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1、2023年中國母嬰營養品市場洞察報告2023.5 iResearch Inc.22023.5 iResearch I來源：艾瑞消費研究院自主研究及繪制。核心摘要隨著90后、95后成為父母人群主力，父母們的育兒觀念已逐步向科學化、精細化升級，并對母嬰營養品產生更為強烈的消費意愿。同時隨著國家政策的支持和品牌分齡產品的布局，母嬰營養品已進入精細化分齡時代，消費市場迎來增長黃金期。備孕及孕產媽媽和新晉父母是母嬰營養品消費重點人群，均十分重視孕媽媽和寶寶的營養補充，同時對母嬰營養品和分齡營養概念都有深入了解，可看出，市場對消費者的教育已有成效，但未來品牌需清晰化產品信息，以加強消費者的信任。母嬰營養品

2、潛在用戶規模龐大，盡管未來新生兒出生率下降，但未來五年中大童群體仍將保持增長，同時隨著母嬰家庭消費能力和意愿的提升，母嬰營養品市場規模也將進一步擴大。SMSSMS母嬰營養品可分為四大類礦物質、維生素、食用益生菌和其他類營養品。如今，科學喂養提倡孕媽媽和寶寶按不同階段來選擇重點攝入的營養素，針對性的分齡補充表明分齡營養是科學育兒的基礎。市場將逐步建立科學專業的產品分齡標準，滿足母嬰消費者的購買需求和品牌商分齡產品布局的需要，未來母嬰營養品將向零食化、即食化、精細化、健康化、高效化、多元化方向發展。3母嬰營養品發展概況1母嬰營養品市場現狀2母嬰人群分齡營養分析3母嬰營養品消費者洞察4母嬰營養品未來

3、趨勢分析542023.5 iResearch I中國母嬰營養品發展概況新育兒觀念重視母嬰營養，科學、精細化分齡是育兒關鍵詞來源：艾瑞消費研究院自主研究及繪制。根據2017年公開調研顯示，90%以上的中國父母不清楚國家嬰幼兒輔食營養標準，對輔食營養和母嬰營養品的認知度較低母嬰營養品認知度低不重視母嬰營養攝入重視母嬰營養補充科學育兒科學喂養精細分齡高效補充舊觀念：粗放式養大養活新觀念：科學化養精養好老一代父母認為白粥、米湯可以滿足嬰幼兒發育時期的營養補充，無需額外攝入其他營養，這使得嬰幼兒普遍存在能量和各種礦物質不足等問題新晉父母重視寶寶輔食和母嬰營養品的攝入，寶媽寶爸們添加第一口輔食和營養品的月

4、齡較過去更為前置受教育程度的提高使得新一代父母更愿意根據懷孕指南、育兒指南等科學專業指導來對孕媽媽與寶寶進行科學喂養對于身兼職場、家庭、育兒等多重身份的爸媽們來說，分齡營養產品受到寶爸寶媽們的青睞，幫助其快速、便捷的做出決策，滿足父母們追求效率的需求隨著90、95后成為新晉父母，育兒觀念和營養補充方式正逐步升級，相比于老一代父母們講究的吃飽吃壯，新一代的父母們更注重孩子的綜合發展和營養補充，也意識到科學精細的母嬰營養對健康管理的重要性。同時新一代父母們對待生活“精致”的態度也表現在了母嬰消費上，愿意為更科學、更高效、更精細的母嬰產品買單。其中，分齡營養成為科學高效喂養的選擇，讓新晉父母們快速、

5、便捷地做出決策，緩解焦慮、提高效率。52023.5 iResearch I2023.5 iResearch I中國母嬰營養品發展概況國民消費力不斷提高，強消費意愿刺激母嬰營養品需求隨著國家經濟的發展，國民消費支出逐漸提高，母嬰營養品作為滿足媽媽和寶寶健康需求的產品，其消費意愿也隨之提升。與此同時，居民消費支出的上升為母嬰行業的消費提供了經濟基礎，父母人群也對母嬰用品的消費觀念發生變化，愿意更多的購買母嬰用品，甚至支付溢價，強烈的消費意愿將刺激母嬰營養品需求的快速增長。來源：國家統計局樣本：N=1000，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。2016-2022年中國居民人均消

6、費支出父母對母嬰用品的消費意愿72.9%我會針對孩子成長過程中的需要，盡全力提供69.2%我愿意聽取育兒專家的建議，購買和使用育兒用品65.4%我愿意為了讓孩子更加健康而支付溢價，花更多的錢17,111 18,322 19,853 21,559 21,210 24,100 24,538 7.1%8.4%8.6%-1.6%13.6%1.8%2016201720182019202020212022居民人均消費支出（元/年）增速（%)62023.5 iResearch I2023.5 iResearch I中國母嬰營養品發展概況政策推動科學分齡營養，構建中國孕婦及嬰幼兒營養標準嬰幼兒的健康與營養是國

7、民營養健康的重要組成部分，直接關系著國民素質提高和經濟社會發展。因此，我國對嬰幼兒營養食品的安全、質量以及年齡標簽的使用均實施嚴格的監管；與此同時，為控制嬰幼兒免疫力缺陷等疾病，我國制定嬰幼兒輔食添加營養指南 和國民營養計劃（2017-2030年），并大力開展“生命早期1000天營養健康行動”，研究制定孕婦及嬰幼兒科學喂養策略，宣傳引導分齡營養和不同年齡段營養素攝入參考。來源：生命早期1000天營養健康行動、國民營養計劃（2017-2030年）來源：嬰幼兒輔食添加營養指南嬰幼兒主要營養素參考攝入量設計新穎攜帶便捷大屏體驗佳畫質清晰婦幼人群營養行動開展孕前和孕產期營養評價與膳食指導；嬰幼兒營養目

8、標實施婦幼人群營養干預計劃；研究制定嬰幼兒科學喂養策略；5歲以下兒童貧血率控制在10%以下；5歲以下兒童生長遲緩率下降至5%以下；進一步縮小城鄉學生身高差別；營養素0.5歲12歲鈣（%/d）250（AI）600（RNI）鐵（%/d）10（RNI）9（RNI）鋅（%/d）3.5（RNI）4（RNI）維生素A（%/d）350（AI）310（RNI）維生素D（%/d）10（AI）10（RNI）維生素B1（%/d）0.3（AI）0.6（RNI）維生素B2（%/d）0.5（AI）0.6（RNI）葉酸（DFE）（%/d）100（AI）160（RNI）維生素B12（%/d）0.6（AI）1（RNI）維生素C

9、（%/d）40（AI）40（RNI）注：RNI為推薦攝入量，AI為適宜攝入量修訂完善嬰幼兒配方食品及輔助食品標準；72023.5 iResearch I中國母嬰營養品發展概況“分齡營養”打造產品差異，母嬰營養品仍在布局初期隨著過去粗放式發展時代的落幕，新一輪快速發展期已加速到來，母嬰營養品品牌數量也在日益激增，導致產品之間同質化現象嚴重。在此背景下，“分齡營養”成為發展共識，不僅能夠滿足消費者精細化需求，更是為母嬰營養品提供了更多差異化方向?，F如今，母嬰市場中的奶粉品類已有相對成熟的分齡分段標準，奶粉市場多個品牌也已打造出適合不同年齡段嬰幼兒和孕媽媽的奶粉系列產品，但母嬰營養品的精細化年齡劃分

10、布局仍在發展初期。產品未標注適用年齡和人群，只在包裝上印有“兒童”字樣產品標注年齡粗糙，沒有分齡分階，如僅標注“適用于3歲以上兒童”目前已推出分齡化的個別產品在宣傳上存在對細分化年齡的模糊化宣傳，容易夸大賣點母嬰營養品分齡分階現狀來源：艾瑞消費研究院自主研究及繪制。奶粉品類相對成熟的分齡分段標準1段0-6月2段6-12月3段12-36月4段36月以上1段0-6月2段6-12月3段12-36月媽媽奶粉孕期及哺乳期兒童奶粉36月以上82023.5 iResearch I024681012141618中國母嬰營養品發展歷程1979年2000年2010年2020年2023年中國母嬰營養品發展歷程母嬰營

11、養品進入精細化分齡時代，消費市場迎來增長黃金期來源：艾瑞消費研究院自主研究及繪制。1979年，我國提出第一個以牛乳為基礎的嬰兒食品配方1989年，我國首次發布了一系列嬰幼兒配方食品的國家標準2009年，醫藥衛生體制五項重點改革為家庭提供兒童營養指導2012年，發布兒童喂養與營養指導技術規范2017年發布國民營養計劃，提出了生命早期1000天營養健康行動2020年衛健委發布嬰幼兒輔食添加營養指南，市監局發布保健食品原料目錄(營養素補充劑)2021年我國修訂新的嬰兒、較大嬰兒、幼兒配方食品標準寶寶父母開始注重孩子智力發展寶寶父母注重孩子的綜合發展重視輔食的添加和營養素的攝入在政府科學喂養教育指導下

12、，父母開始形成分齡營養意識分齡營養全面普及，追求科學高效喂養和高品質精細化育兒消費者開始接受奶粉等現代母嬰用品消費者開始接受母嬰營養品且需求不斷增加消費者開始在寶寶不同年齡段對特定種類營養品產生了消費需求消費者對產品功效的豐富度和精細化越來越重視國外奶粉開始進入國內，我國也開始自研配方奶粉，但母嬰營養品市場幾乎空白海外開始興起母嬰營養品，母嬰營養品開始在中國部分市場如香港等地區上架，但產品品牌選擇少母嬰營養品在線下母嬰渠道上架率快速提升，但對營養品進行分齡方向布局的企業并不多頭部品牌布局分齡產品矩陣實現孕嬰童全生命周期的全營養覆蓋，但仍處于發展初期嬰幼童營養啟蒙期（80、90年代）母嬰營養品接

13、受期（2000-2010年）科學分齡普及期（2011-2017年）精細化分齡發展期（2018-至今）營養意識消費需求品牌發展9母嬰營養品發展概況1母嬰營養品市場現狀2母嬰人群分齡營養分析3母嬰營養品消費者洞察4母嬰營養品未來趨勢分析5102023.5 iResearch I來源：國家統計局數據。注：因我國現行的統計調查制度的更新和非普查年份出生人口的抽樣調查誤差，會造成出生人口和人口數據不一致；因部分差值小于0.1，故小數點后保留兩位。中國母嬰營養品潛在用戶規模未來5年嬰幼童人口數量變化嬰兒1歲以下中大童7-16歲嬰幼童人口規模龐大，未來7-16歲中大童仍保持上漲趨勢在過去十年，我國0-14歲

