SalesDriver：B2B如何將視頻號打造成流量收割神器（34頁）.pdf

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1、B2B如何將視頻號打造成流量收割利器視頻化表達時代，是時候優化您的營銷矩陣了48.30%47.50%40.50%36.90%34.10%32.90%27.00%20.10%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%短視頻營銷品牌創意短片直播KOL/達人營銷創意圖文IP營銷熱點營銷公益營銷2021年企業采用內容營銷的載體1-6月含有視頻號的文章數文章數涉及公眾號數量文章數（單位：十萬）公眾號數（單位：萬）1月2月3月4月5月6月什么樣的短視頻平臺更適合B2B企業平臺微信視頻號抖音B站平臺屬性面向微信公域生態，重

2、社交內容質量為王，重運營干預，媒體屬性強社交屬性、內容質量并重推薦機制1.去中心化的社交推薦+算法 推薦2.社交關系權重高3.點贊率評論率轉發率1.算法推薦、流量池、挖墳機制2社交關系權重低基于社交關系、用戶興趣、賬號權重以及內容質量進行推薦分發 用戶性質微信用戶點贊、分享等行為的 基礎上，以微信好友為主，優 質內容進一步推送至非好友用 戶用戶分布廣泛，難以辨別出哪些為B端用戶以Z世代為主要用戶群體B2B受益模式潛客培育、直播獲客(留資或 引流)、干貨內容視頻化獲客公域獲客(預約咨詢)；電商、直播、帶貨變現面向目標受眾為Z世代的企業進行引流視頻號：視頻化表達時代的企業新官網從微信視頻號打通了微

3、信全生態，形成了微信生態新閉環，帶來新的商業格局之后，越來越多的企業入局，通過視頻號做企業宣傳、公域獲客以及客戶孵化2022年已經成為視頻號品牌營銷元年在抖音難以起量的情況下，視頻號是唯一最有可能做大的平臺短視頻、視頻號直播承載了微信的公域流量在公眾號難以繼續增長的下，依托熟人關系鏈拓展精準的公域流量與微信公眾號互補，沉淀私域流量B2B視頻號最大的難點成 本如何低成本的產出視頻如何低成本的引流73%的B2B企業視頻號運營沒有充足的預算，處于粗放式運營的狀態，僅做已有視頻同步，無策略、無運營、無引流。什么樣的視頻能夠有效引流B2B視頻號短視頻核心原則如何產出內容類型如何講視頻時長原有內容視頻化（

4、70%）內部共創（20%）外包制作（10%）010304027:2:1原則直接與產品（服務）及客戶需求、痛點相關的“絕對干貨”核心內容展示企業的思想領導力，產品的領先性的輕松內容衍生內容助于吸粉、增加互動的內容。微社交內容黃金時長90s以內適宜時長120s以內最大時長180s以內自帶引流屬性的標題流量型內容能促進留存的CTA通過直播直接深度觸達目標客戶，促進留存直播內容視頻號在不同用戶購買旅程中的作用MA系統可以實現對不同渠道的用戶來源追溯、用戶行為監測、用戶價值判斷、個性化信息觸達等并形成綜合的數據分析，以促進對渠道選擇、流量入口、內容呈現等的不斷優化，以動態的優化過程實現對用戶的持續性孵化

5、。中期階段：輸出價值后期階段：品牌認同早期階段：引發興趣針對行業通性問題的解答，傳達行業知識，凸顯品牌價值，建立信任關系獨家的行業洞察業務常見問題解答高管IP包裝品牌主張視頻圍繞產品的痛點和爽點、與競品的差異點、效果數據等展開，與潛在客戶的信任基礎。產品功能點講解產品價值闡述客戶證言/案例該階段需要銷售更多的介入，視頻號所能起到的作用有限，但可以通過使用指導，進階策略等輔助佐證服務產品操作教學產品玩法攻略產品升級功能點短視頻標題引流范本A.爭議性的標題B.懸念型的標題C.利益誘導標題D.數字型標題例如:如果沒有基礎的銷售都可以開發軟件，那還有必要招程序員么未來十年，辦公室將不再存在適用于：研究

6、報告、未來趨勢類注意：這種方法的使用場景有一定的局限性，觀點要有理有據，不要有失偏頗，不然很容易引火上身。通過反常識的寫法引發用戶之間的討論，吸引用戶注意例如:服務器宕機，遠在三亞的IT經理竟然這么做一個月拿下1600+訂單，TA是怎么做到的？適用于：產品功能、產品價值、升級亮點、活動報名注意:使用這類標題，重點在于視頻本身的內容。要保證你的視頻內容能滿足用戶的期待，千萬不能虎頭蛇尾，不然很容易引起用戶的反感。例如:免費下載|2023年人力資源將有這幾項變化 XX的免費羊毛，確定不薅一個 適用于：資料下載、產品試用、活動推廣 注意:這類視頻的賬號需要從定位的用戶人群出發，分析用戶特點，提煉出用

