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1、內容觸心 營銷有為百度度星選家居行業達人營銷價值洞察克勞銳指數研究院出品2023年8月前言2022年多種不確定性疊加，在經濟波動的時期，消費者購房信心有所下落，家居行業消費受到關聯影響，用戶決策路徑中的影響因素錯綜交織，消費愈加理性、謹慎。2023年8月起，隨著中央在部署下半年工作時“適時調優房地產政策”的定調，多地陸續出臺以購房補貼為主的相對穩妥的鼓勵方式，結合生育、信貸政策的“組合拳”會對市場形成影響力，一定程度上刺激用戶房產、家居的消費。品牌營銷在線下受阻的情況下，更多地將預算轉向線上。如今從需求產生，到獲取資訊，再到留資咨詢，最終達成交易轉化的全流程，都可以通過線上平臺完成。伴隨著近年

2、來達人營銷的火熱成長，越來越多的家居品牌也嘗試以達人營銷為核心進行整合營銷，并有所收獲。前言01家居行業營銷發展現狀用戶線上消費熱度提升，主動搜索需求旺盛決策周期長，細分場景推薦增加內容觸點搜推生態匹配用戶行為適合品牌布局營銷PART01度星選家居行業營銷優勢家居行業營銷規模逐年提升新生代中青年內容消費用戶是優質客戶百度家居內容消費氛圍良好AIGC+搜推生態助內容創作與傳播提效PART02度星選家居行業營銷范式及優秀案例聲量提振、私域轉化長效經營、創新經營PART03Part 1家居行業營銷發展現狀用戶線上消費熱度提升，主動搜索需求旺盛決策周期長，細分場景推薦增加內容觸點搜推生態匹配用戶行為適

3、合品牌布局營銷家居行業用戶消費勢能逐步釋放，具有營銷潛力數據來源：國家統計局，億歐智庫，百度搜索大數據，行業數據為23年2月同比，細分行業數據為22年全年增幅房地產行業回暖，家居市場觸底反彈預計進入平穩發展期家居行業用戶需求復蘇，各細分行業內容消費齊增長-40.00%-30.00%-20.00%-10.00%0.00%10.00%2022年1-5月2022年1-6月2022年1-7月2022年1-8月2022年1-9月2022年1-10月2022年1-11月2022年1-12月2023年1-2月2023年1-3月2023年1-4月2023年1-5月2022年4月-2023年4月商品房銷售面積及

4、銷售額商品房銷售面積商品房銷售額4.014.134.294.054.284.374.574.694.794.893.4%3.0%3.8%-5.4%5.6%2.2%4.5%2.6%2.2%2.0%-6.0%-4.0%-2.0%0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%01234562017年2018年2019年2020年2021年2022年2023E2024E2025E2026E2017-2026年中國家居行業零售規模及預測零售額（億萬元）年增速2023年1-5月，我國商品房銷售面積及銷售額大幅回升，房地產行業回暖。家居行業在經歷了2020年的低谷后，也實現觸底反彈，預計在未來5年內行業規模將保持

5、平穩發展。閱讀量+52%收藏量+78%轉發量+83%閱讀量+36%收藏量+62%轉發量+120%閱讀量+20%收藏量+172%轉發量+118%閱讀量+34%收藏量+247%轉發量+206%全屋定制智能家居陶瓷衛浴家居行業整體需求+24%行業趨勢用戶行為營銷趨勢收藏量用戶認可百度家居內容，收藏以備日后瀏覽參考轉發量用戶愿意分享給他人，百度家居內容可影響多個裝修家庭用戶瀏覽搜索與推薦內容的行為交織2023年H1百度家居行業用戶搜索量同比+15.5%搜索增速TOP-5內容分類效果圖展示TOP-1尋找候選（公司/機構）TOP-2價格對比TOP-3家裝咨詢TOP-4健康環保TOP-52022年最新裝修風

6、格正規防水補漏公司排名哪里的餐桌便宜質量好裝修公司推薦304跟201不銹鋼哪個好初始需求信息收集品牌對比決策平均搜索5.6次平均搜索6.9次平均搜索3.4次平均搜索6.6次平均決策時間44.9天數據來源：百度搜索大數據，百度觀星盤，克勞銳指數研究院用戶內容消費調研用戶需求：臥室裝修臥室裝修用什么材料？智能推薦：隔音墻推薦有助于睡眠休息臥室隔音墻什么材料最好？中島餐廚一體+18%開放式廚房的優缺點+58%餐邊柜尺寸+44%小戶型客廳書房一體設計+346%書房里點什么香提神+69%書房吸頂燈多少瓦合適+326%老人浴室扶手+116%日式整體浴室定制+106%浴室智能鏡介紹+33%基于需求的細分場景