14、嬰幼童人數穩健上漲，從2013年的2.24億人增長至2021年2.47億人。而近年來，隨著我國人口出生率的下滑，預計未來嬰幼童人口規模將出現下降，但中國母嬰營養品潛在用戶規模依舊龐大。從細分年齡段上看，未來五年0-3歲的嬰幼兒和4-6歲的小童將會受出生率影響，人口數量呈下降趨勢，但7-16歲的中大童未來人口數量仍會保持增長。2.24 2.27 2.28 2.33 2.35 2.38 2.37 2.53 2.47 1.3%0.5%1.9%1.2%1.0%-0.3%6.7%-2.4%2013201420152016201720182019202020210-14歲（億人）增速（%）2013-202

15、1年0-14歲嬰幼童人口規模幼兒1-3歲小童4-6歲112023.5 iResearch I中國母嬰營養品市場規模母嬰家庭消費能力和意愿的提升，推動母嬰營養品市場發展盡管近年來我國人口出生率出現下降，但隨著母嬰（孕嬰童）家庭消費能力的提高和育兒觀念的升級，中國母嬰營養品市場并未出現需求疲軟的現象，市場規模仍不斷擴大，2022年中國母嬰營養品市場規模達819億元。未來，在三胎政策的推廣和母嬰營養的持續普及下，預計消費能力和消費意愿的提升會進一步推動母嬰營養品市場規模的擴大。來源：艾瑞消費研究院根據公開資料、專家訪談自主研究建模并繪制。設計新穎攜帶便捷大屏體驗佳畫質清晰410 453 492 55

16、1 656 740 819 944 10.6%8.5%11.9%19.1%12.9%10.6%15.3%20162017201820192020202120222023e母嬰營養品規模（億元）增速（%）2016-2023年中國母嬰營養品市場規模122023.5 iResearch I2023.5 iResearch I中國母嬰營養品市場主要渠道隨著購買渠道多元化發展，線上購買占比正逐步提升2021年，中國母嬰用品線下消費渠道占比達66.2%，母嬰用品購買仍以線下渠道為主，但隨著母嬰營養品購買渠道多元化和各類型電商渠道對母嬰營養品的重視和布局，線上可購買品牌和品類日益豐富，使得線上消費渠道占比逐

17、年攀升。不僅如此，線上渠道還具有較強的社交分享屬性，使得消費者能夠進行喜好分享，品牌商也能快速獲取用戶感知并迅速做出產品迭代的反饋。未來母嬰營養品消費市場線上渠道占比將會進一步提升，預計2023年占比將達到36.0%。來源：艾瑞咨詢2022年中國母嬰行業研究報告來源：艾瑞消費研究院自主研究及繪制。22.6%24.6%26.6%27.8%31.8%33.8%34.6%36.0%77.4%75.4%73.4%72.2%68.2%66.2%65.4%64.0%2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022e2023e線上母嬰消費占比線下母嬰消費占比2016-2023年中國母嬰用

18、品消費線上線下占比中國母嬰營養品主要購買渠道母嬰集合店藥店綜合性商超品牌專賣店免稅店線下渠道線上渠道綜合電商跨境電商垂直母嬰電商短視頻電商官方線上購買平臺國外海淘平臺社區/微商/代購132023.5 iResearch I其他類營養品（銷量占比）20222021202026.8%31.1%32.4%食用益生菌（銷量占比）20222021202011.7%11.7%10.1%維生素（銷量占比）20222021202019.8%15.7%15.1%中國母嬰營養品品類線上銷量礦物質類營養品是電商平臺近三年最暢銷的母嬰營養品近年來，電商渠道大力布局母嬰營養品，同時越來越多的母嬰消費者也選擇在線上購買。

19、從2020年起，母嬰營養品各品類銷量占比穩中有變，其中，礦物質類營養品一直占據銷量大頭，維生素類營養品的銷量占比逐年攀升。在具體類別中，鈣、維生素D、腸道益生菌、DHA均做出巨大貢獻，2022年在各自品類的銷量占比均在45%以上。來源：艾瑞消費研究院根據電商銷量數據自主研究建模并繪制。2020-2022年中國母嬰營養品各品類線上銷量占比20222021礦物質（銷量占比）42.4%41.5%202041.7%46.3%由鈣類營養品貢獻47.2%由維生素D類營養品貢獻66.6%由腸道益生菌類營養品貢獻71.8%由DHA類營養品貢獻2022年銷量占比2022年銷量占比2022年銷量占比2022年銷量

20、占比142023.5 iResearch I中國母嬰營養品細分賽道新品類、新配方、新成分三大細分賽道發展顯著中國母嬰營養品市場快速發展，各細分賽道的變化也是日新月異，其中品類、配方、成分三大細分賽道的發展均十分引人矚目。從品類賽道看，-葡聚糖、舒敏益生菌、葉黃素作為潛力品類，其近三年的電商銷量高速增長；從配方賽道看，新配方的液體鈣和K2鈣提高了嬰幼兒對鈣的吸收率，使得鈣營養的效果更佳；從成分賽道看，“舊成分”的升級帶來了更健康、更高效的營養吸收，如藻油DHA的EPA含量更低、活性葉酸可直接被人體吸收。來源：艾瑞消費研究院自主研究及繪制。細分賽道1：潛力品類細分賽道2：全新配方細分賽道3：升級成

21、分202020212022舒敏益生菌+150%+75%202020212022-葡聚糖+35%+1290%鈣液體鈣K2鈣兒童成長奶粉采用液體形式配方，有效促進嬰幼兒對鈣的吸收效果新配方中，維生素K2可促進生成骨蛋白質，與鈣共同生成骨質，增加骨密度高能量全營養配方奶粉能強化滿90天嬰幼兒的營養奶粉葉酸活性葉酸女性卵泡中的葉酸水平每升高1倍，受孕的概率也會提高1倍。而普通葉酸受代謝影響，吸收率比較低，但活性葉酸進入體內可直接被人體吸收，無需代謝轉化。銷量202020212022葉黃素+305%+230%魚油DHA藻油DHADHA是神經系統細胞生長及維持的一種主要元素，是大腦和視網膜的重要構成脂肪酸

22、，對嬰兒智力和視力發育至關重要。DHA藻油提取自海洋微藻，未經食物鏈的傳遞，相對更安全，其EPA含量非常低。15母嬰營養品發展概況1母嬰營養品市場現狀2母嬰人群分齡營養分析3母嬰營養品消費者洞察4母嬰營養品未來趨勢分析5162023.5 iResearch I母嬰營養品定義及分類母嬰營養品種類繁多，共分為4大類16個營養素母嬰營養品指專門為備孕及孕產人群和嬰幼童提供的營養素制劑，用于補充孕婦在備孕、孕期、產后期間以及嬰幼童成長期間體內所需的營養成分，幫助改善身體的營養狀況。母嬰營養品種類繁多，關鍵營養素共有16種，可被劃分為4大類礦物質、維生素、食用益生菌、其他類。來源：艾瑞消費研究院自主研究

23、及繪制。鈣鐵鋅4大類（一級分類）16個營養素（二級分類）維生素C維生素D復合維生素葉酸葉黃素腸道益生菌舒敏益生菌賴氨酸DHA乳鐵蛋白-葡聚糖黑接骨木莓膳食纖維核心功效強健骨骼預防疾病礦物質食用益生菌維生素其他類營養品促進腦眼發育預防疾病腸胃健康提高免疫力綜合營養全方位促進發育172023.5 iResearch I不同階段母嬰人群關鍵營養素地圖按不同年齡段的關鍵營養素需求進行分齡喂養是科學育兒的基礎嬰幼兒時期是兒童體格生長和智力發展的關鍵時期，在孩子生長過程中，不同年齡段有不同的營養需求，母乳喂養搭配科學合理營養素攝入是保證嬰幼兒達到良好營養狀況的關鍵。因此，為了保證嬰幼童的健康成長，需按照各

24、成長階段（包括備孕及孕產媽媽）不同的營養側重點，進行針對性的攝入。來源：艾瑞消費研究院自主研究及繪制；注：以上為根據各大醫學機構公開資料收集整理而成。若服用營養品，請遵照實際的科學檢測與醫囑服用，其中“可食用”僅代表可適量食用，非推薦食用。鈣可食用可食用可食用重點補充重點補充鐵不建議食用重點補充重點補充可食用可食用鋅不建議食用重點補充重點補充可食用可食用賴氨酸不建議食用不建議食用不建議食用可食用重點補充乳鐵蛋白不建議食用可食用可食用可食用可食用-葡聚糖不建議食用可食用可食用可食用可食用黑接骨木莓不建議食用不建議食用可食用可食用可食用膳食纖維不建議食用可食用重點補充可食用可食用DHA可食用重點補

25、充重點補充可食用可食用腸道益生菌可食用可食用重點補充重點補充可食用舒敏益生菌可食用可食用可食用重點補充可食用維生素C不建議食用可食用可食用可食用可食用維生素D（足月后）重點補充重點補充重點補充可食用可食用復合維生素不建議食用不建議食用可食用可食用可食用葉酸不建議食用不建議食用不建議食用不建議食用可食用葉黃素不建議食用不建議食用可食用重點補充重點補充礦物質食用益生菌維生素其他類營養品13歲46歲716歲重點補充重點補充重點補充可食用可食用重點補充重點補充不建議食用可食用可食用可食用可食用不建議食用不建議食用重點補充重點補充備孕/孕媽媽各階段母嬰人群關鍵營養素補充地圖0.5歲以下(0歲)1歲以下(

26、0.5歲)182023.5 iResearch I2023.5 iResearch I攝入富含葉酸的食物增補葉酸0.4 mg/d母體營養汲取期（1歲以下）備孕期和孕期女性碘鐵攝入不可少，葉酸補充有講究備孕及孕期是父母孕育新生命的重要時期，胎兒和1歲以下嬰兒都需要通過媽媽汲取營養，科學研究表明備孕及孕期女性需注重攝入多樣化的食物來保障營養均衡，在不同的妊娠階段，尤其需關注葉酸、碘、鐵等重要營養元素的科學儲備，在日常飲食補充的基礎上可搭配額外的營養品補給，攝入所需重要營養元素，促進良好妊娠的發展和胎兒健康的發育。來源：中國居民膳食指南2022來源：中國臨床合理補充葉酸多學科專家共識增補葉酸0.4

27、或0.8 mg/d可能妊娠或孕前至少3個月開始孕中、晚期、a類推薦A、C級證據每天補充葉酸400ug中國居民膳食指南2022堅持食用碘鹽每天吃魚、肉類和蛋類共150g每周至少攝入1次動物血和肝臟代替瘦肉12備孕期女性計劃懷孕期間飲食攝入建議：補充葉酸有利于降低不良妊娠結局的發生率，研究表明，在健康女性中，活性葉酸比普通葉酸能更有效地改善葉酸水平、預防早孕期的神經管缺陷，因此建議女性選擇活性葉酸補充。、a類推薦A、C級證據中國臨床合理補充葉酸多學科專家共識192023.5 iResearch I2023.5 iResearch I夯實成長基礎期（1-3歲）寶寶建立健康成長基礎的關鍵期，營養補充要

