WOTOKOL：2022海外網紅營銷白皮書（51頁）.pdf

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1、 砥礪奮進，筑夢前行。臥兔網絡作為海外網紅營銷的先行者，五年間，實現了從0到1的運營+技術雙驅；從標簽化運營到數據化管理。在此過程中，臥兔網絡積累豐富的海外網紅營銷實戰經驗。今天，我們推出 2022 海外網紅營銷白皮書，沉淀下許多我們對于行業發展的拙見，希望能和大家一起推動跨境行業發展，助力中國品牌出海。當下，地域的界限正在消失。中國消費品、中國游戲、中國 App、中國文化的未來在哪里？一定不僅僅在中國14 億的市場，而應該在 70 億用戶的全球市場。品牌出海是未來中國企業發展中不可逆的里程碑，我們記錄每一次品牌出海的探索過程，期待能以數據量化分析出行之有效的中國品牌出海路徑。未來品牌出海的路

2、上，不會孤單，因為有你有我，有愛有夢，我們終將一起到達成功的彼岸。謹以此書獻給臥兔網絡的客戶們、海外 KOL 伙伴們和海內外員工們，感謝你們一路走來的支持！行業背景0102海外網紅營銷起源全球數字營銷、社媒營銷規模巨增數字營銷向內容營銷轉型，網紅營銷尤為突出網紅營銷億級流量未被挖掘海外網紅營銷概念海外網紅概念海外網紅營銷的興起與發展歷史海外網紅營銷發展的三大因素06060608091011現狀及趨勢前瞻海外網紅營銷現狀及趨勢渠道現狀及趨勢海外網紅現狀及趨勢03經濟發展對網紅營銷的影響各大洲國家與地區網紅營銷發展現狀品牌投入網紅營銷的現狀國內與國外網紅營銷現狀對比海外網紅營銷市場發展趨勢技術現狀

3、及趨勢網紅營銷渠道發展趨勢20海外網紅的類型海外網紅的規模海外網紅的營銷方式海外網紅的發展趨勢13141516171821222324問題及探索案 例0405問題一：品牌出海企業該選擇自己組織團隊還是交給服務商來做網紅營銷？問題二：品牌出海企業如何匹配合適的海外網紅？問題三：企業選擇海外網紅存在不定因素問題四：企業做海外網紅營銷，最終效果是什么？問題五：作為品牌方而言做網紅營銷的節奏是什么樣的？問題六：品牌為什么要做海外網紅營銷？智能家居矩陣化網紅營銷實現地毯式推廣游戲 IP多類型達人展現產品多元特征特定產品垂類營銷，引流精準客戶26313436384043444501行業背景01 行 業 背

4、 景網紅營銷待發掘的億級流量市場2021-2025 年全球數字營銷、社媒營銷規模數據圖2021 年全球網紅營銷預算調查2021-2022 年全球數字、社交、網紅營銷規模占比圖當下，全球數字營銷規模正以千億、全球社媒廣告支出以百億規模飛速增長。在 2021 年對品牌進行的一次全球調查中，38%的品牌表示將營銷預算的 10%至 20%投入到網紅營銷;11%的品牌在網紅營銷上投入了40%以上。網紅營銷規模占全球社交媒體廣告的 9%，占全球數字營銷規模的 3%，網紅營銷億級流量未被挖掘。2021-2025 年，全球數字營銷規模增長 50.48%全球社交媒體營銷規模增長 51.42%全球社交媒體營銷規模

5、占比增長 0.21%隨著流量紅利消逝，營銷競爭加劇，傳統數字營銷成本增加。海外網紅營銷有更多“人”的參與，具有溫度和個性的內容營銷更能吸引受眾的目光。2021 年，全球網紅營銷的規模為 138 億美元；2022 年，網紅營銷預計達 150 億美元的產業，網紅營銷規模持續增長且沒有絲毫放緩的跡象。數字營銷及社媒營銷規模巨增數 字 營 銷 向 內 容 營 銷 轉 型網紅營銷尤為突出 網 紅 營 銷 億 級 流 量 未 被 挖 掘Source(s):Statista,Influencer Marketing Wordwide,202106 LINKING GLOBAL INFULENCERS WIT

6、H CHINESE BRANDS投入預算02海外網紅營銷 起 源02 海 外 網 紅 營 銷 起 源概 念海外網紅營銷概念海外網紅營銷是指品牌通過與海外網紅合作以碎片化的內容打造新營銷場景推動海外消費者熟知、喜愛并選擇該品牌的營銷方式海外網紅營銷的價值2021.11全球范圍內4394名品牌營銷人員認同網紅營銷對于品牌產生的價值影響統計表Source:Statista,Influencer Marketing Wordwide,202108 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 概 念海外網紅概念一般來說，海外網紅是指在海外社交媒體上，對大

