尼爾森：2021年企業品牌未來營銷戰略分析

尼爾森發布了《年度營銷報告：各種規模品牌的未來戰略》。

報告指出，對于企業來說，目前敏捷性的需求很明顯，但是不確定性和破壞性使最缺乏能力的人知道如何以及在何處進行調整，通常同時管理裁員，裁員和削減(有時戲劇性地)營銷預算。

關鍵信息摘要

當預算緊張時，品牌通常會撤退并撤回營銷，短期和長期都會產生負面影響。 大流行仍然是許多品牌的主要障礙，但是隨著恢復樂觀情緒的增長，各種規模的企業都需要為未來的增長做好準備，而且包括與新的消費群體互動。

全渠道業務和營銷策略，隨著消費者采用電子商務來補充他們的傳統購物行為。 但是消費者使用數字渠道不僅僅是購買商品，對于營銷人員來說，修改商品非常重要他們的全渠道策略將重點放在沿線的各個接觸點上客戶旅程，而不僅僅是購買點。

抵制停止營銷的沖動

品牌無法承擔與保持沉默相關的風險。 此外降低人們的最高意識，長期停止廣告投放的短期決策風險收入，增量收入和基本銷售額。 尼爾森的數據庫長期效果模型表明，在廣告系列中停止廣告宣傳的品牌去年下半年，今年收入可能會下降11%。

圖1 最佳營銷目標

一般而言，重點放在具有中小型營銷預算的品牌之間在他們用于實現目標的策略中很明顯。 不同規模的公司有不同的觸及率的觀點，

圖2 最佳營銷策略

重新分配響應時間

也許從較小的同行那里汲取了教訓，較大的公司卻在不斷增長，使他們能夠對市場需求做出更快的反應，并改變消費者的行為方式。 經過他們融合了敏捷的營銷原則并投資于現代營銷技術，效率低下并做出動態反應。 結果，預算較大的公司更有能力。

圖3 按預算大小和行業劃分的混合支出敏捷性營銷

重新考慮全渠道計劃

各種規模的品牌都說，獲得客戶是他們的首要營銷目標，根據受訪者調查計劃，增加其在一些選擇的渠道，而不是專注于整體消費者的體驗。

擴大廣告支持的視頻流的范圍平臺帶來了另一個機會，特別是在視頻流媒體分發中占47%。2020年底在美國的玩家來自其他比基于大牌訂閱的VOD平臺。CTV的新穎性和細微差別知識是營銷人員的障礙差距在挑戰中名列前茅。

市場主要建議

?專注于留住客戶進行管理在大流行期間及以后流行現金。

?使用數據來定位和個性化您的與客戶的互動。

?進行盡職調查并找到市場技術幫助您優化支出的解決方案。

?使用市場技術來衡量您的營銷努力并使您的營銷多樣化相應地混合。

?優先考慮在經過驗證的渠道上的支出。

?今年開始在CTV中進行實驗，并且從經驗中學習。

文本由@云閑 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。

數據來源：《尼爾森：年度營銷報告：各種規模品牌的未來戰略》。