基于賬戶的營銷(ABM)策略核心是什么？目標賬戶列表(TAL)反映的是什么？

　　RollWorks發布了《2021年基于賬戶的營銷(ABM)策略發展現狀報告》。

　　ABM的核心是什么?企業可以采取哪些最重要的步驟來提高投資回報率(ROI)?

　　ABM是關于將你的資源與最重要的客戶相匹配的效率和能力，無論是市場營銷的預算和時間，還是銷售的資源和努力。這些賬戶或目標賬戶列表(TAL)應該反映那些經過算法驗證的、在任何給定時間內最適合展示意圖的賬戶。

　　將該列表按層級進行排序，有助于進入市場的團隊進一步細化資源的分配方式。例如，對于非常適合并具有展示意圖的帳戶，您可能希望通過(來自市場的)高端禮品加上個人特別提款權推廣來獲得他們的注意。適合度高但可能沒有顯示意圖的賬戶可能有利于基于賬戶的廣告，以提高品牌知名度。

　　一個常見的錯誤是，公司試圖擁有大量的目標賬戶列表(TAL)，卻沒有任何類型的排名或分級。對于某些渠道，如電子郵件營銷或大規模廣告，可以使用大規模的ABM，但分級可以改進這一方法，并吸引更多可能需要更多資源的渠道。

　　公司在實施、重組或擴展ABM時遇到的最大挑戰是什么?他們如何與之斗爭?

　　最大的挑戰是獲得市場和銷售團隊的支持。因為如果能讓銷售人員購買目標客戶列表，對該列表進行評分和排名，并協調營銷和銷售推廣，內部凝聚力就會創造出驚人的效率水平。最大的挑戰是跨越這個障礙。一旦做到了這一點，就走上了實施反彈道導彈的良好道路。

　　如果市場營銷部和銷售部門共同努力創建目標客戶列表，無論是針對一個特定的活動，還是針對整個市場策略，都能提高效率。對于市場營銷領導者來說，讓銷售人員先了解這個列表是非常重要的，以確保它與銷售人員正在做的事情保持一致。一旦列表得到了認可，銷售人員看到了結果，公司就可以更準確地進行另一輪測試。

　　文本由@木子日青 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。

　　數據來源：《RollWorks：2021年基于賬戶的營銷(ABM)策略發展現狀報告》