目標賬戶列表TAL

1、有助于進入市場的團隊進一步細化資源的分配方式。
例如，對于非常適合并具有展示意圖的帳戶，您可能希望通過(來自市場的)高端禮品加上個人特別提款權推廣來獲得他們的注意。
適合度高但可能沒有顯示意圖的賬戶可能有利于基于賬戶的廣告，以提高品牌知名度。
一個常見的錯誤是，公司試圖擁有大量的目標賬戶列表(TAL)，卻沒有任何類型的排名或分級。
對于某些渠道，如電子郵件營銷或大規模廣告，可以使用大規模的ABM，但分級可以改進這一方法，并吸引更多可能需要更多資源的渠道。
公司在實施、重組或擴展ABM時遇到的最大挑戰是什么?他們如何與之斗爭?最大的挑戰是獲得市場和銷售團隊的支持。
因為如果能讓銷售人員購買目標客戶列表，對該列表進行評分和排名，并協調營銷和銷售推廣，內部凝聚力就會創造出驚人的效率水平。
最大的挑戰是跨越這個障礙。
一旦做到了這一點，就走上了實施反彈道導彈的良好道路。
如果市場營銷部和銷售部門共同努力創建目標客戶列表，無論是針對一個特定的活動，還是針對整個市場策略，都能提高效率。
對于市場營銷領導者來說，讓銷售人員先了解這個列表是非常重要的，以確保它與銷售人員正在做的事情保持一致。
一旦列表得到了認可，銷售人員看到了結果，公司就可以更準確地進行另一輪測試。
文本由木子日青 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：RollWorks：2021年基于賬戶的營銷(ABM)。

2、市場；普信隨后于 2002 年發行第一個目標日期基金產品退休基金系列（Retirement Fund）并進一步豐富目標日期基金產品線。
2006 年美國國會推出的養老金保護法案鼓勵雇主發起 401(k)計劃時將目標日期基金作為默認的投資選擇，進一步促進對目標日期基金的投資。
美國目標日期基金市場規模從 2010 年的3,400 億美元增長至 2020 年的 1.6 萬億美元，CAGR 高達 17%，并且其中 85%均是通過包括 DC 計劃和 IRA 的養老相關賬戶購買，第二養老支柱中 401(k)計劃的目標日期基金資產占比也從 2008 年的 7%提升至 2018 年的 27%，預計目標日期基金產品在養老體系中的重要性還會進一步提升。
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