28、全面1-3歲是建立健康基礎的關鍵時期，全面的營養補充對于夯實嬰童未來健康的基礎至關重要。此階段所攝取的營養將持續作用并為兒童的一生帶來益處，同時營養的隱形缺失所造成的損害也會影響未來成長，提供良好的營養條件迫在眉睫，爸媽們應確保1-3歲嬰童全面而均衡地補充所需營養元素。維生素D是維持骨骼正常發育的脂溶性維生素，也是強固骨骼、預防軟骨化癥的重要骨營養元素，攝入適量的維生素D，利于嬰幼兒骨骼健康發育。DHA是大腦和視神經發育時需求的重要營養成分，維持機體適宜的DHA水平，有益于嬰兒早期神經和視覺功能發育。（中國孕產婦及嬰幼兒補充DHA的專家共識）全面好腦力（DHA）攝入來源母乳建議攝入每日100m

29、g含DHA配方粉藻油DHA營養品-葡聚糖是一種活性纖維類多糖，不僅具有營養價值，還能促進生長、抗病毒、增強免疫功能。有針對性地補充-葡聚糖有益于孩子免疫功能的發育，抵抗如感冒、腹瀉、口腔潰瘍等病原菌引起的疾病。全面免疫力（-葡聚糖）攝入來源菌類（如白舞茸）酵母燕麥葉黃素可以在一定程度上能夠過濾進入人眼視網膜的藍光，有效降低視覺損害，同時還具有阻止氧自由基對視細胞的破壞的功能20。葉黃素的缺失，不僅影響孩子眼睛發育，還易造成干眼癥、弱視等不良癥狀的出現。全面好眼力（葉黃素）攝入來源蘿卜南瓜玉米西蘭花鐵是人體必需微量元素之一，是維持造血功能的重要元素，嬰幼兒受膳食習慣影響，易患營養性缺鐵性貧血，嚴

30、重危及小兒健康。攝入來源含維D配方粉建議攝入每日10ug建議攝入每日10mg維D補充劑海產品水果攝入來源肉類肝臟海產品口服/液體鐵劑鋅是人體必需微量元素之一，對促進機體生長發育、物質代謝、生殖功能和免疫功能等起著關鍵作用，對嬰幼兒的生長發育具有重要意義。攝入來源肉類肝臟堅果類含鋅鐵劑鈣是人體內含量最豐富的礦物元素之一，對于骨骼和牙齒健康起著至關重要的作用，鈣元素缺乏會嚴重影響兒童發育。攝入來源奶類鈣類補劑全面成長（維生素D、鈣鐵鋅）來源：中國孕產婦及嬰幼兒補充DHA的專家共識、酵母細胞壁多糖對免疫功能的作用機制、葉黃素生物學功能與相關慢性疾病的研究進展來源：嬰幼兒喂養與營養指南、四川省嬰幼兒輔

31、食喂養行為與貧血關系研究、2009 年中國西部貧困農村 623 月齡嬰幼兒喂養狀況分析202023.5 iResearch I2023.5 iResearch I敏感高發期（4-6歲）學齡前孩子的身體正處敏感高發期，免疫防線需加固這一時期的兒童新陳代謝旺盛，神經系統和骨骼等組織器官迅速發育，并且腸道菌群數量與分類逐漸接近成人標準，但咀嚼能力較差，消化和免疫系統尚未成熟，容易發生各種胃腸道疾病，需要特殊的膳食結構來補充營養，同時也可攝入補充適宜的益生菌制劑，維持腸道微生態均衡和防治過敏性疾病，會利于嬰幼兒促進飲食消化、增強免疫力。來源：中國居民膳食指南、如何合理選擇益生菌防治過敏性疾病?來源：學

32、齡前兒童膳食結構和營養狀況研究進展、益生菌在嬰幼兒消化道炎癥性和功能性疾病中應用進展伴隨著醫學界對于人體腸道菌群的深入研究，發現腸道菌群的組成和活性變化可能導致腸道微生態失衡，從而引發多種消化系統和其他系統的疾病。慢性胃炎便秘腹瀉肝臟疾病過敏風濕骨質疏松免疫力低下益生菌在嬰幼兒腹瀉、重度潰瘍性結腸炎、壞死性小腸結腸炎、腸易激綜合征等消化系統疾病的治療中發揮著重要作用。嬰幼兒腹瀉重度潰瘍性結腸炎壞死性小腸結腸炎腸易激綜合征菌群失調發揮重要作用食用益生菌菌群失調的后果益生菌的作用212023.5 iResearch I2023.5 iResearch I骨骼發育高峰期（7-16歲）學齡兒童正處骨骼

33、發育的高峰，需確保攝入充足的鈣學齡兒童正處于生長發育高峰期，這個時期對能量和營養的攝取需要量相對較高，雖近年來我國學齡兒童營養與健康狀況有很大改善，營養來源、營養多樣性都有了很大保證，但仍然普遍存在鈣微量元素營養素攝入不足的情況。營養性鈣缺乏不利于學齡兒童骨骼的正常生長發育，同時影響其諸如肌肉運動、腺體分泌和血液凝固等機體各項功能；嚴重缺鈣時，可能引發骨骼的病變，因此，鈣元素營養物質的攝入是保障學齡兒童營養健康的關鍵所在。來源：中國兒童鈣營養專家共識（2019年版）來源中國學齡兒童膳食指南2022342.9 311.8 283.0 243.6 229.5 376.1 338.0 299.0 2

34、60.6 233.8 14歲11歲7歲4歲2歲男童攝入量（mg）女童攝入量（mg）中國218歲兒童每日攝入鈣元素平均量90%的兒童每日鈣元素攝入量無法滿足需求中國學齡兒童鈣類營養攝入建議1、奶制品營養豐富，是獲取鈣營養的優質食物來源，學齡兒童應每天至少攝入300g液態奶或相當量奶制品2、部分肉類海產品、豆類及綠色蔬菜是獲取鈣營養的良好食物來源，可培育學齡兒童連骨一起食用小魚、小蝦等食品3、諸多鈣類營養補給是獲取鈣營養的便捷補充渠道，可搭配易消化的易溶解性鈣類劑品做為額外補充。300mg22母嬰營養品發展概況1母嬰營養品市場現狀2母嬰人群分齡營養分析3母嬰營養品消費者洞察4母嬰營養品未來趨勢分析

35、523母嬰營養品重點消費人群錨定242023.5 iResearch I中國母嬰營養品重點消費人群錨定孕媽媽和新晉父母是母嬰營養品消費重點人群本次調研的人群中，主要來自萬元月收入家庭的90后年輕群體，多為大學本科以上學歷，且四成以上為企業普通員工。其中在備孕及孕產人群中，近半數居住于新一線城市，有57%處于孕中期；在新晉父母人群中，三成以上來自一線城市，他們的孩子均在0-16歲之間。樣本：N=1000，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。注：孕媽媽代指備孕期、懷孕期及產后期媽媽。備孕及孕產人群57%處于孕中期（4-6個月）77%是90后77%的家庭月收入在10,000元以

36、上80%是大學本科以上27%是企業普通員工孩子均在是0-16歲55%的父母是90后81%的家庭月收入在10,000元以上81%的父母是大學本科以上25%的父母是企業普通員工43%在新一線城市32%在一線城市新晉父母人群252023.5 iResearch I重點消費人群母嬰營養品食用情況孕媽媽和寶寶開始補充營養品的時間多為早期補充在備孕及孕產人群中，40%以上的消費者早在備孕期就開始食用營養品，幾乎所有食用者都會補充礦物質和維生素，超半數的食用頻次在一天一次以上；在新晉父母人群中，半數家長在寶寶1歲前就開始補充營養品，3歲前普遍已食用營養品，其中礦物質補充最普遍，其次是維生素，近半數寶寶的食用

37、頻次為一天一次。樣本：N=1000，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。備孕及孕產人群食用者：孕媽媽新晉父母人群食用者：寶寶開始食用營養品階段1歲以下53.6%13歲30.4%46歲12.9%716歲3.1%寶寶年齡備孕42.0%孕早期（3個月及以下）26.0%孕中期（4-6個月）29.0%孕晚期（7個月及以上）3.0%媽媽孕期目前食用的營養品食用營養品頻次100.0%99.0%80.0%95.0%礦物質維生素食用益生菌其他類94.6%84.1%60.6%78.0%礦物質維生素食用益生菌其他類31.0%37.5%19.0%8.5%1.0%3.0%一天三次一天一次一周三次一

38、周一次一月三次一月一次9.3%47.9%29.1%8.8%1.9%3.0%一天三次一天一次一周三次一周一次一月三次一月一次262023.5 iResearch I40%膳食營養補充34%膳食營養補充32%膳食營養補充32%膳食營養補充重點消費人群的營養補充方式孕媽媽常進行傳統“食補”，寶寶更多搭配營養品補充在對不同品類的關鍵營養素補充上，孕媽媽受傳統觀念影響，主要通過傳統“食補”進行營養補充，不會將營養品作為主要攝入。與孕媽媽群體不同的是，新晉父母在給寶寶進行營養素的補充上，除了礦物質的補充是通過營養飲食指南進行針對補充，其他的關鍵營養素如維生素、食用益生菌等都是通過正常飲食和營養品的結合進行

39、補充。樣本：N=1000，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。孕媽媽1歲以下寶寶1-3歲寶寶4-6歲寶寶7-16歲寶寶礦物質食用益生菌維生素其他類營養品膳食飲食補充：根據營養飲食指南進行針對補充正常飲食+營養品補充：按正常習慣飲食，并結合食用母嬰營養品補充31%膳食營養補充29%正常飲食+營養品補充33%正常飲食+營養品補充31%正常飲食+營養品補充36%膳食營養補充35%正常飲食+營養品補充38%正常飲食+營養品補充39%正常飲食+營養品補充43%膳食營養補充37%正常飲食+營養品補充34%正常飲食+營養品補充37%正常飲食+營養品補充33%膳食營養補充31%正常飲食+

40、營養品補充31%正常飲食+營養品補充35%正常飲食+營養品補充孕媽媽和寶寶針對不同營養素的主要補充方式（受訪者主觀判斷）27重點人群聚焦備孕及孕產人群282023.5 iResearch I2023.5 iResearch I備孕及孕產人群母嬰營養補充態度孕媽媽注重營養均衡，對各類母嬰營養品的接受度高大部分的備孕及孕產人群都注重懷孕過程中的營養均衡，認為使用營養品是維持營養均衡、保持身體健康的重要途徑，其中贊同“個人體質不同所需的營養都不相同，應按實際補充”說法的用戶最多。在選擇多類關鍵營養素的補充時，礦物質的補充是孕媽媽最為接受的營養品，其次是維生素和其他類營養品，如DHA、膳食纖維等。樣本

