磁力引擎：2022快手磁力金牛母嬰行業營銷洞察報告（52頁）.pdf

1、2022快手磁力金牛母嬰玩具行業營銷洞察報告序言隨著“三孩政策”的落地，居民人均可支配收入增長，讓育兒花銷成為家庭支出的重要組成部分，線上購買已經成為年輕父母的主流消費方式?？焓帜笅胪婢咝袠I借消費風向呈現出迅猛的發展勢頭，一方面行業把握大促節點實現高速增長；另一方面賣家增加供給、積極勤奮、良性競爭，使快手母嬰電商在藍海市場中能夠搶占先機，為行業注入源源不斷的活力。本次報告針對快手母嬰玩具行業洞察類目包括：兒童服飾兒童服飾/ /鞋包、嬰童鞋包、嬰童/ /寢具用品、零食寢具用品、零食/ /輔食輔食/ /奶奶粉粉/ /營養品、玩具營養品、玩具/ /文具文具/ /早教益智、孕產婦用品、童車早教益智、孕

2、產婦用品、童車/ /童床童床/ /餐椅餐椅/ /安全座椅安全座椅，對快手母嬰玩具行業在快手平臺的發展趨勢、人群畫像等進行了洞察研究，分享標桿案例，以期為母嬰玩具行業商家在快手平臺生意經營提供策略指導。出于隱私及數據安全的考慮，報告部分數據經過脫敏及指數化處理。行 業 趨 勢2021年快手母嬰玩具行業銷售額分月趨勢快手母嬰玩具行業消費把握平臺大促節點風向，下半年銷售額增幅趨勢較大數據來源：快手商業化數據 2021年快手母嬰玩具行業平臺大促節點平臺大促節點成為用戶消費力提升的重要因素，下半年銷售總額占整體的60%+60%+ 2021年116116品質購物節期間品質購物節期間快手母嬰玩具行業迎來銷售

3、額最高點，10月銷售額占2021年行業整體的15%+15%+越來越多的母嬰玩具行業品牌瞄定快手電商，主動入局帶動平臺市場消費升級數據來源：快手商業化數據 2021年快手母嬰玩具行業品牌商家入駐量逐月攀升，12月品牌商家數 VS 1月品牌商家數增幅240%+240%+ 快手母嬰玩具行業品牌商家呈現個性化、國貨化特點，用新潮元素、巧妙搭配、跨界聯名新潮元素、巧妙搭配、跨界聯名等方式俘獲快手用戶2021年快手母嬰玩具品牌商家數量分月趨勢2021年3月快手電商母嬰玩具行業品牌自播榜TOP10產業帶與達人商家火力全開，煥活快手母嬰玩具行業生機，搶占市場份額母嬰玩具產業帶母嬰玩具達人商家浙江湖州浙江金華山

4、東臨沂山東青島浙江溫州快手電商舉辦“快手母嬰新機遇2022山東母嬰職人交流會”，展望母嬰行業全新發展方向快手電商母嬰負責人趙潔建議母嬰商家搶占時間段，緊跟四季上新和平臺大促等重點節日，提前備貨；重視私域運營，找出精準用戶，增強粉絲粘性?？焓帜笅腚娚贪l展勢頭迅猛母嬰商家在快手發掘新機遇“感謝平臺手把手教我們小主播運用好大數據優勢，快手平臺對于我們母嬰行業以及中小商家的扶持，讓我們的銷售額確實達到了之前不敢想象的高度”?？焓譃槟笅胄袠I注入新活力快手母嬰將拿出10億流量定向扶持母嬰領域創作者，幫助30位創作者年入百萬，打造500個母嬰行業萬元戶?？焓诌€將提供全方位服務，助力更多創作者入駐快手，玩轉電

5、商直播。消 費 洞 察快手母嬰玩具行業消費人群以31-40歲的女性為主，她們居住在北方新線城市數據來源：快手商業化數據87.1%12.9%2021年快手母嬰玩具行業消費用戶性別分布2021年快手母嬰玩具行業消費用戶年齡分布2021年快手母嬰玩具行業消費用戶所在城市TOP102021年快手母嬰玩具行業女性用戶消費力強勁，占比超85%+85%+，31-40歲消費用戶占比超60%+60%+2021年快手母嬰玩具行業消費用戶所在地區以臨沂、石家莊等北方新線城市北方新線城市為主快手母嬰玩具行業消費人群喜歡在快手愛追劇，關注社會新聞，看搞笑段子，晚間時段最活躍數據來源：快手商業化數據2021年快手母嬰玩具

6、行業消費用戶觀看短視頻類型時長TOP102021年快手母嬰玩具行業消費用戶快手APP活躍時間2021年快手母嬰玩具行業消費用戶愛看影視劇、社會資訊、段子影視劇、社會資訊、段子等短視頻得同時，也不忘刷曬娃、育兒曬娃、育兒相關內容2021年快手母嬰玩具行業消費用戶早起刷快手，白天持續在線，18-2118-21點點時段最為活躍，商家可堅持日播8小時+，緊抓晚高峰時段快手母嬰玩具行業銷量和購買人數集中在兒童服飾/鞋包與嬰童/寢具2021年快手母嬰玩具行業銷售額各類目占比數據來源：快手商業化數據2021年快手母嬰玩具行業兒童服飾/鞋包類目銷售額最高，占總體的76%76%，嬰童嬰童/ /寢具用品、零食寢具