7、戶的需求，再針對性地給出價值例如:3分鐘讓你學會程序開發16種簡單有效的短視頻公式這個小技巧，99%的人都不知道適用于：產品應用技巧、教學注意：內容要有實實在在的干貨，讓用戶看后有即得感“話說一半”，故意留個懸念引發你的好奇心直接了當給出利益關系，讓用戶切實感受到可以提升自身技能或知識，產生“白嫖”心理通過數字讓用戶產生心理反差B2B如何做流量型內容直播內容顏值類劇情類口播類辦公室Vlog趣味教學類顏值類內容顏值和才華放在一起本就具有話題。試想一下，一個行業專家講2023年行業趨勢和一個美女講，你更喜歡看哪個？內容要點:1、可由主播講述看似高深的內容，如行業趨勢、某一領域高精尖問題等2、主播要

8、具有延續性，切忌頻繁更換3、服裝具有可辨識度，形成視覺記憶美女=流量抖音的流量密碼在視頻號同樣適用劇情類內容內容創意可從產品、應用場景出發，演繹劇情。的極端應用場景、客戶吐槽的需求。內容要點:1、避免常規套路，可從極端場景出發2、不僅限于工作場景，目標受眾生活場景3、劇情是第一要義，不要受限于場地根據產品、解決方案，進行劇情創意，巧妙地突出產品、解決方案的優勢口播類內容主要形式：一問一答（采訪的好處就是模仿用戶熟悉的場景，引發共鳴）固定鏡頭，直接做觀點陳真實場景：邊走動邊做講解內容要點:1、內容切忌貪多，一個短視頻只說一個點2、內容本身要有話題性，具有沖突3、注意話述 【你是不是經?？鄲劳斗判?/p>

9、果呢】【就那么兩三百三五百的，然后怎么也突破不了】【那么今天呢，我告訴你一個隱藏的功能】【就是這樣的一個思維的轉變，讓我在沒有額外增加投入的情況下，MQL轉化率提升105%】口播類是B2B最容易制作的，一段文字、一個場景、一個拍攝設備就可以辦公室Vlog內容主要形式：通過Vlog演繹展現產品對于辦公的改變，或使目標客戶生活變得更美好內容要點:1、拒絕流水賬式記錄2、不一定要溫馨、高格調，有趣、搞笑均可考慮3、主角人設具有延續性，最好可以從外貌、口頭禪等形成記憶如果產品和辦公室息息相關，那么Vlog同樣是很好的選擇，通過Vlog（不僅限于辦公室，居家、路上等能體現產品的均可趣味教學內容主要形式：

10、類似于“殺雞用牛刀”思路?？紤]一下，用您的產品做一些日常簡單（甚至看起來幼稚）的事，做出一個意想不到的結果內容要點:教學所用場景要具有強烈的反差效果，例如：用航空航天仿真工具做一架飛得最遠的紙飛機；教隔壁張大媽用低代碼工具做一個軟件許多B端的產品科技含量高，常人難以理解。且目標受眾見此類內容也有一定抵觸心理?？刹捎梅闯＠淼氖侄?，將高深的內容和日常事物相結合視頻號直播內容要點:1、B2B直播切忌直接做產品講解2、直播以解決目標客戶或行業共性問題為主3、直播間可加入福利、用戶互動，促進用戶留存視頻號直播同樣是有效的引流內容，而直播不同于短視頻，進入直播間學習、發現價值的目的更強，所以直播對于B端企

11、業來講更為容易如何推廣能夠有效引流不要拿運營抖音的思路推廣視頻號視頻號更加依賴于微信社交，社交關系權重高，養號成本低，任何視頻都有觸達目標客戶的可能行為追蹤個性化內容體系視頻號推薦機制抖音推薦機制去 中 心 化 的 社 交 推 薦+算 法 推 薦“社 交 推 薦”在 算 法 中 占 比 5 5%優 質 內 容 的“熱 門 推 薦”占 1 5%階 梯 推 薦等 級 流 量 池1 0 0 0 初 始 流 量 池3 0 0 0 流 量 池通 過 內 容 質 量 判定 某 個 賬 號 應 屬的 流 量 池挖 墳 機 制一 個 爆 款 帶 動 整個 賬 號視頻號推薦機制&怎么用B2B圈子相對小，通過社交

