下游客戶粘性強，噸價穩中有升。公司下游 TOB 渠道主要為食品加工企業和餐飲企業，公司提供定制化產品，擁有一定的定價權，2017-2021 年公司產品噸價增長率平均為 3.5%。公司近年來發力餐飲渠道，綁定餐飲大客戶，餐飲企業復合調味品成本占原材料成本比例為 5%，客戶對產品價格敏感度較低，其次，客戶轉換供應商成本較高，餐飲渠道使用者對調品選購原因中重復消費占比 77.8%，在 ODM 模式下開發周期較長，更換供應商可能導致產品口味和品質不穩定，影響營收業績，所以餐飲大客戶粘性較強。