7、眾有一定社會影響力的人或群體。海外網紅分類 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 09 根據海外網紅粉絲總數可分為根據海外網紅頻道類目占比來分海外網紅不同層級的數量規模呈橄欖型分布，兩頭少，中部多。網紅并不是單一標簽，存在多個類目有重合涉及的情況。02 海 外 網 紅 營 銷 起 源頭部 KOL 擁有廣泛“影響力”，凝聚大批量粉絲，但該群體數量較少，合作費用較高。海外 KOC 相比于 KOL 粉絲數較少，但粉絲群體更垂直，合作費用相對較低。10 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS

8、興起原因海外網紅營銷的興起與發展歷史1.0 時代以產品為中心2.0 時代以消費者為中心3.0 時代人人都可創建內容4.0 時代以數據化內容營銷為主1890 年2010 年2020 年未來海外網紅營銷發展歷程：此時產品稀少，消費者容易對廣告中的角色產生情感共鳴，進而影響自己的購買決策。1890 年，南希格林作為戴維斯磨坊公司的“杰米瑪阿姨”煎餅攤代言人，憨厚樸實的“杰米瑪阿姨”引發了上世紀大量民眾持續信賴該品牌并購買其煎餅的營銷效果。隨著互聯網的普及，報紙電視的營銷作用弱化，2010 年，亞馬遜聯合 FB 發起身邊人買什么的推廣項目，身邊人購物推薦在網上出現。名人科勒卡戴珊在網上為粉絲介紹美妝品

9、牌 FabFitfun 的每月驚喜盒子，獲得產品爆賣成績。打通人、貨、場，以場景為依托，內容為導向的數據化內容營銷時代到來。講好品牌故事，網紅營銷進入深度發展階段時代，以數據為基礎產出高質量、個性化原創內容，迎合大眾心理更容易觸達消費者。移動互聯網迅猛發展，讓更多品牌布局社交媒體上的品牌營銷活動，眾多明星和名人投入互聯網帶貨時代。除了這些有強影響力的明星，草根網紅也應勢而起，KOL、KOC 組成的網紅營銷市場映入眼簾，人人都可以在互聯網上創建內容。02 海 外 網 紅 營 銷 起 源 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 11 興起原因

10、海外網紅營銷發展的三大因素國內網紅營銷的強勁勢頭蔓延至海外，更多出海品牌將目光聚焦于海外網紅營銷。海外網紅營銷自身也在發展，內驅與外力的雙重因素都在推動海外網紅營銷步入日臻成熟的階段。海外網紅營銷注重以 UGC 為核心的原創內容營銷，很多紅人在審美見地、專業領域、價值觀展現等多維度形成個人特色。海外用戶欣賞網紅個人魅力和其內容質量而決定“Fllow”。海外網紅群像多元多彩，風格多樣化的海外網紅正推動海外網紅營銷向前發展。SEM 數字營銷，消耗廣告費用，需要投入大量金錢成本；社交媒體營銷，要在社媒上進行大量內容鋪設，需要投入人力成本；SEO搜索引擎營銷，要鎖定關鍵詞見效慢，需要投入大量時間成本。

11、品牌營銷常見的獲客渠道成本不斷上升，反而推動了海外網紅營銷快速發展。國內網紅營銷業態發展成熟，眾多品牌在網紅營銷帶動下成功變現。出海品牌逐步認識到網紅營銷對于品牌推廣的重要作用，想在海外實現軟著陸，首先提升品牌在海外的知名度。不斷壯大的海外網紅營銷需求正推動海外網紅營銷業態向更加明顯的商業化轉變。風格多元的海外網紅海外獲客媒體成本增加國內的網紅行業商業化明顯02 海 外 網 紅 營 銷 起 源01020303現狀及趨勢前 瞻LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 13 03 現 狀 及 趨 勢 前 瞻海 外 網 紅 營 銷 現 狀 及 趨

12、勢網紅營銷行業擁有全球性市場，但網紅營銷因為經濟發展的差異、文化的影響，在不同的國家和地區呈現差異化的行業樣貌，例如在網紅資源、網紅營銷業態成熟度、網紅營銷推廣成本等多個方面都有區別。網紅價格構成因素包括人口基數、經濟水平、語言類型、在當地發展是否壟斷等等因素。日 韓網紅營銷業態發達，但網紅資源基本上被資本壟斷，品牌缺少議價權，網紅價格昂貴。歐 洲網紅價格高是由于物以稀為貴，本土網紅資源少，網紅粉絲群體也大多是本國受眾。北 美 洲網 紅 博 主 比 較 多，YouTube 在北美發源，當地經濟發達，網紅價格高。中 東因為宗教影響，網紅基數少，網絡環境不如其他地域開放，網紅價格并不便宜，網紅輸出

