高可靠領域收入占比超七成，產品高毛利率可持續，用戶粘性較強。芯動聯科高性能MEMS慣性器件產品主要 圖表：芯動聯科產品下游應用領域主要為高端工業、無人系統、高可靠應用于高端工業、無人系統、高可靠等領域。 2 0 1 9 - 2 0 2 2 年 ， 公 司 在 高 可 靠 應 用 領 域 分 別 實 現 收 入 5575.02/8618.04/12648.83/17049.65萬元，占同期主營業務收入比分別為70.17%/79.64%/76.27%/75.22%，是公司收入構成及收入增長主要構成部分。高可靠等領域的最終用戶通常需要經過2-5年時間決定是否導入某上游核心 配套產品，一旦選用具體產品后，基于整個應用路線的可靠性、穩定性、一致性及替代成本等方面考慮，一般 不會更換其主要設備及其核心配套產品供應商，并在其后續的產品升級、技術改進中與供應商進行持續合作，因此公司產品訂單持續性和用戶粘性較強。此外，高可靠領域產品具有高性能、高毛利特征，芯動聯科的主要 產品MEMS陀螺儀和MEMS加速度計核心性能指標已達到國際先進水平，銷售價格較高，同時上述產品借助半 導體技術實現了批量化生產，生產成本低于傳統的慣性傳感器，導致單位成本較低，公司主營業務毛利率較高。 下游用戶以大型央企集團及科研院所為主，合作關系穩定。芯動聯科產品的主要用戶群體為從事慣性技術開發、 應用的大型央企集團及科研院所，上述單位長期以來也是承擔慣性技術專項任務的單位。芯動聯科部分民營企業客戶屬于模組組裝或集成廠商，基于其下游用戶（主要為大型央企集團及科研院所）的需求，從公司大量采 購高性能MEMS慣性傳感器，主要用于進一步生產慣性模組及慣性系統等產品進行銷售。2019-2022年，芯動聯 科 產 品 直 接 或 間 接 （ 統 計 前 五 大 民 營 直 銷 客 戶 ） 向 大 型 央 企 集 團 及 科 研 院 所 銷 售 金 額 占 比 分 別 為 69.59%/73.35%/66.55%/65.83%，占比較高。整體而言，目前公司的產品已得到國內慣性傳感器下游主流廠商的認可，與高端工業、無人系統及高可靠領域的科研院所和央企集團建立了良好的合作關系。