《品數:2022化妝品行業年度復盤及趨勢報告(108頁).pdf》由會員分享,可在線閱讀,更多相關《品數:2022化妝品行業年度復盤及趨勢報告(108頁).pdf(108頁珍藏版)》請在三個皮匠報告上搜索。
1、加入品數 決策有數20222022化妝品行業年度復盤及趨勢發布化妝品行業年度復盤及趨勢發布用數據助力美妝企業提升科學決策力2022年11月加入品數 決策有數目目錄錄CONTENT1 1化妝品行業化妝品行業20222022宏觀變化盤點宏觀變化盤點3 3抖音紅利期的致勝之道抖音紅利期的致勝之道2 2增長增長2.02.0,品牌如何進化?,品牌如何進化?4 4美妝行業攻守道,美妝行業攻守道,20232023趨勢發布趨勢發布加入品數 決策有數0101PARTPART加入品數加入品數決策有數決策有數化妝品行業化妝品行業20222022宏觀變化宏觀變化盤點盤點加入品數 決策有數化妝品全鏈路產業圖譜化妝品全鏈
2、路產業圖譜加入品數加入品數 決策有數決策有數加入品數 決策有數中國化妝品中國化妝品全鏈路產業圖譜全鏈路產業圖譜資料來源:艾媒咨詢上游中游下游終端用戶終端用戶加入品數 決策有數中國化妝品產業鏈上游中國化妝品產業鏈上游-原料及原料及OEMOEM工廠工廠梯隊梯隊國家國家代表性原料生產企業代表性原料生產企業第一梯隊美國Ashland(亞什蘭)、Lubrizol(路博潤)、DowCorning(道康寧)歐洲BASF(巴斯夫)、DSM(帝斯曼)、Clariant(科萊恩)、Evonik(贏創)、Symrise(德之馨)第二梯隊日本NissinOillio(日清奧利友)、NikkoChemicals(日光化
3、學)、Shin-Etsu(信越)、Ajinomoto(味之素)、Sumitomo(住友)、TAYCA(帝國化學)第三梯隊韓國SK、KCC、Kelon中國藍星、麗臣、華熙生物、天賜、新和成OEMOEM工廠工廠地區地區合作品牌合作品牌科絲美詩韓國雅詩蘭黛、迪奧、資生堂、植村秀、美寶蓮、巴黎歐萊雅、百雀羚、卡姿蘭、上美、伽藍集團等??片旐n國蘭蔻、雅詩蘭黛、資生堂、謎尚、菲詩小鋪、悅詩風吟、愛麗小屋、卡姿蘭、橘朵、佰草集、伽藍集團等諾斯貝爾中山屈臣氏、麗潔時、妮維雅、佰草集、雅芳、曼秀雷敦、韓后等。樂寶上海相宜本草、御泥坊、香港利豐、安娜蘇、漢高、SUNFX等?,撎佧愐獯罄蠆W、蘭蔻、香奈兒、阿瑪尼、
4、丸美、自然堂、珀萊雅、毛戈平、瑪麗黛佳、百雀羚、隆力奇等。伊斯佳珠海名創優品、御泥坊、阿芙精油等。棟方廣州芙、瓷肌、韓后、植萃集、歐萊雅、名創優品等。加入品數 決策有數中國化妝品產業鏈上游中國化妝品產業鏈上游-核心原料核心原料:玻尿酸玻尿酸醫藥級:(醫藥級:(4%4%)對技術要求非常嚴格價格和盈利空間高常用于眼骨科及皮膚類醫療產品的開發化妝品級:(化妝品級:(46%46%)對技術要求較嚴格價格和盈利空間中等偏高常用于高保濕性的護膚品及彩妝用品食品級:(食品級:(50%50%)對技術要求較嚴格價格和盈利空間較低常用保健食品飲料3504205005806007017999221065122320%
5、19.00%16.00%3.40%16.80%13.98%15.39%15.51%14.84%2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022E2023E2024E2025E2016年-2025年玻尿酸原料市場規模市場規模(噸)增長率2582589090484842423636242412126 6華熙生物焦點生物阜豐生物安華生物日本Kewple捷克Contipro法國Givaudan山東眾山2020年各公司玻尿酸銷量(噸)銷售額(噸)加入品數 決策有數中國化妝品產業鏈上游中國化妝品產業鏈上游-核心原料核心原料:膠原蛋白:膠原蛋白8.013.0202946721121742
6、694166458.01011121622304159871306.30%8.00%9.90%12.30%14.90%17.60%20.30%22.90%28.00%30.50%2017年2018年2019年2020年2021年 2022E 2023E 2024E 2025E 2026E 2027E20172017年年-2027-2027年中國膠原蛋白類護膚品市場規模及預測年中國膠原蛋白類護膚品市場規模及預測重組膠原蛋白(億元)動物源性膠原蛋白(億元)重組膠原蛋白護膚品的滲透率國內膠原蛋白企業在注射填充三類械產品布局 膠原蛋白功效性敷料常被用于醫美項目術后修復醫美項目術后修復以以及問題皮膚修復
7、及問題皮膚修復。膠原蛋白憑借其良好的修復、保濕和美白等多重功效逐步成為消費者修復皮膚的必備產品。同時,重組膠原蛋白也逐漸成為護膚品的重要成分,強大的修復和再生作用可以很好地應用在面部和眼部抗衰產品面部和眼部抗衰產品中,成為各品牌高端抗衰產品線黃金成分。加入品數 決策有數中國化妝品產業鏈中游分析:中國化妝品產業鏈中游分析:代表性國貨代表性國貨大眾品牌大眾品牌醫美級護膚品牌醫美級護膚品牌嬰童類產品嬰童類產品/細分人群細分人群男士理容男士理容護膚品牌彩妝品牌個護品牌香氛品牌2003年2010年2011年2015年2017年2017年2019年2018年2011年2019年2017年2019年2019
8、年2015年2012年2019年2019年2021年2021年2021年2021年2019年加入品數 決策有數中國化妝品產業鏈下游:中國化妝品產業鏈下游:20202020年開始受疫情影響,年開始受疫情影響,線下和線上渠道呈現此消彼長態勢線下和線上渠道呈現此消彼長態勢83.64%77.10%74.25%71.55%69.05%66.99%64.89%62.28%60.07%55.71%18.22%22.78%25.62%28.33%30.82%32.88%34.99%37.60%39.82%44.18%0.14%0.12%0.14%0.13%0.12%0.12%0.12%0.12%0.12%0.
9、11%2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2011年-2020年中國下游渠道銷售額占比線下傳統線上零售其他60.4483.02101.82120.88140.21158.71185.84225.07272.85323.3837.36%22.65%18.72%15.99%13.19%17.09%21.11%21.23%18.52%2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年2011年-2020年中國化妝品行業線上渠道銷售額線上零售額(億美元)增速化妝品行業下游
10、銷售渠道一向以線下銷售渠道為主,但2020年疫情沖擊,使得大量線下門店關閉,線下渠道受到擠占沖擊。2011-20202011-2020年我國化年我國化妝品線下銷售額占比逐年下降,線上銷售額占比逐年上升妝品線下銷售額占比逐年下降,線上銷售額占比逐年上升,時至2020年,我國線上、線下渠道化妝品銷售占比分別為55.71%和44.18%,兩渠道銷售額占比僅相差1.53%。2011-2020年線上渠道銷售額呈現逐年上升趨勢,2016-2020年線上渠道銷售額增速有放緩趨勢,但年增速總體保持在13%以上。2020年銷售額達到323.38億美元,同比增長18.52%加入品數 決策有數中國化妝品產業鏈下游:
11、中國化妝品產業鏈下游:代表性線上平臺代表性線上平臺綜合綜合B2CB2C平臺平臺線上線上渠道渠道代表平臺:代表平臺:特點:特點:品牌商授權官方旗艦店產品質量有保障社交電商平臺社交電商平臺代表平臺:代表平臺:特點:特點:以拼多多為代表的平臺采以拼多多為代表的平臺采取團購形式取團購形式,主打低價營銷策略。以小紅書、抖音為代表的平臺將內以小紅書、抖音為代表的平臺將內容集合于平臺容集合于平臺,吸引流量再將流量變現。C2CC2C平臺平臺代表平臺:代表平臺:特點:特點:個人零售為主,品牌小且雜垂類電商平臺垂類電商平臺代表平臺:代表平臺:特點:特點:品牌商授權代理商代運營加入品數 決策有數化妝品外部宏觀環境化
12、妝品外部宏觀環境PEST加入品數加入品數 決策有數決策有數加入品數 決策有數放眼世界,隨著全球消費中心轉移,放眼世界,隨著全球消費中心轉移,中國將成為新的世界級化妝品品牌孕育中心中國將成為新的世界級化妝品品牌孕育中心隨著經濟中心向拉美、日韓轉移,以及歐萊雅、聯合利華集團的存在,歐洲很難再孕育出新品牌,即使有,也多是在新興市場做大:歐萊雅、聯合利華品牌擴張更多來自于收購美日韓當地品牌日韓也形成了幾家化妝品巨頭,如資生堂、花王、韓國LG等擁有全球最多的化妝品巨頭 雅詩蘭黛、寶潔、雅芳等歐歐洲洲美美國國日日韓韓中中國國19001900年年19451945年年19751975年年20002000年年2
13、0162016年年歐洲品牌主導美國品牌崛起,歐洲品牌擴張美日品牌擴張中國品牌初步崛起、中國品牌初步崛起、美國品牌擴張美國品牌擴張中國品牌全面崛起中國品牌全面崛起與擴張與擴張美妝新品牌多誕生于全球新興的消費中心,并孕育出全球美妝巨頭優秀的中國品牌多數被收購啟示1:國家或城市的消費水平決定消費市場的細分化程度,城市越發達,細分化程度越高,越容易誕生新品牌啟示2:新銳品牌即使誕生于規模一般的消費副中心,最終也要占領主流消費中心,才能成為基業長青的世界級品牌啟示3:消費市場具有極強的先發優勢及規模效應,面對長青品牌,新銳多是新興經濟中心的品牌通過聚焦新興細分市場、結合當地消費特征突出重圍資料來源:易觀
14、分析加入品數 決策有數受疫情影響,國際品牌下滑明顯,受疫情影響,國際品牌下滑明顯,寶潔、資生堂、愛茉莉等集團寶潔、資生堂、愛茉莉等集團20202222年上半年銷售額有不同程度下跌年上半年銷售額有不同程度下跌20222022年年2 2月月-8-8月化妝品行業大事記月化妝品行業大事記 小紅書平臺小紅書平臺啟動醫美專項治理行動醫美專項治理行動,首批已處置違規筆記27.9萬篇;國家藥監局發布關于50批次不符合規定化妝品的通告(2022年第11號),涉及品牌包括稚優泉、稚優泉、安熱沙安熱沙等品牌;歐盟正式禁用洗護領域常用作去屑劑的呲硫翁鋅;菲洛嘉、理膚泉等美妝品牌電商服務商青木股青木股份在深交所創業板上