13、內容多以節日文化和日常生活為主。東 南 亞東南亞網紅勞動力成本低，東南亞語系受眾基數小，網紅價格便宜。不過新加坡、馬來西亞、菲律賓的網紅價格與北美差不多。俄 語 系 國 家網紅價格低，大多數是針對本國輸出內容的網紅，不過互聯網環境相對開放。經濟發展和文化對網紅營銷的影響14 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 03 現 狀 及 趨 勢 前 瞻各 大 洲 國 家 與 地 區 網 紅 營 銷 發 展 現 狀歐洲區域 經濟發展水平高，社媒平臺基礎完善，網紅營銷程度高，KOL 收入較高，單個價格收費比較高，小國 KOL 數量稀缺，千人展現成本

14、CPM220$。東南亞區域 經濟發展水平中等，社媒平臺發展迅速，受中國網紅營銷影響較大，快速發展，KOL 價格一般，千人展現成本CPM100$。俄語系區域 經濟發展水平中等，社媒平臺基礎完善，KOL 資源廣泛，單個紅人價格中等偏下，性價比較高，千人展現成本CPM80$。北美區域 經濟發展水平高，眾多社媒平臺發源地，KOL 營銷發展程度高，KOL單個價格較高，收益回報高，千人展現成本CPM150$。中東區域 經濟發展水平高，社媒平臺基礎完善，宗教影響大，KOL 數量稀缺，價格偏高，娛樂線上化，千人展現成本CPM120$。日韓區域 經濟發展水平高，社媒平臺基礎發達，網紅營銷業態發達，KOL 資源豐

15、富，千人展現成本 CPM350$。日韓北美歐洲中東俄羅斯東南亞 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 15 品 牌 投 入 網 紅 營 銷 的 現 狀2021 年海外網紅營銷已經成為了價值 138 億美元的產業海外網紅營銷逐漸成為品牌方關注的重要營銷方式2021年一項針對全球品牌和營銷機構的 5000 名營銷從業人員的網紅營銷預算調查中，呈現以下數據趨勢：0%11%10%19%38%22%10%10%-20%20%-30%30%-40%40%10%20%30%40%0%8%13%22%52%0-10 10-50 50-100 100-10

16、00 1000 10%20%30%40%50%6 60%2021 網紅營銷預算調查超過 40%的品牌在網紅營銷上的預算超過 20%11%的品牌在網紅營銷投入大于 40%的預算78%的品牌意在維持一定體量的網紅營銷活動2021 年的 1、2 月6%的全球影響力 Top 品牌合作了 1000+位紅人品牌合作網紅數量比例出海品牌海外網紅營銷集中推廣地區占比：歐美 32%；東南亞 21%；日韓 17%；中東 8%；俄語系 12%；其他 10%。東南亞成為繼歐美之后品牌第二大集中推廣網紅營銷的地區。Source(s):Statista,Influencer Marketing Wordwide,2021

17、；臥兔海外網紅數據研究院6%03 現 狀 及 趨 勢 前 瞻+16 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 國 內 與 國 外 網 紅 營 銷 現 狀 對 比03 現 狀 及 趨 勢 前 瞻國內和國外的網紅營銷發展程度不同國內網紅營銷偏商業化，海外網紅營銷注重興趣娛樂網紅重視內容創作中長尾紅人更受歡迎粉絲更精準且互動率高網紅營銷生態完善商業化明顯往往先吸引流量再收割流量注重賬號的數據指標營銷帶貨專業化UGC 內容易被抄裝注重原創與版權內容創意與展現形式多樣化測評、生活 Vlog、情景劇、科普教學內容豐富 興趣凝聚流量直播帶貨模式剛興起 結算

18、標準不清晰 商業化變現有待發展看重數據指標流量玩法多樣社媒變現流程順暢軟硬件滿足電商環境大批商業賬號涌現 直播帶貨形式大火 國 內海 外 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 17 海 外 網 紅 營 銷 市 場 發 展 趨 勢海外網紅營銷市場競爭加劇網紅營銷成為常態化營銷手段開始注重KOC 網紅營銷效果品牌注重展現內容的包容性和多樣性海外網紅營銷已成為品牌營銷的重頭戲，出海品牌愿意增加海外網紅營銷上的預算投入，有更多中小企業入局。布局海外網紅營銷的出海品牌越來越多，同類型品牌在同一個市場上搶奪流量，紅人營銷需求升級，競爭加劇。疫情影響海

