2.2、唯品會：從服裝特賣起家到全域特賣 兩次轉型，成就綜合性特賣渠道。第一階段，2008 年成立伊始，公司打造“名牌折扣+限時搶購+正品保險”模式，成為國內首家以服飾特賣為切入口的垂直電商，成功占領好貨好價的用戶心智，躋身電商前五。第二階段，2013年，公司遭遇品類單一困境，同時面對拼多多、蘇寧易購等異軍突起，試圖通過擴充品類、拓展多元業務轉型平臺電商。然而，受制于特賣基因，多元化探索收效甚微，新客吸引平平、老客認知模糊，最終于 2018 年公司宣布回歸特賣。第三階段，回歸特賣后，公司深度整合線上與線下特賣。在線上，BC端齊發力，上線“唯品快搶”、“最后瘋搶”、唯品倉 APP等，同時借助騰訊的社交平臺，通過組貨、搶拍、播貨等形式，為品牌商提供更豐富的庫存解決方案；在線下，2019 年以29 億元收購杉杉奧萊，并陸續在購物中心開設唯品會門店，在臨近社區開設唯品倉。