什么是捆綁銷售？分類及優缺點介紹

1、什么是捆綁銷售？

捆綁銷售是廠商把產品或服務按一定比例搭配在一起成套出售的一種銷售模式，它可以通過規模效應來獲得更多的生產者剩余，從而提高市場需求以達到増加利潤的目的。

2、捆綁銷售分類

如今，捆綁銷售策略種類繁多，大體可分為產品與產品捆綁、產品與服務捆綁兩大類。

產品與產品捆綁廣泛存在于生活中，如將手機、耳機、無線充電器等進行捆綁銷售的行為屢見不鮮，而將產品與服務捆綁的行為也層出不窮，其中將手機與電信服務相捆綁的銷售策略較為典型。如早在2014年，為了推廣4G套餐，中國電信與蘋果公司簽訂了相應的合作協議，將iphone 6、iphone6 plus手機與4G套餐捆綁銷售，推出了諸多“合約機”產品。而隨著通信技術的進一步成熟，2019年6月6日，工信部正式向中國三大電信運營商發放了5G商用許可證，中國進入了5G商用元年。但是，由于5G套餐資費高昂，每月高達數百元，且小米、華為等手機制造商發布的MI9Pro 5G和Mate30Pro 5G等手機產品也價格較高，使得大部分消費者望而卻步。此時，將手機與電信服務捆綁銷售成為5G商用初期的一種有效銷售手段，但捆綁下如何制定批發價格、銷售價格、手機質量以及服務質量，運營商與制造商之間如何分配利益成為關鍵問題。

參考資料：曹裕; 楊熙龍; 吳堪.手機與電信服務捆綁銷售供應鏈運營決策研究.系統工程理論與實踐

3、捆綁銷售優缺點

捆綁銷售，這一營銷的利器，已被廣泛地運用于各行各業，其原因在于這種營銷模式給消費者和企業雙方帶來的益處。

捆綁銷售已成為壟斷企業所采取營銷策略中一種常見做法。捆綁銷售的意義與創新性在業界的幾十年研究中一直在被重新定義，但大體上說捆綁銷售的成功依賴于正確捆綁策略的制定以“1+l>2”的效果達到兩種商品的協調和相互促進，最終實現企業的利潤最大化。

對消費者而言，購買捆綁銷售的產品能節約成本，減少做購買決策的時間和成本，特別是在購買不熟悉的髙技術產品時。對賣方而言，捆綁銷售能幫助企業實現歧視定價、減少生產、物流成本，捆綁銷售能提高企業利潤、給予企業獲得利潤更大的空間以及獲得規模報酬。

捆綁銷售擴大了商品銷售量和推動新產品銷售;排擠和打壓競爭對手;降低費用，增加收益。消費者購買捆綁商品可以節約開支;節約搜尋成本;獲得更大價值。

捆綁銷售限制了銷售量;損害企業形象;增加維修成本。

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