3.4 新老省代分區域并行，聚焦“核心市場+核心門店” 新老總代分區域并行，強化終端控制力。2013 年之前，公司一直采用傳統總代模式，由經銷商獨家代理區域內產品的銷售。2013 年白酒行業受挫，眾多總代的退出對水井坊造成沉重打擊，公司開始在重點區域以扁平化直營的模式替代傳統總代模式。扁平化直營雖然加強了公司對前端的控制力，但成本過高擴張過慢等缺陷也逐漸暴露。2016 年公司調整了銷售模式，將扁平化直營模式轉變為新型總代模式，采取新老總代分區域并行模式，既發揮了經銷商在區域內的優勢，以低成本快速擴張，也增強了公司對終端的控制力，有利于公司積極應對各種市場變化。