7、用品、零食/ /輔食輔食/ /奶粉奶粉/ /營養品營養品分別位居第二、第三2021年快手母嬰玩具行業兒童服飾/鞋包類目購買用戶數最多，占總體的62%62%，嬰童嬰童/ /寢具用品、玩具寢具用品、玩具/ /文具文具/ /早教益智早教益智分別位居第二、第三2021年快手母嬰玩具行業購買用戶數各類目占比快手母嬰玩具行業各品類銷售額增速明顯，行業商家正在建立與用戶、平臺的有機共生數據來源：快手商業化數據TOP3兒童服飾/鞋包TOP2零食/輔食/奶粉/營養品+324.0%+450.3%+246.7%2021年1月孕產婦用品銷售額2021年12月孕產婦用品銷售額2021年1月零食/輔食/奶粉/營養品銷售額

8、2021年12月零食/輔食/奶粉/營養品銷售額2021年1月兒童服飾/鞋包銷售額2021年12月兒童服飾/鞋包銷售額快手用戶在母嬰玩具行業品牌消費集中在孕婦護膚、童裝、紙尿褲等單品數據來源：2021年3月快手電商母嬰玩具行業品牌爆款榜單 好奇Huggies軟萌星人柯基褲紙尿褲拉拉褲全碼貴人鳥童鞋運動鞋宜嬰夢想家柔軟干爽拉拉褲紙尿褲透氣尿不濕袋鼠媽媽羊初乳煥亮保濕水乳套裝巴拉巴拉兒童中性短袖T恤袋鼠媽媽羊乳嫩白亮膚套裝 特步兒童春季爆款運動上衣卡賓童裝新款親膚舒適個性印花衛衣戴可思寶寶電熱驅蚊液好孩子嬰兒寶寶POMPOM紙尿褲成長訓練褲魔力幻吸拉拉褲嬰童用品童裝嬰童用品孕產婦用品童裝童裝童裝嬰童

9、用品嬰童用品TOP1TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10TOP2TOP3孕產婦用品快手母嬰玩具行業兒童服飾/鞋包消費人群以31-40歲一線、新一線女性為主數據來源：快手商業化數據2021年快手母嬰玩具行業兒童服飾/鞋包品類以89%+89%+的女性消費用戶為主，其中31-40歲用戶占比超56%+56%+，以臨沂、石家莊、天津、北京等一線、新線城市一線、新線城市為主2021年快手母嬰玩具行業兒童服飾/鞋包消費用戶喜歡刷影視劇、社會資訊、美食影視劇、社會資訊、美食等短視頻，動畫、音樂動畫、音樂也愛看，早起刷快手，19-2119-21點點最為活躍，商家可抓住重點時段開播2021年

10、快手母嬰玩具行業兒童服飾/鞋包品類消費用戶性別分布2021年快手母嬰玩具行業兒童服飾/鞋包品類消費用戶年齡分布2021年快手母嬰玩具行業兒童服飾/鞋包品類消費用戶所在城市TOP1089.8%10.1%2021年快手母嬰玩具行業兒童服飾/鞋包品類消費用戶觀看短視頻類型時長TOP102021年快手母嬰玩具行業兒童服飾/鞋包品類消費用戶快手APP活躍時間快手母嬰玩具行業嬰童/寢具用品消費人群以24-40歲河北、山東女性為主數據來源：快手商業化數據2021年快手母嬰玩具行業嬰童/寢具用品消費用戶性別分布2021年快手母嬰玩具行業嬰童/寢具用品品類消費用戶年齡分布2021年快手母嬰玩具行業嬰童/寢具用品

11、品類消費用戶所在城市TOP1086.2%13.8%2021年快手母嬰玩具行業嬰童/寢具用品品類消費用戶觀看短視頻類型時長TOP102021年快手母嬰玩具行業嬰童/寢具用品消費用戶快手APP活躍時間2021年快手母嬰玩具行業嬰童/寢具用品女性用戶占比86%+86%+，31-40歲消費用戶占比超47.5%+47.5%+，24-3024-30歲歲用戶位居第二，所在地區以河北、山東省市河北、山東省市為主，天津、長春、北京天津、長春、北京緊隨其后2021年快手母嬰玩具行業嬰童/寢具用品消費用戶愛看影視劇、搞笑段子、美食、親子影視劇、搞笑段子、美食、親子類短視頻，早起刷快手，下午活躍度有所下降，20-21

12、20-21點點最為活躍快手母嬰玩具行業零食/輔食/奶粉/營養品消費人群女性占比高達87%+，上午和晚上活躍數據來源：快手商業化數據2021年快手母嬰玩具行業零食/輔食/奶粉/營養品消費用戶性別分布2021年快手母嬰玩具行業零食/輔食/奶粉/營養品消費用戶年齡分布2021年快手母嬰玩具行業零食/輔食/奶粉/營養品消費用戶所在城市TOP1087.7%12.3%2021年快手母嬰玩具行業零食/輔食/奶粉/營養品消費用戶觀看短視頻類型時長TOP102021年快手母嬰玩具行業零食/輔食/奶粉/營養品消費用戶快手APP活躍時間2021年快手母嬰玩具行業零食/輔食/奶粉/營養品女性用戶消費占比87%+87%