41、：N=200，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。樣本：N=200，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。營養補充態度母嬰營養品認知分齡營養認知占比（%）98%表示贊同“個人體質不同所需的營養都不相同，應按實際補充”86%表示贊同“懷孕過程中需要很多營養，需要一直補充營養品”80%表示贊同“避免孕媽媽出現不舒服，應隨時補充營養品”備孕及孕產人群對母嬰營養品的看法100.0%97.5%85.0%95.0%礦物質維生素食用益生菌其他類營養品備孕及孕產人群認為需要補充的營養品鈣鐵鋅維生素C維生素D復合維生素葉酸葉黃素腸道益生菌舒敏益生菌賴氨酸乳鐵蛋白-葡聚糖

42、黑接骨木莓膳食纖維DHA購買行為消費習慣痛點及期待292023.5 iResearch I2023.5 iResearch I備孕及孕產人群母嬰營養補充方式孕媽媽會參考專業的檢查結果均衡全面地補充營養大多數孕媽媽會通過專業的檢查來判斷自己是否需要額外補充營養，如營養狀況評估、醫生告知、參考體檢報告等。在額外補充營養的過程中，絕大部分孕媽媽會積極主動的選擇全面性或針對性的方式補充營養，以維持營養均衡的狀態。樣本：N=200，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。樣本：N=200，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。營養補充態度母嬰營養品認知分齡營養認知4

43、9.0%47.0%4.0%占比孕媽媽額外補充營養的攝入方式均衡全面地補充營養了解自身所缺營養，有針對地進行補充間歇性補充，在某一時間段內集中補充72.0%65.0%64.0%61.0%51.0%Top 1Top 2Top 3Top 4Top 5判斷孕媽媽需要額外補充營養的方式占比（%）參考營養狀況檢測評估結果醫生告知參考體檢報告通過營養檢測套裝產品進行檢測憑借經驗對寶寶年齡和生長情況判斷積極性補充購買行為消費習慣痛點及期待302023.5 iResearch I2023.5 iResearch I非常了解25.5%比較了解62.5%一般9.0%不太了解3.0%備孕及孕產人群對母嬰營養品了解情況

44、孕媽媽對母嬰營養品了解程度高，信息獲取渠道廣泛九成以上備孕及孕產人群對母嬰營養品具備一定程度的認知，同時備孕及孕產人群偏愛線上渠道來獲取信息，如母嬰相關APP/網站、社交媒體、內容社區、電商平臺、短視頻類平臺了解占比均在50%以上，而關于寶寶的營養健康問題，向醫院醫生詢問、與身邊熟人討論和母嬰類書籍也是備孕及孕產人群偏好的了解渠道。樣本：N=200，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。樣本：N=200，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。97.0%消費者了解母嬰營養品備孕及孕產人群對母嬰營養品了解程度備孕及孕產人群對母嬰營養品的了解渠道營養補充態度母

45、嬰營養品認知分齡營養認知61.9%59.8%56.7%54.6%52.1%母嬰相關APP/網站社交媒體的母嬰類賬號內容社區電商平臺短視頻類平臺線上了解渠道占比73.2%58.3%58.3%48.5%32.0%醫院醫生媽媽群或朋友熟人母嬰類書籍長輩或家人產品包裝線下了解渠道占比占比（%）購買行為消費習慣痛點及期待占比（%）312023.5 iResearch I備孕及孕產人群對母嬰營養品重視程度孕媽媽關注寶寶健康，所以對母嬰營養品的補充非常重視備孕及孕產人群普遍重視對母嬰營養品的補充，大多數孕媽媽認為在孕期補充營養品可以促進胎兒的健康，給胎兒補充所需的營養并增強其免疫力。樣本：N=200，于20

46、23年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。79.9%78.4%78.4%66.3%61.8%促進寶寶健康補充不足的營養營養均衡多種選擇方便易用營養補充態度母嬰營養品認知分齡營養認知51.0%46.0%2.5%母嬰營養品重要性非常重要比較重要無所謂不太重要認為母嬰營養品重要的原因0.5%正常飲食可能無法獲得足夠的營養素，營養品可以幫助補充不足的營養素營養品含有許多有益的成分，可以讓寶寶增強免疫力，保持身體健康方便攜帶、易于使用，可以隨時補充，適合媽媽們忙碌的生活方式可以提供胎兒所需的各種營養素，幫助寶寶獲得生長發育所需的營養多樣化的營養品讓媽媽可以根據自身需要和喜好選擇適合的產品寶寶健

47、康購買行為消費習慣痛點及期待322023.5 iResearch I備孕及孕產人群對分齡營養了解情況母嬰類平臺、社交媒體等線上平臺為孕媽媽主要了解渠道87%的孕媽媽對分齡營養有所了解，由于手機的便利性且線上信息豐富，孕媽媽主要在線上渠道了解“分齡營養”的相關信息，其中50%以上的孕媽媽在線上各信息平臺進行了解，如母嬰類平臺、社交媒體、內容社區和短視頻類平臺等，但網絡渠道信息繁雜，使得內容質量參差不齊，用戶評論也真假難辨，這已成為孕媽媽線上獲取專業知識的最大阻礙。樣本：N=200，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。87%消費者了解“分齡營養”線上了解渠道線下了解渠道了解渠

48、道占比（%）遇到的問題營養補充態度母嬰營養品認知分齡營養認知72.1%66.0%61.9%53.8%42.1%母嬰相關APP/網站社交媒體的母嬰類賬號內容社區短視頻類平臺電商平臺64.5%54.3%51.3%40.1%32.5%醫院醫生母嬰類書籍媽媽群或朋友熟人長輩或家人產品包裝購買行為消費習慣痛點及期待Top 1 網絡達人分享的信息質量參差不齊，難以分辨真假Top 2用戶評論有好有壞，難以分辨有效性Top 3 信息太碎片化，沒有系統的認知Top 4 在分齡營養方面缺少認知，沒有看到相關信息Top 5 缺少學習相關專業知識的途徑332023.5 iResearch I72.4%67.3%66.

49、8%66.3%63.3%增強免疫力促進生長發育營養均衡促進味覺和消化系統發育適時喂養認為分齡營養重要的原因64.5%34.5%0.5%備孕及孕產人群對分齡營養重視程度孕媽媽普遍認為分齡營養對寶寶的生長發育十分重要孕媽媽普遍重視分齡營養，六成以上消費者認為分齡營養非常重要。孕媽媽認為增強寶寶抵抗力是分齡營養的首要作用。此外，分齡營養對寶寶的生長發育也是十分重要，如寶寶不同發育階段的營養需求、均衡的營養攝入以及味覺和消化系統的促進也是孕媽媽進行分年齡補充營養的重要因素。樣本：N=200，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。分齡營養重要性非常重要比較重要無所謂 不太重要營養補充

50、態度母嬰營養品認知分齡營養認知0.5%可以適應不同階段的生長發育需求，有利于寶寶健康成長提供寶寶身體所需的營養素，增強寶寶的免疫系統，降低寶寶患病的風險避免過早或過晚地引入某些食物或營養素，有利于寶寶的健康成長避免寶寶在某些階段攝入過多或過少的營養素，保證寶寶的健康有助于寶寶逐漸接受和適應不同口味的食物，促進寶寶口腔和消化系統發育生長發育購買行為消費習慣痛點及期待342023.5 iResearch I2023.5 iResearch I備孕及孕產人群母嬰營養品購買品類鈣、DHA和葉酸是常購選擇，為孕媽媽提供營養補充在多種關鍵營養素中，鈣、DHA、葉酸對應的營養品深受備孕及孕產人群的歡迎，是其

51、最常購買母嬰營養品的關鍵營養素產品，備孕及孕產人群出于對孩子的健康成長的美好憧憬，以補充胎兒所需的營養物質為核心目的，長期購買并食用母嬰營養品。樣本：N=200，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。樣本：N=200，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。購買行為消費習慣痛點及期待備孕及孕產人群購買母嬰營養品的原因Top 1“促進胎兒發育，提供胎兒所需的各種營養物質，提高胎兒的健康水平”49.0%Top 2“幫助孕媽媽補充身體所需的養分，保證胎兒的健康發育”46.0%Top 3“幫助孕媽媽增強免疫力，提高身體的抵抗力，預防感染和疾病”46.0%備孕及孕產

52、人群最經常購買的母嬰營養品Top3鈣17.5%DHA16.0%葉酸12.5%營養補充態度母嬰營養品認知分齡營養認知352023.5 iResearch I25.5%25.5%32.0%35.0%38.5%66.5%38.5%40.5%43.0%44.0%59.0%海外代購/微商海淘免稅店線下綜合性商超藥店線下母嬰店跨境電商（如天貓國際）淘寶或京東品牌授權店品牌官網或品牌官方小程序店母嬰垂直類APP及垂直電商天貓或京東官方旗艦店/自營店備孕及孕產人群母嬰營養品購買渠道在所有購買渠道中，線下母嬰店渠道仍是備孕及孕產人群的主要購買渠道，因產品的專業性和銷售人員的講解介紹，使得線下母嬰店成為購買的主要

53、渠道；值得關注的是，有59%的孕媽媽選擇通過電商官方旗艦店/自營店的渠道來購買母嬰營養品，同時該渠道還是被最多人所推薦的購買渠道，最主要的兩個原因是口碑好，身邊的媽媽們都有推薦，令消費者更放心購買以及常有優惠折扣，產品價格性價比高，更能吸引消費者線上購買。樣本：N=200，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。備孕及孕產人群購買母嬰營養品的渠道線上線下海外電商官方旗艦店是27.0%消費者的首要推薦線下母嬰店是主要購買渠道，線上官方旗艦店最受推薦口碑好，身邊的媽媽們都有推薦61.1%常有優惠折扣，產品價格性價比高61.1%購買渠道有正品保障，能放心購買55.6%產品多樣，可選

54、擇可比價50.0%首推原因首推推薦購買行為消費習慣痛點及期待營養補充態度母嬰營養品認知分齡營養認知362023.5 iResearch I2023.5 iResearch I備孕及孕產人群營養品消費頻率及價格孕媽媽消費頻率較高，且消費價格在100-500元間備孕及孕產人群對不同品類的母嬰營養品消費頻率較高，半數以上的孕媽媽至少每個月都會進行一次母嬰營養品的消費，且消費價格主要在100-500元間；其中維生素和食用益生菌的購買頻次最高，30%以上的用戶會在一個月內購買2次及以上。樣本：N=200，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。注：該調研數據僅針對重點研究人群，不代表全