19、外消費者購物習慣由線下轉至線上，海外網紅營銷成為主要選擇的營銷方式之一。海外網紅的傾力推薦可以為品牌提供第三方信譽背書，更多的出海品牌正在進行海外網紅營銷常態化布局，實現品牌營銷觸達更多海外用戶。海外中小型網紅粉絲互動參與度高。出海品牌在做海外網紅營銷方案時，逐漸將中小型網紅、微型網紅甚至納米級網紅納入考慮范圍，訴求已然變為從單一大網紅到中腰部 KOC網紅生態的布局。Z 世代將成為未來 3 到 5 年內的新興消費主力人群，創造屬于自身標簽的品牌更易得到 95 后青睞。海外網紅營銷用場景、數據真實呈現更多可能性。在未來，品牌占領消費者心智成為主流，追求曝光成為過去式。03 現 狀 及 趨 勢 前

20、 瞻出海品牌的選擇向下扎根，橫向呈現18 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 技 術 現 狀 及 趨 勢數字營銷技術正在從 AdTech 轉向 MarTech，即從單純的廣告投放技術轉變成管理及評估整個營銷過程。網紅營銷技術也將從原來側重于數據獲取和搜索，延伸到賦能網紅營銷的整個過程，DMP、AI、NLP、電子合同、IM 等新技術的應用，將大大提高企業與網紅間的合作效率，構建更完善的效果跟蹤及評估體系，更可靠的履約保障體系，將網紅變成企業不可獲缺的數字營銷資產。在AI人工智能、大數據、區塊鏈技術的推動下，有利于品牌進行海外網紅營銷的技術

21、工具逐步興起，更多新型的營銷合作模式在線上進行，幫助品牌和海外網紅高效溝通協作。這種為出海品牌開發的互聯網數據工具也在以科技賦能的力量推動海外網紅營銷全行業的發展。針對出海品牌匹配紅人的難點，數據平臺很多都給出了紅人數據分析，這樣的平臺如WotoHub 海外紅人智能營銷云受到出海品牌的歡迎。數據平臺需要為品牌提供紅人帶貨數據，觀看量、粉絲數、點贊、轉發、評論、粉絲畫像、歷史觀看量、活躍度、CPM等等數據。這些數據相當于海外網紅的背景資料板，幫助品牌做出合適的選擇?？萍假x能推動行業發展數據平臺受到品牌歡迎技術趨向賦能營銷的全程03 現 狀 及 趨 勢 前 瞻 LINKING GLOBAL INF

22、ULENCERS WITH CHINESE BRANDS 19 渠 道 現 狀 及 趨 勢03 現 狀 及 趨 勢 前 瞻頭部渠道現狀（所有數據的截止時間 2021 年第三季度）YouTubeInstagramTikTokFacebook全球時尚青年集聚平臺超 10 億月活躍用戶優質 KOL 預估 330 萬國際原創視頻內容平臺超 20 億月活躍用戶優質 KOL 預估 410 萬全球成長迅速的短視頻社交平臺超 10 億月活躍用戶優質 KOL 預估 110 萬國際社交分享平臺29 億月活躍用戶優質 KOL 預估 200 萬內容優質，號召力強；推廣效果好視頻內容沉淀，增加權重平臺網紅價格較高轉化不

23、能被全部監測集合高消費群體；擁有頭部社媒平均較高的轉化率和互動率需要避雷機器人賬號和假網紅帖子的內容很難做出花樣盤活流量幾率大；更容易和受眾建立聯系；更穩定；更快塑造人設短視頻制作有一定門檻；TikTok 電商化進程有待成熟用戶群龐大；精準投放流量紅利減少，成本高；若沒有用戶畫像，無法鎖定目標受眾優 勢劣 勢20 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 網 紅 營 銷 渠 道 發 展 趨 勢 移 動 為 主 視 頻 盛 行03 現 狀 及 趨 勢 前 瞻隨著智能手機和平板電腦成為用戶通往數字世界重要的門戶對于網紅營銷渠道的選擇應該重視在移動

24、端呈現給用戶的效果社交媒體渠道也都在發展自己的移動端功能80%的全球網絡流量由視頻共享被瀏覽者保留的消息中只有 10%是文本社交媒體上被分享的內容90%是視頻視頻應該成為網紅營銷重點布局的營銷形式，以長視頻為主要展現形式的 YouTube 平臺，以短視頻為代表的 TikTok 平臺都呈現看漲趨勢，有戰略性品牌營銷布局意義。除此之外，社交媒體平臺越來越重視內容的創新與深耕，推崇并沉淀精彩的 UGC 原創內容。LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 21 海外網紅現狀及趨勢在海外哪些人做網紅？03 現 狀 及 趨 勢 前 瞻明 星名 人自 媒體

