1、新冠疫情新冠疫情之后的制藥公司之后的制藥公司疫情對制藥公司財務功能的三點啟示疫情對制藥公司財務功能的三點啟示新冠肺炎之后的制藥公司新冠肺炎之后的制藥公司目錄目錄1.1.1藥品生命周期不穩定藥品生命周期不穩定性加劇性加劇財務部如何改善生命周期規劃342.2.1制藥公司有潛力改變其生命周期制藥公司有潛力改變其生命周期財務部如何改變藥品生命周期463.3.1制藥公司應該做好一切數字化準備制藥公司應該做好一切數字化準備財務部如何實現制藥公司數字化腳注腳注1078人們認為在2020年，制藥和生命科學行業有潛力以驚人的速度完成各項工作。另一方面，停運風險一觸即發。正如麥肯錫報告所說1，“雖然仍有很多不確定

2、性，但生命科學公司針對新冠疫情進行的強制實驗為重新設想危機過后的運營方式鋪平了道路。制造商、監管機構和其他醫療保健利益相關者已經針對其臨床試驗、制造、患者參與以及其他工作方式做出了重大改變?！奔热灰呀浻姓鷾实囊呙?，并且正在分配當中，那么制藥和生命科學下一步會面臨什么呢？2020年的事件對制藥公司財務部的下一步工作有哪些影響？在這篇簡短的指南中，我們將梳理出制藥公司財務部可以從疫情當中吸取的三個教訓，因為我們看到了勝利的曙光。2新冠肺炎之后的制藥公司新冠肺炎之后的制藥公司正如你可能親身經歷的那樣，2020年，生命科學面臨的最嚴重干擾因素是正在進行的臨床試驗中斷，資源重新進行分配，用于新冠肺炎

3、治療方法、藥品、機器和疫苗開發。自然雜志的研究發現，2020年2月至7月間，宣布的制藥公司創新相關交易中，近四分之一與新冠肺炎直接相關2。這些快速達成的交易中，34%為治療方法，26%為診斷，14%為疫苗3。大多數集中于研發合作、合作開發的發現和臨床前期階段。因此，財政部的人員不得不重新分配預算，并制定最低成本計劃。輝瑞和吉利德等公司承諾投入超1010億美元億美元，用于研究發現新冠肺炎治療方法4。截至9月，針對新冠肺炎治療方法的臨床研究超臨床研究超20002000項項，正在進行中新型冠狀病毒疫苗臨床前以及臨床研究超過165項。當然，我們迅速做出了努力，同時也要做出犧牲。為應對新冠疫情，消耗了能

4、源和資源，犧牲了我們現有的業務計劃。一些報告指出，正在進行的臨床試驗中有3333%被中斷6。其他報告指出，更可能是7777%7。從財務上看，由于新冠疫情，迄今為止，2020年生物制藥銷售額預測值減少了7878. .5 5億美元億美元，其中排名前15位的公司承擔了60%的損失8。每家公司都希望能夠利用其重新分配的資金取得豐碩成果。然而，這種可能性對制藥公司來說并不有利。正如安永會計事務所（EY）生命科學領域的專家亞歷山大紐肯（AlexanderNuyken）所說所說 ：“ 我們估計，目前正在測試的疫苗中，97的疫苗將以失敗吿終，這意味著很多公司最終只會耗費大量研發資金?！?無論您是否同意這些統計

5、數據，都必須對研發資金進行預測、重新預測，然后再重新預測。您的生命周期計劃是否受到以下因素的影響：由于新冠疫情以治療方法由于新冠疫情以治療方法、疫苗和設備為中心疫苗和設備為中心，需要重新分配資金需要重新分配資金因成本飆升因成本飆升，資金被吞噬資金被吞噬由于產品不合格由于產品不合格，未經組織或未經批準而導致的資金損失未經組織或未經批準而導致的資金損失由于供應鏈支離破碎由于供應鏈支離破碎，遭遇延遲遭遇延遲，需求減少需求減少通過新冠疫情，制藥公司需要建立一種更加敏捷的研發模式，在確保盈利的同時將藥品推向市場。1藥品生命周期不穩定藥品生命周期不穩定性性加劇加劇3新冠肺炎之后的制藥公司新冠肺炎之后的制藥