15、市份在深交所創業板上市;消費者報道雜志發布“2021年度十大不推薦產品”,毛戈平、瑪麗黛佳登榜毛戈平、瑪麗黛佳登榜 寶潔中國為女人腳臭是男人的5倍,不信聞一下一文致歉 美妝護膚品牌海璞諾宣布完成近千萬Pre-APre-A輪融資輪融資;逸仙電商逸仙電商收到紐交所退市警告;LVMHLVMH集團集團2022Q1財報顯示,在香水和化妝品方面,集團銷售收入19.0519.05億歐元億歐元,實現17%17%增長增長 歐萊雅集團歐萊雅集團22年Q1銷售額達90.690.6億歐元億歐元,同比增長同比增長19.0%19.0%;上海家化上海家化發布22年Q1財報顯示,集團實現營收營收21.1721.17億元億元。
16、玉澤玉澤營收與上年持平,六神六神實現雙位數增長,其他品牌均有下滑。西安巨子生物基因技術股份有限公司(旗下品牌可復可復美、可麗金美、可麗金等)擬香港主板上市;資生堂資生堂發布22年Q1財報,其中國市場凈銷售額下降銷售額下降20.6%20.6%;愛茉莉太平洋集團愛茉莉太平洋集團披露2022年第一季度業績,中國市場方面,因疫情影響導致銷售額下跌約銷售額下跌約10%10%。逸仙電商逸仙電商發布2022年第一季度業績報告,實現營收8.91億元,其中護膚業務同比增長護膚業務同比增長68.4%68.4%據星圖數據顯示,2022年618618購物節期購物節期間間,美容護膚品類全網(天貓、京東、拼多多)銷售總額
17、307307億元億元,同比下滑同比下滑約約18.9%18.9%;廣東省藥品監督管理局發布通告責令30家化妝品企業整改;美妝品牌DHCDHC的關聯公司上海蝶翠詩商業有限公司上海蝶翠詩商業有限公司因銷售不符合安全技術規范的化妝品,被沒收違法所得114萬元;新氧新氧收到納斯達克發出的通知,稱該公司的存托股票連續30個交易日收盤價低于每股1美元;愛茉莉太平洋集團愛茉莉太平洋集團發布2022年上半年業績,上半年營收同比營收同比下滑下滑13.1%13.1%,凈利潤同比下滑凈利潤同比下滑57.9%57.9%。2022年上半年,歐萊雅集團營收同比增長歐萊雅集團營收同比增長13.5%13.5%寶潔寶潔公布202
18、2財年銷售額,公司在大中華區有機銷售額同比有機銷售額同比下降下降4%4%截止6月30日,花王集團花王集團公司營業利潤約合人民幣27.79億元,下滑下滑23.9%23.9%拜爾斯道夫集團拜爾斯道夫集團發布2022年上半年財報顯示,報告期內公司銷售額增長銷售額增長10.5%10.5%2022年上半年屈臣氏屈臣氏中國市場銷售額約合人民幣83.34億元,同比下滑同比下滑17%17%;2022年上半年,資生堂集團資生堂集團銷售額同比減少0.4%,營業利潤同比下降營業利潤同比下降23.9%23.9%;資料整理:解數咨詢20222022年年2 2月月20222022年年3 3月月20222022年年4 4月
19、月20222022年年5 5月月20222022年年6 6月月20222022年年7 7月月20222022年年8 8月月加入品數 決策有數20222022年雙十一年雙十一“靜悄悄靜悄悄”,背后是疫情常態化后的購買力衰退,背后是疫情常態化后的購買力衰退55715571億元億元 96519651億億億元億元20222022年年雙十一全網交易額20212021年年雙十一全網交易額時間維度:2022年10月24日-11月11日下滑4080億元,下滑幅度達42%加入品數 決策有數疫情常態化對美妝行業影響疫情常態化對美妝行業影響國產品牌提升研發能力研發能力國產化妝品龍頭崛起國產化妝品龍頭崛起與國際品牌價
20、格競爭更具優勢整體增速放緩增速放緩線下轉向線上渠道線上渠道(2021年電商渠道占比38.7%)中國化妝品市場規模及同比增速疫情影響疫情影響經濟下滑消費疲軟疲軟消費力的衰減背后美妝市場平替的發展機會平替的發展機會經濟下滑 消費認知上升消費認知上升推動產品革新產品革新性價比性價比最得人心 花西子花西子-底妝產品底妝產品INTO YOU-INTO YOU-唇部彩妝唇部彩妝市場渠道國產品牌VS國際品牌產品競爭加入品數 決策有數疫情影響下,疫情影響下,我國化妝品市場規模仍能保持較高速增長我國化妝品市場規模仍能保持較高速增長1606.0 1693.0 1867.0 1950.0 2133.0 2029.0
21、 2308.0 2565.0 2804.0 5.40%10.30%4.40%9.40%-4.90%13.80%11.10%9.30%20152016201720182019202020212022E2023E2015-2023年中國護膚品市場規模市場規模(億元)同比增長 20212021年中國化妝品行業市場規模為年中國化妝品行業市場規模為4553.04553.0億元,同比增長億元,同比增長15.0%15.0%,在疫情得到有效控制后,市場明顯回升。中國護膚品行業整體呈增長態勢,20212021年市場規模為年市場規模為2308.02308.0億元,同比增長億元,同比增長13.8%13.8%。202
22、0年受疫情影響,中國彩妝行業市場規模出現小幅下滑,中國彩妝行業市場規模出現小幅下滑,20212021年市場規模為年市場規模為449.1449.1億元,同比增長億元,同比增長10.0%10.0%。3181 3396 3656 3942 4256 3958 4553 4858 5159 6.80%7.70%7.80%8.00%-7.00%15.00%6.70%6.40%20152016201720182019202020212022E2023E2015-2023年中國化妝品市場規模市場規模(億元)同比增長252252253.6253.6344.2344.2400.2400.2452.3452.34
23、08.4408.4455.3455.3485.8485.8515.9515.90.63%35.73%16.27%13.02%-9.71%11.48%6.70%6.20%20152016201720182019202020212022E 2023E2015-2023年中國彩妝市場規模市場規模(億元)同比增長加入品數 決策有數投融資:中國美妝市場投融資主體投融資:中國美妝市場投融資主體以專業的風險投資基金為主以專業的風險投資基金為主,但近一兩年,但近一兩年越來越多越來越多的專業美妝上市公司加入的專業美妝上市公司加入風投基金風投基金平臺型企業平臺型企業 美妝上市公司美妝上市公司早期:專業投資基金為主
24、早期:專業投資基金為主后期:美妝上市公司加入后期:美妝上市公司加入中期:平臺型企業加入中期:平臺型企業加入加入品數 決策有數功能型護膚資本功能型護膚資本關注度持續走高,關注度持續走高,彩妝融資盡顯頹勢彩妝融資盡顯頹勢20222022年上半年美妝行業投融資案例匯總(護膚和彩妝)年上半年美妝行業投融資案例匯總(護膚和彩妝)所屬賽道投資方被投資方投資情況護膚類翰畔創投Daslan.抗衰老化妝品品牌Pre-A輪融資,數百萬元人民幣SIG,順為資本、不二資本、百麗消贄基金C咖,新銳國貨血膜品牌B輪融資,金額未披露中金文化消費基金、納愛斯投資、海通創新投資自然之名及EVM母公司蕭雅股份C輪融資,超億元人民
25、幣某知名產業資本溯華,合成生物科技護膚品牌天使輪融資,數千萬元人民幣寶頂創投水之寇,專注保水力與修護力研究的護膚品牌天使輪融資,千萬級尚承投資,U家會基金山川,自然護膚品牌天使輪融資,數百萬元人氏幣梅花創投,氐港生物,高樟資本YOUNGMAY樣美,科技護膚品牌Pre-A輪融資,數千萬元人民幣騰訊投資,琥珀資本上海時垠電子商務有限公司.國內新銳護膚品牌PMPM母公司戰略投資今日資本東邊野獸,草本護膚品牌A輪融資,金額未披露明峰資本HEPROA海璞諾,皮膚學級護膚品牌Pre-A輪融資.近千萬人民幣御家匯青顏博士:女性健康護膚品品牌戰略融資,金額未披露深圳前海穂景資產天露芬,護膚精油品牌天使輪融資,
26、數千萬元彩妝類華創資本,小紅書Dewy Lab得意,純浄美妝品牌Pre-A輪融資.千萬級美金貝泰妮集團領投、青悅跟投方里FUNNY ELVES,底妝A輪融資,數千萬元 據不完全統計,今年上半年護膚類目同比去年(今年上半年護膚類目同比去年(1717起)下降約四成起)下降約四成,彩妝類目也同比有所下降(彩妝類目也同比有所下降(5 5起)起),香氛類目也僅有2起投融資事件,2021年下半年開始彩妝香氛融資情況就持續低迷,獲得的融資次數遠遠少于護膚品牌。加入品數 決策有數對于美妝產業的投資未止步于護膚與彩妝,對于美妝產業的投資未止步于護膚與彩妝,已擴散至口腔美容、男士理容及母嬰賽道已擴散至口腔美容、男
27、士理容及母嬰賽道20222022年上半年美妝行業投融資案例匯總(其他美妝類別)年上半年美妝行業投融資案例匯總(其他美妝類別)所屬賽道投資方被投資方投資情況香氛類樂華娛樂SEVENCHIC香氛筆,香氛品牌天使輪融資.金額未披露Breeze CapitalMelt season.香氛品牌天使輪融資,超千萬元人民幣口腔美容類達晨財智高峰醫療,精密口腔醫療器械和服務提供商B輪融資,近2億元人民幣光遠和聲、高嶺創投、Brizan Ventures、松柏投資evowera,個人消費電子類品牌A輪融資,未披露男士理容類梅花創投,玖創資本,金慧豐資本藍系.男士個護品牌A輪融資,數千萬元人民幣翰畔創投言執.男士
28、彩妝品牌天使輪融資,數百萬元個護類東華NORVEY國風系美瞳品牌天使輪融資,3500萬元種子輪投資方:北海騎士、深圳奇霧天使輪投資方:險峰長青、惟一資本芽覓,私護潮趣品牌天使輪、種子輪兩輪融資,千萬元級別某產業資本可氏利夫KOSLIV,專研防脫頭皮護理品牌戰略融資.數千萬人氏幣母嬰類小紅書熊貓布布,科技母嬰品牌天使+輪融資,千萬級眾源資本,青銳創投海龜爸爸Hipapa,新銳兒童個護品牌PreA輪融資,近億元人民幣天津醫藥郁美凈,嬰童護膚品品牌收購,持有郁美凈87.77%的股權北京指數進化、成眾傳媒嬰醫通,母嬰健康科普及新媒體電商天使輪融資,數百萬元深圳分享科露寶,特飯食品研發商A+輪融資,數千
29、萬元人民幣加入品數 決策有數政策:政策:20222022年化妝品法規文件盤點年化妝品法規文件盤點時間時間2022022 2年相關政策發布年相關政策發布1月6日國家藥監局組織制定了化妝品生產質量管理規范化妝品生產質量管理規范,現予公布,自2022年7月1日起施行,進一步提升我國化妝品生產質量管理的整體水平,指導和督促企業持續穩定地生產出質量安全、符合要求的化妝品2月15日國家藥監局組織制定了化妝品不良反應監測管理辦法化妝品不良反應監測管理辦法,規范化妝品不良反應監測工作5月11日國家藥品監督管理局發布關于藥品監管網絡安全與信息化建設“十四五”規劃的通知?;瘖y品方面,藥品監管信息化建設主要包括加強