7、智能推薦延展用戶在相關場景下的內容消費觸點、加速決策行業趨勢用戶行為營銷趨勢【搜+推】增加場景化內容觸點，能夠加速用戶決策用戶在家居消費鏈各環節搜索需求旺盛TOP-5熱門搜索問題在搜索基礎上，推薦增加內容觸點，加速決策原始需求智能場景推薦延展需求餐廚書房浴室推 薦百度APP日均搜索次數60億次百度APP信息流日均推薦150億次精準觸達主動“找答案”型用戶群智能匹配潛在需求人群搜索 精準觸達目標人群達人定制多場景深度種草信息流 智能推送高潛興趣人群基于搜索意圖長效收錄達人精選內容基于興趣偏好定向推流達人內容高效俘獲目標人群，并向潛在“機會人群”拓展和縱深實現目標人群“深度轉化”雙向內容助推用戶決

8、策搜 索“搜+推”雙向助推用戶決策行業趨勢用戶行為營銷趨勢度星選成為家居行業品牌營銷的優選渠道之一AwarenessActionInterestInteractAIAAI智能數據驅動用戶全鏈經營實現企業確定性增長品牌認知興趣種草互動深化轉化行為Part 2度星選家居行業營銷優勢家居行業營銷規模逐年提升新生代中青年內容消費用戶是優質客戶百度家居內容消費氛圍良好AIGC+搜推生態助內容創作與傳播提效數據來源：百度營銷，克勞銳指數研究院家居興趣用戶消費者調研23年6月 VS 1月日均用戶瀏覽時長2023年H1家居內容用戶瀏覽量同比+233.9%+52.8%18-24歲25-34歲35-44歲45-5

9、4歲55-64歲百度家居需求用戶年齡分布25-54歲中青年用戶占比約80%設計展示如別墅、庭院、房間設計等推薦分享如裝修工具、家居好物等測評如建筑材料、房屋驗收等盆景園藝如盆景制作、園藝修建等施工實錄如施工技巧、裝修妙招等克勞銳社交用戶調研顯示52%年輕人希望參與決策并親身打造理想住房好物推薦、改造實例展示等優質內容是他們家居消費的重要影響因素45.5%48.0%52.0%54.5%62.6%軟裝搭配家居家務排雷避坑改造實例家居好物不同細分內容對年輕人家居消費的影響分布希望自主決策的新生代群體是家居品牌內容營銷的優質目標用戶價值內容能力營銷趨勢營銷特色1營銷特色2總結更多中青年用戶愿意在百度花

10、時間瀏覽家居興趣內容瀏覽量TOP-5家居內容分類年輕用戶希望參與家居消費決策，優質內容是重要影響因素創作者熱度+208%創作熱度+269%創作者熱度+252%創作熱度+273%創作者熱度+180%創作熱度+175%數據來源：百度營銷2023年H1家居內容發布量同比2023年H1家居行業創作者數量同比+128.6%+208.2%創作者熱度+216%創作熱度+170%全屋定制智能家居陶瓷衛浴充足的內容生產和供給能力為家居品牌營銷提供多樣化、組合式選項用戶價值內容能力營銷趨勢營銷特色1營銷特色2總結更多創作者來到百度持續經營內容，各細分領域內容創作熱情高漲多類型創作者提供覆蓋各細分家居領域的創作能力

11、室內設計師蘇哥家居設計師沫小妹阿亮設計師設計師家居博主家居編輯Allen家居大隊長裝修美少女裝修雜談百筑建筑設計雒氏生活摘要裝修俠美居研習社樂樂居胡侃家居陶子評宅沐宸談裝修家居媒體家居測評人家居其他數據來源：2023中國數字營銷趨勢研究，2020-2022廣告主KOL營銷市場盤點及趨勢預測，百度營銷47.0%47.0%48.0%54.0%66.0%社群/私域運營直播（自播）社交電商官方社媒賬號運營達人營銷2023年品牌社交營銷重點2020年2021年2022年家居行業達人投放市場規模變化+22%達人營銷大盤持續增長，受到家居品牌關注百度家居營銷持續繁榮，是品牌投放優選渠道之一用戶價值內容能力營

