什么是新型美妝集合店？都有哪些品牌？

1 什么是美妝集合店

新型美妝集合店是一種新興發展起來的，主要面向年輕群體，提供多品類、多品牌化妝品并強調沉浸體驗的新零售業態。按照不同的創立背景，分為獨立品牌、零售品牌孵化及百貨商場孵化品牌等，各品牌按照不同的個性化資源特征(不同的起步背景、經營規模等因素)選擇差異化策略逐步擴大市場。

按照不同的市場定位，新型美妝集合店又可分為高端小眾、高性價比和下沉市場品牌三大類型，其中，定位高端小眾的品牌門店通常較大(500 平米以上)，如話梅、黑洞等;高性價比品牌門店面積次之(200-500 平米)，例如調色師、WOW COLOUR 等;定位下沉市場的品牌門店面積最小(小于 200 平米)，如 NOISY、東點西點等。

2 美妝集合店的競爭優勢

目前新型美妝集合店行業的核心競爭要素如下：

(1)人：輕推銷、重專業咨詢模式下，BA 團隊專業能力、服務質量尤為重要;

(2)貨：供應鏈能力是基礎，與新銳、小眾品牌的深度合作將成為差異化競爭關鍵，另外數字化智能運營也有助于降低經營費用;

(3)場：客流量是關鍵，因此選址需具備前瞻性，門店裝修陳設應具備設計感，定期迭代也能提升對年輕消費者的持續吸引力。

3 新型美妝集合店與傳統美妝集合店的區別

傳統與新型美妝集合店商業模式的不同主要體現在人、貨、場三個方面

(1)人

客群定位：傳統美妝集合店定位在中青年群體;新型美妝集合店定位在Z 世代年輕群體

門店服務：傳統美妝集合店采用貼身導購模式，BA 向顧客介紹推薦商品并引導消費;新型美妝集合店采取自主購物模式，BA 不跟隨、不打擾，僅在客戶有需要時提供幫助

(2)貨

選品策略：傳統美妝集合店以國際大牌、老牌國貨及自營品牌產品為主;新型美妝集合店包括國際大牌及小眾品牌、國貨及日韓潮牌、大牌小樣，對新銳品牌更加開放友好

對品牌方的話語權：傳統美妝集合店較強，其中國際大牌和傳統國貨品牌均由品牌直接供貨，新興品牌中，傳統美妝集合店通常會要求品牌方提供市場戰略并簽訂保底價;新型美妝集合店較弱，難以獲得國際大牌直接供貨，而國貨潮牌、海外小眾品牌等，由品牌直接供貨，并與部分品牌達成戰略合作，包括獨家代理、新品首發等

代銷&買斷模式：傳統美妝集合店代銷模式為主;新型美妝集合店買斷模式為主

數字化運營：傳統美妝集合店供應鏈能力較強，在倉庫庫存控制、貨架及時補貨等方面把控能力強;新型美妝集合店注重存量用戶復購、新用戶引流及大數據選品，數字化能力多處于搭建階段

(3)場

場景布置：傳統美妝集合店場景布局較為傳統，設計感弱;新型美妝集合店注重設計感和個性化，通過門店裝修和貨品擺放打造具備打卡和社交屬性的網紅場景

貨品陳列：傳統美妝集合店美妝產品主要按品牌陳列，貨架擺放整齊密集;新型美妝集合店以品類為主、品牌為輔的方式對店內美妝區域進行劃分，定期更新產品陳列方式

4 新型美妝集合店品牌

(1)WOW COLOUR：品牌定位高性價比，2020 年 1 月成立，2020年底已經近 300 家門店，設計風格是潮流設計、設置個性創意區(小仙女面膜區、創意自拍區、特色品牌墻、男朋友寄放區等)

(2)調色師：品牌定位高性價比，2019 年年成立，截至2021年6月30日，已有240家門店，設計風格是時尚簡約風，金屬科技感混搭品牌色、少女心粉。

(3)喜燃：品牌定位高性價比，2020 年成立，截至2021年11月15日已有15門店，設計風格是熾烈的美感(熾熱橙墻)

(4)話梅：定位是高端小眾，2008 年成立，2018 年開始線下首店 截至2021年11月15日，已有7家門店，設計風格以倉儲文化為核心，打造城市符號與美學新地標

(5)黑洞：品牌定位是高端小眾 2020 年成立，截至2021年11月15日，已有8家門店，面積在1000+平方米，設計風格是以“藝術+科技+體驗”的前衛零售思維打造獨特的線下體驗空間

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