30、化妝品監管能力建設、強化風險管理能力建設等。時間時間2022022 2年相關政策實行年相關政策實行1月1日化妝品生產經營監督管理辦法兒童化妝品監督管理規定兒童化妝品監督管理規定化妝品注冊備案資料管理規定注冊人備案人申請注冊或者進行備案時,應當按照規定的要求,提供具有防腐、防曬、著色、染發、祛斑美白功能原料的安全相關信息?;瘖y品功效宣稱評價規范化妝品功效宣稱評價規范化妝品注冊人、備案人申請特殊化妝品注冊或者進行普通化妝品備案的,應當依據規范的要求對化妝品的功效宣稱進行評應當依據規范的要求對化妝品的功效宣稱進行評價價,并在國家藥監局指定的專門網站上傳產品功效宣稱依據的摘要?;瘖y品分類規則和分類目錄
31、2021年5月1日前已經取得注冊或者完成備案的化妝品,化妝品注冊人、備案人應當于2022年5月1日前,通過化妝品注冊備案信息服務平臺補充提供產品分類編碼?;瘖y品安全評估技術導則(2021年版)化妝品注冊人、備案人申請特殊化妝品注冊或者進行普通化妝品備案前,必須依據技術導則的要求開展化開展化妝品安全評估妝品安全評估,提交產品安全評估資料5月1日化妝品標簽管理辦法化妝品標簽管理辦法正式實施兒童化妝品監督管理規定標簽要求,兒童化妝品標志“小金盾”要求標注10月1日正式實施化妝品電子注冊證化妝品電子注冊證新版國家化妝品不良反應監測系統國家化妝品不良反應監測系統上線運行,化妝品注冊人、備案人、受托生產企
32、業、化妝品經營者、醫療機構在發現或者獲知化妝品不良反應后,應當通過國家化妝品不良反應監測系統報告。數據來源:國家藥品監督管理局加入品數 決策有數行業監管趨嚴,行業逐漸規范化行業監管趨嚴,行業逐漸規范化 化妝品不良反應監測管理辦法化妝品不良反應監測管理辦法指出,1010月月1 1日起日起,化妝品注冊人、備案人、受托生產企業、化妝品經營者、醫療機構在發現或者獲知化妝品不良反應后,應當通過國家化妝品不良反應監測系統報告應當通過國家化妝品不良反應監測系統報告。自自20222022年年1010月月1 1日起,我國正式實施化妝品電子注冊證日起,我國正式實施化妝品電子注冊證。根據國家藥監局有關規定,從202
33、2年10月1日起,按照化妝品注冊備案管理辦法獲準注冊的特殊化妝品和化妝品新原料,及獲準注冊證變更、延續的特殊化妝品,正式發放電子注冊證。加入品數 決策有數化妝品化妝品20222022宏觀變宏觀變化化加入品數加入品數 決策有數決策有數加入品數 決策有數20222022化妝品行業化妝品行業“三大三大”宏觀變化宏觀變化人人貨貨場場用戶年輕化用戶年輕化商品同質化商品同質化渠道分散化渠道分散化加入品數 決策有數用戶年輕化用戶年輕化加入品數加入品數 決策有數決策有數加入品數 決策有數天貓護膚天貓護膚客群集中在客群集中在18-3418-34歲,其中歲,其中18-2418-24歲的用戶占比更高歲的用戶占比更高
34、;抖音護膚抖音護膚客群集中在客群集中在18-4018-40歲,其中歲,其中3030歲內的用戶占比高歲內的用戶占比高女,79.62%男,20.38%天貓護膚行業客群性別占比25.78%17.98%17.75%11.94%12.52%5.80%18-2425-2930-3435-3940-49大于50歲天貓護膚行業客群年齡分布女性女性 70%70%23.62%24.37%23.48%11.61%16.92%21.15%22.37%23.22%12.27%21%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲大于50歲抖音護膚行業客群年齡分布高端&知名品牌中低端&白牌抖音護膚行業客群性別占比加入品數
35、 決策有數天貓及抖音天貓及抖音彩妝彩妝也都呈現用戶也都呈現用戶“年輕化年輕化”特征特征女,85.56%男,14.44%天貓彩妝行業客群性別占比32.91%20.03%16.84%9.77%8.96%3.22%18-2425-2930-3435-3940-49大于50歲天貓彩妝行業客群年齡分布女性女性 74%74%25.53%26.42%24.27%11.13%12.65%23.17%24.76%24.16%11.53%16%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲大于50歲抖音彩妝行業客群年齡分布高端&知名品牌中低端&白牌抖音彩妝行業客群性別占比加入品數 決策有數1995-200919
36、95-2009年出生的年出生的Z Z世代世代逐步成為消費主力軍逐步成為消費主力軍“Z世代”毫無疑問將是中國消費市場的主力軍,這一代人的消費觀念、消費能力以及消費欲望已帶動商業市場發生深刻的改變消費觀念、消費能力以及消費欲望已帶動商業市場發生深刻的改變,要想做好商業,還需看懂“Z世代”的消費習慣。我們認為,當下當下“Z Z世代世代”消費群體有這以下幾大消費習慣消費群體有這以下幾大消費習慣:追求品牌追求品牌環保、綠色環保、綠色個性化需求個性化需求一站式消費一站式消費服務買單服務買單知識付費知識付費虛擬產品付費虛擬產品付費文化附加值買單文化附加值買單外賣外賣洗碗機洗碗機懶人支架懶人支架自動炒菜機自動
37、炒菜機花唄花唄信用卡信用卡貸款消費貸款消費超前超前消費消費品質品質消費消費懶人懶人消費消費新的新的消費需求消費需求約約2.62.6億億人人中國中國Z Z世代人群世代人群(1995-20091995-2009年出生)年出生)加入品數 決策有數美妝品牌如何美妝品牌如何“年輕化年輕化”,打造契合年輕人的品牌精神:,打造契合年輕人的品牌精神:CRUSHCRUSH模型模型CoolnessCoolness品牌酷感品牌酷感RealnessRealness品牌真實性品牌真實性Self-Self-identificationidentification品牌認同感品牌認同感UniquenessUniqueness
38、品牌獨特性品牌獨特性HappinessHappiness品牌幸福感品牌幸福感基于基于“CRUSHCRUSH”品牌年輕化模型的品牌年輕化模型的Z Z世代對美妝護膚品牌的需世代對美妝護膚品牌的需求求未來美妝護膚品牌在做品牌年輕化時重點關注關注“CRUSHCRUSH”模型中的五個情感需求維度模型中的五個情感需求維度,打造契合年輕人的品牌精神,找到品牌的定位與Z世代深入玩在一起。時尚個性、與眾不同的外觀時尚個性、與眾不同的外觀極致細分的功能極致細分的功能種草內容有干貨、個性、可跟隨性種草內容有干貨、個性、可跟隨性Z Z世代關注品牌知名度世代關注品牌知名度線上線下渠道相結合線上線下渠道相結合功效、成分突
39、出強調真實性功效、成分突出強調真實性專屬定位專屬定位/風格風格獨特性獨特性高顏值的創意與細節高顏值的創意與細節享受型服務享受型服務自信、陪伴自信、陪伴采用雙向溝通能提升用戶的品牌認同采用雙向溝通能提升用戶的品牌認同感感“CRUSH品牌年輕化模型”引用品牌年輕化喬瑞范登伯格著;加入品數 決策有數跨界資源整合,跨界資源整合,不僅好看還好不僅好看還好“玩玩”,牢牢抓住年輕人的心,牢牢抓住年輕人的心聯名款,是最符合“產品即營銷產品即營銷”的方式,既是產品層面的創新,又兼具了話題傳播,品牌建設的價值。INTO YOUINTO YOU 摩爾莊園摩爾莊園JudydollJudydoll 可口可樂可口可樂加入
40、品數 決策有數IPIP聯名聯名:酵色:酵色X X貓眼三姐妹,貓眼三姐妹,IPIP粉也是品牌粉,熱度來自粉也是品牌粉,熱度來自“話題度話題度”上架時間上架時間7 7月月排名排名時間時間商品名稱商品名稱交易金額交易金額訪問人數訪問人數2022年7月4日62022年7月Joocyee酵色貓眼三姐妹聯名貓眼三姐妹聯名新品套裝禮盒口紅眼影盤884.1萬70.5萬其他單品其他單品銷售額銷售額,66.32%66.32%聯名款聯名款銷售額銷售額,33.68%33.68%Joocyee酵色7月銷售情況JoocyeeJoocyee 貓眼三姐妹貓眼三姐妹聯名款一經上線聯名款一經上線便達成品牌便達成品牌30%30%銷
41、售額銷售額聯名款新品一經發布,迅速在小紅書引發熱烈討論,發布后發布后3030天小紅書相關筆記數達天小紅書相關筆記數達244244篇篇加入品數 決策有數加入品數加入品數 決策有數決策有數商品同質化商品同質化加入品數 決策有數用數據幫助行業用數據幫助行業提升科學決策能力提升科學決策能力護膚護膚加入品數 決策有數天貓品牌扎堆,熱門功效天貓品牌扎堆,熱門功效-保濕、保濕、修護修護,熱門成分熱門成分-植物基植物基12.74億7.39億7.30億4.99億3.92億2.34億1.21億0.85億0.83億0.74億0.70億保濕補水修護保濕 修護提亮膚色緊致滋潤防曬抗皺深層清潔其他/other主打功效8.
42、82億6.40億1.69億1.52億1.06億0.16億 0.13億 0.13億 0.13億水液乳液啫喱油質滋潤型霜狀慕絲乳清爽型質地44.29億3.03億1.15億0.71億任何膚質敏感性膚質干性膚質油性及混合性膚質適用膚質0.30億0.09億0.07億0.07億0.07億0.06億0.06億0.04億煙酰胺光果甘草玫瑰洋甘菊羊毛脂氨基酸神經酰胺牛油果主打成分數據統計口徑:2022年11月1日-11月15日數據來源:煉丹爐加入品數 決策有數天貓熱銷商品天貓熱銷商品主打功效主打功效-修護、抗老;主打人群修護、抗老;主打人群-敏感肌敏感肌排名商品名稱主圖品牌名稱價格主打功效 針對人群1歐萊雅安瓶
43、面膜歐萊雅128/盒補水淡化細紋干皮2薇諾娜舒緩修護凍干面膜薇諾娜99/4片 舒緩修護敏感肌敏感肌、醫美術后修復3歐萊雅第二代紫熨斗眼霜歐萊雅289淡化細紋、提亮眼周所有膚質、年齡,敏敏感肌感肌友好4資生堂悅薇水乳套裝資生堂1440抗老保濕 初老人群5相宜本草龍膽修護凍干精華面膜相宜本草358急潤修護,強韌肌膚敏感肌敏感肌排名商品名稱主圖品牌名稱價格主打功效針對人群6嬌蘭修護復原蜜精華液嬌蘭599緊致修護敏感肌敏感肌、初老人群7城野醫生VC377美白淡斑精華城野醫生420美白淡斑所有膚質、年齡8夸迪5D玻尿酸煥顏保濕精華液夸迪418緊致、保濕初老人群9OLAY玉蘭油第四代小白瓶OLAY玉蘭油3
44、09抗糖、祛黃美白所有膚質、年齡10蒂佳婷補水保濕舒緩滋潤面膜蒂佳婷351補水保濕維穩敏感肌敏感肌數據統計口徑:2022年11月10日-11月11日數據來源:煉丹爐加入品數 決策有數抖音護膚抖音護膚扎堆修護、抗皺類功效扎堆修護、抗皺類功效修護,2.12億抗皺,1.89億煙酰胺,6716.3萬補水保濕,6599.0萬抗糖,5802.1萬淡紋,5297.7萬抗老,4483.2萬美肌,3328.1萬提亮膚色,2978.4萬舒緩修護,2569.9萬提拉緊致,2523.4萬抗初老,2458.6萬溫和,2316.0萬淡化細紋,2227.3萬去黑頭,1786.1萬深層清潔,1755.1萬淡化痘印,1700.
