疫情期間調整營銷策略，銷售費用率改善明顯。20Q3 銷售費用占期間費用的 94%。2017-2020 年 Q3 年銷售費用率分別為 28.98%、28.47%， 27.02%和 20.52%。其中，促銷費占銷售費用比例逐年降低，2017 至 2019 年分別占 34.36%、34.33%和 31.74%。公司促銷費用主要由陳列費及推廣費、合同扣點及臨促費用構成，由于線下直銷投入產出比較低，公司主動調整渠道策略，向投入產出比較高的統一入倉和線下經銷模式側重，臨促費用自 2017 年的 1678.25 萬元下降至 2019 年的 953.11 萬元，2018 年降幅最為顯著，同比下降 33%。2020 年前三季度公司銷售費用率較 19 年年末大幅降低 6.5ptc，主要系受疫情影響，公司及時調整營銷策略，大幅降低線下促銷成本，同時，疫情加速線上乳制品銷量提升導致收入提升。