55、用戶數據情況。樣本：N=200，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。注：該調研數據僅針對重點研究人群，不代表全用戶數據情況。21.8%31.7%30.0%20.2%30.4%33.3%40.0%32.2%34.8%26.7%20.0%36.9%13.0%6.7%10.0%7.1%1.6%3.6%礦物質維生素食用益生菌其他類營養品一年1次半年1次一個季度12次一個月1次一個月2次及以上備孕及孕產人群購買母嬰營養品的頻次2.2%3.3%10.0%1.2%47.8%36.7%20.0%32.1%37.0%43.4%40.0%46.4%10.9%8.3%30.0%16.7%2.1

56、%8.3%3.6%礦物質維生素食用益生菌其他類營養品1000元以上500-999元300-499元100-299元100元以下備孕及孕產人群購買母嬰營養品的價位段營養補充態度母嬰營養品認知分齡營養認知購買行為消費習慣痛點及期待372023.5 iResearch I2023.5 iResearch I備孕及孕產人群購買關注及影響因素安全的成分、顯著的效果和正品保障是影響購買的關鍵因素產品成分是備孕及孕產人群購買母嬰營養品最關注的因素。其中，天然有機、安全可靠的產品成分最能打動消費者，此外還包括核心成分含量是否符合科學標準以及關鍵營養素含量是否較高。除了產品成分，孕媽媽對產品口碑和產品保障保持較

57、高關注，相對注重實際功效與安全保障。樣本：N=200，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。樣本：N=200，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。80.5%79.0%73.5%60.5%44.0%產品成分產品口碑產品保障產品設計產品價格備孕及孕產人群購買母嬰營養品關注因素最能打動備孕及孕產人群購買的因素天然有機、安全可靠23.5%核心成分含量符合科學標準12.5%關鍵營養素含量高12.0%產品有正品保障12.5%品牌知名度高4.0%No.1產品成分No.3產品保障產品效果顯著9.5%育兒專家KOL推薦或測評效果好7.5%No.2產品口碑占比（%）營養補

58、充態度母嬰營養品認知分齡營養認知購買行為消費習慣痛點及期待382023.5 iResearch I備孕及孕產人群母嬰營養品購買痛點備孕及孕產人群在購買母嬰營養品的過程中依舊存在各種各樣的問題，引起消費者的不滿。其中最主要的不滿意因素是產品信息模糊，如產品副作用沒有標識清楚，引起對過敏、特殊體質等情況的擔憂，同時產品在包裝、廣告的誤導和生產原料質量的不透明都是消費過程中的主要痛點問題。樣本：N=200，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。備孕及孕產人群購買母嬰營養品的痛點產品信息模糊是孕媽媽在購買營養品時的主要痛點購買行為消費習慣痛點及期待30.0%37.5%38.0%42

59、.0%44.5%47.0%53.0%54.0%產品的副作用未標識清楚，擔心過敏、嘔吐等不良反應包裝與廣告夸大實際功效，誤導消費者形成錯誤認知產品生產原料質量不透明，擔心添加有害物質產品口感不佳，媽媽食用體驗不好產品的適用情況未標識清楚，擔心因體質差異出現問題部分產品購買渠道不完善，導致搶手且難買到產品價格過高，且不同品牌間價格差異較大售后服務不完善，如退還貨服務不方便產品信息模糊營養補充態度母嬰營養品認知分齡營養認知占比（%）392023.5 iResearch I51.0%46.5%32.5%39.5%37.5%26.0%備孕及孕產人群對母嬰營養品未來期望孕媽媽對個性化的營養方案和服務最為期

60、待備孕及孕產人群對母嬰營養品有著較高的期待，半數以上的孕媽媽期待未來的母嬰產品可以提供個性化的營養方案和服務，其次是通過新技術、新材料、新工藝等新的科學生產技術，提高產品品質和功效；在市場端方面，加強對母嬰營養品的質量、安全、廣告等方面的監督力度、保障消費者合法權益成為孕媽媽最主要的期待。樣本：N=200，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。備孕及孕產人群對母嬰營養品的期待根據用戶體質的需求和特點提供個性化的營養方案和服務研發新科學生產技術提升母嬰營養品的品質與功效提升產品的質地與口感讓孕媽媽/寶寶更容易接受加強監管力度保障消費者的合法權益加強宣傳教育促進消費者的產品認知

61、完善售后服務如退換貨、咨詢服務等產品端期待市場端期待個性化方案及服務高品質及新功效升級質地與口感加強監管力度加強宣傳教育完善售后服務購買行為消費習慣痛點及期待營養補充態度母嬰營養品認知分齡營養認知40重點人群聚焦新晉父母人群412023.5 iResearch I2023.5 iResearch I新晉父母人群母嬰營養補充態度新晉父母對母嬰營養品接受度高，并且具有分齡營養意識大多數父母在養育孩子的過程中，認為寶寶的成長過程需要充足的營養，并且各個成長階段需要進行針對性的有效補充，具有明顯的分齡營養意識。在多類關鍵營養素中，礦物質的補充幾乎被所有新晉父母所接受，其次是維生素和其他類營養品的補充，

62、而食用益生菌的補充意識相對較低。樣本：N=800，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。樣本：N=800，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。營養補充態度母嬰營養品認知分齡營養認知98.4%91.3%69.8%85.1%礦物質維生素食用益生菌其他類營養品新晉父母人群認為寶寶需要補充的營養品鈣鐵鋅維生素C維生素D復合維生素葉酸葉黃素腸道益生菌舒敏益生菌賴氨酸乳鐵蛋白-葡聚糖黑接骨木莓膳食纖維DHA83%表示贊同“寶寶成長過程中需要很多營養，需要盡早補充營養品”70%表示贊同“避免寶寶出現不舒服，應當隨時補充營養品”86%表示贊同“寶寶各成長階段所需的營養

63、都不相同，應按實際補充營養品”新晉父母人群對母嬰營養品的看法購買行為消費習慣痛點及期待422023.5 iResearch I2023.5 iResearch I53.4%43.3%3.0%0.4%占比寶寶額外補充營養的攝入方式新晉父母人群母嬰營養補充方式超半數的父母通過科學或經驗的方式判斷寶寶的營養健康大多數新晉父母會參考科學檢查的方式來判斷寶寶是否需要額外補充營養，如參考營養狀況檢查結果、體檢報告等，同時半數的父母也會通過身邊人或自己的經驗和學習，根據寶寶成長情況自主判斷其是否需要補充營養。在額外補充營養的過程中，新晉父母們都會積極主動的進行補充，其中，超半數父母會選擇全面且均衡地補充寶寶

64、的營養，同時超40%的新晉父母會在了解寶寶所缺營養后進行針對性補充。樣本：N=800，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。樣本：N=800，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。營養補充態度母嬰營養品認知分齡營養認知均衡全面地補充營養了解自身所缺營養，有針對地進行補充間歇性補充，在某一時間段內集中補充有嚴重需求時才進行營養補充62.8%57.0%50.0%45.5%41.0%Top 1Top 2Top 3Top 4Top 5判斷寶寶需要額外補充營養的方式參考寶寶營養狀況檢測評估結果參考寶寶體檢報告憑借經驗對寶寶年齡和生長情況判斷通過營養檢測套裝產品進行

65、檢測醫生告知占比（%）積極性補充購買行為消費習慣痛點及期待432023.5 iResearch I2023.5 iResearch I非常了解26.5%比較了解61.6%一般9.4%不太了解2.5%新晉父母人群對母嬰營養品了解情況新晉父母習慣在專業渠道了解，有助于形成科學的認知97%以上的新晉父母對母嬰營養品有相關的了解，其中專門了解過各類母嬰營養品相關信息的占比高達88.1%，年輕的寶爸寶媽們習慣通過線上線下等專業渠道了解相關產品并學習相關知識，其中包括最多新晉父母們選擇的線上渠道母嬰相關APP/網站，可以了解到權威及專業的營養信息，同時向醫院醫生詢問也是新晉父母們最偏好的選擇。樣本：N=8

66、00，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。樣本：N=800，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。97.5%消費者了解母嬰營養品新晉父母人群對母嬰營養品了解程度新晉父母人群對母嬰營養品的了解渠道營養補充態度母嬰營養品認知分齡營養認知55.5%50.9%50.0%47.4%45.9%母嬰相關APP/網站電商平臺短視頻類平臺社交媒體的母嬰類賬號內容社區線上了解渠道占比55.9%46.0%45.5%32.2%22.3%醫院醫生媽媽群或朋友熟人母嬰類書籍長輩或家人產品包裝線下了解渠道占比占比（%）購買行為消費習慣痛點及期待占比（%）442023.5 iRese

67、arch I新晉父母人群對母嬰營養品重視程度新晉父母們對母嬰營養品重視度高，希望幫助寶寶均衡營養新晉父母們普遍重視對母嬰營養品的補充，讓孩子在身體發育期間攝入充足的營養，維持營養均衡是新晉父母給寶寶補充營養品的核心動力與原因。此外，促進寶寶身體健康和補充不足的營養也是新晉父母給寶寶補充營養品的重要因素。樣本：N=800，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。營養補充態度母嬰營養品認知分齡營養認知69.1%66.9%57.6%53.0%53.0%營養均衡促進寶寶健康補充不足的營養方便易用多種選擇49.3%43.6%6.4%母嬰營養品重要性非常重要比較重要無所謂 不太重要0.8

68、%營養品含有許多有益的成分，可以促進寶寶的免疫力，保持身體健康可以提供寶寶所需的各種營養素，幫助寶寶獲得生長發育所需的營養多樣化的營養品讓家長可以根據寶寶的需要和家長的喜好選擇適合的產品正常飲食可能無法獲得足夠的營養素，營養品可以幫助補充不足的營養素方便攜帶、易于使用，可以隨時為寶寶補充，適合家長們忙碌的生活方式認為母嬰營養品重要的原因寶寶營養購買行為消費習慣痛點及期待452023.5 iResearch I新晉父母人群對分齡營養了解情況線上母嬰類渠道是新晉父母了解分齡營養概念的主要陣地86%的新晉父母對分齡營養有所了解，并且獲取信息的渠道比較謹慎，線上母嬰類渠道和賬號均為新晉父母的了解分齡營

69、養的主要渠道，其中母嬰相關APP/網站成為最多新晉父母選擇的渠道，其次是社交媒體的母嬰類賬號。線上渠道的豐富性和便捷性也同時伴隨一定的問題，網絡信息質量差、碎片化、不真實都造成新晉父母們的不滿。樣本：N=800，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。86%消費者了解“分齡營養”線上了解渠道線下了解渠道了解渠道遇到的問題營養補充態度母嬰營養品認知分齡營養認知58.4%52.8%49.0%48.1%40.3%母嬰相關APP/網站社交媒體的母嬰類賬號內容社區短視頻類平臺電商平臺46.9%43.6%39.8%25.0%21.4%醫院醫生母嬰類書籍媽媽群或朋友熟人長輩或家人產品包裝購