45、6萬男女通用,1689.2萬柔膚,1643.4萬-0.50億0.00億0.50億1.00億1.50億2.00億2.50億-40.00%-20.00%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%140.00%160.00%預售期間護膚品熱門功效數據來源:蟬魔方規模規模增幅增幅加入品數 決策有數抖音熱銷護膚產品中,有抖音熱銷護膚產品中,有4 4款主打修護功能款主打修護功能排名排名商品名稱商品名稱主圖主圖品牌名稱品牌名稱價格價格銷量銷量銷售額銷售額1【雙11現貨】自然堂凝時修護抗老修護抗老補水保濕冰肌水乳霜精華護膚套裝CHANDO/自然堂5403.3萬175
46、8.4萬2【雙11倒計時】OLAY玉蘭油抗糖淡斑抗糖淡斑小白瓶精華套裝美白減黃淡痘印OLAY/玉蘭油5593.0萬1580.1萬3【粉絲專享】逐本清歡森韻天然水感潔凈植物植物卸妝油臉部清潔乳化ZHUBEN/逐本11816.2萬1373.8萬4【雙11現貨】嬌顏嫩白保濕柔膚水乳液潔面乳精華美白提亮美白提亮護膚套裝CHANDO/自然堂2884.3萬1229.3萬5素說美麗【決戰雙11】海藻蜂膠多肽多肽瀅潤眼膜 超值套裝素說美麗1986.0萬1182.8萬排名排名商品名稱商品名稱主圖主圖品牌名稱品牌名稱價格價格銷量銷量銷售額銷售額6Guerlain/嬌蘭帝皇蜂姿修護復原修護復原蜜精華精粹水組合30m
47、lGUERLAIN/嬌蘭14300.7萬1051.5萬7【火戰雙11】歐詩漫珍珠白珍珠白沁采欣顏禮盒中國成分10.20OSM/歐詩漫299.93.4萬1033.6萬8【適合粗糙肌】DR.WU達爾膚杏仁酸6%8%DR.WU/達爾膚179-3504.5萬1000.0萬9【適合敏感肌】珀萊雅源力精華2.0修護舒緩修護舒緩屏障PROYA/珀萊雅2393.0萬900.0萬10【適合任何膚質】韓束蝦青素絲絨尊享禮盒KANS/韓束3992.1萬854.2萬數據來源:蟬魔方加入品數 決策有數用數據幫助行業用數據幫助行業提升科學決策能力提升科學決策能力彩妝彩妝加入品數 決策有數天貓底妝類產品天貓底妝類產品仍是彩
48、妝用戶最大需求,仍是彩妝用戶最大需求,且不少彩妝產品開始具備且不少彩妝產品開始具備防水、防曬功能防水、防曬功能4.10.4是否是否防水13.6千萬25.2千萬否是是否防曬72.3千萬1.9千萬1.1千萬0.6千萬0.1千萬0.1千萬任何膚質油性膚質混合性膚質干性膚質中性膚質亞洲膚質適合膚質6.1千萬4.7千萬2.8千萬2.5千萬1.7千萬 1.6千萬1.3千萬 1.3千萬0.8千萬修飾膚色定妝保濕提升氣色易上色提亮膚色 遮瑕眼部修飾滋潤遮瑕功效0.6千萬0.1千萬0.1千萬0.1千萬0.0千萬0.0千萬0.0千萬法國德國其他意大利美國英國韓國原料產地數據統計口徑:2022年11月1日-11月1
49、5日數據來源:煉丹爐加入品數 決策有數天貓頭部彩妝商品以天貓頭部彩妝商品以底妝類產品為主底妝類產品為主排名商品名稱主圖品牌名稱價格類型1德妃紫蘇隔離妝前乳德妃99底妝產品 隔離、妝前乳2MAC/魅可王牌組合MAC/魅可599彩妝套裝33CE九宮格眼影啞光芋泥黃油煙粉3CE194眼影4YSL圣羅蘭粉氣墊遮瑕保濕養膚干皮摯愛YSL圣羅蘭635底妝產品,氣墊5花西子玉養版空氣蜜粉散粉定妝花西子142散粉、定妝排名商品名稱主圖品牌名稱價格類型6blank me半分一干皮氣墊黑盒blank me半分一289底妝產品,氣墊7雅詩蘭黛DW持妝粉底液雅詩蘭黛420底妝產品,粉底液8美寶蓮眼部及唇部卸妝液美寶蓮
50、96卸妝9makeupforever玫珂菲控油保濕持妝定收噴霧makeupforever玫珂菲149定妝10MAC/魅可無瑕粉底液MAC/魅可340底妝產品,粉底液數據統計口徑:2022年10月24日-11月11日數據來源:煉丹爐加入品數 決策有數抖音彩妝抖音彩妝-持久、防汗、防脫持久、防汗、防脫仍是彩妝產品核心需求仍是彩妝產品核心需求持久,7.63%,3656.1萬防汗,38.76%,3337.0萬持妝絲絨不脫妝持久不脫妝修顏顯白提亮膚色變色平價不暈染不卡粉持久定妝定妝雙層持久留香三合一持久控油小眾0.0萬500.0萬1000.0萬1500.0萬2000.0萬2500.0萬3000.0萬35
51、00.0萬4000.0萬4500.0萬-60.00%-40.00%-20.00%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%140.00%160.00%180.00%預售期間彩妝熱門功效數據來源:蟬魔方加入品數 決策有數底妝類產品底妝類產品是抖音彩妝品牌扎堆的熱門賽道是抖音彩妝品牌扎堆的熱門賽道排名排名商品名稱商品名稱主圖主圖品牌名稱品牌名稱價格價格銷量銷量銷售額銷售額1【雙11專享】花西子素顏出行組合組合Florasis/花西子3682.8萬773.0萬2【雙11專享】花西子防曬凈妝組合組合Florasis/花西子3982.4萬739.2萬3升級版朱
52、莉歐雙層遮瑕氣墊粉餅JUELREOU/朱莉歐995.1萬710.0萬4花西子 出水芙蓉絲透組合組合Florasis/花西子3981.7萬517.1萬5【雙11搶購】彩棠爆款套裝套裝(修容盤+三色遮瑕盤+修容刷+遮瑕刷)彩棠3881.2萬444.1萬排名排名商品名稱商品名稱主圖主圖品牌名稱品牌名稱價格價格銷量銷量銷售額銷售額6【郁金香妝】3CE煙粉系列三件套裝3CE/三熹玉4631.3萬431.6萬7【雙11專享】花西子芙蓉輕妝出行組合組合Florasis/花西子5670.8萬409.5萬8piara佩冉睫毛膏濃密防水防PIARA39-697.9萬404.3萬9【雙11新品】名片唇紗野豹系列顯白
53、啞光唇釉Perfect Diary/完美日記69.9-179.94.6萬388.0萬10【官方正品】CPB肌膚之鑰長管妝前CPB/肌膚之鑰10800.4萬355.9萬數據來源:蟬魔方加入品數 決策有數護膚熱門:修護、抗老、敏感??;護膚熱門:修護、抗老、敏感??;彩妝熱門:底妝、防汗持久彩妝熱門:底妝、防汗持久加入品數 決策有數渠道分散化渠道分散化加入品數加入品數 決策有數決策有數加入品數 決策有數互聯網用戶滲透已見頂:互聯網用戶滲透已見頂:手機網民規模約手機網民規模約10.510.5億人億人,而,而網購用戶達網購用戶達8.418.41億億電商已具備龐大用戶基礎電商已具備龐大用戶基礎我國的網民數量
54、,尤其是手機網民數量規模龐大我國的網民數量,尤其是手機網民數量規模龐大。據CNNIC發布的第50次中國互聯網絡發展絡發展狀況統計報告(以下簡稱報告)的數據顯示,截至2022年6月,我國網民規模為10.51億,較 2021 年 12 月新增網民 1919 萬,截至 2022 年 6 月,我國城鎮地區互聯網普及率為 82.9%,較 2021 年 12 月提升 1.6個百分點;農村地區互聯網普及率為 58.8%,較 2021 年 12 月提升 1.2 個百分點。網絡購物用戶規模龐大網絡購物用戶規模龐大根據CNNIC發布的報告數據顯示,截至2022年6月,我國網絡購物用戶規模達8.41億,截至 202
55、2 年 6 月,我國網絡購物用戶規模達 8.41 億,較 2021 年 12 月下降 153 萬,占網民整體的 80.0%。;2022 年上半年,網絡消費在消費中占比持續提升。其中,食品、日用品等品類的網絡消費表現較為突出。加入品數 決策有數各電商平臺各電商平臺2022022 2年上半年年上半年GMVGMV情況情況-僅淘寶天貓出現下滑僅淘寶天貓出現下滑淘寶淘寶/天貓天貓2021年GMV7.497.49萬萬億億元元2022年H1同比下降下降4%4%2021年GMV約約73007300億元億元2022年H1同比上漲上漲150%150%快手電商快手電商2021年GMV約約68006800億元億元拼多
56、多拼多多2021年GMV2.442.44萬萬億億元元2022年H1同比上漲上漲26.3%26.3%京東京東2021年GMV3.293.29萬萬億億元元2022年H1同比上漲上漲12%12%傳統電商平臺傳統電商平臺新媒體電商平臺新媒體電商平臺加入品數 決策有數加入品數 決策有數縱觀美妝消費者的購買決策路徑,縱觀美妝消費者的購買決策路徑,電商平臺和社交媒體對消費者的影響貫穿始終電商平臺和社交媒體對消費者的影響貫穿始終產生興趣產生興趣促進購買促進購買重復購買重復購買認知品牌認知品牌消費者消費者購買決策路徑購買決策路徑線上線上零售零售社媒社媒線下線下O2OO2O線上線上零售零售社媒社媒線下線下種草渠道
57、種草渠道拔草渠道拔草渠道渠道包含的主渠道包含的主要媒介要媒介/觸點觸點品牌專柜品牌專柜零售終端零售終端品牌專柜品牌專柜零售終端零售終端主要作用主要作用渠道渠道傳統傳統電商電商線下線下零售零售O2OO2O品牌專柜品牌專柜零售終端零售終端新媒體新媒體電商電商加入品數 決策有數美妝品牌通過美妝品牌通過社媒平臺種草社媒平臺種草、明星代言明星代言/TOP KOL/TOP KOL推廣推廣、品牌自播品牌自播、短視頻短視頻等形式等形式擴大品牌認擴大品牌認知度和影響力知度和影響力微博微博天貓天貓/淘寶淘寶抖音抖音小紅書小紅書1.1.KOC/UGCKOC/UGC輸出體驗測評,促進轉化2.2.KOKOL矩陣擴散,擴
58、大品牌/產品認知3.3.明星代言人明星代言人為品牌/產品背書4.4.品牌企業號品牌企業號塑造品牌形象,沉淀TA1.1.KOLKOL矩陣擴散,圈層種草2.2.IPIP熱點熱點營銷3.3.明星代言人明星代言人為品牌/產品背書4.4.品牌官號品牌官號消費者溝通+私域建設1.1.達人主播達人主播:情感驅動,精準圈粉,快速聚粉、沉淀和互動2.2.店鋪自播店鋪自播:偏品牌化和IP化,產品性價比認同,深度種草1.1.KOLKOL矩陣擴散,圈層種草2.2.信息流投放信息流投放做消費者的拓展拉新3.3.品牌藍品牌藍V V官號官號內容輸出,創建品牌專屬符號達人主播肖戰代言肖戰代言NARSNARS話題:話題:NAR
59、SNARS超方瓶粉底液超方瓶粉底液熱搜:肖戰熱搜:肖戰NARSNARS品牌代言品牌代言人人NARS-KOLNARS-KOL推廣推廣 達人種草達人種草珂拉琪KOC&UGC&KOC珂拉琪珂拉琪迪麗熱巴代言迪麗熱巴代言珂拉琪珂拉琪企業賬號矩陣企業賬號矩陣達播達播 店播店播 明星助明星助播播雅詩蘭黛雅詩蘭黛花西子明星、KOL投放花西子花西子信息流種草信息流種草花西子花西子品牌賬號矩陣品牌賬號矩陣 品牌自播品牌自播加入品數 決策有數加入品數 決策有數電商行業生態系統電商行業生態系統-傳統電商傳統電商(截止2022年3月)平臺類型平臺類型平臺類型平臺類型用戶量級用戶量級平臺特點平臺特點用戶畫像用戶畫像電商
60、類型電商類型電商邏輯電商邏輯淘寶淘寶/天貓天貓電子商務購物平臺日活2.37億,月活9.39億淘寶網是中國深受歡迎的網購零售平臺,擁有近10億的注冊用戶數,每天有超過60006000萬的萬的固定訪客固定訪客,同時每天的在線商在線商品數已經超過了品數已經超過了8 8億件億件,平均每每分鐘售出分鐘售出4.84.8萬件商品萬件商品9595后后已躍升為淘寶第一大用戶群體。90%90%的年輕網民都是淘的年輕網民都是淘寶的用戶寶的用戶。18-25歲的網民中,淘寶用戶占比超過95%。傳統貨架電商傳統貨架電商(搜索電商生態)通過商品、通過平臺算法進行人貨匹人貨匹配配。淘寶根據每個人的瀏覽習慣和購買行為,給每個人
61、打上標簽,然后用這些標簽匹配商品京東京東電子商務購物平臺月活5.805億主打自營模式,在自營的基礎上,漸漸轉向平臺模式,主要側重非標準品類非標準品類,并與京東物流服務體系結合,獨創的倉配倉配一體模式一體模式奠定了自身的供應鏈服務優勢,大部分地區可以隔日達甚至當日達京東用戶的年齡分布非常廣泛,京東平臺的用戶主要在18-4518-45歲歲之間,主要是青壯年,其中25-3525-35歲之間的用戶數量最多歲之間的用戶數量最多,約占40%,范圍擴大到18-45歲,用戶比例能夠達到87%。新增用戶70%來自于下沉市場。創新自營式電自營式電商商通過線上B2CB2C的零售模式的零售模式,圍繞自己的電商業務不斷
62、地提升用戶體驗,比如京東物流及倉儲服務的布局,京東金融的布局,都是圍繞用戶體驗圍繞用戶體驗的提升。拼多多拼多多拼團購物的社交電商平臺月活8.819億主打社交團購,即商家確定團確定團購的規模和商品價格購的規模和商品價格,消費者利用自身的社交關系發起的團購行為,以獲取價格的折扣和超值的服務。拼多多以“農村包圍城市”的戰略思路,關注需求未被滿足的廣大低消費群體;女性用戶女性用戶占比達占比達66.59%66.59%,20-30歲用戶占比29.26%。用戶主要集中于用戶主要集中于三、四線城市三、四線城市,占比達58.8%。社交拼團電商社交拼團電商將“社交社交”與與“購物購物”相融合相融合,結合大數據和算
63、法,將常規網上購物模式轉換為“貨找人貨找人”模式。為快速吸引新用戶,拼多多利用社交裂變的爆發性,設計出一系列助力活動,帶來用戶規模指數級增長。加入品數 決策有數天貓天貓/淘寶淘寶月活:9.399.39億億傳統貨架/搜索電商京東京東月活:5.85.8億億自營電商拼多多拼多多月活:8.828.82億億社交電商傳統電商關鍵詞傳統電商關鍵詞加入品數 決策有數電商行業生態系統電商行業生態系統-新媒體電商新媒體電商平臺類型平臺類型平臺類型平臺類型用戶量級用戶量級平臺特點平臺特點用戶畫像用戶畫像電商類型電商類型電商邏輯電商邏輯小紅書小紅書生活方式分享生活方式分享平臺 超級口碑種草口碑種草社區日活6367萬,
64、月活2.39億真實可信的種草內容,引領流行趨真實可信的種草內容,引領流行趨勢勢;占領用戶心智,加速消費決策,成為品牌口碑塑造的主要陣地女性用戶占比超女性用戶占比超80%80%,年齡集中在,年齡集中在3030歲歲以下,一二線城市用戶占比過半以下,一二線城市用戶占比過半;用戶購買力較強,愛分享,關注生活品質、生活方式相關內容種草經濟種草經濟電商(內容電商生態)通過海量真實測評內容,緊跟時下流行趨勢和熱點,成為影響用戶購買決策的“購物攻略”社交平臺;社區社區+電商業務,形成特有的電商業務,形成特有的B2K2CB2K2C模式模式,鏈接品牌、KOC、消費者,形成閉環鏈路抖音抖音娛樂社交平臺娛樂社交平臺
65、中心化流量推薦日活4億,月活7億將短視頻、直播等真實、有趣的內將短視頻、直播等真實、有趣的內容通過算法推薦,打造爆款容通過算法推薦,打造爆款,快速提升用戶認知,完成所見即所得女性用戶占比過半,8080、9090后用戶占絕后用戶占絕大多數,大多數,9595后增速最高,后增速最高,25歲以下人群占 75%;用戶特別關注好看、好玩、好聽的內容興趣電商生態興趣電商生態通過興趣推薦技術,將創作者生產的具備人設化的商品種草內容與潛在海量興趣用戶連接起來,激發用戶潛在購物興趣,實現內容與購物場景相融合;提出提出FACTFACT經營矩陣模型經營矩陣模型,助力商家實現雪球式增長快手快手老鐵經濟老鐵經濟腹地 多元
66、化流量推薦平均日活2.953億,月活5.19億偏私域,老鐵文化濃厚偏私域,老鐵文化濃厚;平民化、去中心化社區氛圍;生活化短視頻、直播內容特點顯著,用戶粘性高女性占比達女性占比達66.2%66.2%,男性用戶增速快,男性用戶增速快;3140歲的占比達31.9%;23歲以下人群占24.1%;用戶特別關注真實、有溫度的內容;信任電商生態信任電商生態創作者依靠人設的塑造以及持續優質的內容產出,與用戶建 立強信任關系,積累大量私域 流量,并大幅提升單位時間內的電商轉化率;提出提出STEPSSTEPS經營矩陣模型經營矩陣模型,助力商家在快手建立品牌私域流量池,提升復購BilibiliBilibiliPUG
67、C(專業用戶創專業用戶創作的內容作的內容)視頻社區月活躍用戶達3億濃厚社區氛圍的視頻社區,擁有高創作滲透率和高互動率,獨特的彈幕文化和良好的社區氛圍激發用戶積極創作和互動近近82%82%的用戶是的用戶是Z Z世代用戶,大多數是世代用戶,大多數是中學生和大學生。中學生和大學生。用戶主要聚集在一二線城市,并且有較強的付費意愿種草經濟電商種草經濟電商(內容電商生態)UPUP主投放后,通過商業起飛產品主投放后,通過商業起飛產品(內容加熱工具,即商業流量推流)進行內容擴散;最后通過播放器下端的購買預約鏈接導流,形成一個完整的營銷鏈路。微博微博基于用戶關系基于用戶關系的社交媒體平臺日活2.49億,月活5.