25、 人專 業人 士草 根紅 人電商平臺賣家演員/歌手推薦產品容易被信賴粉絲眾多社會名流社會地位高見多識廣的意見領袖內容創作者懂社交媒體平臺擁有粉絲影響力職業專家了解產品的專業知識懂得用戶心理普通網民記錄生活貼近大眾店鋪經營者運營經驗豐富懂受眾22 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 網紅現狀海外網紅規模有多大？03 現 狀 及 趨 勢 前 瞻全球網紅地域分布各區域占比圖：美國30%；巴西10%；英國、印度、俄羅斯5%；法國、西班牙、德國4%；加拿大3%；墨西哥、韓國、意大利、澳大利亞、日本、泰國 2%；越南、波蘭、印尼 1%。LINKIN

26、G GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 23 03 現 狀 及 趨 勢 前 瞻海外網紅主要有三種營銷方式，分別是短消息、圖文、視頻，其中視頻營銷最為流行。短消息以 Instagram story 為代表網紅發布短消息給訂閱粉絲24 小時后推廣內容會自動消失圖文以 Instagram、Facebook 為代表網紅可以為品牌產品、品牌活動信息制作圖文在自己的賬號發布視頻以 YouTube、TikTok 為代表網紅可以在視頻中植入或者整體定制品牌營銷內容 視頻的呈現形式有長短之分網紅現狀海外網紅的營銷方式24 LINKING GLOBAL INFULENCE

27、RS WITH CHINESE BRANDS 海 外 網 紅 發 展 趨 勢 人 人 創 造 內 容 賦 能03 現 狀 及 趨 勢 前 瞻隨著海外網紅營銷的不斷發展，網紅價值凸顯，網紅變現的機會也逐漸增多，這會導致有越來越多的社交媒體用戶希望并真正成為網紅。海外對于保護原創內容、保護版權比較重視，這有助于網紅進行持續的內容創作，推動海外網紅營銷產業的發展。精品內容輸出愈發增多的內容對網紅的創作能力有了進一步要求，網紅需要投入更多精力打磨原創精品內容，以領域內的專業展現能力吸引粉絲，吸引品牌選擇。小眾行業垂直隨著海外網紅不斷增加，網紅營銷產業不斷成熟，更多針對細分人群、細分市場的網紅將會出現，

28、特別是在特定市場，具有差異化特點的小眾網紅會凸顯他的商業價值。多元化網紅生態在商業化運作下的網紅，網紅營銷能力不斷增強，粉絲基礎不斷壯大，更多的商業網紅會逐漸脫離運作機構，自立門戶。04問題及探索存在問題一品牌出海企業該選擇自己組織團隊還是交給服務商來做網紅營銷？LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 2704 問題及探索在海外網紅營銷蓬勃發展的當下海外網紅營銷成為出海品牌嘗試要做的一種營銷方式？自己做？還是找服務商做？但很多出海品牌都陷入了糾結 28 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRAN

29、DS 品 牌 如 何 選 擇 海 外 網 紅合 作？04 現 狀 及 趨 勢 前 瞻成本可控可形成自有數據庫，但人效低成效不能迅速呈現，容易對營銷失去信心。有規劃且迅速看到目標成效，但燒錢且不能沉淀數據，對預算要求高。更大程度利用人效，但需要買工具，成本略高于自己做。品牌自己對接海外網紅借力海外網紅營銷服務商使用智能營銷工具服務平臺品牌選擇海外網紅一般有三種方式LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 29 品 牌 如 何 選 擇 海 外 網 紅合 作？04 現 狀 及 趨 勢 前 瞻試錯成本比人力略低,工具借力，可以快速尋找紅人試錯成本低，

30、經驗豐富，擁有優質海外紅人資源 30 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 04 問題及探索問題一品牌出海企業該選擇自己組織團隊還是交給服務商來做網紅營銷？每個企業的發展階段不同，可根據以下海外網紅營銷自組團隊與服務商賦能的優劣勢對比，選擇適合自己的方案公司體量小的時候可以借助工具來實現人效提升，自己去嘗試網紅營銷的打法，但是當品牌達到一定節點，建議通過服務商給自己賦能。解決方案：存在問題二品牌出海企業如何匹配合適的海外網紅？32 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 04 問題及探

31、索效 率 低風 控 難文化差異自尋紅人，品牌沒有標準來評估紅人，不知道紅人的粉絲流量能否精準、大面積覆蓋自己想要的消費群體。尋找海外紅人風險管理難度更上一層。首先要甄別虛假賬號與刷量行為，其次避免遇到寄貨后突然消失的無良網紅，更重要的是拒絕有黑料的網紅。文化差異導致網紅選擇偏差。沒有海外文化背景，很難理解海外消費者喜歡的網紅類型。運用大數據，做出基于海外消費者喜好的判斷是最重要的。問題二品牌出海企業如何匹配合適的海外網紅？想要與符合品牌調性的紅人合作，找到可將針對性內容傳達給品牌方目標受眾的網紅，需要克服多種困難，例如效率低、風控難、文化偏差等等。LINKING GLOBAL INFULENC