13、+，31-40歲消費用戶占比45%+45%+，所在地以北京、臨沂、哈爾濱等一線、新線城市一線、新線城市為主2021年快手母嬰玩具行業零食/輔食/奶粉/營養品消費用戶愛看影視劇、親子、美食影視劇、親子、美食等短視頻內容，早起刷快手，上午持續攀升，19-2119-21點點最為活躍快手母嬰玩具行業玩具/文具/早教益智消費人群31-40歲占比過半，喜歡追劇看段子數據來源：快手商業化數據2021年快手母嬰玩具行業玩具/文具/早教益智消費用戶性別分布2021年快手母嬰玩具行業玩具/文具/早教益智消費用戶年齡分布2021年快手母嬰玩具行業玩具/文具/早教益智消費用戶所在城市TOP1072.4%27.6%20

14、21年快手母嬰玩具行業玩具/文具/早教益智消費用戶觀看短視頻類型時長TOP102021年快手母嬰玩具行業玩具/文具/早教益智消費用戶快手APP活躍時間2021年快手母嬰玩具行業玩具/文具/早教益智女性用戶消費占比超70%70%，31-40歲消費用戶占比超50%+50%+，消費地區以臨沂、唐山、濟寧等北方新線城市北方新線城市為主2021年快手母嬰玩具行業玩具/文具/早教益智消費用戶愛看影視劇、段子、動畫影視劇、段子、動畫等短視頻內容，早起刷快手，12點活躍度達到小高峰，20-2120-21點點最為活躍快手母嬰玩具行業孕產婦用品消費人群集中在年輕女性用戶，集中在北方省市數據來源：快手商業化數據20

15、21年快手母嬰玩具行業孕產婦用品消費用戶性別分布2021年快手母嬰玩具行業孕產婦用品消費用戶年齡分布2021年快手母嬰玩具行業孕產婦用品消費用戶所在城市TOP1093.8%6.2%2021年快手母嬰玩具行業孕產婦用品消費用戶觀看短視頻類型時長TOP102021年快手母嬰玩具行業孕產婦用品消費用戶快手APP活躍時間2021年快手母嬰玩具行業孕產婦用品女性用戶占比93%+93%+，18-30歲消費用戶占比超40%+40%+，以臨沂、長春、石家莊等北方一線、新線城市北方一線、新線城市為主2021年快手母嬰玩具行業孕產婦用品消費用戶愛看影視劇、美食、娛樂影視劇、美食、娛樂等短視頻內容，早起刷快手，全天

16、在線，20-2120-21點點最為活躍快手母嬰玩具行業童車/童床/餐椅/安全座椅消費人群以24-40歲的新線女性為主數據來源：快手商業化數據2021年快手母嬰玩具行業童車/童床/餐椅/安全座椅消費用戶性別分布2021年快手母嬰玩具行業童車/童床/餐椅/安全座椅消費用戶年齡分布2021年快手母嬰玩具行業童車/童床/餐椅/安全座椅消費用戶所在城市TOP1084.7%15.3%2021年快手母嬰玩具行業童車/童床/餐椅/安全座椅消費用戶觀看短視頻類型時長TOP102021年快手母嬰玩具行業童車/童床/餐椅/安全座椅消費用戶快手APP活躍時間2021年快手母嬰玩具行業童車/童床/餐椅/安全座椅女性消費

17、用戶占比超80%+80%+，24-40歲消費用戶占比超80%+80%+，以唐山、天津、北京莊等一線、新線城市一線、新線城市為主2021年快手母嬰玩具行業童車/童床/餐椅/安全座椅消費用戶愛看影視劇、親子、美食影視劇、親子、美食等短視頻內容，早起刷快手，傍晚開始持續攀升，2121點達到峰值點達到峰值運 營 玩 法品牌商家自播日播+大場雙輪驅動策略模型，打造母嬰玩具行業品牌商家信任電商模式S級營銷大場是指主播在關鍵營銷節點上，策劃舉辦級別最高的主題直播活動，如周年慶、千萬粉絲專場、破億專場、婚禮直播、生日會等。S級營銷大場的直播目標主要為：營銷爆發，打造爆品，激發老客復購，同時最大程度轉化新粉，實

18、現漲粉和成交雙提升。A級營銷大場是在常規節點中，主播舉行的主題直播活動，例如品牌專場、新品上新、品類專場、寵粉日等；A級營銷大場的直播目標則是：持續演練，促進爆發，醞釀爆款商品，實現一定規模的GMV成長。提升貨品SKU數和潛在爆款數量通過組品-測款-返場打造爆款提升中低價格帶必需品占比提升福利款引流款占比通過組品-測款-返場打造爆款提供中間價格帶貨盤占比提升福利款引流款占比激活老粉同時精準投流拉新提升新客轉化注重私域流量激活老粉側重拉新提升轉化品牌日播（B）日播（B級）是以“每日”為單位，主播持續進行的常規直播活動，意在保持高開播頻率，提高賬號活躍度培養粉絲用戶看播習慣。做日常漲粉、優化人設、

19、測試貨盤、打造爆款、優化貨盤是日播的主要營銷目標。側重激活老粉，新客向老客轉化通過組品-測款-返場打造爆款提高高客單價貨品占比提高新品占比提升復購降低福利品占比注重私域流量激活老粉側重新客向老客轉化品牌大場（S+A）品牌商家自播母嬰玩具行業品牌商家直播間主播人設&運營團隊人 主播2-4人，助播2-4人，場控2人 統籌運營1-2人，視頻素材組2-3人 投放組2人，貨品運營3+人團隊配置主播人設運營職責2 潮牌挑選年輕時尚懂搭配的女主播 大眾消費品牌挑選形象氣質佳且善于銷售的主播 擁有豐富的帶貨技巧，擅長營造直播間氛圍 熟悉市場和產品，更具官方說服力和背書性 能出鏡協助主播介紹產品和主播互相打配合