68、73億微博具有的開放式社交、碎片化和矩陣式特點,讓信息能夠在微博平臺上實現公開透明的快速裂變式傳播。23-30歲用戶群體占比達40%種草經濟電商種草經濟電商(內容電商生態)微博是一個基于用戶關系信息分享、傳播以微博是一個基于用戶關系信息分享、傳播以及獲取的平臺及獲取的平臺。用戶可以通過WEB、WAP等各種客戶端組建個人社區,實現即時分享種草。加入品數 決策有數新媒體電商關鍵詞新媒體電商關鍵詞月活:3億UP主專業創作月活:5.73億用戶關系月活:2.39億生活方式/口碑種草月活:7億娛樂社交/興趣電商月活:5.19億老鐵經濟/信任電商加入品數 決策有數休息一下休息一下馬上回來馬上回來加入品數加入
69、品數 決策有數決策有數加入品數 決策有數加入品數 決策有數掃碼購買掃碼購買掃碼咨詢掃碼咨詢加入品數 決策有數0202PARTPART加入品數加入品數決策有數決策有數增長增長2.02.0品牌品牌如何進化如何進化加入品數 決策有數品牌生命周期品牌生命周期-品牌在不同階段面對的問題不同,品牌在不同階段面對的問題不同,成熟期品牌嘗試尋找第二增長曲線成熟期品牌嘗試尋找第二增長曲線隨時間推移隨時間推移用用戶戶活活躍躍度度孵化期孵化期成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期孵化期孵化期選賽道選賽道選擇適合品牌孵化、增長、有競爭力的長期賽道品牌定位品牌定位從行業、客群、競爭角度出發,找到品牌的差異化定位(核心價值
70、主張)品牌研創品牌研創打造核心賣點,塑造產品優勢成熟期成熟期品牌營銷定位品牌營銷定位根據爆品沉淀的客群、平臺及渠道數據,發掘品牌在老用戶心中的“價值錨點”品牌投入期品牌投入期擴大營銷范圍,放大品牌價值錨點,跨平臺整合資源,擴大品牌在各平臺的聲量第二增長曲線第二增長曲線品牌第二增長曲線品牌第二增長曲線擴品類:新品類、細分品類、跨行業打劫品牌升級:子品牌補充擴客群:細分客群細分需求、未被滿足的需求、消費升級成長期成長期爆品選擇爆品選擇找到能代表品牌的典型商品(點擊、轉化、復購表現好)平臺選擇平臺選擇根據品類屬性、競爭表現、用戶集中度,選擇適合爆品前期投入及增長的平臺營銷投入期(打爆品)營銷投入期(
71、打爆品)營銷資源集中傾斜給爆款,保爆款在垂類平臺的高速增長第二增長第二增長曲線曲線加入品數 決策有數七大新力量七大新力量助力美妝品牌助力美妝品牌持續增長持續增長新人群新人群人群擴張人群擴張新品類新品類品類創新品類創新新市場新市場細分加速細分加速新營銷新營銷直播電商直播電商新媒體新媒體媒體融合媒體融合新渠道新渠道渠道下沉渠道下沉新國貨新國貨國潮崛起國潮崛起加入品數 決策有數新人群新人群人群擴張加入品數加入品數 決策有數決策有數加入品數 決策有數薇諾娜薇諾娜-拓展嬰童線拓展嬰童線薇諾娜寶貝繼承母品牌薇諾娜基因,薇諾娜寶貝繼承母品牌薇諾娜基因,打造打造“寶寶脆弱肌專業護理寶寶脆弱肌專業護理”品牌品牌
72、 薇諾娜寶貝(WINONA Baby )是嬰幼兒護理品牌,繼承母品牌薇諾繼承母品牌薇諾娜基因,以兒童皮膚科學為基礎,依托云南豐富的資源提取植物精粹。娜基因,以兒童皮膚科學為基礎,依托云南豐富的資源提取植物精粹。于2020年05月21日創建天貓旗艦店。用專業與匠心打造“寶寶脆弱肌專業護理寶寶脆弱肌專業護理”品牌,守護寶寶肌膚健康。薇諾娜寶貝精細洞察母嬰人群的“極致訴求”,以資源秉賦、皮膚學背景、分階產品,為嬰幼兒功效性護膚品領域帶來全新高度,成為國內率成為國內率先以產品應用測試數據保障嬰幼兒肌膚護理安全的功效性品牌先以產品應用測試數據保障嬰幼兒肌膚護理安全的功效性品牌。加入品數 決策有數薇諾娜薇
73、諾娜嬰童線嬰童線薇諾娜寶貝薇諾娜寶貝幫助母品牌幫助母品牌薇諾娜擴充了寶媽客群薇諾娜擴充了寶媽客群女女,87.87%87.87%男男,11.55%,11.55%人群畫像-性別18-24,18-24,42.63%42.63%25-29,25.00%30-34,14.95%35-39,6.65%40-49,6.83%=50,2.32%人群畫像-年齡女女,90.79%90.79%男男,9.00%,9.00%人群畫像-性別18-24,9.00%25-29,25-29,36.68%36.68%30-34,37.62%35-39,11.87%40-49,3.16%=50,1.48%人群畫像-年齡加入品數 決
74、策有數薇諾娜薇諾娜嬰童線嬰童線子品牌案例子品牌案例薇諾娜寶貝店鋪以薇諾娜寶貝店鋪以滋養霜為核心產品滋養霜為核心產品,打造,打造“寶寶脆弱肌專業護理寶寶脆弱肌專業護理”品牌品牌滋養霜滋養霜,85.82%85.82%其他其他,14.18%14.18%薇諾娜寶貝旗艦店產品構成 薇諾娜寶貝通過母品牌在護膚領域的優勢,垂直發展寶寶護膚,打造垂直發展寶寶護膚,打造“寶寶脆弱肌專業護理寶寶脆弱肌專業護理”品牌品牌。滋養霜囤貨裝滋養霜囤貨裝200g200g*2 2,31.65%,31.65%舒潤滋養霜舒潤滋養霜200g200g,29.41%,29.41%其他其他,38.93%38.93%滋養霜滋養霜銷售額構成
75、加入品數 決策有數薇諾娜精致媽媽薇諾娜精致媽媽-圍繞一個客群開發多種需求圍繞一個客群開發多種需求精精致致媽媽媽媽精致媽媽對品牌忠精致媽媽對品牌忠誠度較高,往往會誠度較高,往往會一站式購齊家庭成一站式購齊家庭成員所需產品。員所需產品。給孩子買給孩子買給伴侶買給伴侶買寶寶舒潤霜寶寶高保濕霜男士舒爽修護保濕乳液男士舒爽修護潔面乳加入品數 決策有數新品類新品類品類創新加入品數加入品數 決策有數決策有數加入品數 決策有數為為顏值顏值及及悅己悅己,消費者對化妝品,消費者對化妝品細分品類需求永無止境細分品類需求永無止境卸妝產品潔面爽膚水抗老精華美白面膜眼部護理防曬面霜2020s2020s2010s2010s
76、日益復雜的化妝流程日益復雜的化妝流程新興細分品類迎來迅速爆發新興細分品類迎來迅速爆發資料來源:巨量算數趨勢雷達,2022抖音美妝行業年中復盤中國化妝品主流消費者從10年前僅面霜一個環節擴展至8個及以上環節加入品數 決策有數INTO YOUINTO YOU依靠依靠新品類新品類“唇泥唇泥”切入市場,實現切入市場,實現唇頰兩用唇頰兩用“極致啞光極致啞光”作為新生代潮流彩妝國貨品牌,INTO YOUINTO YOU以以唇泥切入彩妝賽道唇泥切入彩妝賽道。據公開資料顯示,僅僅20212021年年一季度一季度INTO YOUINTO YOU總銷售已近一億總銷售已近一億,其爆款唇泥單品2020整年累計銷售已突
77、破5700萬元。品牌創始人文沖表示,品牌從唇部產品賽道找到切入點,開啟唇泥細分賽道,抓住用戶的新興需開啟唇泥細分賽道,抓住用戶的新興需求,實現唇頰兩用求,實現唇頰兩用“極致啞光極致啞光”產品產品,解決市場現階段唇妝產品在妝效和膚感之間的平衡,迎合用戶迎合用戶廣泛青睞于霧面啞光妝效的品類趨勢廣泛青睞于霧面啞光妝效的品類趨勢,從而爆紅占領細分市場。加入品數 決策有數INTO YOUINTO YOU“唇泥唇泥”通過通過創新固態質地創新固態質地,彌補其他成熟品類存在的缺陷,彌補其他成熟品類存在的缺陷口紅,48%唇釉,31%唇泥9%唇蜜 8%潤唇膏,3%熱門唇部彩妝占比口紅口紅同質化嚴重,口紅的同質化嚴
78、重,口紅的固體質地難覆蓋唇紋固體質地難覆蓋唇紋,較難實現裸妝、霧面較難實現裸妝、霧面妝效妝效唇蜜唇蜜容易覆蓋唇紋,但同容易覆蓋唇紋,但同時具有時具有粘膩感粘膩感唇釉唇釉成膜快,但鏡面唇釉成膜快,但鏡面唇釉容易容易沾杯,易脫妝沾杯,易脫妝,啞光唇釉,啞光唇釉易拔干易拔干唇泥唇泥質地質地:更加固態,涂抹順滑,實現不:更加固態,涂抹順滑,實現不黏膩的啞光感黏膩的啞光感色彩色彩:飽和度更高:飽和度更高場景場景:可同時用于臉頰、眼部的上妝:可同時用于臉頰、眼部的上妝加入品數 決策有數59.6萬146.4萬350.6萬994.1萬1521.3萬2643.6萬2465.5萬2085.7萬1970.3萬241
79、0.0萬2675.4萬3604.3萬6463.8萬3125.3萬134671312161620222628262020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月唇泥-交易金額&商品數量(數據來源自TOP300商品)交易金額商品數量隨隨INTO YOUINTO YOU的爆火,越來越多玩家涌入的爆火,越來越多玩家涌入“唇泥唇泥”賽道賽道唇泥類產品迎來唇泥類產品迎來爆發爆發唇泥類產品高速增長唇泥類產品高速增長國產新銳品牌紛紛推出國產新銳品牌紛紛推出唇
80、泥類產品唇泥類產品INTO YOUINTO YOU首創唇泥類產品首創唇泥類產品加入品數 決策有數新市場新市場細分加速加入品數加入品數 決策有數決策有數加入品數 決策有數中國從中國從大眾消費大眾消費時代正邁向時代正邁向個性化消費個性化消費時代時代大眾消費品時代大眾消費品時代個性化品牌時代個性化品牌時代DTCDTC消費時代消費時代汽車普及,快消品巨頭崛起,家用耐用消費主導房產消費達到高潮,帶動家具家電、汽車、服裝等消費升級,溢價能力的品牌崛起互聯網的興起,D2C品牌出現,理性消費大眾消費時代大眾消費時代個性化品牌時代個性化品牌時代家電等耐用品消費迅速普及,時尚品牌剛剛興起消費升級,奢侈品消費、追求
81、品質消費理性消費時代理性消費時代無品牌主義,消費返璞歸真,追求極簡溫飽階段溫飽階段大眾消費品時代大眾消費品時代以吃穿為主的耐用品為主,非市場化經濟,解決溫飽問題剛需型消費崛起,初代國產品牌出現,但集中于日用品領域個性化消費個性化消費消費升級,奢侈品消費和個性化消費來領美國美國消費消費品牌品牌發展發展階段階段日本日本消費消費品牌品牌發展發展階段階段中國中國消費消費品牌品牌發展發展階段階段1920S1920S1930S1930S1940S1940S1950S1950S1960S1960S1970S1970S1980S1980S1990S1990S2000S2000S2010S2010S2020S2
82、020S20202020年,人均年,人均GDPGDP超一萬美元,個性化消費時代來臨超一萬美元,個性化消費時代來臨加入品數 決策有數大眾消費大眾消費細分消費細分消費個性消費個性消費大護膚:滋潤基礎護膚:補水、保濕、美白功效護膚:敏感肌、油痘肌、抗衰、抗初老美護泛泛細細專專加入品數 決策有數隨年輕一代受教育水平增高,美妝用戶對隨年輕一代受教育水平增高,美妝用戶對成分認知成分認知逐步進階加深逐步進階加深都說現在護膚流行當成分黨,我不太懂不太懂成分背后的技術成分背后的技術,但是既然大家都追求這些成分那一定是對肌膚有好處的,我也要試一下。在選擇護膚品時我不會盲目跟風盲目跟風,而是先在網上查閱網上查閱那些