12、銷趨勢營銷特色1營銷特色2總結品牌重點布局達人營銷，帶動家居達人投放規模三年連漲2021年2022年GMV增幅合作品牌數量增幅達人營銷合作訂單增幅+197.6%+166.7%+179.5%形式：線下探店vlog效果：20萬+播放形式：IP自制欄目效果：30萬+播放形式：科普式深度圖種草效果：10萬+閱讀更多家居品牌扎根度星選布局達人營銷，尋找生意新增量行業知名品牌攜手度星選達人產出多樣式優質內容，樹立營銷典范恒潔家居編輯Allen業之峰洋房姐姐100個想住的家IP合作邦裝修記數據來源：百度營銷百度域內多場景智能分發社區互動知識資訊視頻娛樂搜索日活8000萬興趣吧2300萬日活1.1億+創作者2

13、00萬+原生定制征文任務熱門話題特邀達人深度定制內容征集大量達人產出主題內容產出動態內容炒熱話題土巴兔面向家居裝修作者，征集到130+篇內容，覆蓋裝修避坑、整裝攻略等多角度，滲透用戶決策場景，總推薦量近3000萬推薦搜索關鍵詞召回搜索筆記配置首頁推薦家居頻道頁推薦視頻二次跳轉分發多元內容生產度星選達人內容在“搜+推”支持下多渠道分發拓展品牌營銷傳播覆蓋場景用戶價值內容能力營銷趨勢營銷特色1營銷特色2總結數據來源：百度營銷交互體驗數字人明星商業產品數據平臺技術產品AIGC多模擬態內容生產創新IP體驗類IP定制交互智能BOT數字人夏南嶼 X 滬佳裝飾MV植入百度元宇宙歌會元宇宙家居體驗館理想生活+

14、項目AI創意海報、視頻飛槳底層技術為家居品牌提供創新玩法定制數字人IP提供家居導購、直播、代言、主持等交互創意內容幫助品牌拉新造勢、提升品牌形象創新互動幫助品牌滲透用戶心智促進消費AIGC提供新內容 新交互可能賦能品牌聲量+銷量雙收用戶價值內容能力營銷趨勢營銷特色1營銷特色2總結創新內容數據來源：百度營銷度星選整合用戶、內容和創新驅動力為家居品牌提供全鏈營銷新場域用戶價值內容能力營銷趨勢營銷特色1營銷特色2總結內容營銷土壤度星選產品驅動營銷勢能放大具有消費潛力的用戶基礎自我驅動的內容消費氛圍百度內容消費生態良好適宜家居品牌營銷充足的內容生產力多類型行業創作者度星選連接和驅動營銷落地提供充足的生

15、產力和工具支持多元場景人群覆蓋AI驅動營銷新突破品牌勢能釋放收獲廣闊營銷空間Part 3度星選家居行業營銷范式及案例解析聲量提振、私域轉化長效經營、創新經營營銷訴求匹配策略指導聲量提振私域轉化長效經營創新營銷營銷訴求提升品牌聲量品牌自有渠道收獲轉化心智占領內容出圈認知提升品牌收益行業地位提升用戶關注關系銷售線索售賣轉化用戶口碑爆款案例用戶認知應用場景品牌煥新輿情處理節點大促/活動日常種草品牌持續經營聯名活動事件營銷核心玩法強互動多端引爆公域流量喚醒搜推精準定位私域承接轉化沉淀-復用成就品牌種樹交互和關注建構多元營銷場POWER方法論幫助家居品牌匹配四大營銷訴求收獲營銷收益加乘總覽聲量提振私域轉

16、化長效經營創新營銷數據洞察廣告主用戶達人優篩內容創作智能分發效果評估PerceiveOrganizeWork-CreationExpandReestimate雙側影響力加乘營銷收益促進用戶留資轉化用戶沉淀品牌擴張行業側用戶側品牌聲量行業背書輿論權威用戶認知用戶口碑用戶心智強定制屬性內容+可持續多場景曝光提升品牌聲量總覽聲量提振私域轉化長效經營創新營銷范 式品牌需要強化行業聲量品牌聲量提振形象煥新需求聚焦內容創意組合互動加持多端引爆聲量及線索收益品牌需求TA聚焦打造流量爆點基于觀星盤診斷結果關注品牌情感及用戶畫像制定營銷策略多類型達人支持AIGC/數字人技術加持家居適配內容直擊決策痛點線上/線下