20、、交替上場 展示試穿效果商品搭配試穿，商品細節及特色講解 彈幕互動管理、與觀眾互動，給主播展示提示卡13品牌商家：品牌商家：安踏兒童賬號名稱：賬號名稱：安踏兒童官方直播間賬號粉絲：賬號粉絲：97萬主播人設：主播人設：具有多年童裝銷售經驗的安踏兒童線下店員，熟悉童裝市場，待人親和，善與用戶互動團隊運營：團隊運營：助播不出鏡，實時回復直播彈幕問題，與主播在直播間互動，配合默契品牌商家自播母嬰玩具行業品牌商家直播間貨品結構&貨品策略貨 福利款、引流款為主，快速吸粉，測試新品 主打寵粉款、福利款利潤款，新品組合售賣 每日主推爆款，福利款維護粉絲 保持上新，更新營銷玩法貨品結構貨品策略21品牌商家：品牌

21、商家：袋鼠媽媽賬號名稱：賬號名稱：袋鼠媽媽旗艦店官方賬號粉絲：賬號粉絲：69.7萬貨品結構：貨品結構：直播開始上架福利款9.9元的產品，利潤款穿插整場直播，主推暢銷款“大米補水保濕水乳套裝”，備貨充足貨品策略：貨品策略：根據平臺消費偏好持續上新 引流款：引流款：優惠明顯，性價比最高，占比10% 利潤款：利潤款：復購率高，留出破價空間，占比20%-30% 暢銷款：暢銷款：應季貨品，高人氣，剛需性價比，占比55%-65% 福利款：福利款：生活中使用頻率高，性價比高的產品，占比5%品牌商家自播母嬰玩具行業品牌商家直播間直播規劃&大場策略 開播前預熱，強調開播時間，預算分配5% 開播引流，引流款、福利

22、款迅速拉高人氣，預算分配10% 開播中期，暢銷款、利潤款穿插講解，每半小時商家福利款拉升人氣，預算分配85% 下播前15-30分鐘停止計劃，收割剩余流量，主推福利款，回饋粉絲，提升用戶粘性直播規劃大場策略21品牌商家：品牌商家：秋田滿滿賬號名稱：賬號名稱：秋田滿滿官方旗艦店賬號粉絲：賬號粉絲：61.3w直播規劃：直播規劃：堅持日播10+小時，直播間背景福利信息明顯，主播助播緊密配合大場策略：大場策略：策劃38女王寵粉節、飽飽年貨節、寵粉專場等大場活動，銷量人氣齊收割 日播10-16+小時，小促活動2次/月 大場4-8+小時，大促活動1次/月，超品日/真新日1次/季 直播間收音是否清晰，打光是否

23、明亮清晰 直播間背景是否明亮大方，與活動契合 直播間是否有提示板，多個貨品場品牌商家自播母嬰玩具行業品牌商家直播間商業化流量投放賬戶速推版+專業版創意樣式50% 直播間直投（鏈路短）+50% 作品引流（ 轉化好）投放目標短視頻漲粉（積累私域） + 訂單轉化（公域挖掘）預熱（開播前預熱）短視頻漲粉直播預約帶貨（開播中引流）短視頻漲粉直播預約引流（開播外售賣）短視頻商品購買/ROI加購物車嬰童用品宜嬰入局快手搭建矩陣賬號精細運營，持續優化投放策略提升粉絲復購率 口碑國貨宜嬰紙尿褲自2020年與11月與快手頭部達人合作分銷，提振品牌聲量，取得優異成績。2021年7月，品牌入駐快手嘗試自播，在磁力金牛

24、的助力下迅速在一周內ROI迅速提升，而后磁力金牛運營團隊深入指導直播前中后期相關事項，品牌方快速實現盈利。宜嬰目前已開啟快手矩陣賬號，主打站內知名度高的爆品，加送贈品。宜嬰持續輸出優質內容，堅持日播，配合流量投放，深入實踐“精細化的第一步是漲粉”理論。數據來源：快手商業化數據宜嬰X快手真新日品牌總GMV 2000萬+宜嬰X快手真新日BigdayGMV 330萬+宜嬰X快手真新日Bigday在線最高人數 5.8萬+宜嬰X快手真新日Bigday單天漲粉 4.7萬+直播直投占比總消耗80%+，短視頻ROI數據較好矩陣號持續積累粉絲，加強私域利用率人貨場流量活動期間品牌自播總時長突破40小時+主播按時

25、段與日常出現熱度更換，即時調整活動期間推出優惠好禮一分搶，吸引用戶達人與品牌直播間主推平臺爆品，庫存充足直播間氛圍輕松，主播與用戶互動頻繁Bigday當天宜嬰總裁空降直播間，拉高熱度爆款單品爆款單品TOP1TOP1宜嬰精靈褲爆款單品爆款單品TOP2TOP2宜嬰夢想家紙尿褲爆款單品爆款單品TOP3TOP3宜嬰水果星球拉拉褲嬰童用品Babycare新消費品牌快速切入母嬰市場，高顏值爆品快手品牌直播間持續熱賣 Babycare核心覆蓋-1至6歲育兒周期，包含尿褲、紙巾濕巾、玩具、孕產、出行、家居等眾多品類，為新一代家庭提供一站式、全品類的解決方案，重新定義Z世代人群新的孕嬰生活方式。2020年9月B