83、熱銷產品的主要成分的用途和作用,對比發現最適合我肌膚適合我肌膚訴求的成分訴求的成分才會決定入手。隨著護膚進階,科學知識越發重要,我開始探索各類功效成分產品,閱讀化妝閱讀化妝品成分相關的科學期刊品成分相關的科學期刊,鉆研每個產鉆研每個產品的詳細成分列表和成分濃度配方品的詳細成分列表和成分濃度配方,探索最適合自己皮膚狀況的成分搭配。成分成分“跟風者跟風者”成分成分“功課黨功課黨”成分成分“科學家科學家”該類群體最為年輕,容易受到該類群體最為年輕,容易受到外界宣傳的影響。美妝類的視外界宣傳的影響。美妝類的視頻中,對頻中,對基礎護理類基礎護理類的產品如的產品如面膜、化妝水面膜、化妝水等更感興趣。等更感
84、興趣。她們已經過了會盲目聽信種草她們已經過了會盲目聽信種草類文章的爆炸式宣傳,類文章的爆炸式宣傳,對于產對于產品的選擇有一定的判斷標準品的選擇有一定的判斷標準。除去基礎護理等品類,對更進除去基礎護理等品類,對更進階的階的精華類精華類護膚產品興趣度比護膚產品興趣度比較高。較高。她們無論從她們無論從經濟實力還是知識經濟實力還是知識層面均比其他圈層群體更為高層面均比其他圈層群體更為高階階。美妝及個護類視頻興趣滲。美妝及個護類視頻興趣滲透率高,對于成分的認知應用透率高,對于成分的認知應用已開始從已開始從面部護理面部護理向外衍生至向外衍生至頭發護理、頸部護理頭發護理、頸部護理等等。加入品數 決策有數熱銷
85、國產護膚品牌都紛紛推出熱銷國產護膚品牌都紛紛推出功效型護膚產品,滿足個性化客群需求功效型護膚產品,滿足個性化客群需求店鋪店鋪薇諾娜官方旗艦店薇諾娜官方旗艦店珀萊雅官方旗艦店珀萊雅官方旗艦店夸迪旗艦店夸迪旗艦店核心單品舒敏舒敏保濕特護特護霜早C晚A組合5D玻尿酸戰痘玻尿酸戰痘次拋賣點快速舒緩干癢紅快速舒緩干癢紅 提升肌膚耐受力肌膚耐受力 抗氧抗糖抗氧抗糖 煥亮緊致淡紋 減少粉刺 降低泛紅降低泛紅 增強增強皮膚屏障屏障店鋪店鋪薇諾娜官方旗艦店薇諾娜官方旗艦店相宜本草官方旗艦店相宜本草官方旗艦店自然堂旗艦店自然堂旗艦店核心單品舒緩修護舒緩修護凍干面膜龍膽修護修護凍干精華舒緩舒緩面膜喜馬拉雅補水面膜賣
86、點褪紅維穩褪紅維穩 修護促生強韌加固修護修護 維穩強韌維穩強韌補水保濕 適敏適敏溫和 盈潤舒緩舒緩敏感肌敏感肌抗衰抗氧抗衰抗氧痘痘肌痘痘肌敏感肌敏感肌脆弱肌脆弱肌干敏肌干敏肌加入品數 決策有數薇諾娜為薇諾娜為敏感肌用戶敏感肌用戶360360度打造:度打造:敏感肌敏感肌專用專用特護修護特護修護系列產品系列產品清透防曬乳清透防曬乳舒緩修護凍干面膜舒緩修護凍干面膜舒敏特護霜舒敏特護霜舒緩保濕特護精華液舒緩保濕特護精華液凍干面膜凍干面膜舒敏特護霜舒敏特護霜舒緩特護精華液舒緩特護精華液清透防曬乳清透防曬乳加入品數 決策有數珀萊雅珀萊雅-“早早C C晚晚A A”抗初老抗初老,緊致淡紋抗初老,緊致淡紋抗初老
87、珀萊雅品牌一直主張:為所有消費者提供最科學、更安全、見效快的前沿科學肌膚解決方案。雙抗精華雙抗精華上市時間:2020年4月2.0升級:2021年4月累計銷售:970,000+件2021瑞麗潮流大番榜年度卓越抗老單品2022年雙11熱度狂飆預售首日售空50W瓶使用時間:早晨使用時間:早晨/夜晚夜晚矩陣抗氧、多維抗糖(氧糖雙抗概念開創者)紅寶石精華紅寶石精華上市時間:2020年2月2.0升級:2021年5月20192019年德國年德國BSBBSB創新原來獎創新原來獎2022年雙11預售首日售空40W瓶使用時間:夜晚使用時間:夜晚預防未來紋淡化可見紋早早C C晚晚A A數據來源:淘寶數據來源:淘寶2
88、0212021年年1111月月加入品數 決策有數新營銷新營銷直播電商加入品數加入品數 決策有數決策有數加入品數 決策有數電商行業新生態系統電商行業新生態系統-直播電商直播電商傳統電商傳統電商“人人toto貨貨”顧客按照購買需求去找貨,商家通過圖文說明來引導顧客的購買行為;是一個用戶轉化率不斷降低的一個漏斗模式,決策過程不可控制和量化。新媒體新媒體電商電商“貨貨toto人人”達人通過個人影響力吸引目標用戶群體,通過私域流量運營,在短視頻及直播場景中形成一個巨大的流量池;達人直播間可以完成一系列產品的轉化,而主播則是不可或缺的流量節點;相比語音、文字、圖片,短視頻、視頻直播的呈現形式更加豐富、直觀
89、、有趣,與用戶之間的互動性更強,大幅提升品牌營銷效果。新媒體電商拓寬了原有消費場景中的核心元素人(消費者)、貨(商品)、場人(消費者)、貨(商品)、場(場景)(場景)的概念邊界,構建出以主播主播+平臺平臺+品牌品牌+用戶用戶為主要參與者的生態閉環。平臺平臺流量流量扶持扶持用戶用戶粘性粘性流量流量購物購物娛樂娛樂曝光量曝光量廣告廣告營銷推廣營銷推廣銷量提升銷量提升內容種草內容種草產品推薦產品推薦轉化變現轉化變現形成粘性形成粘性優惠價格優惠價格供應背書供應背書買賣行為買賣行為主播主播用戶用戶品牌品牌加入品數 決策有數國家鼓勵發展平臺經濟新業態國家鼓勵發展平臺經濟新業態-直播電商激勵政策和行業逐步規
90、范化直播電商激勵政策和行業逐步規范化國家鼓勵發展平臺經濟新業態國家鼓勵發展平臺經濟新業態,并頒布了一系列的法律法規加大監管力度,引導電商市場健康規范化發展,并頒布了一系列的法律法規加大監管力度,引導電商市場健康規范化發展發布時間發布時間法律法規法律法規/政策文件名稱政策文件名稱發布機構發布機構核心內容核心內容2020年6月網絡直播營銷行為規范中國廣告協會對直播電商中的各類角色、行為都作了全面的定義和規范。規范對主播提出多項要求,涵蓋了直播營銷中的言行、提供商品的質量保證、不得舉行私下交易等。這是國內第一部對于網絡直播營銷活動的專項規范。2020年7月視頻直播購物運營和服務基本規范中國商聯媒購委
91、將參與社交媒體和視頻直播購物經營者相關的義務進行了統一規定,并對社交媒體和視頻直播購物從業人員的相關培訓、持證上崗等進行了明確。此外,還明確了特定崗位從業人員應具有相應的從業資格證。針對主播,特意強調了在年齡、資質、培訓等方面的嚴格規定。2020年11月市場監管總局關于加強網絡直播營銷活動監管的指導意見國家市場監管總局明確網絡直播營銷活動中相關主體的法律責任,特別是明確直播營銷活動中網絡平臺和網絡直播者的法律責任和義務。2020年11月關于加強網絡秀場直播和電商直播管理的通知廣電總局主題電商應活動提前14個工作日將信息報廣播電視主管部門備案;對開設直播帶貨的商家和個人進行相關資質審查和實名認證
92、。2021年1月關于推動電子商務企業綠色發展工作的通知商務部辦公廳綜合運用規劃、標準、資金、投融資等政策導向,推動電子商務企業綠色發展。建立健全綠色電商評價指標,通過示范創建、綜合評估等工作,培育一批綠色電商企業.形成一批可復制推廣的環保技術應用、快遞包裝減量化循環化推廣新模式。2021年3月網絡交易監督管理辦法國家市場監管總局經營者不得將搭售商品等選項設定為消費者默認同意,不得將消費者以往交易中選擇的選項設定為消費者默認選擇。平臺應以顯著方式展示商品或者服務及其實際經營主體、售后服務等信息,保障消費者的知情權;平臺要對平臺內的經營活動建立檢查監控制度,并對違法行為及時處置和報告。直播電商相關
93、激勵政策和行業規范直播電商相關激勵政策和行業規范加入品數 決策有數天貓天貓20222022雙十一開局火爆,雙十一開局火爆,淘寶直播預售淘寶直播預售4 4小時小時5252個美妝單品破億個美妝單品破億數據來源:淘寶直播天貓雙天貓雙1111開局火爆開局火爆預售1小時30003000多個品牌多個品牌成交額比去年翻番成交額比去年翻番消費消費強勁強勁2022.10.31星期一星期一20:00-21:0020:00-21:002022天貓雙11開賣1 1小時102102個品牌個品牌成交額破億成交額破億國貨品牌超半數國貨品牌超半數淘寶直播場觀同比增速600%600%腰部主播交易額同比增速250%250%破千萬
94、直播間130130個個2022.10.24星期一星期一20:0020:002022.10.24星期一星期一20:0020:00天貓雙天貓雙1111開局火爆開局火爆預售預售4 4個小時個小時 淘寶直播淘寶直播腰部主播同比增長同比增長365%365%新主播同比增長同比增長684%684%直播機構同比增長同比增長165%165%加入品數 決策有數雙十一雙十一“主播大戰主播大戰”,天貓挖來抖音三大天貓挖來抖音三大“頂流頂流”除了李佳琦的回歸,今年淘寶直播還迎來了三大抖音“頂流”:交個朋友的交個朋友的羅永浩羅永浩、東方甄選的俞敏洪東方甄選的俞敏洪、健身達人劉劉畊畊宏的妻子宏的妻子vivivivi王婉霏王
95、婉霏。羅永浩“交個朋友”直播間Vivi肥油咔咔掉直播間新東方好老師直播間 羅永浩已于10月24日晚預售開啟時現身“羅永浩”淘寶直播間,首場觀看量即破千萬。10月31日下午5點,“ViVi肥油咔咔掉”淘寶直播間正式開播,觀看量達到222萬人次。10月31日7點半,俞敏洪身著樸素的衛衣,空降“新東方好老師”直播間,觀看量超百萬。加入品數 決策有數預售首日,李佳琦直播間一枝獨秀,預售首日,李佳琦直播間一枝獨秀,觀看量觀看量4.64.6億,交易額億,交易額147.08147.08億元億元品牌品牌選品選品直播間價格直播間價格預訂數量預訂數量預估預估GMVGMV珀萊雅源力精華2.0319元10w4.39
96、億紅寶石面霜279元20w紅寶石水乳套裝408元5w雙抗小夜燈眼霜249元10w紅寶石精華2.0389元10w雙抗精華2.0319元30w早C晚A套裝463元20w雙抗精華面膜396元20w逐本清歡卸妝油88元100w1.06 億不染茉莉白茶精華液268元7w相宜本草龍膽安心舒潤霜88元30w1.01 億龍膽修護凍干精華面膜249元30w歐詩漫珍白因水乳禮盒229元20w9080w美白淡斑面膜225元20w優時顏2代微笑眼霜270元lOw6570w平衡潔面乳129元30w李佳琦直播間部分國貨品牌帶貨情況李佳琦直播間部分國貨品牌帶貨情況李佳琦直播間共上了近300個鏈接,當晚直播間觀看量近4.6億
