360insights & IDG Research：2022年渠道營銷現狀報告.pdf(附下載)

360insights攜手IDG Research發布了《2022年渠道營銷現狀報告》。該報告分析了渠道營銷行業的發展現狀及趨勢，以幫助本行業企業準確把握行業發展動向、市場前景、正確制定企業競爭戰略和投資策略。

渠道營銷行業變革的時機已經成熟

四分之三的渠道營銷人員認為他們當前的解決方案對銷售產生了積極影響，并認為擁有正確的解決方案是一項重要的競爭優勢。但只有大約一半(51%)的人認為渠道營銷的效果與其他營銷方案相當。他們也敏銳地意識到未能做好渠道營銷的風險，90%的人認為這會損害品牌的聲譽。盡管如此，在渠道營銷方面的預算(平均5700萬美元)并未受到影響，40%的受訪者預計未來12個月的相關支出將增加5-7%。最大的挑戰通常與工具和系統相關，例如可見性受到分析的限制，流程繁瑣，以及當前的方法無法對ROI進行優化。

渠道營銷行業發展動向

該行業已經成熟到優化投資回報率和數據驅動決策與產生需求同等重要的程度。目前，只有三分之一的受訪者表示，他們在各個項目上的支出得到了優化，很少有人(38%)從他們所使用的少量分析中獲得了基本產出。因此，企業正在采取行動：57%的企業在過去12個月里進行了根本性的變革。端到端解決方案似乎將從這種轉變中顯著受益(71%的人更喜歡端到端解決方案而非多點解決方案)，這在很大程度上是因為企業越來越認識到利用實時數據分析優化分配的重要性：84%的人表示這是十分關鍵或非常重要的;77%的人會選擇能夠實時建模支出分配的供應商。

參考報告 《360insights & IDG Research：2022年渠道營銷現狀報告(英文版)(26頁)》

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