Capital One 將信用卡目標群體定位在較低風險循環客戶（中等資質客戶）。信用卡客戶可以分為三種：優質客戶、低風險循環借貸客戶（中等資質客戶）和高風險客戶（低資質客戶）。優質客戶往往能及時還款，信用風險低，由于及時全額還款，很少支付利息，收入貢獻小。而高風險客戶往往要推遲還款時間甚至不能還款，信用風險高，會給銀行帶來損失。Capital One 將目標定位于能夠持續產生利息收入且最終能償還貸款的低風險循環借貸客戶（中等資質客戶），這類客戶給銀行帶來較多利息收入且信用風險不高。Capital One 通過數據分析，進行精準營銷此類客戶，實現盈利最大化。數據驅動戰略幫助 Capital One 在當時美國競爭激烈而又同質化的信用卡市場中找到了自己的藍海。