12、鏈傳播是一個非常精準有效的途徑。所以內容出來后，通過視頻號，即使在粉絲量不高，沒有系統推薦的情況下，通過點贊、分享等行為，也可以引發第一波的觸達觸達現有目標客戶觸達現有目標客戶觸達目標客戶粉絲依托銷售關系：發布后邀請銷售、市場、合作伙伴等點贊、轉發。觸達公眾號粉絲：推文嵌入短視頻視頻號發布活動激勵：點贊抽獎、評論點贊。小貼士：活動圍繞點贊、評論、評論點贊展開。視頻號官方推廣工具加熱計劃（任何人均可發起）任何人均可發起。對于B2B賬號，提升點贊評論數更加重要加熱計劃是視頻號官方推出的短視頻推廣工具，功能類似于微博“上熱門”工具，可快速覆蓋精準目標群體定向加熱：選擇作者加熱計劃直接投向某個視頻號的

13、粉絲可選擇優質的視頻號，如行業內大號、競品視頻號、目標受眾重合度高的賬號等定向加熱：選擇微信群直接投向視頻觀看者所在微信群可由市場、銷售、合作伙伴等人員投向其所在客戶群、行業群成員的視頻號視頻號官方推廣工具信息流廣告基于廣點通朋友圈廣告進行投放特點：直接投向朋友圈，用戶體驗好，打開率高，但同時成本也高適用視頻：如重大活動、重要產品推廣、直播推廣等大事件用法：廣點通標簽體系對于B端適用性差。但可以進行重定向投放，即基于企業營銷數據庫，直接通過目標客戶手機號、OpenID等向其朋友圈精準投放如何促進視頻號流量留存視頻號客戶孵化，用戶還應落到私域（公眾號、小程序）公域流量自然流量推廣流量視頻號流量層

14、公眾號小程序企業微信線索孵化、內容載體、官方陣地工具、課程、內容、活動傳播、裂變、用戶行為同步、線索管理運營、轉化層激活反哺通過短視頻、直播從公域流量池吸取流量如何完成視頻號到公眾號的引流（同步關注、公域引流私域）短視頻嵌入文章鏈接引導觀眾查看詳情、參與活動、下載資料注意：文章中不可帶有小程序鏈接1直播間互動通過直播間抽獎、福袋等設置條件為關注主播（直播間頭像同時設為顯示公眾號入口）3推流頁左下角入口2視頻號推流頁左下角可顯示為公眾號入口，點擊頭像即可一鍵關注注意：推流頁本身沒有提示，可在短視頻制作時在視頻上加入提示元素如何完成視頻號到小程序的引流（場景賦能、工具接入）主頁嵌入小程序入口1直播

15、間商品櫥窗2視頻號主頁可以直接接入小程序相關服務入口直播間櫥窗功能適合客單價低、購買決策時間短類商品，或行業報告、白皮書（0.01元購）可直接促進用戶轉化直播間原生推廣頁（直播間植入報名表單）3視頻號直播可嵌入原生推廣頁，根據需求定制，可嵌入報名表單、一鍵直達小程序、添加企業微信，直接促進直播間用戶轉化如何完成視頻號到企業微信的引流主頁客服按鈕服務按鈕2主頁企業微信入口1添加企業微信為服務，用戶點擊可一鍵直達客服聊天界面視頻號主頁添加企業微信，可用于添加銷售企業微信。一般B2B企業可通過添加微信后獲取資料、優惠、福利等進行引流您的數字營銷最佳搭檔 20年數字營銷經驗,一直在創新2001開始為思

16、科中國SMB事業部提供銷售線索營銷服務，3年內支持實現50%的銷售成交2006推動并為微軟中國執行了中國第一場企業直播，1500人在線參會200920122014201720192021為國際領先企業提供數字會議營銷,線下會議數字化管理，會議線上化(直播點播Virtual Event）組建內容營銷團隊，提供內容營銷服務從2012年開始，自主研發Easylaa SCRM營銷自動化平臺整合策略，數據，營銷自動化平臺，內容服務，提供銷售線索營銷解決方案整合策略，數據，營銷自動化平臺，內容服務，提供ABM營銷解決方案數字營銷雙飛輪，解決企業短長期獲客，大中小客戶增長問題營銷技術服務內容營銷服務數字會議

17、營銷服務 數據服務銷售線索解決方案ABM營銷解決方案SaleDriver數字營銷雙飛輪，幫助企業實現短長期增長高效低成本獲取新客戶 存量客戶價值最大化 千萬 級 企 業 數 據Easylaa營 銷 自 動 化 平 臺 全渠道客戶數據采集多觸點客戶自動觸達銷售線索自動化管理多渠道企業數據采集數據整合企業數據標簽畫像數據安全管理實現全渠道數據采集整合，標簽畫像價值打分分級，多渠道用戶觸達，營銷項目流程管理，數據分析等01千萬級企業級數據庫，覆蓋企業多個職務類別，采集企業多維度參數，支持多維度精準篩選02支持多營銷場景的銷售線索挖掘，幫助2B企業快速獲取高質線索03針對重點客戶，存量客戶實施規?；瘋€

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