6、公司財務部如何改善生命周期規劃財務部如何改善生命周期規劃集中實時集中實時、跨功能計劃數據跨功能計劃數據波動性并不是制藥公司的例外之處；這是規律。然而，疫情將這種波動推向了新的高度，尤其是在研發計劃方面。無論研發是否造成這一流程投入猛增、解散，亦或改變，在整個藥品生命周期中擁有實時的研發財務和操作數據的價值包括庫存、生產、銷售和物流均不可低估。當您能夠追蹤到運營變更對整個生命周期的直接影響，并達到底線，則面臨波動時，您將能做出更快、更有利可圖的決策。掌握盈利和成本掌握盈利和成本試驗費用會發生改變。供給成本會有波動。品牌收入搖擺不定。為了應對困難，您需要掌握品牌、產品、試驗、設施、國家一級以及藥品

7、生命周期每一階段的微小利潤細節。當您能將研發到臨床試驗、藥品發布、生命周期終結過程中的投資組合成本進行分解，您就會知道何時掙錢，哪里賠錢，并且有證據表明領導層需要做出有效的投資和撤資決策。利用智能情景規劃利用智能情景規劃融合了自動化、人工智能和機器學習的情景規劃是管理研發的關鍵。想象一下，您可標出藥品研發期間資本支出的長期影響?；蛘弑容^內包與外包，工廠擴建與生產異地化的財務成本和運營差異新冠疫情為我們呈現的所有情景都值得重新評估。更重要的是，由于藥品研發具有時間長、投資大以及產品線復雜等固有特點，我們的風險總會很高。情景規劃對于選擇值得追求的藥品或減少把握更低、成本更高的工作具有重要意義。24

8、制藥公司有潛力改變其制藥公司有潛力改變其生命周期生命周期意識到疫情即將來臨，有兩大事實令我們深感不安。首先，我們開始依賴基本的活性藥品成分、仿制藥品、醫療設備以及海外生產的物資。新冠肺炎之后的制藥公司新冠肺炎之后的制藥公司其次，除非您生活在受非典影響的國家，否則您的國家在檢測用品、拭子、呼吸機，甚至最基本的個人防護裝備方面都毫無準備。截至截至6 6月月，許多離岸合同開發和制造組織（CDMOs）和合同研究組織（CROs）都已關閉10。這導致原材料交付周期延長至1012周，通常情況為的68周。對許多人來說，這讓我們思考世界末日般的情景，如藥品、器械和設備大規模短缺，或者某種藥品軍備競賽。但相反，當

9、我們以一種釜底抽薪的方式處理這些問題時，我們看到了一個此前認為在邏輯上不可行的可能性領域。我們看到：當然，在巨大收獲的背后，隨之而來的還有很多缺陷。在撰寫本文時，我們面臨著無數發行問題，生產積壓，推出緩慢、效果差，還有大量的溝通問題。供應鏈供應鏈瓶頸仍然阻礙“老藥新用”藥品（如哮喘藥品）和對冠狀病毒患者至關重要的藥品（如鎮靜劑）的分銷11。正如我們一直以來所看到的，創新源于必然。這提醒我們，這不是第一次疫情，也不是最后一次?，F在是解決瓶頸、修復供應鏈并了解缺點的時候了。雖然出現瓶頸，但供應品生產仍在增加各國政府和行業正在尋找全球合作途徑實現快速監管（不再是一種矛盾修飾法），以創紀錄的速度授權緊

10、急使用、審查和替換公司在獲得批準之前就開始生產疫苗，建立分銷網絡，這承擔了極大的風險創新疫苗和治療方法，迅速進入開發階段5新冠肺炎之后的制藥公司新冠肺炎之后的制藥公司財務部如何改變藥品生命周期財務部如何改變藥品生命周期在整個生命周期內集中數據在整個生命周期內集中數據掌握數據首先要把所有的數字匯集在一起。對于制藥公司的財務部來說，這意味著將銷售、生產、庫存、資本支出和材料成本數據集中在一個績效平臺上，而不是將數據分散在部門、區域或品牌領域。我們能看到數字之間如何相互關聯、相互作用，這時就可以更清楚地了解物資需求計劃、銷貨成本和損益績效，并更好地理解運營變更在整個組織中的影響。結合自動化報告功能后

