RollWorks：48%的B2B營銷人員通過賬戶營銷（ABM）創造銷售機會

RollWorks發布了《基于客戶的營銷計劃：ABM發展勢頭的快照》。

報告指出，賬戶營銷（ABM）可以幫助B2B組織通過向客戶提供更具針對性和個性化的體驗來推動需求，從而對他們的底線產生最大的影響。根據研究，在B2B渠道運營的營銷人員中，有一半考慮為銷售創造新的機會，這是他們基于賬戶營銷(ABM)努力實現的首要戰略重點。

一、ABM戰略目標

ABM不僅可以幫助B2B營銷人員將潛在客戶轉變為新客戶，還可以繼續提供個性化的解決方案來留住現有客戶。分別有48%和46%的被調查者表示，B2B營銷人員的目標是通過ABM計劃創造新的銷售機會，并從現有客戶那里獲得更多收入。

你希望通過反導戰略實現的最重要的戰略目標是什么? 

近四分之一(22%)的被調查者正在經歷他們的ABM戰略的巨大成功，說明B2B組織可以通過這種方法實現成功，但仍有近四分之三(72%)需要優化。該小組將其戰略描述為在一定程度上成功地實現了為其反導戰略設定的目標。

哪一個最能描述您(或您的典型客戶)的ABM戰略在實現這些戰略目標方面取得的成功? 

二、ABM面臨的挑戰

B2B營銷人員認為他們成功的基于賬戶的舉措的最大障礙是什么?約三分之一的受訪者表示，在執行反導計劃時，確定目標客戶(36%)以及協調營銷和銷售工作(32%)是他們面臨的最大挑戰。

執行反導計劃時面臨的最大挑戰是什么? 

三、當前ABM市場活動

雖然一些B2B組織可能不認為自己已經正式采用了ABM方法，但他們很可能已經在執行類似于賬戶的活動，并且可以納入基于賬戶的計劃。超過三分之二(67%)的B2B營銷人員正在使用社交媒體作為他們營銷工作的一部分，超過一半(54%)的人說他們正在執行有針對性的電子郵件活動。

您目前正在執行以下哪些營銷活動? 

本文由@云閑 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。

數據來源：《RollWorks：基于客戶的營銷計劃：ABM發展勢頭的快照》。