17、活動刺激用戶感官體驗積累品牌好感度用戶對內容的卷入程度逐步加深品牌獲得目標TA海量曝光聲量收益+線索留存雙豐收優選達人匹配目標定制創意內容強互動玩法匹配內容多端入口提升用戶參與熱度聲量及線索收益項目背景：滬佳裝飾希望品牌年輕化以適應市場變化項目策略：以第三屆“滬佳好聲音”為切入點，將滬佳的品牌能力與數字人夏南嶼新歌熱點巧妙結合，以不同形式在多端呈現入口吸引用戶參與互動，從而向年輕用戶滲透“要裝修，找滬佳”的理念，提升品牌知名度和聲量創意內容定制數字人夏南嶼助力滬佳裝飾提升年輕群體知名度總覽聲量提振私域轉化長效經營創新營銷案 例數字人探店滬佳裝飾訪談+互動展現品牌能力數字人采訪滬佳董事長解讀滬佳

18、的背景故事夏南嶼新歌MV結合品牌樣板間吸引年輕用戶自然熱搜帶動相關內容傳播，滬佳好聲音會場聚合多樣內容搜索會場搜索彩蛋品牌X數字人話題自然熱搜會場主頁項目背景：業之峰希望提早布局開年家裝行業消費潮，提升品牌影響力項目策略：結合行業用戶消費決策周期長的特點以及品牌專業度的考量消費特征，業之峰借助年度權威內容輸出品牌專業價值，獲得聲量擴散家居編輯Allen粉絲：93萬+征文總曝光6088萬話題總曝光13億+互動量5.9萬+PGC與UGC雙向促進，引導自然討論品牌聲量迅速提升在預設周期內占領行業聲量高地品牌資訊指數環比增長11146%沐宸談裝修粉絲：15萬+征文活動#會呼吸的家#引發用戶討論品牌關注

19、度提升業之峰年度IP內容營銷為品牌專業背書聲量擴散奠定旺季營銷基礎總覽聲量提振私域轉化長效經營創新營銷案 例品牌聲量擴散 收獲開年營銷破局基礎提升討論度開啟線上征文活動品牌深入人心聯動達人內容家居編輯Allen從“自裝”和“找裝修公司”的區別出發為用戶對比施工工藝、環保、售后等問題的優劣勢，進而帶出業之峰裝飾的三大特色優勢，提升用戶認知。沐宸談裝修以一個貪圖便宜裝修損害業主身體健康的案例展開，詳細解讀環保家裝的重要性和關鍵考量標準，結合業之峰環保裝修的標桿，為品牌進行行業背書。從公域喚醒-需求響應，到私域落地頁實現精準轉化總覽聲量提振私域轉化長效經營創新營銷范 式內容多渠道觸達增加內容觸達用戶

20、的覆蓋面，喚醒用戶對品牌的感知達人內容IP欄目硬廣資源達人推薦品牌/產品聚集用戶關注度開屏等硬廣資源醒目展示增加流量入口IP欄目 X 品牌強強聯合影響力倍增公域內容曝光觸達、承接用戶需求搜推精準響應精準響應需求，匹配品牌內容鏈接用戶搜索內容推薦內容搜索廣告各搜索場景下內容推薦召回本地推廣一鍵繼承品牌專區保證品牌信息露出信息流推薦AI程序化推廣落地頁轉化品牌營銷定制頁面承接用戶意向需求，高效促成轉化私域收獲下單轉化、品牌社交資產積累本地推廣落地頁基木魚營銷落地頁線下門店/經銷商直聯客戶線索引流促進零售一站式電商管理全鏈路數據監控助力打造閉環經營陣地項目背景：東鵬瓷磚希望通過營銷實現品效融合，賦能

21、經銷商轉化項目策略：傳播覆蓋逐步精細，從公域全量曝光到搜+推精準推薦，再到私域承接，打通全鏈路營銷，收獲高效轉化和曝光，實現品效雙收公域私域東鵬瓷磚全覆蓋營銷促進高效轉化總覽聲量提振私域轉化長效經營創新營銷案 例探店實拍材料科普裝修避坑多角度講解達人原創內容搜索分發關鍵詞召回專題收錄基木魚營銷品牌自定義個性化落地頁達成百度域內轉化閉環本地推廣落地經銷商跳轉承接用戶線索，促進零售轉化數據洞察策略先行圍繞細分品類發展進行數據洞察，尋找錨點，確定全鏈路觸點和營銷策略優質內容聚合品牌聲量長效保持整合資源，定制搜索+專題頁，植入品牌內容，保持品牌聲量長尾獲取內容 X 活動結合實現用戶全觸達以度星選達人內