26、abycare入駐快手更新短視頻內容，2021年7月末開啟品牌自播?？焓执帕鹋F隊前后駐場Babycare直播間進行全程投放指導，幫助品牌制定快手傳播節奏。Babycare巧組貨&送福利，善用直播工具，搭配流量投放，紙尿褲單品大賣，全場客單價高于行業平均水平。數據來源：快手商業化數據直播目標主播話術鎖住商品瞄定價格品牌賣點爆品賣點銷量背書贈品講解直播爆款組合中贈品充分講解催單贈品限量限時改價官方補貼精準漲粉日常投放大場投放品牌高度認同漲粉價值，與磁力金牛高度配合品牌前期精準鎖定母嬰人群測試人群包及開播流程做好粉絲團關注引導，做好流量緩存動作通過日常投放測試出的優質人群包進行投放近期新粉絲、不

27、活躍有購買行為的老粉母嬰達人粉絲、品牌粉絲、競品粉絲童裝安踏瞄準快手母嬰藍海迅速發力，攜手磁力金牛打破成長瓶頸實現粉絲銷量雙突破 中國領先兒童運動文化品牌安踏兒童，于2021年4月底入駐快手開啟自播，增長較為緩慢。同年5月，安踏兒童與快手磁力金牛正式合作，針對直播間“人、貨、場、號”進行定制調整，商業化流量投放策略不斷跟進優化。根據品類特性，磁力金牛運營團隊采取【重私域，速漲粉】策略，單月賬號漲粉近20萬+。專業團隊不間斷直播+搭配爆款短視頻內容，安踏兒童快手官方號正在不斷打破自身銷量紀錄?？焓?16品質購物節自播GMV環比增長151%快手賬號月度自播GMV突破400萬+快手賬號全店月度GMV

28、突破1000萬+與安踏官方聯合直播GPM超1000元+爆款商品展示+直播間種草邀請爆款素材播放量700萬+2021年7月2021年8月2021年10月15日2021年9月26日月度復盤全店月度自播GMV 430萬+貨品靈活調整，新品銷售額占比45%+月度復盤全月度店GMV 破千萬+加速中腰部和非垂類達人分銷合作秋季上新，部分商品大幅破價，提升轉化日度復盤全店自播GMV 38萬+全店平均客單價 110元+粉絲GMV占比70%+大場復盤全店平均客單價 110元+人均觀看時長60秒，突破歷史水平數據來源：快手商業化數據童裝左西潮品頭部品牌自建快手直播團隊，直播間多福利盤活私域實現長效經營 頭部童裝品

29、牌左西潮品主打中、大男童童裝及IP童裝，2021年7月入駐快手開啟自播，直播團隊為“2主播+1運營場控”的初步模式，而后不斷調整擴充。截止2021年10底累計20萬+粉絲，全店GMV突破百萬+。直播團隊配合度高，根據直播間即時效果隨時對話術/貨品進行調整。直播間品類豐富，爆品備貨充足。直播間前期通過優質、低價的福利款貨品吸引粉絲，并結合短視頻素材廣告圈定公域流量的興趣粉絲，精準漲粉，高質轉化。入局期（2021.8）攀升期（2021.9）拔高期（2021.10）粉絲從0到7萬+，日均GMV破萬+拉取童裝類目中大童裝達人已購人群及電商行業成交人群進行觸達粉絲突破10萬+，人均觀看直播時長突破80s

30、，GMV的粉絲占比高達70%+，粉絲流量占比達20%+粉絲突破20萬+，GMV粉絲占比高達83%+，復購率占比達54%+，粉絲流量占比21%持續拉取高質量粉絲得同時，增加直播間利潤款占比，計劃在攀升期實現盈利投放側全選粉絲人群，提升直播間復購率持續使用磁力金牛拉新，同時提高直播間轉化率與復購率數據來源：快手商業化數據上新預告爆品介紹帥氣穿搭主播出鏡，手持新款詳細介紹，預告直播事件童模出鏡，多角度展示應季穿搭，種草同款360度展示爆品面料、穿搭場景等，吸引下單奶粉君樂寶精準瞄定目標人群靈活投放，持續日播節點銷量破百萬+領銜奶粉品類高速增長 高端有機奶粉品牌君樂寶于2021年3月入駐快手，7月27

31、日首次開啟品牌自播，8月磁力金牛運營團隊及時跟進指導，8月28日單場直播銷售額破10萬+，為品牌樹立極大信心。君樂寶奶粉一路高歌猛進，截止2021年9底積累粉絲13萬+，116節點5天銷售額突破百萬+。君樂寶在快手平臺奶粉品類快速拔得頭籌，用越來越扎實的經驗與高質量產品證明快手奶粉品類藍海潛力無窮。數據來源：快手商業化數據2021年8月10日君樂寶X磁力金牛首次合作2021年8月28日單場直播銷售額破紀錄2021年9月25日單場直播銷售額破紀錄2021年116節點（11.1-11.12）活動期間銷售額百萬+圈選人群包，增加備孕/孕產達人粉絲與直播間用戶高度互動，快速漲粉自播GMV粉絲貢獻占比8

