淘榜單：2020商家直播白皮書(25頁).pdf

1、2020 商家直播白皮書 淘寶商家直播生態發展趨勢報告 Part.1 行業現狀概況 2019成電商直播元年 n 2016年，淘寶直播和蘑菇街直播先后開啟；之后兩年，電商直播皆處于蓄力階段，雖然亦有平臺 增加電商直播功能，均為嘗試； n 2019年，進入大爆發，抖音快手等內容平臺和小紅書、拼多多等電商平臺紛紛大力發展電商直播 CNNIC：直播網民數 超過50%的品牌商家 通過直播獲得新增長 淘寶直播中的 商家自播場次占比 三個最值得關注的數字 n CNNIC最新數據顯示，觀看直播的網民數已經超過4.3億，涵蓋了游戲直播、秀場直播、電商直 播等，說明直播已經成為眾多網民的上網習慣之一。 n 據淘寶

2、內容電商事業部數據，2019年，超過一半的品牌商家通過直播獲得了新增長；而在淘寶 直播品臺上，商家自播的場次占比為九成，商家自播是淘寶直播的基石。 n數據來源：中國互聯網絡信息中心（cnnic）；淘寶內容電商事業部；淘榜單 Part.2 商家直播整體趨勢 淘寶直播開播商家數量呈現遞增態勢 截至2019年12月，月開播商家數量同比增長接近1倍。 2018年1月 淘寶直播商家月開播商家數 2018年12月 2019年12月 n數據來源：淘寶內容電商事業部；淘榜單 商家直播過去兩年經歷了跨越式的發展 淘寶直播商家月日均開播場次 淘寶直播商家每月的日均開播場次同樣呈遞增態勢。 截至2019年12月，月

3、日均開播場次的同比增長，同樣接近1倍。商家自播和淘寶 直播平臺共同經歷著跨越式的發展。 n數據來源：淘寶內容電商事業部；淘榜單 商家直播過去兩年經歷了跨越式的發展 淘寶直播在淘寶平臺上的滲透率逐漸提升，同樣是接近一倍的提升。 直播正在成為商家一個越來越重要的賣貨渠道。 淘寶直播成交金額滲透率變動趨勢 直播成交金額滲透率 = 直播成交金額 / 大盤成交金額 n數據來源：淘寶內容電商事業部；淘榜單 重要指標滲透率的變動趨勢 商家無論大小，都正在從這個趨勢中受益。 其中，腰部商家的滲透率最高，提升最快，說明提升的普遍性和機會的普適性。頭部腰部 和尾部商家直播增長趨勢的不同，正如橄欖型社會結構，是穩定

4、發展的生態結構。 尾部腰部頭部 淘寶直播商家分層滲透率變動趨勢 商家直播生態呈“橄欖球型結構” 直播成交金額滲透率 = 直播成交金額 / 大盤成交金額 n數據來源：淘寶內容電商事業部；淘榜單 n 2018年末，淘榜單升級至3.0版本，該版本最大的變化是從原先的達人榜， 變成“達人榜+商家榜”的結構； n 一年52期，1770份商家榜單，是商家直播爆發最好的注腳 2019年淘榜單新增商家榜 Part.3 不同行業商家直播特征 商家直播爆發基本覆蓋了所有行業類目。 在所有行業類目中，商家直播占比最大、增速最快三個行業類目 為：女裝、珠寶、美容護膚。他們均在過去兩年獲得了高速增長。 n數據來源：淘寶

5、內容電商事業部；淘榜單 各行各業的商家均參與到直播熱潮中來 傳統 汽車、房產等大宗消費品商家逐漸試水淘寶直播； 電玩、大家電、樂器、運動戶外、家裝主材等二級類目的商家已把直 播作為重要運營工具。 潛力 商家直播中的潛力行業紛紛涌現 水晶影 像定制 寵物貂 多肉 植物 收藏 相機 鋼琴 由于直播實時性、互動性強的特點，部分小眾類目商家也開始將直播 作為重要的運營方式，這不僅豐富了電商直播的內容，也讓這些小眾 類目的經營模式已經發生了巨大的改變。 小眾 小眾行業豐富了直播的內容形式 自建直播團隊 直播代運營 主播帶貨 PGC欄目 商家參與電商直播，除了找主播帶貨和參加PGC欄目，還可以通過自建直播

6、團隊、自建直播間展開，或者 通過直播代運營商運營。直播代運營行業，正如前些年的電商代運營行業一樣，開始蓬勃發展起來，成為 電商直播產業鏈上的重要一環。 商家參與到直播熱潮中的幾種模式 Part.4 直播用戶畫像 - 中堅力量消費者 2019年下半年，電商直播觀看人數迎來爆發性增長，同比增長超過1倍。越來 越多的受眾習慣了這種新型消費形態。 直播觀看人數同比增長超過1倍 商家通過淘寶直播獲得近一 億粉絲增量 n數據來源：淘寶內容電商事業部；淘榜單 淘寶直播覆蓋人群越來越廣 淘寶直播用戶性別分析淘寶直播用戶城市分析 n數據來源：淘寶內容電商事業部；淘榜單 從用戶人群的年齡層劃分來看，90后是淘寶直

7、播上占比最高的用戶人群，90后在 2020年開始邁入30歲，是這個社會最中堅的消費力量。 淘寶直播覆蓋人群為中堅消費力量 下沉市場 n數據來源：淘寶內容電商事業部；淘榜單 如果將淘寶直播上的用戶用城市等級劃分，我們可以看到，一二線城市自然是因 為最靠近風口浪尖，可以充分接觸并習慣通過直播來購物；但我們看到，下沉市 場覆蓋了更大比例的用戶，其中六線城市比重最高。 這里是又一片下沉市場掘金地 Part.5 風暴將至：行業趨勢分析 淘寶直播崛起，是新消費 時代的標志性事件 隨著5G普及，直播將成為 品牌商家營銷的標配 電商直播生態鏈上的角色將 悉數登場,極大豐富 直播生態橄欖球型化 行業風暴將至 數

8、據說明 Data Coverage 本報告數據來自淘寶內容電商事業部及淘榜單； 數據時間范圍基本上為2018年1月1日2019 年12月30日； 基于隱私及數據安全的考慮，本報告數據經過 了脫敏及指數化處理。 版權聲明 Copyright Declaration 本數據報告頁面內容、頁面設計的所有內容（包括但不限 于文字、圖片、圖表、標志、標識、商標、商號等）版權 均歸浙江天下網商網絡傳媒有限公司（以下簡稱“我司”） 所有。 凡未經我司書面授權，任何單位或個人不得復制、轉載、 重制、修改、展示或以任何形式提供給第三方使用本數據 報告的局部或全部的內容。 任何單位或個人違反前述規定的，均屬于侵犯我司版權的 行為，我司將追究其法律責任，并根據實際情況追究侵權 者賠償責任。 報告作者：李哲 報告設計：劉媛媛 聯系我們： 關于淘榜單 About Us 洞察內容趨勢，服務電商生態 由天下網商及淘寶內容電商事業部聯合制作推出，是 中國領先的內容商業化數據服務平臺。 發布內容生態最新最全機構、達人和商家榜單 報道全網內容商業化最新動態、干貨和趨勢 聚合內容生態最具消費驅動力意見領袖和KOL 更多內容，敬請關注 淘榜單官網淘榜單官方公眾號 洞察內容趨勢 服務電商生態