70、買行為消費習慣痛點及期待Top 1 線上平臺分享的信息內容多而雜，真假難辨Top 2評論褒貶不一，甚至有刷評論，不知產品是否有效Top 3 沒有系統的介紹和教育，了解到的信息太碎片化Top 4 沒有專門學習相關專業知識的途徑，不知道哪里學Top 5 不知道身邊有誰了解，沒有可以一起討論的人占比（%）462023.5 iResearch I63.7%61.5%58.1%52.9%51.8%促進生長發育增強免疫力促進味覺和消化系統發育均衡營養適時喂養認為分齡營養重要的原因49.4%45.9%4.0%新晉父母人群對分齡營養重視程度新晉父母注重寶寶的健康發育，分齡營養是重要“幫手”絕大多數新晉父母們重

71、視孩子的健康成長和生長發育，注重根據不同的年齡階段為孩子補充所需的營養物質，并增強寶寶的免疫力，其中適應不同階段的生長發育需求和提供寶寶身體所需的營養素是分齡營養的重要作用。此外，促進味覺和消化系統發育、均衡營養和適時喂養也是新晉父母們進行分齡喂養的重要考慮因素。樣本：N=800，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。分齡營養重要性非常重要比較重要無所謂 不太重要營養補充態度母嬰營養品認知分齡營養認知0.7%提供寶寶身體所需的營養素，增強寶寶的免疫系統，降低寶寶患病的風險可以適應不同階段的生長發育需求，有利于寶寶健康成長避免過早或過晚地引入某些食物或營養素，有利于寶寶的健康

72、成長有助于寶寶逐漸接受和適應不同口味的食物，促進寶寶口腔和消化系統發育避免寶寶在某些階段攝入過多或過少的營養素，保證寶寶的健康健康發育購買行為消費習慣痛點及期待472023.5 iResearch I新晉父母人群母嬰營養品購買品類DHA、鈣是新晉父母為不同階段寶寶經常購買的營養品在寶寶不同的年齡階段，新晉父母們會根據需求購買不同的母嬰營養品，其中DHA是3歲以下寶寶的父母經常購買的品類，鈣是4-16歲寶寶的父母經常購買的品類。寶寶的生長發育、智力發展和預防疾病是父母們購買營養品的核心訴求，而每個營養品的功效和適用年齡不同，所以父母們會根據寶寶不同的年齡階段購買不同的營養品。樣本：N=800，于

73、2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。1歲以下寶寶1-3歲寶寶4-6歲寶寶新晉父母人群經常給寶寶購買的母嬰營養品品類及原因30%經常購買DHA購買原因Top 1促進智力發展，提高記憶力80.0%Top 2促進心臟健康，預防心血管疾病35.0%Top 3增強免疫力，預防疾病33.3%28%經常購買DHA購買原因Top 1促進智力發展，提高記憶力78.6%Top 2促進生長發育，協調身體運作60.7%Top 3增強免疫力，預防疾病51.8%31%經常購買鈣購買原因Top 1促進骨骼發育，增強骨骼的強度78.6%Top 2促進牙齒發育，增強牙齒的健康50.0%Top 3結合維生素D

74、，防止佝僂病發生42.9%22%經常購買鈣購買原因Top 1結合維生素D，防止佝僂病發生70.4%Top 2促進骨骼發育，增強骨骼的強度65.9%Top 3促進神經發育，協調身體運作45.5%7-16歲寶寶購買行為消費習慣痛點及期待營養補充態度母嬰營養品認知分齡營養認知482023.5 iResearch I新晉父母人群母嬰營養品購買渠道新晉父母人群對線上渠道購買母嬰營養品的接受度高，其中56.8%的消費者選擇在天貓或京東官方旗艦店/自營店購買母嬰營養品，同時該渠道也是被最多新晉父母所推薦的渠道，主要的因為電商官方旗艦店/自營店有大平臺和品牌背書，不僅有正品保障以及電商平臺產品的多樣性，使得消

75、費者在購買時可選擇可比價，并常有優惠折扣，能買到高性價比營養品。樣本：N=800，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。電商官方旗艦店/自營店是新晉父母們主要購買且推薦的渠道新晉父母人群購買母嬰營養品的渠道線上線下海外電商官方旗艦店是32.5%消費者的首要推薦購買渠道有正品保障，能放心購買58.9%產品多樣，可選擇可比價47.3%常有優惠折扣，產品價格性價比高43.9%口碑好，身邊的媽媽們都有推薦42.7%17.1%17.8%19.3%21.8%33.8%46.1%29.4%30.5%30.5%35.1%56.8%海淘海外代購/微商免稅店線下綜合性商超藥店線下母嬰店跨境電商

76、（如天貓國際）母嬰垂直類APP及垂直電商品牌官網或品牌官方小程序店淘寶或京東品牌授權店天貓或京東官方旗艦店/自營店首推原因首推推薦購買行為消費習慣痛點及期待營養補充態度母嬰營養品認知分齡營養認知492023.5 iResearch I2023.5 iResearch I新晉父母人群營養品消費頻率及價格新晉父母消費頻率多為每季度1-2次，且價格為100-500元新晉父母對母嬰營養品消費頻次多為每季度1-2次，其中，60.5%的消費者是按季度購買維生素，同時食用益生菌、礦物質和其他類營養品按季度購買的占比也同樣較高；新晉父母人群在購買每類營養品時，消費價格主要在100-500元區間，而食用益生菌和

77、其他類營養品存在較高消費，均有15%以上消費者購買金額在500元以上。9.2%7.7%4.5%12.7%31.0%28.7%37.0%28.1%49.4%60.5%42.7%43.2%10.0%2.3%12.4%13.6%0.4%0.8%3.4%2.4%礦物質維生素食用益生菌其他類營養品一年1次半年1次一個季度12次一個月1次一個月2次及以上新晉父母人群購買母嬰營養品的頻次3.6%13.2%4.5%3.0%47.0%50.3%40.5%40.2%47.0%31.8%38.2%38.4%2.0%4.7%13.4%16.0%0.4%3.4%2.4%礦物質維生素食用益生菌其他類營養品1000元以上5

78、00-999元300-499元100-299元100元以下新晉父母人群購買母嬰營養品的價位段樣本：N=800，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。注：該調研數據僅針對重點研究人群，不代表全用戶數據情況。樣本：N=800，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。注：該調研數據僅針對重點研究人群，不代表全用戶數據情況。營養補充態度母嬰營養品認知分齡營養認知購買行為消費習慣痛點及期待502023.5 iResearch I2023.5 iResearch I新晉父母人群購買關注及影響因素產品成分、口碑和保障是新晉父母人群主要的購買關注因素產品成分是新晉父母人群

79、購買母嬰營養品時最關注的因素，其中，天然有機、安全可靠的產品成分最能打動消費者，符合科學標準的核心成分含量證明和關鍵營養素含量都能較好的打動消費者購買；在68.8%消費者關注的產品口碑中，產品效果和測評效果是消費者關注且能打動消費者購買的內容；產品的正品保障和品牌知名度都是促使消費者購買的關鍵因素。樣本：N=800，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。樣本：N=800，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。79.1%68.8%64.1%53.4%42.6%產品成分產品口碑產品保障產品設計產品價格新晉父母人群購買母嬰營養品關注因素最能打動新晉父母人群購買

80、的因素天然有機、安全可靠20.6%核心成分含量符合科學標準12.9%關鍵營養素含量高11.5%產品有正品保障11.8%品牌知名度高5.5%No.1產品成分No.3產品保障產品效果顯著9.5%育兒專家KOL推薦或測評效果好6.4%No.2產品口碑占比（%）營養補充態度母嬰營養品認知分齡營養認知購買行為消費習慣痛點及期待512023.5 iResearch I新晉父母人群母嬰營養品購買痛點在購買母嬰營養品的選擇過程中，新晉父母人群面臨的痛點問題集中，主要在于用戶與產品之間的信任鏈接存在明顯不足，受產品功效與實際食用人群的影響，用戶對產品品質、質量的要求較高，近半數的新晉父母人群在選購時，發現目前諸

81、多母嬰營養品在適用情況、副作用標識以及生產質量上存在模糊不清現象，擔憂在未來食用時出現如過敏、嘔吐等不良現象，危及身體健康安全。樣本：N=800，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。新晉父母人群購買母嬰營養品的痛點產品給予的信任感不足是新晉父母在購買抉擇時的主要痛點產品的適用情況未標識清楚，擔心因體質差異出現問題產品的副作用未標識清楚，擔心過敏、嘔吐等不良反應產品生產原料質量不透明，擔心添加有害物質包裝與廣告夸大實際功效，誤導消費者形成錯誤認知產品口感不佳，寶寶拒絕食用價格過高，且不同品牌間價格差異較大部分產品購買渠道不完善，導致搶手且難買到售后服務不完善，如退還貨服務不

82、方便缺乏產品信任購買行為消費習慣痛點及期待營養補充態度母嬰營養品認知分齡營養認知28.1%30.6%32.6%40.1%42.0%42.9%43.0%44.6%占比（%）522023.5 iResearch I45.3%41.4%35.5%42.5%28.9%22.8%新晉父母人群對母嬰營養品的未來期望新晉父母人群期望提高母嬰營養品的產品品質和功效在對母嬰營養品的未來期待上，新晉父母期待更高品質、更有效的母嬰營養品上市，也期望未來市場可以加強監管的方式，進一步保障消費者的合法權益。40%以上的新晉父母期待未來可提供個性化的營養方案和服務，可以根據不同寶寶的體質特點和生長發育需求，定制如防過敏等

83、營養補充方案，做到更科學、更精細化的育兒；在市場端方面，加強對母嬰營養品的質量、安全、廣告等方面的監督力度，進一步保障消費者的合法權益，也是新晉父母重要的訴求。樣本：N=800，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。新晉父母人群對母嬰營養品的期待提供科學的新生產技術提升母嬰營養品的品質與功效根據用戶體質的需求和特點提供個性化的營養方案和服務加強產品檢測力度制定完善的科學標準，提升產品質量加強監管力度保障消費者的合法權益加強宣傳教育促進消費者的產品認知完善售后服務如退換貨、咨詢服務等產品端期待市場端期待高品質及新功效個性化方案及服務加強產品檢測力度加強監管力度加強宣傳教育完善

