完善銷售渠道，加大直營布局。伊力特早期采取買斷制的經銷模式，產品由買斷商獨家經營，公司僅負責生產，2016 年公司前五大客戶銷售占比高達 80%。近年來，公司逐漸從買斷制過渡到“經銷+直銷+線上”相結合的銷售模式，其中買斷制產品基本位于 200元以下，而更高檔的產品公司主要采取直銷模式，加大對于終端的掌控力。2021年 7月，公司完成伊利王品牌的回收，并成立伊利王事業部。2023年直銷渠道收入 2.6億元，同比增長 128%，收入占比 11.8%，同比+4.7pct；1Q24直銷渠道收入 1.2億元，同比增長 94%，收入占比 14.1%，同比+6.0pct。