22、容為基礎，搭載百度多格式內容能力和品牌IP活動，實現曝光疊加品牌營銷陣地沉淀精品內容共創IP為品牌充分挖掘場景賣點01020304差異策略指導內容輸出，沉淀品牌專屬陣地實現品牌種樹，聲量長效保持總覽聲量提振私域轉化長效經營創新營銷范 式項目背景：波濤裝飾通過數據洞察發現臨近年底用戶對裝修的需求上漲，希望在新年進行全方位精品營銷項目策略：瞄準用戶痛點輸出賣點，結合百度行業垂類IP，通過達人征集優質內容，品牌收獲種草沉淀房產類、美食類、生活類、攝影類等多元達人多角度輸出波濤裝飾賣點洞察用戶痛點定策略痛點一：年后價格上漲痛點二：裝修難題多痛點三：優惠政策變化大賣點：先裝后付0增項多圈層達人內容輸出優

23、質美食領域創作者7.7萬粉絲優質房產領域創作者18萬粉絲優質房產領域創作者8.7萬粉絲優質旅游領域創作者8.7萬粉絲沉淀品牌專屬陣地優質內容聚合充分挖掘場景賣點，為品牌營銷添聲量整合手百+百家號+好看視頻資源植入品牌內容波濤裝飾洞察用戶痛點錨定內容營銷策略通過達人優質內容輸出賣點，進行品牌種草沉淀總覽聲量提振私域轉化長效經營創新營銷案 例高忙忙雅楓評房依淼媽媽愛生活曉嵐邊畫邊游收錄導流AI創意活動吸睛借助AI創意能力吸引用戶參與，引爆話題，滲透多元場景，融入品牌理念，釋放品牌價值多格式定制內容搭建立體化影響力圖文、視頻等達人內容，配合H5、海報、話題等深度定制，鏈接品牌與用戶，增強信任，引發傳

24、播裂變以AI創意為核心，雙輪驅動深化傳播建立IP生態總覽聲量提振私域轉化長效經營創新營銷范 式線下活動烘托線下現場活動，吸引用戶打卡體驗，打造事件營銷，強化互動，快速占領用戶心智媒體資源整合超級流量續航百度域內開屏、信息流、熱榜+PR媒體矩陣+戶外媒體全程覆蓋，有效傳播至精準潛在消費用戶01020304AI賦能建設營銷主陣地聚合多元通道建立IP生態線上主頁+多渠道擴散線下事件營銷+超級流量傳播加持線上線下聯動強交互流量聚合精準觸達強關注項目背景：2023家居市場價值待挖掘，百度希望借勢夏季高流量期服務品牌營銷項目策略：以文心一格智能生成設計大賽為IP策劃活動，通過線上線下跨界聯動打造IP生態連

25、接用戶和品牌，實現多維曝光，提升品牌聲量、助力營銷IP勢能積累線上AI玩法線下跨界活動流量助推AI家裝大賽啟動搭配話題引發討論熱議跨界聯動CTIS線下活動吸引用戶體驗、參與優質達人內容全量上線創意互動深度體驗品牌得到強曝光百度生態強曝光資源支持擴大活動影響力，強勢導流品牌內容沉淀聯動十大家居品牌，優質內容長效展現6300萬+百度資源矩陣曝光100萬+城市互動流量500萬+產品聯動流量200W+媒體報道流量系列視頻內容引爆視覺沖擊線上主會場+N分會場沉浸體驗理想生活+跨界活動打造家居多元化營銷場域總覽聲量提振私域轉化長效經營創新營銷案 例報告說明克勞銳是國內領先的權威自媒體價值排行及版權經紀管理第三方數據監測機構。依托強大數據體系及跨平臺數據整合能力，提供自媒體價值評估體系、自媒體數據監測工具、內容傳播矩陣、行業觀察研究報告及高效的版權經紀管理等一站式綜合服務。公司介紹數據說明1、本報告中的市場向、行業向數據均來自于克勞銳指數研究院監測及引用自公開報告；2、報告中百度側數據來源于百度APP、度星選方提供。報告獲取途徑度星選營銷通克勞銳官方微信