什么是虛擬代言人？發展現狀如何？未來發展趨勢分析

什么是虛擬代言人?

虛擬代言人也就是廣告商虛構的一個產品的代言人。虛擬代言人主要有品牌自主打造、外部商業合作兩種類型。

品牌方自主打造虛擬人形象作為品牌代言人：品牌方出于營銷的目的，結合自身的調性，自主打造出擬人化的虛擬形象承擔代言人的角色，目的在于借助虛擬形象的社交性及娛樂性拉近和客戶的距離、傳遞品牌的理念。典型的代表有肯德基的“KI上?！?、雀巢咖啡的“Zoe”。

品牌選擇與外部團隊打造的虛擬人進行商業合作：基于虛擬引擎開發出來的虛擬形象，具有逼真的人類形態，當前，全球已經有多家團隊開發制作出了虛擬人，并進行獨立運營。典型代表有韓國的“KARINA"、日本的“IMMA”、中國的“AYAYI”等。

虛擬代言人發展現狀

國內起步較晚，目前正處于加速發展階段。

歐美市場，2016年Lil Miquela出現之后，國外品牌和虛擬人進行商業合作頻率大幅提升。虛擬代言人知名度較高，影響力較大，多名虛擬人博主已經在INS積累了百萬粉絲，品牌合作逐漸常態化。市場商業化模式較為成熟，例如，虛擬人博主Lil Miquela已經和Coach、Prada、Fendi、Buberry等奢侈品品牌達成了多次合作。

國內市場，2020年國風虛擬人翎_Ling出現之后，虛擬代言人在國內的營銷開始進入快速發展階段。當前，虛擬代言人在國內的知名度較低，正處于粉絲積累期，品牌推出虛擬代言人并進行長期運營的成功案例較少。市場商業化模式正處于探索階段，多個品牌和團隊正處于推出虛擬形象認知建設初期，缺乏長期運營的經驗。

虛擬代言人的未來發展趨勢

(1)虛擬代言人對真人的替代性增強，品牌應用虛擬代言人將成常態。

(2)AI、VR、AR等技術驅動品牌虛擬代言人能力升級，支持服務屬性落地。

(3)品牌營銷與虛擬代言人深度結合虛擬社區+數字周邊產品為品牌累積數字資產。

數據來源：《克勞銳：“永不塌房的代言人”——虛擬代言人的品牌營銷價值洞察報告》