11、，集中式數據可為您提供可視性，以優化上市時間、藥品專利和運營資本。規范企業范圍內的財務管理流程規范企業范圍內的財務管理流程制藥公司和生命科學可以是全球市場內運營的大型、復雜跨國公司。從財務角度來看，我們面臨著多項法規、非定域化勞動力和大量庫存單位。即使財務部沒有疫情的壓力，地方和集團層面的合并、合規和報告在邏輯上也將面臨挑戰。然而，這場疫情暴露了這些基本流程的低效，而一個集團范圍內的財務管理平臺可以解決這一問題。換句話說，在真正了解績效之前，您必須掌握結算和并購的步驟。實施綜合規劃方法實施綜合規劃方法將財務計劃與關鍵的生命周期計劃（如生產、銷售、運營和供應）連接起來，可以生成覆蓋整個財務可能領

12、域的預測。將這些特定于流程的計劃匯總到一個總體模型中，就可以看到關鍵操作的全貌，如生產、勞動力、資本支出和現金流DPO/DSO。因此，您可以消除冗余或在潛在瓶頸對流程構成阻礙之前進行識別。利用技術進行風險分析利用技術進行風險分析正如麥肯錫所指出的指出的， “ 越來越清楚的一點是，新冠疫情后的復蘇時期將是一個真正變革的時期，而且可能給制藥公司的商業機構帶來風險?！?2您必須靈活應對新的法規、科學發現、區域性規則和競爭，同時推動更安全、更有利可圖的生命周期的發展。為此，風險預期和緩解策略至關重要，財務部可以通過預測模型、預測和情景分析來制定這些策略。風險規劃意味著在建立閾值和監控關鍵績效指標的同時

13、權衡風險的概率、后果和回報。6新冠肺炎之后的制藥公司新冠肺炎之后的制藥公司3制藥公司應該做好一切制藥公司應該做好一切數字化準備數字化準備盡管制藥公司的數字化不可避免，但新冠疫情加速了數字化的采用和需求進程。正如藥學時藥學時代代所寫， “ 短時間內，新冠疫情增加了我們對技術的依賴，各公司也在積極研究這一數字化轉型。制定數字戰略時，重點要放在提高效率，同時最大程度地降低風險?！?3事實上，預計在未來十年內將發生的變化在幾個月內發生了。制藥公司和生命科學組織正在響應這一號召現在比以往更加匆忙、緊迫。我們在行業的每個角落都看到了數字化，這是由消費者/患者需求驅動的。僅舉幾個方面：運營情況運營情況和所有

14、其他行業一樣，制藥公司也被迫將其業務轉移到網上。麥肯錫報告稱報告稱，“截至3月的第三周，約60%的員工開始遠程工作，比新冠疫情爆發前幾個月高出約25%。即使到現在，一些暫停的臨床試驗恢復后，主治醫生和患者之間的互動也有一半以上是在虛擬狀態下進行的，而疫情前只有8%?！?4臨床試驗臨床試驗虛擬試驗有望改善招聘、日程安排，獲得更多樣化的參與者群體，也為制藥公司提供了這樣一種機會：重新專注于客戶服務。正如Medidata公司報告報告中所說，“典型試驗的目的不再是僅僅確定藥品是否會產生預期的生化效應?！尽繌幕颊呓嵌群饬?，研究人員、監管機構和醫藥營銷人員對結果越來越感興趣?！敖Y果”更廣泛地指患者的健康狀

15、況或生活質量的改善，而不僅僅是疾病的逆轉或壽命的延長?！?5隨著數字化浪潮席卷制藥、生命科學和醫療保健領域，財務部的任務是維持流程和盈利能力，同時向執行決策者提供關鍵的客戶信息。7新冠肺炎之后的制藥公司新冠肺炎之后的制藥公司財務部如何實現制藥公司數字化財務部如何實現制藥公司數字化后臺數字化后臺數字化前臺數字化帶動后臺數字化發展。隨著制藥和生命科學調整其業務模式和投資組合，以滿足客戶需求，財務部將負責監控整個業務中哪些有效，哪些無效。但是，當流程和數據分散于部門和系統之中時，我們如何培養這種洞察力呢？我們可以自信地說，單進程遺留系統和基于電子表格的進程不起作用。為了引導組織適應不斷變化的數字化環

16、境，首席財務官和財務部都需要對整個企業范圍內的日常數據流程進行數字化并實現精簡。清算、并購、編制預算、計劃、盈利能力、報告、分析這些過程本質上相互關聯、彼此依賴。一種見解會影響整個財務管理鏈并影響根據財務結果和預測做出的決策。隨著制藥公司涉足新的供應鏈，嘗試新的分銷路徑，并將生命周期數字化，了解決策全鏈效應的全面洞察力和分析可以節省寶貴的資本，避免長期負面財務影響。了解客戶行為與底線之間的關系了解客戶行為與底線之間的關系對于希望在新的、以客戶為中心的數字領域保持競爭力的制藥公司來說，獲取低層精細數據至關重要。僅僅看到總數是不夠的。需求是不一致的，消費趨勢可能會因具體因素，如縣、年齡和其他社會變