32、ERS WITH CHINESE BRANDS 33 04 問題及探索品牌尋找適合的海外網紅，需要進行很多前期工作。大量的信息搜集與整合工作都是要付出的前置成本。解決方案：三重過濾提高效率，拒絕假網紅，確保配合度創意內容營銷從差異化內容營銷的角度選擇網紅 海量數據過濾，提高效率差異化內容營銷可以擴大網紅的選擇范圍綜合網紅粉絲量、視頻數、互動量、帶貨擅長類目、歷史帶貨數據、最近上傳的視頻數據來評判網紅是否匹配品牌。從數據角度明晰網紅粉絲用戶畫像，確保粉絲流量能精準、大面積地覆蓋品牌希望觸達的目標消費群體。美妝品牌不要只用美妝博主推薦美妝產品美妝博主的粉絲長時間觀看美妝類內容，在該領域逐步形成自己

33、的見解，可以說需求容易達到飽和。美妝品牌可以啟用 Cosplay 網紅，瞄準這些增量市場中的粉絲流量。品牌篩選紅人時可以逐步建立自己的海外網紅黑紅榜，擁有自己的黑名單庫，拒絕啟用有留存黑歷史、營銷效果差的網紅，拒絕踩雷。查看網紅以往的合作案例及近三個星期是否更新營銷合作，觀察日常數據表現及評論區風控體系，從專業角度判斷網紅是否合格、高質量，是否具有商業精神。建立黑名單庫，拒絕假網紅人工過濾，確保配合度問題二品牌出海企業如何匹配合適的海外網紅？存在問題三企業選擇海外網紅存在不定因素 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 35 04 問題及探

34、索工作排期多元管理方法 制作詳細的項目排期計劃，對內督促各方工作內容、實時更新進度。對網紅的所有執行環節都做詳細的排期。合同流程時間品牌發貨紅人收貨時間視頻制作時間 眾多詳細節點，都有排期掌握、督促行動，在執行過程中實時把控、穩步推進。網紅營銷本身要做很多管理的方式方法，如果團隊自己做海外網紅營銷。很多時候和網紅不能只是單純的郵件溝通 在付款的邏輯上用多種方式實現對網紅的管理部分海外網紅生活習慣比較散漫，基本上大部分時間，網紅和我們的交流都處于游離、剝離狀態。海外網紅的工作進度如果不能仔細排期跟進，營銷內容很難如期上線。解決方案：問題三企業選擇海外網紅存在不定因素存在問題四企業做海外網紅營銷，

35、最終效果是什么？LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 37 04 問題及探索解決方案：眼光放長遠 明確核心價值品牌露出權重 把控產品賣點海外網紅營銷核心價值是縮短品牌生長周期、強化品牌內容留存。評價網紅營銷價值周期建議以兩周作為時間維度去評測最終的觀看量和觸達量，這是最好的評估效果?？s短品牌生長周期海外網紅營銷不是單純的短期營銷，大部分消費者在瀏覽網紅營銷后不會當即下單，而是記住品牌產品后在電商平臺或官網搜索產品。強化品牌內容留存品牌做海外網紅營銷，這些搜索記錄和網紅營銷內容會在互聯網上留存下來，增加品牌在網上的權重與私域沉淀。YouTu

36、be 在未來會成為全球巨型的搜索引擎，布局網紅營銷意味著搶占未來信息流的入口，這才是網紅營銷最大的價值。視頻上線前 溝通想要達到的品牌營銷呈現效果 品牌 logo 的露出次數 描述品牌產品相關信息推廣內容上線后 營銷內容的觀看量 互動量等等數據反饋 網紅營銷的傳播廣度其實除了關注此次營銷帶來的效果，還應該去挖掘新品上線之后，博主端的反饋以及用戶在線的真實的聲音。問題四企業做海外網紅營銷，最終效果是什么？在海外網紅推廣的視頻上線之后，很多時候只能從視頻的數據，類似于瀏覽量、點贊、評論來觀察此次海外網紅營銷的效果，得不到明確的 ROI 和轉化數據。存在問題五作為品牌方而言 做網紅營銷的節奏是怎樣的

37、？LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 39 04 問題及探索實際上，海外網紅營銷并不是一個或者兩三個紅人視頻就可以完成優質的海外市場傳播效果的。海外網紅營銷應該形成海外紅人矩陣化營銷規模，并有標簽化營銷內容留存。解決方案：矩陣化營銷三步走堅持標簽化運營 品牌認知打造 流量收割及轉化 品牌私域流量頭部 KOL 聯動打造聲量，結合話題事件營銷吸引關注，強化品牌記憶。標簽化運營指的是給海外網紅營銷內容設定品牌制定標簽。形成標簽化內容運營后，標簽視頻積累可以產生矩陣式營銷效果，給到用戶品牌真實可靠的感覺。對于商家而言 品牌營銷視頻在平臺上有了集