32、0%+投放人群包新增賬號粉絲&奶粉購買人群君樂寶奶粉品牌賬號破10萬+直播人群觀看時長60s+投放人群包增加店鋪成交/漲粉粉絲人群等活動期間GMV粉絲占比80%+活動期間老客復購率50%+專業主播高度配合君樂寶多位專業主播輪流上崗，磁力金牛運營團隊與直播團隊緊密協作，根據實時情況調整投放計劃優惠貨品持續上新君樂寶奶粉SKU豐富，每月上新新品或推出贈品等相關活動，商品價格與優惠機制相比其他渠道有較強優勢各方協作緊密配合君樂寶品牌方&快手磁力金牛運營團隊&代理商三方按周期進行溝通復盤，針對階段問題及時調整方向與投放策略精細運營提高復購君樂寶奶粉前期流量投放目標專注圈選母嬰人群，打造優質內容持續漲粉

33、，而后調整策略，通過粉絲復購與自然流量實現盈利達人商家成長快手磁力金牛GROWTH成長攻略，五大階段助力母嬰玩具行業達人快速進階開直播建陣地漲粉絲勤直播耕陣地備好貨粉絲&銷量雙增長做活動筑陣地嚴選品細經營巧漲粉做大場強陣地拓精品強經營四大金剛漲齊發力定戰略破圈層創價值粉絲量0-100-10萬萬粉絲量1010萬萬-100-100萬萬粉絲量100100萬萬-500-500萬萬粉絲量500500萬萬-1000-1000萬萬粉絲量10001000萬以上萬以上 快手磁力金牛達人商家GROWTH成長攻略是基于達人商家各成長階段實踐經驗的總結與精煉，指導達人商家在快手社交關系（社交關系（Relationsh

34、ipRelationship）構建的信任電商基礎上，通過業務場景（業務場景（WheelWheel）、）、陣地經營（陣地經營（HarborHarbor）、貨品經營（）、貨品經營（GoodsGoods）、人群經營（）、人群經營（Private Domain OperationPrivate Domain Operation）和流量流量經營（經營（TrafficTraffic），步入成長快車道的實操寶典。達人商家成長快手磁力金牛GROWTH成長攻略各階段營銷關鍵與策略應用入局期粉絲量0-10萬成長期粉絲量10萬-100萬攀升期粉絲量100萬-500萬成熟期粉絲量500萬-1000萬引領期粉絲量100

35、0萬以上關鍵詞開直播、建陣地、漲粉絲勤直播、耕陣地備好貨、粉絲&銷量雙增長做活動、筑陣地嚴選品、細經營、巧漲粉參與大場活動強陣地、拓精品強經營、四大金剛漲定戰略、破圈層、創價值Wheel業務場景持續輸出短視頻 開啟直播 保持平播自辦陣地小活動 保持平播 舉辦專場、混場活動 保持平播舉辦專場、混場活動 參與大場活動 平臺戰略合作平臺級大場活動中引領銷售平臺級盛典活動中實現破圈參與各類公益活動體現社會價值 Harbor陣地經營清晰人設定位內容強化人設持續輸出內容立人設做好賬號分析 加強內容運營打造爆款素材 加強信任關系 強化特色人設 豐富內容范圍展現達人多面生活 Goods貨品經營分析粉絲基礎畫像

36、適配高需求貨品測試貨品確定基礎品類開發爆款商品 規劃組貨售賣 貨品品質升級 豐富貨品建立獨特優勢與領先性 Private Domain Operation 人群經營加強粉絲互動初步建立信任關系建立粉絲團持續穩固信任關系 細分人群 定向提供專屬福利 強化私域人群銷售轉化提高粉絲復購與客單價 Traffic流量經營固定時間開播、培養習慣磁力金牛短視頻推廣-漲粉快速漲粉、積累粉絲粉絲&銷量雙增長磁力金牛直播推廣 - 漲粉廣告 直播推廣 - 進入直播間磁力金牛人群擴展，提升留存轉化 鎖定精準人群、提升漲粉 ROI 磁力金牛精準漲粉 磁力金牛提升漲粉效率 做大場活動不斷突破磁力金牛四大金剛漲漲粉絲/漲人

37、氣/漲銷量/漲效率 Relationship以信任社交關系為基石達人商家成長快手母嬰玩具行業商家精細化漲粉三級火箭賣點測試精準漲粉保溫加速打造人設、吸引潛在用戶短視頻種草：加入板爆計劃、春節素材指導定向輸出、提升素材更新頻率直播優化：產品解答詳細、加強在線互動性、定期直播、直播間布置簡介干凈突出重點、直播封面標題簡單、優惠利益點突出，人物形象干凈整潔貨盤優化：根據直播間粉絲量進行合理上下架貨品，如爆品拉新、新品沖分促活等定向優化：結合觸達人群分析、磁力天演等工具分析粉絲結構及現狀，利用DMP圈選近30天、60天瀏覽未購買、類目購買人群、高消費人群等 粉絲精細化運營粉絲運營：粉絲團-專屬權益、復

38、購、事件營銷、粉絲分層群聊、私信增加粉絲觸達：如新品預告、互動、開播提醒、抽獎、自動回復等優化售后體系：服務號使用、新老客建檔、1V1專業指導、專業售后團隊、定期禮品贈送素材漲粉ADA法則前導劇情，吸引關注（Attention）文案沖擊提出問題、提效方法展示、動畫歌謠、模擬官方背書、框定人群、價格沖擊;視覺沖擊特殊視角、特殊演員、特殊場景、特殊道具;情節沖擊效果前置、沖突前置攻占心智，價值傳遞（Deliver value）攻占用戶心智，自然的引出產品且引導用戶由懷疑-好奇-信服引導行動轉化行為（Action）常見形式表單填寫、手勢引導、口播引導、落地頁引導精準定向潛在用戶，完成漲粉目標電商屬性

