1.中國果酒行業市場現狀
(1)市場產銷量:市場產量:數據顯示,2014-2020年,我國葡萄酒產量呈下降趨勢,而除葡萄酒外的其他果酒產量自2014年的17.6萬噸逐年增長至2020年的148.6萬噸,復合增長率為35.7%。

市場銷量:數據顯示,2017年,我國果酒行業市場銷量達16.88萬噸,創新高。到2020年,我國果酒行業市場銷量為13.63萬噸,較2019年的11.95萬噸增長了14.1%。

(2)線上市場:據數據統計,2021年4月到2022年6月,在主流電商平臺(淘寶、天貓、京東、蘇寧)和垂直酒類電商酒仙網,果酒銷售總額是20.3億元,銷售量累計1.97萬噸。
目前果酒品類的增長同比超過101%,雖然2022年3-5月的電商規模受到疫情影響,物流配送不便,果酒的增速還是超過去年同期水平。以過去12個月的月度增長變化幅度看,月度銷售額復合增長率1.6%,月度銷售量復合增長率1.3%。

2.果酒行業用戶畫像
(1)從性別來看,果酒的消費者中,女性群體比例將近6成,可以說“她經濟” 帶動了果酒市場的發展。

(2)從年齡分布來看,果酒消費人群以25歲至40歲人群為主,其中30-34歲人群占整體消費人數的25%。40-44歲人群有一定消費需求,但占比較低,約一成左右。19-24歲
人雖然在整個年齡結構中占比較少,但在此年齡段人群消費酒水中,果酒占比較高,與其年齡段不習慣引用高度酒,喜歡酒精度數偏低,口感偏甜有關。

(3)從購買頻次來看,目前消費者購買果酒以下單一次為主, 占比76.9%,下單兩次客戶驟降至14.4%。
表明消費者購買果酒以嘗試為主,還未形成消費習慣。

3.果酒行業發展前景
(1)發展趨勢:80、90
后消費群體的崛起,中國白酒市場進入越來越細分化、個性化的消費時代,白酒需要突破傳統,進行時尚化的創新;而果露酒和保健酒在這方面已經走在白酒的前面,天然地貼合年輕消費者的需求。
隨著互聯網的發展和消費升級的推動,各種果酒的創新產品,走進了個性化消費時代的年輕消費群體,他們多樣化的追求,也帶給了果酒行業前所未有的發展新機遇。
(2)發展痛點:門檻低、內容像、渠道窄。
(3)發展對策:1)不同類型果酒的市場容量不同,增速不同,需要果酒的創業者詳細調研,先從更好維度看清楚市場格局,井結合自身的資源優勢選準果酒行業內更垂直,更細分的賽道。
2)挖掘消費者的需求,從小場景的產品營銷傳播出發,構建與其他品牌不同的差異化內容,避免產品同質和內容同質的雙重負面影響。
3)除了京東、天貓等品牌入駐和自營,抓住抖音電商增長的紅利,特別是抖音發力酒水的契機,爭取打造出抖品牌:通過與020或者社區團購平臺合作,直接覆蓋特定地域的消費者,縮短渠道深度分銷體系建設所需要的時間。
發展對策

4.中國果酒行業龍頭品牌
(1)梅見:成立于2019年,是江小白旗下江記酒莊生產的青梅酒產品品牌,其產品由純高粱基酒配以糖漬青梅汁調配而成,主打產品有12度青梅原味和14度煙熏風味兩款。
(2)貓唄:貓唄小酒是一個屬于鮮釀果酒行業的原創品牌,
該品牌于貴州貴陽創立,主要經營鮮釀果酒:桃花酒、荔枝酒、玫瑰酒、桑葚酒等?;ü啤柏垎h”品牌銷售穩居國內電商,已經成為“網紅”產品。
(3)茅臺:始于1951年,其主導產品貴州茅臺歷史悠久,旗下果酒產品主要是悠蜜果酒系列。
(4)貝瑞甜心:成立于2019年上海,是具有代表性的新銳果酒品牌,其小方瓶的設計使其在一眾果酒產品中脫穎而出。

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