什么是藍海市場？什么是藍海戰略？如何尋找有利的藍海市場？

1 藍海市場是什么/什么是藍海戰略

藍海戰略是首次提出是由法國歐洲工商管理學院的金(W.C.Kim)和莫博涅(RenA.Mauborgne)教授合著的《藍海戰略》一書中提出的，該書是在研究跨度100多年涉及30多個產業的150個戰略行動而著成的。

紅海戰略或藍海戰略，是將企業已擁有的市場和即將擁有的市場空間比喻成紅色海洋或藍色海洋，即紅?；蛩{海。紅海代表已知的市場空間，藍海代表未知的市場空間。

紅海戰略是要通過艱苦的努力，通過一系列措施打敗對手，與其他企業共同分享市場;而藍海戰略則是甩脫對手，即是要開創一個沒有人競爭的市場環境。

換句話說，所謂的“藍海戰略”就是企業從關注并超越競爭對手(擺脫“紅?！?，轉為向買方提供價值飛躍，從而開啟巨大的潛在需求，重建市場和產業邊界(開創“藍?！?。

2 藍海戰略的優勢

(1)有利于實現差異化和低成本共存。從自身的優勢、客戶的需求出發，為客戶提供優質的、產業尚未提供的新價值，同時舍棄一些同質的客戶并不需求的價值降低成本，實現差異化和低成本并存。它使企業不必為了尋找持久的、獲利性的增長，而與其對手針鋒相對地競爭，甚至不惜成本地追求差異化，以血拼價格來壓倒競爭對手;

(2)有利于實現企業的持續健康發展。對企業管理者來說，藍海戰略首先應該被定位為一種可以有效創新思想的工具，其次它是一套較為完整的戰略制定和實施系統。企業可望通過有效地利用這種思想，成功地創造出全新的客戶需求以及圍繞這些需求形成的市場，從而有效獲取預期的利潤，實現企業持續健康的發展。

3 藍海戰略的特點

(1)專注于對新市場的研究;

(2)注重將其他學科的研究成果結合進來;

(3)具有簡單的可操作性分析工具。

4 如何尋找有利的藍海市場

(1) 突破思維定勢。藍海戰略最鮮明的口號是,不要做“紅?！敝械摹暗谝弧?而要做“藍?！敝械摹拔ㄒ弧?。因此,要跳出“紅?！?就要敢于突破思維定勢,尤其要善于逆向思維,在司空見慣或約定俗成中尋找價值創新的突破點。

(2) 超越現有需求。超越現有需求的捷徑是要善于跨越“他擇品”。所謂“他擇品”是指功能與形式不同,而目的卻相同的產品與服務。

(3) 重新界定買方群體。重新界定產業的買方群體可以明確藍海戰略的效用訴求,有利于在共性中尋找個性,從而改變行業的市場邊界,重塑需求規則。

(4) 創造差異化效用。在產品同質化、仿冒不斷的市場環境中,通過創造讓消費者“一見傾心”的差異化效用,使產品或服務具有“特定族群”的附加值,是藍海戰略價值創新的核心要素。

(5) 實現低成本創新。藍海戰略的價值創新與普通創新最大的不同在于,其創新必須是低成本的

(6) 關注外界市場的潛在需求。