39、人群店鋪流量中的非粉人群、高頻高消費人群、類目購買人群、大促高購買力人群、公域高轉化低觸達人群直播偏好人群投放意圖-行為類型、勾選高轉化+直播人群特定圈選人群工具包（排除包）：排除快手低活躍人群or低消費人群圈選對標垂類達人購買用戶（需產運額外單獨挖包支持）打造個人/品牌名片，給用戶留下印象人格魅力強體現：這個主播太真實了我很喜歡，如MIMI童裝專業科普強種草：這個人太專業了我要跟著學習，如周姐奶粉王貨質量好價格美：這個主播賣的貨真的很劃算，如左西潮品新興品牌顏值高：年輕寶媽都在搶，如海龜爸爸源頭工廠開直播：母嬰產業帶商家，如小大人童裝確認賣點，開啟測試確定賣點：如“母嬰用品廠家直銷”、“奶粉

40、安全檢驗官”小預算測試：通過短視頻/直播+漲粉目標，精準選擇最適合打動的人群，制作好素材，用小預算來進行測試觀察效果：觀察該計劃漲粉后的表現，如漲粉成本、T30ROI、流失率不及預期：回到第一步，重新找到賣點； 符合預期：進入下一步，啟動二級火箭達人商家成長快手母嬰玩具行業商家快手賬號粉絲長效經營三步走鮮明真實的人設形象粉絲長效經營高頻觸達吸引關注內容種草，定向拉新激發粉絲購買需求促進粉絲復購流量觸達私域流量沉淀公域流量獲客商域流量撬動人：目標受眾是誰貨：貨盤搭建&差異化&價格場：短視頻、直播、達人合作賬號主頁建設：頭像、賬號名稱、賬號定位確定內容形態：短視頻、直播、活動精選頁、發現頁（推薦流

41、量）爆量素材系統推薦內容更新頻率&質量內容腳本、音樂、人設緊跟時事熱點投流工具：磁力金牛、粉條人群定向&數據分析：DMP&磁力方舟&磁力天演人群定向&數據分析：招商包&激勵政策達人客戶：寶媽、人物性格、共情、專業信賴品牌客戶：輕人設、品牌認知、獨特調性商業化觸達：短視頻推廣、短視頻引流、直播引流非商業化觸達：連麥互動、賬號矩陣、Push推送短視頻：內容趣味性、視頻質量、突出產品賣點短視頻：活動預熱、定期發布、目標聚焦、引導關注直播：定期直播、關注排品順序、直播講解清晰直播：粉絲互動、爆款推薦、促銷吸引、有效投放人群定向：基礎定向、購物意圖、行為興趣人群定向：消費分層、小店人群、相似網紅粉絲分層

42、運營：潛在粉、沉默粉、互動粉、高值粉精細化運營工具：群聊、粉絲團、專享券/價提升種草效果：挖掘痛點、突出賣點、畫面感突出提升種草效果：需求引導、對比價格、吸引關注粉絲權益：粉絲福利、事件營銷、抽獎互動人群定準定向：用戶畫像、定向策略售后服務：產品質量保障、客服/售后服務售后服務：運費險、CRM體系、老客檔案供給側迭代：選品優化、商品/服務定制、分享/導流信息獲取渠道：群聊、私信、直播、短視頻評論供應鏈/服務升級達人商家成長快手磁力金牛GROWTH成長攻略助力達人商家流量精細化運營粉絲與銷量雙增長直播推廣人群拓展流量扶持 母嬰玩具行業達人商家使用快手磁力金牛直播推廣，積累粉絲，提升直播間人氣。在

43、流量經營上，除了執行漲粉策略，借助磁力金?！岸桃曨l推廣 - 漲粉廣告”，快速積累粉絲，打造私域流量池，達人商家還可以通過快手磁力金牛的“直播推廣 - 進入直播間”引流，吸引更多人進入直播間，提升直播間人氣。 借助快手磁力金牛人群拓展功能提升母嬰玩具行業達人商家銷量。達人商家可借助磁力金?；诶戏酆鸵艳D化粉絲進行相似人群擴展（Lookalike擴展），制定精準定向廣告投放策略，提升引流廣告的留存和轉化效率，優化投入產出比。 建議快手母嬰玩具行業達人商家借助平臺幫扶實現更穩健地增長。達人商家可以通過快手磁力金牛與快手專業服務團隊對接，積極參與排位賽等可快速提升知名度和影響力的平臺活動，第一時間讀透

44、平臺的商業化政策，優先享受平臺流量扶植。達人商家成長快手磁力金牛四大金剛漲助力母嬰玩具行業商家走向確定性增長直播前預熱直播中沖刺轉化目標選擇漲粉+預約組件點擊進入直播間轉化目標開屏RTB廣告位投放粉絲關注私域激活短視頻推廣粉絲關注直播推廣粉絲關注漲粉目標組合投放利用萬象DMP功能定向店鋪活躍/沉默粉絲直播GMV品牌分銷商品點擊 商品購買直播ROI三大轉化目標組合投放品牌代投+好物速推直播ROI數據賦能OCPM計費方式速推&專推直播間ROI優化投前策略洞察投中策略診斷投后價值度量漲粉（粉絲關注全量提升）廣告出價建議速推&專推出價3-4元預約組件點擊（白名單）進入直播間（建議全量）開屏RTB（白名