97、,較去年2億的成績翻倍。5858個品牌在預售首日實現個品牌在預售首日實現“破億破億”,最高銷售額品牌歐萊雅總計銷售額達14.92億,薇諾娜成為唯一一個突破10億的國產品牌。其他國貨品牌中,珀萊雅選珀萊雅選擇全力押注李擇全力押注李佳琦佳琦,在10月24日預售首日共上架8個鏈接,當晚全部售罄,當晚預估銷售當晚預估銷售額超額超4 4億億。數據來源:CBNdate第一財經商業數據中心加入品數 決策有數流量戰爭中,馬太效應嚴重,頭部國貨品牌強力綁定李佳琦流量戰爭中,馬太效應嚴重,頭部國貨品牌強力綁定李佳琦李佳琦直播間,39%其他,61%李佳琦直播間,49%其他,51%李佳琦直播間,52%其他,48%預售
98、期間銷售額占比預售期間銷售額占比20222022年年1010月月2424日日-30-30日日數據來源:虎嗅網加入品數 決策有數超頭部達人對品牌的作用不止于營銷超頭部達人對品牌的作用不止于營銷-品牌推出雙十一品牌推出雙十一李佳琦共創李佳琦共創護膚品套裝禮盒護膚品套裝禮盒自然堂X李佳琦太空育種玫瑰禮盒歐詩漫X李佳琦珍白因美白水乳套裝加入品數 決策有數多平臺直播多平臺直播已常態化,直播間區分已常態化,直播間區分主推品、活動、送贈力度主推品、活動、送贈力度爽膚水160ml+乳液120ml+精華35ml+肌活霜50g 額外贈送13件小樣及美眼儀天貓直播間天貓直播間到手價570.4570.4元元抖音直播間
99、抖音直播間到手價540540元元自然堂自然堂抖音主推鏈接抖音主推鏈接天貓主推鏈接天貓主推鏈接太空玫瑰水霜套裝太空玫瑰水霜套裝爽膚水110ml+面霜55ml贈送水55ml*2+霜15g*2天貓直播間天貓直播間到手價399.5399.5元元李佳琦直播間李佳琦直播間369369元元抖音直播間抖音直播間540540元元薇諾娜薇諾娜舒緩修護凍干面膜舒緩修護凍干面膜天貓直播間天貓直播間3 36片557元折合15.4715.47元元/片片李佳琦直播間李佳琦直播間36片299元折合8.318.31元元/片片抖音直播間抖音直播間66片660元折合1010元元/片片花西子空氣蜜粉花西子空氣蜜粉贈送卸妝濕巾及粉撲天
100、貓直播間天貓直播間149149元元李佳琦直播間李佳琦直播間129129元元抖音直播間抖音直播間149149元元素顏出行組合裝素顏出行組合裝贈送卸妝濕巾及粉撲天貓直播間天貓直播間278元抖音直播間抖音直播間278元額外贈送額外贈送卸妝水小樣卸妝水小樣花西子花西子抖音自播間傾向于推美妝套裝不同平臺選擇不同主推鏈接抖音自播間價格介于天貓自播和李佳琦直播間之間加入品數 決策有數國貨護膚及彩妝頭部品牌積極布局抖音電商,國貨護膚及彩妝頭部品牌積極布局抖音電商,加速發展品牌自播加速發展品牌自播在產品直播方面,珀萊雅對頭部珀萊雅對頭部主播依賴度不高主播依賴度不高,2021年頭部主播銷售占比僅為個位數,抖音平臺
101、自播占比60%。2022年618期間,珀萊雅在天貓、抖音、京東等平臺取得了不錯的銷售成績,在2022年7月,在抖抖音護膚品類目下排名第一音護膚品類目下排名第一,單月銷售額超8000萬。7 7月月13131919日,珀萊雅抖音電商日,珀萊雅抖音電商超級品牌日再度開啟超級品牌日再度開啟,憑借明星聯手KOL的直播陣容、線上線下全鏈路的傳播途徑、站內站外投放的硬核曝光方式,珀萊雅再次成功出圈。與李佳琦保持合作,但捆綁程度減輕與李佳琦保持合作,但捆綁程度減輕:花西子品牌21年10月17日在李佳琦直播間開啟限定直播合作,此后品牌以自播宣傳為主品牌自播陣地覆蓋品牌自播陣地覆蓋4 4大平臺大平臺:淘寶直播、京
102、東直播、抖音直播、快手116每日明星專場,與快手每日明星專場,與快手116116合作超級直播間合作超級直播間:21年10月17日-11月2日,品牌每天邀請明星、彩妝專家做客品牌直播間,為用戶發放福利;11月2日,花西子在快手建立24小時直播間,共同發布探索國妝新大陸”專區。珀萊雅珀萊雅發展品牌自播,抖音超發展品牌自播,抖音超品日品日“聲量銷量聲量銷量”雙爆發雙爆發花西子弱化李佳琦直播合作,加快建立品牌自播花西子弱化李佳琦直播合作,加快建立品牌自播加入品數 決策有數各國貨品牌選擇在抖音發力各國貨品牌選擇在抖音發力自播自播品牌自播,62.64%達人播,37.36%薇諾娜品牌自播,67.55%達人播
103、,32.45%花西子品牌自播,90.09%達人播,9.91%自然堂 預售期間,自然堂超90%交易集中在商家直播間;薇諾娜及花西子超60%交易集中在其商家直播間。面對淘寶一哥李佳琦的帶貨壓力下,國貨品牌在抖音選擇以較為豐富的活動玩法吸引消費者。抽取福袋抽取福袋豐富的贈品直播間領取優惠券加入品數 決策有數新媒體新媒體媒體融合加入品數加入品數 決策有數決策有數加入品數 決策有數小紅書等社媒種草平臺小紅書等社媒種草平臺成為用戶了解化妝品的最大渠道成為用戶了解化妝品的最大渠道6.33%13.92%14.77%28.69%41.77%51.90%71.31%線下廣告知乎、百度等問答型平臺綜藝、節目投放的廣
104、告微信、微博類社交平臺親戚朋友的推薦淘寶等電商平臺小紅書等分享型平臺彩妝消費者信息獲取方式彩妝消費者信息獲取方式加入品數 決策有數更有消費力的更有消費力的Z Z世代追逐世代追逐品質化、高顏值、尊榮感及社交屬性,決定了其依賴種草和拔品質化、高顏值、尊榮感及社交屬性,決定了其依賴種草和拔草的特征草的特征 隨經濟水平提升,年輕人初始化妝年齡不斷提前,目前是20歲,未來將提前至18歲。品質化、高顏值、尊榮感和社交屬性組成品質化、高顏值、尊榮感和社交屬性組成Z Z世代美妝世代美妝護膚消費體驗。護膚消費體驗。Z Z世代十大興趣愛好及生活方式世代十大興趣愛好及生活方式Z Z世代四大價值觀世代四大價值觀Z Z
105、世代四大消費觀世代四大消費觀社交分享社交分享(50.5%50.5%)追劇彈幕交流追劇彈幕交流(48.1%48.1%)飯圈追星飯圈追星(36.2%36.2%)健身打卡健身打卡(25.7%25.7%)沉迷宅文化沉迷宅文化(18.4%18.4%)音樂付費音樂付費(30.1%30.1%)二次元二次元(15.5%15.5%)迷戀游戲迷戀游戲(16.8%16.8%)寵物寵物(11.2%11.2%)養生養生(12%12%)自我關照自我關照87.24%87.24%圈層涌現圈層涌現79.91%79.91%顏值為王顏值為王57.75%57.75%國潮跨界國潮跨界38.89%38.89%自我關懷自我關懷悅己消費悅己
106、消費新奇至上新奇至上顏值消費顏值消費國潮跨界國潮跨界情懷消費情懷消費圈層涌現圈層涌現社交消費社交消費加入品數 決策有數Z Z世代偏愛世代偏愛種草與分享種草與分享結合結合Z Z世代對品牌真實度的世代對品牌真實度的感知能力感知能力,突出產品的功突出產品的功效與成分能夠贏得效與成分能夠贏得Z Z世代人世代人群的信賴群的信賴,且由于該人群有愛分享愛分享的特征,進一步贏得該人群的自主傳播,既可以提升產品知名度又可以提升用戶粘性。加入品數 決策有數新媒體在新媒體在種草與拔草端種草與拔草端扮演著重要角色扮演著重要角色月活:3億UP主專業創作月活:5.73億用戶關系月活:2.39億生活方式/口碑種草月活:7億
107、娛樂社交/興趣電商月活:5.19億老鐵經濟/信任電商新網絡購物模式新網絡購物模式14.7%14.7%20212021年年美妝占整體直播份額美妝占整體直播份額20002000億億20212021年年美妝類直播美妝類直播GMVGMV新興平臺新興平臺13.0713.07億億20212021年年美妝銷量美妝銷量870870億億20212021年年抖、快美妝直播銷售額抖、快美妝直播銷售額加入品數 決策有數今年雙十一今年雙十一抖音選擇發力抖音商城抖音選擇發力抖音商城 在雙11預售期間,抖音商城的入口被擺在了突出的位置上。在雙11招商大會上,抖音電商就以“聚力抖音商城,實現全域爆發”為主題,宣布今年商城將成
108、為抖音雙11大促的主要成交陣地,預售期間抖音商城的曝光量也實現了同比2000%+的增長。抖音商城首次推出了“跨店滿減”等傳統電商平臺的常規玩法。由平臺出資,抖音推出了商城消費券刺激消費。今年雙十一,抖音電商試圖深入傳統電商平臺腹今年雙十一,抖音電商試圖深入傳統電商平臺腹地地抖音商城界面與淘寶界面相似度極高,直播仍放在最顯眼的位置。加入品數 決策有數傳統電商傳統電商和和興趣電商興趣電商的融合已成定局的融合已成定局10月24日,天貓官方開啟了抖音的首場直播,內容為介紹雙十一攻略雙十一攻略淘寶首頁抖音商城首頁天貓開啟抖音直播天貓開啟抖音直播雖然首頁布局與淘寶及其相似,但抖音選擇把直播板塊放在顯眼處抖
109、音發力貨架電商抖音發力貨架電商加入品數 決策有數品牌案例:品牌案例:花西子從天貓到抖音花西子從天貓到抖音,實現了兩大電商平臺的成功融合,實現了兩大電商平臺的成功融合23820182018年年9 9月月李佳琦成功李佳琦成功挑戰挑戰“3030秒涂口紅最多秒涂口紅最多人數人數”吉尼斯世界紀錄吉尼斯世界紀錄,被譽為被譽為“口紅一哥口紅一哥”抖音抖音視頻獲贊視頻獲贊238238萬萬點贊點贊1818年年1111月份月份李李佳琦和馬云佳琦和馬云PKPK直直播播賣口紅獲勝賣口紅獲勝,發布在發布在抖音抖音的視的視頻獲頻獲219.9219.9萬萬點點贊贊1818年年同月同月花西子花西子首次參與李佳琦首次參與李佳琦
110、粉絲節淘寶直播粉絲節淘寶直播1010月花西子的月花西子的新品玻璃唇釉新品玻璃唇釉在在李佳琦淘寶直播李佳琦淘寶直播間間進行進行首發首發花西子與李佳琦在淘寶直播淘寶直播的合作 拓寬到與李佳琦在抖音平臺抖音平臺的合作1212月月2727號號李佳琦李佳琦的抖音賬號的抖音賬號首次首次出現花西子散粉出現花西子散粉相關視頻相關視頻,29,29號又號又投放了一個投放了一個散粉散粉視頻視頻20192019年年1 1月月開始開始李佳琦李佳琦的的口紅口紅帶貨講解帶貨講解開始開始爆火爆火,消費者被,消費者被他的直播風格他的直播風格“OMG OMG 買買它!它!”這是魔鬼吧這是魔鬼吧”所洗腦所洗腦下單,同月下單,同月李
