白酒行業未來發展規劃：預計習酒省外市場銷售額達到90億元，占比達到75%

白潔企業代表主要是中國酒業協會、茅臺集團、貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、習酒、山西汾酒、酒鬼酒、今世緣等，這些白酒企業20年總結及未來規劃情況如下：

中國酒業協會總結及規劃是《中國酒業“十四五”發展指導意見(征求意見稿)》發布，預計在“十三五”末的2020年，完成白酒產量750萬千升，同比“二五”末下降43.0%;完成白酒產品銷售收入5900億元，增長6.0%;實現利潤1460億元，增長100.1%。預計在“十四五”末f2025年，中國白酒行業產量將穩定控制在8O0萬千升，比“十三五”末增長6.7%，年均遞增1.3%;銷售收入將達到8000億元,“十三五”末增長35.6%，年均遞增6.3%；實現利潤2000億元，比“十三五”末增長37.0%，年均遞增6.5%。

茅臺集團總結及規劃是2020.12.14日貴州日報發布《中共貴州省委關于制定貴州省國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和二〇三五年遠景目標的建議》，其中提出十四五規劃建議，力爭將茅臺集團打造成省內酋家“世界500強”企業。

貴州茅臺總結及規劃是2020.12.16日召開茅臺醬香系列酒全國經銷商聯誼會，會上指出茅臺醬香系列酒2020年預計可完成銷量2.95萬噸；實現含稅銷售額106億元，同比增長4%，提前完成年度目標任務。2021年，茅臺醬香系列酒目標為含稅銷售額115億元，成品酒計劃銷售3萬噸。

五糧液總結及規劃是2020.12.18日五糧液第二十四屆1218共商共建共享大會召開，指出2020年五糧液繼續在行業保持兩住數以上的優勢增長，全面實現了“十三五”圓滿收官。2021年，五糧液將繼續保持行業骨干企業平均先進水平的發展速度，確保企業發展運行在穩健可持續增長的合理區間;繼續強化產品體系完善，繼續完善渠道體系建設。2021年五糧液的營銷方針是堅持以高質量的市場份額提升為核心，在全面構建新型廠商命運共同體的基礎上，強化品牌文化建設的創新突破、強化高地市場和重點市場的升級建設、強化基于數字化的營銷全流程再造。

瀘州老窖總結及規劃是2020.12.16日瀘州老窖國窖銷售公司召開經銷商大會，提出國害“十四五”發展目標，明確國害“新百億”目標，即2022年和2025年銷售口徑收入分別突破20Q億元和300億元；在品牌上，國窖1573要堅持“濃香國酒”的品牌定位，并圍繞“穩質量、升品牌、提價格、擴規模、增利潤”五方面強化這一定位。

習酒總結及規劃是2020.12.12日茅臺集團習酒公司2021年全國經銷商大會召開,會上指出,2020年習酒銷售額實現破百億目標，整體銷售額103億元，同比增長31.29%，提前超額完成年度目標任務，其省外市場銷售額為72.72億元，同比增長45.91%，占比為70.6%，其高端核心產品君品習酒與窖藏系列產品全國累計銷售額同比增長46.97%，占總體的57.56%。2021年習酒規劃目標為含稅銷售額120億元，成品酒計劃銷售3.2萬噸，省外市場銷售額達到90億元，占比達到75%；高端產品實現78億元，占比超過65%。

山西汾酒總結及規劃是2020.12.26 山西汾酒召開全球經銷商大會，2020年預計收入同比增速16.08%-18.60%，利潤總額同比增長38.41%-52.25%，凈利潤同比增長41.56%-55.47%，領跑行業;產品層面，青花高舉高打，玻汾全國化，兩大系列產品實現收入增長30%以上;區域市場層面，億元市場突破17個，長江以南市場平均增幅超過了50%，省外市場收入占比達60%，首次實現結構性反轉，1+3市場重點發力，1357全國化布局逐步形成;營銷層面，汾酒可掌控終端數量已突破85萬家。面向未來，汾酒提出營銷任務、發展規劃、作戰計劃以保證汾酒繼續羸得“十四五”。

酒鬼酒總結及規劃是2020.12.26酒鬼酒舉辦2020年經銷商大會，2020年，酒鬼酒年產量預計達到1萬噸，比上年同比增長23.5%，再創歷史新高，全國地級城市覆蓋率突破60%，省內縣級市場覆蓋率超過70%，全年新開酒鬼酒專賣店近100家，新開內參專賣店超60家。2021年公司將以“1379”，即“一個目標、三大策略、七大平臺、牛團九條”為整體策略，實現全面布局空白市場，在省外地級城市客戶覆蓋率達到100%、省內縣級城市客戶覆蓋率達到100%，特別偏遠地級城市覆蓋率不低于90%，酒鬼酒、內參專賣店目標開店數要突破千家，“十四五”期間，酒鬼酒業績力爭突破30億、跨越50億、爭取邁向100億。

今世緣總結及規劃是2020.12.29今世緣.2021發展大會和頒獎盛典舉行，通過深入推進“五力工程”，今世緣“品牌+渠道”雙驅動營銷體系成效凸顯，市場高質量發展態勢初步形成。目前，今世緣出廠價100元/瓶特A奧以上占比從2015年69.5%，提升至2020年90%左右;三大品牌主導產品銷售占比從2015年77.5%，提升至2020年90%以上，經銷商達到535家，逐步呈現由量變向質變轉變態勢。十四五期間公司以“營銷過百億，市值超千億”為目標，打贏四大戰役，采取八大關鍵舉措，做好五項重點工作。

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數據來源《食品飲料行業周報（第五十三周）》