84、售后服務購買行為消費習慣痛點及期待營養補充態度母嬰營養品認知分齡營養認知53母嬰營養品發展概況1母嬰營養品市場現狀2母嬰人群分齡營養分析3母嬰營養品消費者洞察4母嬰營養品未來趨勢分析5542023.5 iResearch I中國母嬰營養品行業發展趨勢“以年齡為導向做適配”將成為母嬰用戶及品牌的共同追求目前，母嬰營養品市場分齡產品較少，大多數產品僅停留在“兒童”“孕婦”等人群劃分，“分齡營養”僅粗糙的體現在使用劑量上，使得消費者陷入繁瑣選購中，不僅需要尋找適合寶寶年齡的營養素，還要判斷當前年齡的寶寶是否適合食用。從品牌布局來看，雖然有部分頭部母嬰營養品品牌打造分齡產品矩陣，但是整個市場進行分齡布

85、局的企業較少，在未來母嬰市場存量競爭愈發激烈的新形勢下，聚焦用戶各階段精細化需求做細分產品創新是品牌商家破局存量市場獲取更多市場份額的重要路徑，用戶精細化運營趨勢會更加明顯，而被低估的分齡布局也亟待行業進一步挖掘應用創新。來源：艾瑞消費研究院自主研究及繪制。C端母嬰消費者B端母嬰品牌商家分齡營養已成為母嬰營養品行業未來趨勢針對不同年齡研制產品完善分齡營養產品矩陣精細化標注人群與年齡線下終端講解+線上分齡主題營銷母嬰消費者有精細化喂養的意識，對分齡營養產品需求強烈強烈需求因消費者缺少專業知識和判斷能力，無法以最快速的方式得到最適合的產品，從而陷入繁瑣和判斷的過程，無法高效完成選購選擇困難因市場教

86、育不充分、產品年齡劃分粗糙、育兒觀念營銷觸達難，使得“分齡營養”未真正發揮出巨大的商業價值反應不佳打造分齡產品矩陣是品牌商家破局存量市場獲取更多市場份額的重要路徑發展路徑痛點解決方案解決方案痛點552023.5 iResearch I中國母嬰營養品渠道發展趨勢從傳統單一渠道向線上線下全渠道一體化轉變來源：艾瑞咨詢2022年中國母嬰行業研究報告中國母嬰營養品渠道商未來將緊跟大母嬰行業的趨勢發展，線上線下渠道商將逐步形成線上“線下化”、線下“線上化”的全渠道布局趨勢。布局線上渠道能夠協助做產品推廣，有助于母嬰品牌建設；線下渠道能夠豐富產品體驗，提供專業化的服務，從而提升產品認知，建立信任，增強用戶

87、的粘性。以用戶為需求為核心，渠道商積極打造自身競爭壁壘，線上布局已成趨勢，線下布局將有助于打造渠道商優勢，線上線下一體化、打造自身核心競爭力逐漸成為中游渠道商發展主流。母嬰營養品行業渠道商線上線下全渠道一體化-線上紅利減退互聯增長紅利時代已逐漸過去，電商平臺間競爭日益白熱化，業績增長達到瓶頸期，線上渠道商逐漸開始涉獵線下領域。-線下為主要營收渠道對于母嬰行業而言，線下才是零售的主戰場，線上平臺借助自身的供應鏈資源，尋求更多的線下發展機會。且通過線下開店，渠道商能離消費者更近，打通消費者購買渠道的最后一公里。-提升服務性、體驗性線上電商渠道的實體化，不僅能夠給消費者提供更好的服務、增強消費者體驗

88、，還能加強品牌塑造，為渠道商增收。-分散市場、有效網絡化得益于互聯網的發展，母嬰渠道商從布局線下商超和門店等渠道，轉移到積極布局線上渠道。-提升品牌力輻射范圍品牌和渠道商通過線上向全國乃至全球范圍的市場進軍，提升目標客群增量空間的同時，通過網絡提高品牌知名度。-會員服務有效整合如愛嬰室、孩子王等大型連鎖都是較為典型的企業，其有著完善的會員體系，不僅開通了自家線上商城，有自己的送貨上門以及快遞到家服務；而且在線上還設有專門的育兒顧問，能隨時解決消費者育兒路上的問題，真正實現品牌線上線下一站式體驗。線上“線下化”線下“線上化”562023.5 iResearch I中國母嬰營養品產品發展趨勢未來母

89、嬰營養品發展方向有零食化、即食化、精細化隨著中國母嬰行業的不斷發展，母嬰營養品市場正在呈現出一系列新的趨勢。其中，營養品的零食化、產品的便捷即食化和母嬰營養分階精細化的發展方向尤為顯著。這些趨勢表明，消費者對于母嬰營養品的需求正朝著更便捷、更精細的方向發展。為了適應這些變化，母嬰營養品企業也在不斷創新，通過對產品劑型、口味、成分含量和包裝的創新改變，來滿足消費者日益增長的需求。來源：艾瑞消費研究院自主研究及繪制。02 便捷即食化Swisse兒童K2檸檬酸鈣咀嚼片、INNE兒童專利葉黃素嬰幼兒藍光盾護眼軟糖等小狀固體類產品，不僅可以訓練嬰幼童的咀嚼能力，并且開袋即食、可隨身攜帶，滿足新晉父母們高

90、效喂養的需求。03 營養分階精細化Femibion孕婦維生素活性葉酸根據孕媽媽不同的攝入需求，將產品劃分為四個階段：0段（孕前3個月的備孕期）、1段（懷孕1-12周）、2段（懷孕13-40周）和3段（產后期）。01 營養品零食化ChildLife液體補鈣大白瓶已針對幼童人群設計了液體形態的產品，符合幼童口味，如今設計重點也將轉移到咀嚼能力較好的大童群體上，將針對性推出片劑、軟糖等更接近零食化的趣味形態，好吃又有趣。572023.5 iResearch I中國母嬰營養品產品發展趨勢未來母嬰營養品發展方向有健康化、高效化、多元化除了零食化、即食化、精細化的發展方向外，產品成分的健康化、母嬰營養的高

91、效化和產品功能的多元化也在不斷的發展。母嬰營養品企業通過不斷加強對營養成分的研究和產品功能的研發，來持續提高產品質量，為消費者提供更加健康高效的營養品，同時通過不同的產品功能來滿足不同消費者的特定需求，以此來拓展更大的市場。來源：艾瑞消費研究院自主研究及繪制。05 營養高效化紐迪希亞紐荃星兒童成長全營養配方粉，其每100ml提供相當于150ml普通配方的能量和蛋白質；Life-Space兒童益生菌粉的每一克益生菌都有100億活菌保障，確保以活性狀態到達腸道之中發揮作用。06 產品功能多元化唯他瑞的酵母-葡聚糖滴劑含有天然酵母-葡聚糖，可增強免疫系統功能，是后疫情時代的消費重點；舒敏功能也備受關

92、注，康萃樂舒鼻益生菌含LGG和BLC1菌株，有效預防吸入性過敏原引起的鼻炎和鼻敏感等癥狀。04 成分健康化Eric Favre DHA維生素海藻油軟膠囊含藻油DHA和4種維生素（VA+VE+VD+K2），不含神經酸，且無糖無防腐無色素，來自法屬馬約特紅樹林保護區的純凈裂壺藻，為寶寶的健康安全提供保障。582023.5 iResearch I2023.5 iResearch I中國母嬰營養品品牌競爭趨勢國貨品牌偏好度上升，但未來國際品牌仍占主導地位近年來，國貨品牌快速發展，加速追趕國際品牌的步伐，而國內消費者也越來越認可本土品牌和產品，同時國內消費者也非?？粗禺a品本身。但由于國外母嬰營養品起步較

93、早，發展更為成熟，不管是消費人群細分，還是針對產品營養的研究，國際品牌都相對發展較為完善。在2022年天貓雙十一母嬰營養品活動中，銷量Top10均為國際品牌/產品，可預計國貨品牌仍有一段發展的距離，未來我國的母嬰營養品市場依舊是國際品牌占主導，并利用巨大的產品優勢逐步加深品牌地位。來源：艾瑞消費研究院自主研究及繪制。注：INNE、BIOSTIME/合生元為中國品牌，但產品產地均在國外。樣本：N=1000，于2023年5月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數據庫調研獲得。品牌產品產地INNE德國bio island 澳大利亞Eric Favre法國Nemans/紐曼思美國Childlife/童年時光美國

94、Natures Way澳大利亞BIOSTIME/合生元法國Swisse澳大利亞Ddrops加拿大Witsbb/健敏思澳大利亞Top 1Top 2Top 3Top 4Top 5Top 6Top 7Top 8Top 9Top 1053.2%消費者偏好國貨品牌2022年天貓雙十一母嬰營養品品牌銷量TOP10消費者品牌類型偏好及原因“國貨產品成分科學可靠，營養成分含量高”45.1%“國產的產品更適合中國孕媽媽/寶寶的體質”44.2%“國產產品標準嚴格，讓人放心”40.4%592023.5 iResearch I中國母嬰營養品行業新標準鈣來源：天貓國際聯動浙江省檢科院及老爸測評發起的孕嬰童跨境營養補充劑

95、產品標準倡議0歲以上兒童可食用1、產品中可以使用的鈣的化合物來源為：碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、檸檬酸鈣、L-乳酸鈣、磷酸氫鈣、氯化鈣、磷酸三鈣（磷酸鈣）、甘油磷酸鈣、氧化鈣、硫酸鈣；日常有消化不良的，可選檸檬酸鈣、L-乳酸鈣等有機鈣為原料的產品。乳鈣屬于新資源食品，目前在我國不能用于嬰幼兒食品中，不推薦3歲以下使用2、推薦產品中同時添加維生素D，其化合物來源為膽鈣化醇（維生素D3)，維生素D3有助于鈣的吸收；3、優先推薦產品中不含糖的產品，可以接受糖含量5g/100g產品；4、三歲以下兒童產品中，不推薦香精、人工色素和甜味劑，三歲以上可接受，但不得使用國外已禁用的添加劑；5、不應使用氫化油脂、經輻照

96、處理過的原料、轉基因原料。原輔料要求鈣類營養補充劑產品適用范圍產品對象人群鈣（mg/d）平均需要量EAR推薦攝入量RNI可耐受最高攝入量UL0歲-200（AI)10000.5歲-250（AI)15001歲50060015004歲65080020007歲8001000200011歲10001200200014歲8001000200018歲6508002000人群鈣（mg/d）平均需要量EAR推薦攝入量RNI可耐受最高攝入量UL50歲8001000200065歲8001000200080歲80010002000孕婦（早）+0+02000孕婦（中）+160+2002000孕婦（晚）+160+2002

