MCN機構有哪些類型？商業模式是什么？

MCN 機構有哪些類型

目前國內MCN 機構主要有三種：電商型、泛內容型和營銷型。

1. 電商型

此類MCN機構的運營模式是孵化網紅個人電商品牌，一般網紅負責商品設計及內容產出，電商孵化器負責供應鏈管理和店鋪運營。與商家品牌合作獲取貨源，利用社交電商平臺進行直播帶貨。憑借優質內容生產運營積累流量，轉化為內容電商實現變現能力。代表企業有如涵電商、杭州宸帆、微念等。

2. 泛內容型

以內容制作能力為核心競爭力，產出精品短視頻 IP 品牌。代表企業有二更、新片場、洋蔥集團。

3. 營銷型

與網紅簽約合作，提供網紅孵化、培養變現的業務生態;同時為廣告主 提供整合營銷方案，多渠道分發觸達潛在消費群體，全維度分析為廣告 主推薦最優化的 KOL 矩陣組合。代表企業有蜂群文化、青藤文化、Papitube。

圖：不同類型MCN機構一覽

MCN商業模式有哪些

不同商業類型的MCN，其發展路徑和主打方向也完全不同。國內MCN 類型多樣遠超海外,從宏觀層面分析，目前國內MCN商業類型主要分為“內容生產”、“孵化+經紀+營銷”、“電商”、“知識付費”四大類。

(一)內容生產

此模式下，MCN機構主要以內容生產為主，通過成熟的生產流程，促使內容生產進入工業化。這類MCN機構通常已經有了成熟的內容欄目，對外有了精品化的品牌形象，比如《陳翔六點半》、《三感故事》、《Hi走啦》等。MCN著力打造內容品牌而不是創作者個人。在變現上以廣告和商業片制作為主，且都出現了從PGC短視頻向非虛構類長視頻領域衍生，轉型影視制作來擴大內容版圖的發展傾向。

(二)孵化+經紀+營銷

主要以P孵化和內容運營為主，MCN全方位地參與到內容制作當中，包括賬號定位、粉絲管理、矩陣規劃等。MCN 在前期投入資源較多，失敗率也比較高，孵化成功后，要圍繞P制定整合營銷方案，并借助成功P的力量孵化更多新P，形成流量矩陣。在整個環節中，進入大眾視野的P是核心而MCN則隱于背后，是一種類似打造傳統明星的造星模式。

(三)電商

主要通過內容生產+電商的方式，實現銷售轉化，電商型網紅最重要的是“帶貨能力”,即通過與粉絲的互動實現銷售.MCN在簽約時尚達人后，根據當下時尚熱點，為其打造個人時尚形象并推廣到各大社交平臺上，在供應鏈端，MCN還提供從商品生產、店鋪管理到銷售反饋等一系列服務。整個過程中，實質上是將線下的零售產業搬到了線上完成，網紅的參與度較低，MCN占據了主導地位。

(四)知識付費

主要是深耕“垂直領域”的粉絲轉化，一般通過內容生產+粉絲沉淀的模式進行社群經濟的開發轉化。主要簽約有一定實力的內容創作者，或者在垂直領域有話語權的KOL、MCN對內容的參與度較小，以內容運營和變現為主，具體方式有圖書出版、付費課程、P授權、影視節目開發等。

內容來源：

《【研報】傳媒行業MCN系列報告一：六問六答一文看懂MCN與直播帶貨-20200106[23頁].pdf》

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