從整個B2B行業來看，只有30%的線索Leads轉化成了MQL,圖表居中把MQL作為營銷的目標可以節省70%在線索上的轉化工作。同時也可以大大縮短銷售業績產出的時間,加速營銷漏斗的產出效率，從MQL到SQL轉化周期平均是84天,而一條新線索到成單客戶的完整營銷漏斗的閉環平均是6-8個月周期。而對于老客戶的復購,60%會在3個月內完成,而新客戶在3個月內成單的只有25%。

因此,營銷戰略重點鎖定現有MQL的轉化和老客戶的復購,毫無疑問是2023年最有效支持業績增長的策略。