客戶資源、行業積累、數字化等核心優勢穩固。1）行業邏輯來看：紅人營銷上下游高度分散，公司上游積累客戶資源、下游積累紅人資源，賦能上下游。上游來看，根據公司公告，2021 年公司累計注冊商家客戶數達到 17.9 萬個，增加 1.3 萬個。其中活躍商家客戶數為 7918 個、其中品牌客戶 799 個，較 2020 年小幅下降主要系公司提高商家客戶資質審核、主動淘汰部分履約能力弱的客戶。且老客戶粘性相對較高、投放有所增加，2021 年 79.6%的留存客戶投放金額同比+39.3%，2021 年收入中 81.2%來自老客戶。紅人端注冊紅人數及職業紅人數均維持高速增長，投放能力進一步完善和增強，2021 年WEIQ 平臺注冊紅人數及職業紅人數分別達到 192.1/53.5 萬人，分別同比+30.3%/+83.8%。2）多平臺、多行業 know-how 長期積累。公司具備多平臺、多行業的長期投放能力積累。分平臺來看，WEIQ 平臺同時覆蓋微信、微博、抖音、小紅書等多個平臺，各平臺投放各有側重，在抖音平臺投放注重“品效合一”，在小紅書平臺，WEIQ 更重視種草內容傳播互動，提升營銷效果。分品類來看，公司客戶來自護膚品、食品飲料、汽車等多行業，公司具備多行業投放能力。3）數字化持續賦能。公司自成立以來重視研發投入，多年來維持較高研發投入，占營業收入比重在 3%左右，2021 年研發投入達到。不斷開發 WEIQ-SAAS、熱浪數據、定制化 KOL 需求管理系統等創新的數據化產品，提升公司和各端合作方的效率。技術優勢疊加多年數據積累下，公司精準匹配能力、匹配效率領先，而數字化能力既需時間積累數據又需長期研發投入，并非短期可超越。