渠道為王轉化為產品為王，產品硬實力制勝長遠。電商為主的渠道結構使得大批新銳品牌涌現，利用營銷工具深度挖掘線上紅利，快速吸引寵物主的注意力，從而具備加速獲客的可能性。過去美妝行業的完美日記、花西子等國貨品牌憑借私域流量和巨量營銷脫穎而出，但隨著線上流量紅利的消逝，品牌長遠發展的關鍵回歸產品，國貨美妝開始加大研發投入，提升產品力。寵物食品電商渠道發展迅速，2021 年我國寵物食品在電商流 通渠道占比 60.9%，2017-20211 年均復合增速為 37.51%。新興品牌在發展初期憑借新穎的概念及電商風口加持往往易于起量，從而形成千萬乃至億級收入規模，隨后的發展過程中，受制于國內有限發展的品牌研發能力和供應鏈成熟度，后續增長容易陷入瓶頸期。如瘋狂小狗憑借其優秀的營銷能力實現了快速增長，年銷售額從 2014 年的 330 萬元增長至 2019 年的 12 億元，CAGR 達 225%。但隨著后續新品牌的不斷涌入，瘋狂小狗的市占率由 2019 年的 1.1%下降至 2021 年的 0.4%。因此我們認為，寵物食品賽道中最終決定長期口碑和復購率的內核因素是產品品質，這就需要完善的供應鏈體系和研發能力作為支撐，提高產品的穩定性。