盡管配套業務本身回報率不高，但輪胎企業的最終目的是通過優質客戶配套為其品牌背書，引導消費者在替換輪胎時選擇該品牌，而不完全依據價格選擇最便宜的商品。通過打造消費者對品牌的粘性，利用引流效應來獲得更大的替換市場銷量和溢價。然而，近年來電商行業的競爭加劇卻嚴重打擊了國內半鋼替換市場的價格，導致中低端配套業務的引流效果變得有量而無價。電商廠家先是通過大力度折扣做大規模，擠壓高人力成本的線下輪胎店的零售市場份額，然后再反過來以渠道規模優勢打壓上游輪胎企業或者大型經銷商的交易價格，競爭加劇，壓制了輪胎企業在替換市場的盈利能力。我們統計了目前途虎養車上三種輪胎型號的不同品牌售價，并與我們曾在 18年報告中統計的數據進行對比?？梢钥闯?，在原材料價格相對更高的當下，大部分的輪胎零售價反而更便宜了。而且，不只是國產品牌，不少外資品牌價格也大幅下滑，各家都在通過犧牲利潤的方式來保住國內的替換市場份額。因此對于玲瓏來說，雖然替換收入伴隨配套業務發力而不斷增長，但卻難以實現預期的利潤率上漲來抵消配套利潤的下滑。