38、中沉淀，這樣無論是在平臺還是谷歌的搜索上都會增加權重。而且更重要的是，平臺方面有利于收錄話題類視頻，集中曝光同一系列、同一話題的視頻,用戶可以在平臺上一直刷自己需要的內容。哪怕不是本次推廣覆蓋的受眾，打上標簽，額外流量便可以進入。中腰部 KOL 加強滲透，根據自己頻道調性，創造多維場景，沉浸式營銷，從而進行潛在激活轉化?？诒\營，強化產品功能亮點及品牌露出，鼓勵粉絲群體分享，打造品牌海外私域流量。問題五作為品牌方而言做網紅營銷的節奏是怎樣的？在海外網紅營銷達到預期效果后，很多品牌會困惑接下來應該用什么節奏布局海外網紅營銷。對于大部分品牌來說，海外網紅營銷全年的營銷布局及節奏成為企業難題。存在問

39、題六品牌為什么要做海外網紅營銷？LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 41 04 問題及探索問題六品牌為什么要做海外網紅營銷？縮短品牌成長周期海外網紅營銷可以加快品牌在海外市場觸達用戶的速度，幫助品牌進行品牌與產品的故事打造、呈現品牌形象、擴大品牌傳播。品牌在市場上進入快速成長階段，離不開消費者的信任與對其品牌文化的認同，海外網紅營銷就是講好品牌故事的有力手段之一。海外網紅營銷產出的內容可以長期留存在社交媒體平臺，并且可以標簽化沉淀品牌內容，搶灘未來。其實現在也能發現消費者對帶有消費性質的內容進行考察對比，SEO 的作用不再明顯，反而大量

40、在YouTube、Instagram 等社交媒體平臺進行搜索，查看網紅測評。對比于傳統數字營銷的 CPM 千人展現率這樣寬泛的統計數字，海外網紅營銷的品牌曝光效果更加真實精準，在網紅制作的營銷內容曝光后，品牌可以量化營銷效果，以海外網紅的營銷數據評判、改進品牌營銷方案。在海外網紅營銷的過程中，品牌可以針對目標受眾做專屬的營銷規劃。這種目的性更強的營銷方式，在網紅個人魅力和專業能力的加持下，會影響粉絲對品牌產品的購買決策。海外消費者在網紅推薦的帶動下，會對品牌產品產生好奇、留心的狀態，最終愿意使用。通過和品牌風格一致的海外網紅進行深思熟慮地合作，品牌可受益于粉絲對網紅持續創作產生的信任，受益于暈

41、輪效應，被網紅粉絲所親近選擇。第三方信譽作保，品牌產品便于在海外打開銷路，并激發品牌產品在海外網紅的粉絲群體中形成口碑，甚至能引爆海外市場。強化品牌內容留存品牌曝光可量化提高品牌營銷回報打造品牌信任背書在 SEO 搜索引擎、社媒廣告營銷流量紅利消逝后，海外網紅營銷越來越成長為布局品牌營銷的重要部分，并且增長快、效果好，可以和海外消費者產生互動聯系。05案例 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 4305 案例矩陣化網紅營銷實現地毯式推廣今年年中，某智能家居品牌與臥兔網絡聯手，采用海外網紅營銷的形式，將 TikTok 作為主戰場，希望加深五

42、大洲青年消費者群體的品牌認知印象，并為亞馬遜大促助力。35 位紅人大 V聯動全球4000 萬次總瀏覽1 億用戶兩個月觸達五大洲品牌認知打造選用 KOL 頭部網紅打頭陣，利用熱點事件營銷吸引關注，強化品牌記憶。促進流量收割與轉化選用多位 KOC 中腰部紅人，應用多角度場景化展現，增強曝光產品的優勢和功能亮點，加強品牌滲透。盤活品牌海外私域流量由紅人博主牽頭，達成品牌的口碑運營傳播，增強產品印象，鼓勵粉絲群體分享體驗。44 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 05 案例某游戲公司與臥兔網絡聯手啟用全世界80+位博主，向歐美、東南亞、中亞、日

43、本等幾十個國家和地區推廣某 MMOPRG 手游。2 億+海外營銷觸達近 4000 萬曝光量230 萬+點贊評論入圍榜十手游屠榜海外游戲達人直播打怪網紅激情解說，展現順暢的游戲打斗場面和具有強沖擊力的角色技能，籠絡了一大批男性玩家。直播時，玩家實時討論，博主和用戶強互動，直播間評論區場場火爆。養成系博主推薦養成系游戲達人可以展現該游戲的伴侶家園、建設房屋等等社區游戲玩法。養成系玩家的用戶畫像大多是女性，挑選博主時選擇了在女性養成系玩家中較有影響力的美女博主。美妝博主 cosplay多樣化角色是該游戲社區的靚麗風景。為了展現這一點，臥兔網絡啟用美妝領域博主 cosplay游戲中的角色，瞄準更多女性