45、單）短視頻&直播轉化目標為粉絲關注短視頻推廣出價建議3-4元直播推廣出價建議直播直投4-6元直播推廣出價建議直播作品引流7-15元直播GMV品牌分銷單場直播間以提升直播GMV為主要目標，直播中后段引入潛在轉化人群，提升直播間GMV轉化，三大轉化目標組合投放品牌代投手動設置定向/創意/出價等，需人工盯盤，根據投放效果調整計劃好物速推無需設置定向/創意，由系統智能化投放，保證最終ROI指標投前投前策略洞察 人貨場，投放內容與時機投中投中策略診斷 客戶側&系統側均做投放調整投后投后價值度量 數據概覽、數據詳情、粉絲價值增量存量直播前直播中漲人氣漲粉絲漲銷量漲效率童裝MIMI童裝源頭工廠80后研究生主

46、播緊抓直播風口，變身快手童裝垂類頭部達人商家 從研究生畢業后辦少兒培訓機構跟孩子和家長打交道，到成為快手做童裝的帶貨主播?？焓诌_人商家MIMI童裝源頭工廠 賬號主理人王昕用了短短三年時間，坐擁700萬+粉絲，近百人運營團隊，榮獲2021年快手百大主播。作為二胎寶媽的王昕，對市場具有敏銳的洞察力，自主研發童裝，秉承品質第一，堅持給快手用戶帶好貨，磁力金牛四大金剛漲助力賬號取得了月銷售額突破5千萬的好成績。數據來源：快手商業化數據漲人氣漲粉絲漲銷量漲效率開播前根據本場直播目標制定詳細預方案，轉化目標選擇“漲粉+預約組件點擊”直播中磁力金牛通過向特定的人群推送直播封面或相關視頻，吸引更多的目標用戶進

47、入到直播間觀看。通過快手磁力金牛推廣短視頻精準漲粉，漲粉成本只有原來的三分之二，新增長的粉絲對銷量的拉動效果也十分顯著，新增長的粉絲更加符合賬號的定位要求。直播過程中通過磁力金?！吧唐伏c擊+商品購買+直播ROI”三大轉化目標組合投放，拉動投產，提高銷售額。針對MIMI童裝工廠快手小店私域人群、關聯品牌等已轉化精準人群進行推送，實現銷量增長。直播前達人商家在磁力金牛對人貨場及投放策略的指導下進行洞察，直播中實時數據結果講反饋給達人商家進行出價與內容素材的建議，直播后的復盤為達人商家提供科學的度量分析。優質內容打造主播立體、專業、有信任力的人設童裝言植優選實體店業主轉戰線上直播帶貨，快手童裝首個突

48、破千萬銷售額的寵粉主播 快手達人商家言植優選 專注于經營童裝15年，2018年初探快手大獲成功，2019年3月，言植正式入局快手電商，為了給平臺的寶媽們找到優質、高性價比貨源，徐乙可帶領團隊在生產、選品、物流、銷售等每個環節都親力親為，吸引了眾多高粘性、高復購率的忠實粉絲。言植優選獲2021年引力大會快手電商年度影響力主播，2021年快手母嬰行業最佳品牌帶貨官。數據來源：快手商業化數據言植優選三周年大場直播GMV1080萬+言植優選三周年大場直播總場觀 715萬+言植優選三周年大場直播賬號漲粉 8.2萬+日常通過磁力金牛沉淀目標用戶，轉化為賬號粉絲大場直播前兩個小時投放磁力金牛，提前鎖定精準公

49、私域流量，直播間人氣快速達到萬+人通過訂單支付等深度轉化目標配合定向精準購買人群，拉高投產大場流量投放策略大場投放復盤上傳強色彩沖擊的短視頻靜態封面，豐富直播間氛圍直播預告視頻中將以往熱賣款、直播主推款反復渲染優化選品、排品，以爆品留住老粉，吸引新粉直播前直播中提前5分鐘開播，與粉絲互動直播間鋪滿各類貨品，體現活動信息，并在直播中反復強調貨品準備充足，提升用戶下單信心直播間反復通過舉牌、信息板等提示福利品上架引導進入直播間的用戶加入粉絲團，善用直播間工具與用戶互動童裝雨兒童裝快手腰部達人商家遵循GROWTH成長攻略，直播大場GMV破200萬+ 雨兒童裝最早從實體店起家，近5年時間深耕童裝領域，

50、主要售賣3-16歲兒童服飾。2020年雨兒童裝開始入局快手平臺，經過一年商業化的運營，曾經0粉0經驗的雨兒童裝已經成長為150萬+粉絲的優秀達人商家賬號。賬號依托磁力金牛2022年推出的達人商家GROWTH成長攻略，積極調整每個階段的經營策略和側重點，抓住粉絲流量密碼，注重精細化運營，2021年8月單場直播銷售額突破200萬+。數據來源：快手商業化數據注重人設定位，快速實現粉絲增長注重人設定位，快速實現粉絲增長定位準確的人設可以使得達人的角色變得更加鮮活。為保持人設的新鮮感，日常的視頻持續更新。固定的時間準時開播，能夠培養粉絲的觀看習慣，同時進行每天1000元左右的的投放，投放以觸及新粉為主，