從企業級團購尋求新的消費增長點。近年來，渠道體系升級成為頭部白酒企業的重要策略，在傳統渠道的清理優化問題上，茅臺加大了直銷供應力度，而五糧液則選擇彌補在團購上的弱勢。2019 年底，公司董事長曾從欽就提出“傳統渠道總體不增量，同經銷商打造企業級團購等新的消費增長點；繼續優化經銷商結構，更加科學合理的分配產品資源，重點向能力型、服務型經銷商傾斜”等渠道優化工作重心。2020 年初疫情的突然爆發讓傳統流通渠道停止運轉，公司趁此機會提出“零售損失團購補”的營銷方針，加快團購工作的推進。集團董事長李曙光率隊拜訪了湖南建工集團、復星集團、新華通訊社、中建一局、中國質量協會、中國輕工業聯合會、川投集團、川航集團、四川能投集團等多家大型企業機構，實現總對總的戰略合作。據渠道反饋，一方面，大型企業機構自身的工作開展有一定的用酒需求，另一方面，這些企業機構的采購部門可以作為五糧液公司的團購經銷商，為下屬子公司、內部員工提供銷售服務。企業團購不僅彌補了傳統渠道的銷售損失，更是幫助五糧液抓住商務核心消費人群，抓住意見領袖。