111、佳琦開啟抖音直李佳琦開啟抖音直播通道播通道20192019年年3 3月月1212號號李李佳琦推薦花西子散粉佳琦推薦花西子散粉產品成為現象級爆品產品成為現象級爆品,一條視頻的點贊量達一條視頻的點贊量達到了到了333333萬萬2018年9月李佳琦成功挑戰30秒涂口紅最多人數,被譽為“口紅一哥”,同月花西子首次參與李佳琦粉絲節淘寶直播;20192019年年3 3月月1212日李佳琦推薦花西子散粉,成為現象級爆品,并收獲日李佳琦推薦花西子散粉,成為現象級爆品,并收獲333333萬萬點贊,花西子官方抖音賬號點贊,花西子官方抖音賬號第一條抖音在20192019年年3 3月月7 7號號發布。加入品數 決策有
112、數新渠道新渠道渠道下沉加入品數加入品數 決策有數決策有數加入品數 決策有數下沉市場已成為移動互聯網流量基本盤下沉市場已成為移動互聯網流量基本盤,用戶在消費上最側重美妝類產品,用戶在消費上最側重美妝類產品6.406.377.096.796.922018年1月2019年1月2020年1月2021年1月2022年1月下沉市場 月活躍用戶規模(億人)一線城市,8.10%新一線城市,15.40%二線城市,18.10%三線城市,24.80%四線城市,17.40%五線及以下城市,16.20%2022年4月 中國移動互聯網用戶城市占比分布全網月活全網月活躍用戶規躍用戶規模模11.8511.85億億32.10%
113、15.50%9.10%8.70%7.70%6.70%6.40%6.30%6.20%5.90%103.0103.892.299.293.199.8104.396.3103.694.3美妝服飾生鮮食品廚衛電器包裝食品內衣襪子鞋履家庭護理品運動鞋服飲料沖調2022年4月下沉市場用戶 商品品類關注度TOP10關注度占比TGI下沉市場下沉市場占比占比58.4%58.4%加入品數 決策有數下沉市場是值得商家重點發展的機會市場賽道下沉市場是值得商家重點發展的機會市場賽道UVUV規模規模UVUV增速增速客單價客單價獲客成本獲客成本互動熱度互動熱度下沉市場下沉市場年輕市場年輕市場中堅力量中堅力量高端升級高端升級
114、規??臻g規??臻g可滲空間大UV增長快人群價值人群價值客單價值高營銷難度營銷難度互動熱度高獲客成本低四大市場的市場價值表現四大市場的市場價值表現加入品數 決策有數珀萊雅作為珀萊雅作為線下渠道線下渠道品牌,通過品牌,通過“農村包圍城市方法農村包圍城市方法”搶占搶占下沉市場下沉市場年輕消費者心智年輕消費者心智農村和城鎮貧富差距拉小農村和城鎮貧富差距拉小消費體質升級消費體質升級城鄉居民城鄉居民多層次多樣化的需求多層次多樣化的需求尚尚未被滿足未被滿足線下渠道起家,專營店主要布局在線下渠道起家,專營店主要布局在二、三、四線城市,農村包圍城市發展二、三、四線城市,農村包圍城市發展效果好、價格親民、效果好、價
115、格親民、性價比高性價比高 方玉友,這個精明的珀萊雅溫州老板曾宣稱:“未來力爭在每個縣城建兩家店?!辩耆R雅品牌定位中端,核心消費群體為非一線城市下沉人群核心消費群體為非一線城市下沉人群;雅詩蘭黛等國際大牌定價高端,消費者主要集中在一線城市;加入品數 決策有數新國貨新國貨國潮崛起加入品數加入品數 決策有數決策有數加入品數 決策有數國貨品牌市場份額不斷攀升國貨品牌市場份額不斷攀升,彩妝、護膚品類表現突出,彩妝、護膚品類表現突出2.55.510.211.713.713.32011年2013年2015年2017年2019年2020年護膚品TOP20中國品牌市場份額(%)0.10.10.23.712.31
116、6.52011年2013年2015年2017年2019年2020年彩妝TOP20中國品牌市場份額(%)%201120112013201320152015201720172019201920202020百雀羚0.41.83.44.44.54.1自然堂002.53.33.43.2珀萊雅0.71.31.31.11.31.4薇諾娜00.10.20.61.11.4御泥坊0.10.30.710.91.2佰草集1.322.111.61HFP0000.30.91%201120112013201320152015201720172019201920202020完美日記0001.74.76.4花西子0000.32
117、.9 5.1稚優泉0.10.10.20.81.91.9滋色0000.91.71.7珂拉琪00001.11.4數據來源:歐瑞、長江證券研究所加入品數 決策有數歷年雙十一期間歷年雙十一期間天貓天貓TOPTOP美妝品牌美妝品牌 2020年開始,國際品牌逐步重視電商,隨著加入及發力的國際品牌逐漸增多,國貨逐步被國際品牌擠出TOP10的位置,但薇諾娜薇諾娜從從20182018年開始,就始終穩年開始,就始終穩定在天貓雙十一的定在天貓雙十一的TOP10TOP10品牌中品牌中。20222022年雙十一年雙十一TOPTOP品牌還多了珀萊雅品牌還多了珀萊雅。國貨以2020年為分界線,經歷了被國際品牌甩出TOP又回
118、歸的一段歷程。排名排名20222022年年20212021年年20202020年年20192019年年20182018年年20172017年年1歐萊雅雅詩蘭黛雅詩蘭黛歐萊雅蘭蔻百雀羚2蘭蔻歐萊雅歐萊雅蘭蔻OLAY自然堂3雅詩蘭黛蘭蔻蘭蔻雅詩蘭黛歐萊雅蘭蔻4OLAYWHOO/后WHOO/后OLAY雅詩蘭黛雅詩蘭黛5珀萊雅資生堂OLAYSK-IISK-IISK-II6薇諾娜薇諾娜薇諾娜薇諾娜SK-II自然堂百雀羚OLAY7資生堂OLAY雪花秀百雀羚自然堂歐萊雅8SK-IISK-II資生堂WHOO/后HFP一葉子9修麗可海藍之謎薇諾娜薇諾娜完美日記薇諾娜薇諾娜悅詩風吟10嬌蘭赫蓮娜海藍之謎薇諾娜薇諾
119、娜悅詩風吟資生堂近近6 6年雙十一天貓美妝年雙十一天貓美妝TOP10TOP10品牌排行榜品牌排行榜加入品數 決策有數國貨品牌國貨品牌在抖音電商等新興平臺上的表現更為突出在抖音電商等新興平臺上的表現更為突出排名排名品牌品牌銷量銷量(件)件)銷售額(元)銷售額(元)件單價(元)件單價(元)1AlI Natural Advice/肌先知392.3萬6.50億165.58 2PROYA/珀萊雅231.6萬5.28億228.08 3OSM/歐詩漫285.8萬4.78億167.13 4ESTEE LAUDER/雅詩蘭黛89.3萬4.63億517.83 5LOREAL/歐萊雅327.1萬4.50億137.5
120、9 6The history of/后181.3萬3.45億190.04 7OLAY/玉蘭油79.6萬3.02億379.04 8ERNO LASZLO/奧倫納素22.8萬2.86億1,253.15 9CHANDO/自然堂106.5萬2.81億263.29 10SK-II40.2萬2.78億691.26 11潤百顏94.0萬2.62億278.72 12GOODWAY/谷雨133.8萬2.51億187.45 13WINONA/薇諾娜104.5萬2.50億239.19 14KANS/韓束204.8萬2.50億121.97 15HBN123.3萬2.47億200.33 16Bio-MESO118.7萬
121、2.27億191.02 17人 仁和匠心351.8萬2.23億63.45 18AFU/阿芙96.6萬2.19億226.79 19ZHUBEN/逐本204.2萬1.94億94.89 20植美馥予48.3萬1.93億399.72 21Mistine/蜜絲婷347.3萬1.89億54.55 22RNW/如薇302.6萬1.86億61.44 23可復美72.7萬1.77億243.97 24LANCOME/蘭蔻57.5萬1.71億298.35 25DERMABELL/德瑪貝爾99.2萬1.65億166.20 排名排名品牌品牌銷量銷量(件)件)銷售額(元)銷售額(元)件單價(元)件單價(元)1Floras
122、is/花西子318.6萬5.70億179.05 2Perfect Diary/完美日記218.1萬2.15億98.74 3FV324.2萬2.12億65.33 4CARSLAN/卡姿蘭309.6萬2.11億68.12 5PRAMY/柏瑞美309.4萬1.75億56.47 6colorkey/珂拉琪238.5萬1.58億66.03 7JUELREOU/朱莉歐118.0萬1.54億130.87 8AKF252.0萬1.25億49.49 9彩棠68.5萬1.23億179.33 10TFIT/媞妃特188.2萬1.13億60.02 11TOMMARK/唐魅可99.4萬1.06億106.86 12AEK
123、YUNG/愛敬63.4萬9606.9萬151.46 13ZEESEA/滋色147.8萬9352.5萬63.29 14INTOYOU170.3萬9106.3萬53.47 15JudydoLL/橘朵174.2萬9011.4萬51.72 16Dancing Up/舞動奇跡195.8萬8719.0萬44.52 17MAOGEPING/毛戈平40.9萬8702.6萬212.73 18KATO204.3萬8533.5萬41.76 19Joocyee98.1萬8345.0萬85.03 203CE42.1萬7806.6萬185.52 21Ositree/柳絲木124.2萬7279.4萬58.59 22Funn
124、yElves/方里216.8萬6737.3萬31.08 23FPF62.0萬6264.4萬100.99 24PinkBear81.6萬6210.7萬76.14 25UODO/優沃朵79.0萬5736.8萬72.65 抖音抖音護膚行業護膚行業熱門品牌(熱門品牌(20222022年年3 3月月-2022-2022年年8 8月)月)抖音抖音彩妝行業彩妝行業熱門品牌(熱門品牌(20222022年年3 3月月-2022-2022年年8 8月)月)國貨品牌國際品牌加入品數 決策有數彩棠彩棠:水墨國風品牌形象、專業彩妝教程:水墨國風品牌形象、專業彩妝教程,專為東方女性打造完美妝容,專為東方女性打造完美妝容專業彩妝品牌定位專業彩妝品牌定位品牌創始人:明星彩妝大師唐毅高光修容正確打開方式科普唐毅定制專業手法教學水墨國風品牌形象水墨國風品牌形象蘇繡系列青花瓷系列主打清新自然中國妝加入品數 決策有數花西子花西子X X彩棠彩棠,【,【青瓷海棠青瓷海棠】系列打造】系列打造“中國妝,原生美中國妝,原生美“無論是在品牌Slogen上,或是在包裝設計上,國產彩妝品牌都強調結合傳統“國風”元素。用數據幫助行業提升科學決策能力用數據助力美妝企業用數據助力美妝企業提升科學決策力提升科學決策力加入品數 決策有數用數據幫助行業提升科學決策能力2022