17、量而有所不同。您需要精確的數據來制定針對性強的銷售策略，適應不斷變化的市場情況。更好地將預算更好地將預算、計劃計劃、對現實的預測與預測性規劃相匹配對現實的預測與預測性規劃相匹配在成長型市場中，對藥品的需求正在迅速增長消費者習慣于在有需要時得到所需的東西。只有將整個組織和供應鏈中的實時數據集中起來，高級分析和預測技術才能最終開始工作。智能預測和機器學習需要數據來進行學習和預測。一旦提供了這些信息，這些技術就能判斷出人眼無法判斷的生產和需求之間的相關性。8新冠肺炎之后的制藥公司結論結論這一疫情顛覆了制藥業，給我們發揮創新潛力，解決藥品生命周期中的弱點帶來了光明。推動我們走向數字未來，這將再次顛覆這

18、個行業。在CCH Tagetik，我們相信有了正確的工具，財務部就有能力解決制藥生命周期，緩解生產瓶頸，并開發出滿足患者需求的醫療產品。欲了解更多有關CCHTagetik如何為貴公司的財務部提供實現美好未來所需的技術、洞察力和分析，請閱讀我們的數據表。新冠肺炎之后的制藥公司新冠肺炎之后的制藥公司9新冠肺炎之后的制藥公司新冠肺炎之后的制藥公司新冠肺炎之后的制藥公司腳注腳注1Lucia Darino等人，“重新想象下一個正常時期生命科學的工作方式”（麥肯錫咨詢公司，2020年10月28日），https:/ Lucas、Lotte Berghauser Pont、Jens Bongard、Steph

19、an Wurzer、Katarzyna Smietan和Rachel Moss?！靶鹿谝咔閷χ扑幫獠縿撔虏少彽挠绊憽?，自然新聞，自然出版集團，2020年11月10日，https:/ John，“大型制藥公司的大規模研發投資對抗擊新冠肺炎至關重要，但能否持續下去？”福布斯，福布斯雜志，2020年6月16日，https:/ rd-investments-by-big-pharma-crucial-in-fighting-covid-19-but-can-it-last/?sh=2771f1f324df.5Asher Jan、Roerich Bansal、Ajay Dhankhar和Edward K

20、im，“制藥公司并購新療法”麥肯錫咨詢公司，麥肯錫咨詢公司，2020年9月10日，https:/ functions/m-and-a/our-insights/a-new-prescription-for-m-and-a-in-pharma.6Peters Rita C，“生物/制藥行業在2021年進入疫情應對的下一階段”，PharmTech，2021年1月2日，https:/ Grace，“疫情期間患者接受虛擬醫療保健”，DBusiness雜志，2020年7月14日，https:/ Ed，新冠肺炎大流行揭示了對離岸藥品生產企業的過度依賴”，Contract Pharma，2020年6月29日

21、，https:/ opinion/2020-06-29/the-covid-19-pandemic-sheds-light-on-the-over-reliance-on-offshore-drug- manufacturers/.11普華永道公司，“促進明天的健康經濟”，普華永道公司，2020年，https:/ Ortal、Brian Fox、Nicholas Mills和Peter Wright，“新冠肺炎與商業制藥：操縱不平衡的復蘇”，麥肯錫咨詢公司，麥肯錫咨詢公司，2020年5月11日，https:/www.mckinsey. com/industries/pharmaceutical

22、s-and-medical-products/our-insights/covid-19-and-commercial-pharma- navigating-an-uneven-recovery.13Vila Ramos Marta等人?！肮餐瑧饎傩鹿诜窝祝赫雇扑帢I的未來”，藥學時代，2020年10月16日，https:/ look-at-the-future-of-the-pharmaceutical-industry.14Darino Lucia、Aaron De Smet、Umar Husain和Emily Yuh，“重新想象下一個正常時期生命科學的工作方式”，麥肯錫咨詢公司，麥肯錫咨詢公司，2020年的10月28日，https:/www. sciences-work-will-be-done-in-the-next-normal.15“臨床試驗虛擬化”，Medidata Solutions，2020年，https:/ whitepaper-201901-virtualization-of-clinical-trials.10