44、 YouTube 用戶，吸引用戶下載游戲。插畫師畫作宣傳選擇了插畫師為該游戲角色作畫并在社媒發布，上線宣傳之后，短時間內覆蓋 85 萬+人群，收獲 5 萬+評論互動。多類型達人展現產品多元特征 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 45 05 案例初入海外市場的品牌都會遇到品牌知名度低的問題。為給獨立站引流，在北美、歐洲、日本地區推廣某貓爬架系列產品，某寵物用品品牌與臥兔網絡開啟了海外網紅營銷合作，選用 YouTube、Instagram 平臺進行海外品牌推廣，為品牌獨立站引流。215 萬+10 天時間4 條視頻累計觸達30 萬次曝光量2

45、6000+互動量“貓視角”從淺層移情到深度種草貓狗擬人化記錄愛寵生活日常。此次的網紅營銷視頻中，大量運用“貓視角”展示貓貓對于貓爬架的喜愛。愛寵人士感受到可愛貓貓的內心戲，逐漸產生下單意識。每個視頻都有鏈接跳轉至獨立站，引流分分鐘。搬家拆箱博主與寵物上陣測評設計完整展示流程：片頭鋪墊獨立站產品引入產品名稱圖紙展示工具零件展示組裝過程整體展示亮點展示寵物互動展示。前有搬家置新鋪墊，后有寵物探索親身體驗，產品介紹過程毫不生硬。持續推廣長期打造品牌打造品牌不是一蹴而就的，讓品牌深入人心必然是長期的營銷結果。為了讓該品牌躋身歐美市場寵物用品新貴，臥兔網絡與品牌計劃實行長期的品牌出海營銷方案，運用海外網

46、紅營銷方式，達到該品牌占領目標市場用戶心智的效果。垂類營銷，引流精準客戶06公司簡介LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 4706 公司簡介關 于 臥 兔 網 絡臥兔網絡專注于提供品牌出海定制化解決方案，旗下三大業務板塊：海外網紅營銷、跨境電商直播、TikTok 整合營銷，力求幫助不同階段不同需求的企業實現品牌出海的夢想。自主研發 WotoHub 海外紅人智能營銷云，幫助更多企業通過網紅營銷貨通全球。愿 景：共創 100 家百億品牌，幫助 100 萬家企業實現品牌出海夢想使 命：鏈接全球意見領袖，助力中國品牌出海價值觀：客戶第一、感恩、奮

47、斗、執行力、正能量48 LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 06 公司簡介我 們 能 為 您 做 的廣告代投LINKING GLOBAL INFULENCERS WITH CHINESE BRANDS 4906 公司簡介W o t o H u b 海 外 紅 人智 能 營 銷 云WotoHub 海外紅人智能營銷云，一款覆蓋海外紅人檢索、商業價值分析、營銷自動化、競品數據洞察、帶貨數據監控的 SaaS產品，可以幫助品牌完整構建海外紅人營銷體系，搶占海外社媒營銷流量高地，快速 提升業績增長，實現品銷合一。超級全球紅人庫Youtube、ins

48、、TikTok 三大主流平臺超級紅人庫，涵蓋全球 80%以上帶貨紅人4000 萬+紅人帶貨數據8000 萬條數據分析4000 萬+紅人帶貨數據深度挖掘紅人商業價值AI 智能個性化推薦精準的紅人帶貨分類紅人粉絲受眾分析AI 智能推薦，精準匹配商家需求競品紅人營銷洞察競品熱點追蹤競品紅人營銷效果監控競品紅人營銷洞察讓你知己知彼一鍵觸達全程追蹤多語言郵件模版智能化郵件輪循機制一鍵批量觸達紅人，全鏈路郵件追蹤帶貨效果精準監控視頻播放量監控帶貨效果追蹤綜合投產分析，實現品銷合一 五年沉淀，一書傾獻 臥兔網絡始終以“鏈接全球意見領袖，助力中國品牌出?！睘槭姑?，潛心制作并發布海外網紅營銷白皮書，期望幫助更多出海人理解品牌出海的價值。新年之際，臥兔網絡特將先導版限量獻予相伴多年的您，并且也非常希望能收到您的寶貴反饋，使之更具力量！發揮價值！讀完本書期待您掃碼反饋網 站：杭州公司總部：杭州市濱江區秋溢路 288 號東冠高新科技園 1-8 樓深圳分公司：廣東省深圳市龍崗區坂田麒麟東路 4 號 6 棟 408 香港分公司：香港特別行政區灣仔區駱克道 301-307 號