97、000乳母+160+2002000說明：a、3歲以下嬰幼兒建議通過日常補充乳制品及調整輔食結構來滿足鈣的攝入；b、“+”表示在同齡人群參考值基礎上額外增加量。營養成分推薦量03歲，建議優先推薦液體滴劑或粉劑類型；3歲以上，可選擇軟糖或片劑類型，但需在成人監護下食用。劑型推薦602023.5 iResearch I中國母嬰營養品行業新標準DHA來源：天貓國際聯動浙江省檢科院及老爸測評發起的孕嬰童跨境營養補充劑產品標準倡議0歲以上兒童可食用1、推薦藻油DHA，其產品中可以使用的DHA的來源為：裂壺藻（Schizoch ytrium sp)、吾肯氏壺藻（Ulkenia amoeboida)、蔻氏隱甲

98、藻（Crupthecodinium cohnii)2、優先推薦產品中不含糖的產品，可以接受糖含量5g/100g產品；3、三歲以下兒童產品中，不推薦香精、人工色素和甜味劑，三歲以上可接受，但不得使用國外已禁用的添加劑，如：二氧化鈦（歐盟禁用）等；4、不應使用氫化油脂、經輻照處理過的原料、轉基因原料；5、不應使用BHA、BHT、TBHQ、PG四類抗氧化劑。原輔料要求營養成分推薦量DHA營養補充劑類產品適用范圍人群DHA（mg/d）參考攝入量DRIs可接受范圍AMDR0歲100-0.5歲100-1歲100-4歲-7歲-11歲-14歲-18歲-2502000a人群DHA（mg/d）參考攝入量DRIs可

99、接受范圍AMDR50歲-2502000a65歲-2502000a80歲-2502000a孕婦（早）200-孕婦（中）200-孕婦（晚）200-乳母200-說明：a指EPA+DHA量劑型推薦03歲，建議優先推薦液體滴劑或粉劑類型，若為膠囊劑型，建議由成人將內容物擠出后食用；3歲以上，可選擇軟糖或片劑類型，但需在成人監護下食用。產品對象612023.5 iResearch I中國母嬰營養品行業新標準-葡聚糖來源：天貓國際聯動浙江省檢科院及老爸測評發起的孕嬰童跨境營養補充劑產品標準倡議13歲的幼兒適用原料為酵母-葡聚糖的跨境-葡聚糖類產品;3歲以上兒童及成人適用其他跨境-葡聚糖類產品;孕婦及哺乳期婦

100、女不宜食用原料為-1,3/-1,3-葡聚糖的跨境-葡聚糖類產品。1、推薦三類-葡聚糖原料，包括：酵母-葡聚糖（Yeast-glucan，來源釀酒酵母）、燕麥-葡聚糖（Oat-glucan，來源燕麥麩)、-1,3/-1,3-葡聚糖（-1,3/-1,3-glucan，來源蔗糖）；2、三歲以下，不推薦使用香精香料、合成色素和甜味劑，推薦糖含量低于5g/100g或5g/100mL，推薦鈉含量低于120mg/100g，不推薦使用輻照原料；3、不得使用原產國或地區已禁用的添加劑，如：二氧化鈦（歐盟禁用）等，推薦使用符合GB 2760的要求的添加劑；4、不推薦使用氫化油脂、轉基因原料。原輔料要求-葡聚糖營養

101、補充劑類產品適用范圍產品對象人群酵母-葡聚糖（mg/d）燕麥-葡聚糖（mg/d）-1,3/-1,3-葡聚糖（mg/d）最大攝入量最大攝入量最大攝入量0歲-0.5歲-1歲50500030004歲2505000300018歲25050003000孕婦2505000-乳母2505000-營養成分推薦量13歲，推薦液體制劑或粉劑類型，若為膠囊劑型，建議由成人將內容物倒出后食用；312歲，可增加選擇軟糖或片劑類型，但需在成人監護下食用；12歲以上，全劑型適用。劑型推薦622023.5 iResearch I中國母嬰營養品行業新標準益生菌來源：天貓國際聯動浙江省檢科院及老爸測評發起的孕嬰童跨境營養補充劑產

102、品標準倡議1、優先推薦所選用菌種在關于和更新的公告（食品安全標準與監測評估司 2022年第4號）的產品；2、優先推薦產品中僅含益生菌和益生元的產品；3、三歲以下兒童產品中，不推薦香精、人工色素和甜味劑，三歲以上可接受，但不得使用國外已禁用的添加劑；如：二氧化鈦（歐盟禁用）等；4、不應使用氫化油脂、經輻照處理過的原料、轉基因原料。益生菌營養補充劑類產品適用范圍項目指標檢測方法乳酸菌總數，CFU/g108CFU/gGB 4789.35建議優先推薦固體制劑，如粉劑或硬膠囊；不推薦液體制劑，除非可保證全程冷鏈運輸。0歲以上人群可食用，但3歲以下嬰幼兒需使用可用于嬰幼兒食品的菌種名單內菌種。乳酸菌的每日

103、攝入量不得低于108cfu/g（每日攝入量需根據產品乳酸菌含量和產品每日服用量進行折算）產品對象原輔料要求推薦量及檢測方法劑型推薦632023.5 iResearch I中國母嬰營養品行業新標準葉黃素來源：天貓國際聯動浙江省檢科院及老爸測評發起的孕嬰童跨境營養補充劑產品標準倡議1、根據中國居民膳食營養素參考攝入量（2013版），我國成人葉黃素的特定建議值（SPL）為10mg/d，6-10mg/d葉黃素攝入量對維持視覺健康有益。因此建議優先推薦成人葉黃素用量6-10mg/d的產品。由于針對兒童暫未提出特定建議值，建議兒童產品用量酌情減半；2、針對食物補充劑中葉黃素的含量，多數國家規定在6mg-2

104、0mg/d。因此建議葉黃素的含量最高不超過20mg/d；3、軟糖或口服液類葉黃素產品，推薦低糖或不添加人工色素的產品；4、不得使用國外已禁用的添加劑；如：二氧化鈦（歐盟禁用）等；5、不應使用氫化油脂、經輻照處理過的原料、轉基因原料。葉黃素類營養補充劑類產品具有維持眼部健康類似宣稱的產品適用范圍項目檢測方法葉黃素GB 5009.248優先推薦固體制劑，如硬膠囊、軟膠囊、片劑或軟糖。推薦3歲以上人群食用葉黃素推薦用量6-10mg/d，最高不超過20mg/d產品對象原輔料要求推薦量及檢測方法劑型推薦64編委會成員名單主編特別鳴謝編委鄒蕾艾瑞咨詢合伙人（消費業務部總經理）張艷娜艾瑞咨詢研究總監艾瑞咨詢

105、研究團隊呂卓婭艾瑞咨詢TMT業務總經理張春楠艾瑞咨詢高級客戶經理周澤鏵艾瑞咨詢研究經理賀嘉基艾瑞咨詢研究經理天貓國際團隊浙江省檢科院團隊周勇侯建波李可黃超群劉海山陳珂楊夢華李娜陳佩文張敬張卉專業醫師張忠浩主任醫師老爸測評團隊陳謙陳俊帆李煬張子睿沈夢雪65艾瑞定制化解決方案多種方式幫助企業圈定未來業務中可拓展的高潛能產品品類，挖掘產品機會點，觸達目標人群，實現品類拓展和業績增長。品類拓展助力企業建立全新子品牌或品牌升級/再定位，并以品牌為抓手實現業務增長。并對企業品牌進行長期監測，提出品牌建設與運營建議。品牌定位與追蹤為企業在產品機會點挖掘和產品創新可行性驗證上提供數據分析，并通過可行性驗證為企

106、業新產品創新。產品創新為企業提供360度全景用戶畫像，亦可通過定制化研究分析用戶的購買動機、場景、需求等U&A和人群細分研究，助力企業理解用戶。人群洞察顧客體驗管理系統開發與洞察。通過多元數據（大小數據結合）為企業定制顧客體驗管理體系與系統開發，定期監測顧客體驗的變化并提供顧客體驗優化洞察。CEM-客戶體驗營銷策略及效果覆蓋廣告投放前中后全鏈路，為企業提供投前策略分析、投中KPI監測及投后效果分析。為企業持續提高廣告投放ROI、降低獲客成本及提升品牌資產提供數據依據。依托TMIC阿里天貓創新中心的isv認證以其數據資源和艾瑞的專家資源，為品牌的新品創新全流程提供服務。包括尋找新品機會方向、產品

107、創意、新品概念測試優化與上市市場模擬。TMIC isv服務社群洞察運營依托大數據源（如TMIC等）搭建真實的品牌目標人群社群。持續運營公有社群為特定品牌提供快速真實的調研洞察服務，也可為品牌提供私有社群搭建和持續運營洞察服務。66艾瑞咨詢是中國新經濟與產業數字化洞察研究咨詢服務領域的領導品牌，為客戶提供專業的行業分析、數據洞察、市場研究、戰略咨詢及數字化解決方案，助力客戶提升認知水平、盈利能力和綜合競爭力。自2002年成立至今，累計發布超過3000份行業研究報告，在互聯網、新經濟領域的研究覆蓋能力處于行業領先水平。如今，艾瑞咨詢一直致力于通過科技與數據手段，并結合外部數據、客戶反饋數據、內部運

108、營數據等全域數據的收集與分析，提升客戶的商業決策效率。并通過系統的數字產業、產業數據化研究及全面的供應商選擇，幫助客戶制定數字化戰略以及落地數字化解決方案，提升客戶運營效率。未來，艾瑞咨詢將持續深耕商業決策服務領域，致力于成為解決商業決策問題的頂級服務機構。400-026-聯系我們 Contact Us企 業 微 信微 信 公 眾 號關于艾瑞67法律聲明版權聲明本報告為艾瑞咨詢制作，其版權歸屬艾瑞咨詢，沒有經過艾瑞咨詢的書面許可，任何組織和個人不得以任何形式復制、傳播或輸出中華人民共和國境外。任何未經授權使用本報告的相關商業行為都將違反中華人民共和國著作權法和其他法律法規以及有關國際公約的規定

109、。免責條款本報告中行業數據及相關市場預測主要為公司研究員采用桌面研究、行業訪談、市場調查及其他研究方法，部分文字和數據采集于公開信息，并且結合艾瑞監測產品數據，通過艾瑞統計預測模型估算獲得；企業數據主要為訪談獲得，艾瑞咨詢對該等信息的準確性、完整性或可靠性作盡最大努力的追求，但不作任何保證。在任何情況下，本報告中的信息或所表述的觀點均不構成任何建議。本報告中發布的調研數據采用樣本調研方法，其數據結果受到樣本的影響。由于調研方法及樣本的限制，調查資料收集范圍的限制，該數據僅代表調研時間和人群的基本狀況，僅服務于當前的調研目的，為市場和客戶提供基本參考。受研究方法和數據獲取資源的限制，本報告只提供給用戶作為市場參考資料，本公司對該報告的數據和觀點不承擔法律責任。合作說明該報告由天貓國際和艾瑞共同發起，旨在體現行業發展狀況，供各界參考。