短視頻營銷是什么？模式有哪些？抖音短視頻營銷方法介紹

1 什么是短視頻營銷

短視頻營銷是企業或者個人在社交媒體平臺上通過發布短視頻及其相關活動而進行的品牌營銷，產品銷售，企業公關等活動。短視頻營銷通過短視頻貼片廣告，短視頻植入廣告，發起 UGC 短視頻創意眾籌，短視頻內容營銷等方式，企業或個人可以利用短視頻達到商業目的。

2 短視頻營銷發展階段

(1)萌芽探索期：2011-2015。代表性產品為快手、秒拍、小咖秀、微視和美拍等。產品工具性強于社交性，并且分發能力、內容生態較弱，導致這一時期的短視頻營銷能力有限。

(2)爆發增長期：2015-2018。抖音、快手為代表的短視頻平臺取得突破，在算法技術、分發效率、內容生態上均有跨越式提升,形成了信息流廣告的爆發增長期。

(3)成熟期：2018至今。抖音、快手平臺用戶滲透率已達較高水平，行業競爭重心已從用戶增長轉向多元業務拓展、商業化和精細化運營能力。短視頻營銷已經形成了較為成熟的模式，其中抖音保持行業領先，快手通過產品改版迅速提升廣告營銷能力。此外，微信視頻號入局短視頻,未來潛在變現空間可期。

3 短視頻營銷的模式

(1)病毒式短視頻營銷：病毒式短視頻營銷是基于病毒式營銷形成的短視頻營銷形式，彭蘭在《網絡傳播概論》將病毒式營銷定義為“利用公眾的積極性和人際網絡，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制并傳向數以千計、數以萬計的受眾?！? 病毒式營銷實際上是以用戶對品牌營銷信息良好的體驗為基礎形成的口碑營銷，從而形成 “二次傳播”，實現營銷信息的迅速傳播。通過口碑相傳，自發評論、轉發及分享給好友，從而讓視頻獲得二次傳播，乃至更多次數的傳播。具有傳播便捷，成本低廉，分享性高，傳播面廣等特點，如2014 年的“ALS 冰桶挑戰”

(2)植入式廣告又被稱為隱性廣告，是指把產品及其服務具有代表性的視聽品牌符號融入影視或舞臺作品中的一種廣告方式，給觀眾留下相當的印象，以達到營銷目的，具有隱蔽性強，傳播方便，短視頻長度較短，到達率高等特點。如2016 年的“第一網紅”Papi 醬最常用的方式就是貼片廣告和植入式廣告。

(3)貼片式廣告：用戶點擊短視頻的時候往往并不能直接觀看，而要先看一段廣告。多數情況下，只有看完廣告才能看視頻。這種廣告就是短視頻中貼片廣告常見的表現形式。 如在 2017 年 2 月，秒拍開始在短視頻前加入時長為 6 秒的貼片廣告，秒拍是該領域啟動貼片廣告的第一家平臺。

(4)UGC短視頻營銷：UGC 即 User Generated Content，中文釋義為用戶生成內容，UGC 伴隨著以提倡個性化為主要特點的 Web2.0 概念而興起。它并不是某一種具體的業務，而是一種用戶使用互聯網的新方式，即由原來的以下載為主變成下載和上傳并重。進入 Web2.0 時代以后，用戶成為網絡內容的主要生產者，用戶可以自行上傳原創圖文，視頻，音頻等到網絡上，這極大地豐富了網絡信息內容。YouTube、微博等網站都可以看做是 UGC 的成功案例。

(5)信息流短視頻廣告：出現在社交媒體用戶好友動態中的廣告即為信息流廣告。它最早于 2006 年出現在社交巨頭 Facebook 上，隨后 Twitter、Pinterest、Instagram 和 LinkedIn 以及國內的 QQ 空間、微博和人人網等社交媒體也相繼推出信息流廣告。信息流廣告能自然地融入到好友動態中，用戶觸達率高。

4 抖音短視頻營銷方法

(1)獨家官方合作：如舉例:抖音作為《超時空同居》獨家短視頻合作平臺，發起官方同名話題

(2)電影同人上陣：舉例:《唐人街探案2》 王寶強飾演的唐仁和劉昊然飾演的秦風在抖音開設同人賬號

(3)創新營銷全鏈路：發布物料的全鏈路宣發，包括好友助力視頻、電影片花、電影彩蛋,以及創意合拍短視頻

(4)制作公司中心化運營：電影出品公司開設公司賬號，打造品牌感知度

(5)UGC創意玩法：宣發方發起熱點話題，激起討論熱潮,鼓勵UGC的二次創作，實現裂變式傳播

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