【營銷科學】科學決策驅動全域增長.pdf

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1、詹新禮巨量引擎營銷科學內容消費業務運營負責人營銷科學科學決策驅動全域增長三位一體全域經營創意供給協同破圈內容沉淀產品內容化投放精準化用戶培育“營銷”已進入Hard模式廣告內容陣地三位一體全域經營創意供給協同破圈內容沉淀產品內容化投放精準化用戶培育“營銷”已進入Hard模式廣告內容陣地用戶營銷科學以用戶經營思維助力品牌做更科學的決策人群精細化運營5A模型5A三大新升級 讓生意增長更確定5A 2.0升級了解A1被動曝光吸引A2主動行為2.蓄水種草激活A3下載激活3.轉化激活付費A4充值付費4.深耕付費擁護A5品牌粉絲5.漲粉沉淀機會O機會人群1.出圈拉新數據源更豐富 新增星圖后鏈路轉化數據、企業號

2、數據、抖音極速版數據人群分層更穩定 迭代A1/A2計算邏輯經營流轉更敏捷 縮短A3/A4時間窗口外溢轉化更確定破圈跑量更高效長線經營更健康釋放A2價值是帶動全域增長的關鍵A2的增長代表全渠道的增長A2的增長破局增長瓶頸2022/11/152023/01/20多經營模式帶來A2擴展，助力破圈跑量A2在長周期內價值貢獻更大131%A2（主動行為）增長338%A3（下載激活）增長140%A4（付費）增長5%35%激活/付費轉化成本下降16%-74%激活/付費轉化率提升O貢獻的A3+A4人群占比A2貢獻的A3+A4人群占比A1貢獻的A3+A4人群占比57%30日的A2人群貢獻率2倍 A2的貢獻是 即時

3、轉化（O人群轉化）貢獻的內容經營陣地經營對抗收斂競價 廣告種子游戲玩家 本品賽道人群跨賽道人群 泛游戲圈層人群本品賽道人群 機會人群 IP偏好人群做大A2運營A2后三位一體經營驅動A2高效增長營銷科學 以數據洞察指導三大場景的科學決策，做好人群經營做大A2內容拆解做深度分析 關鍵消費者偏好的創意洞察調優 企業號分析 品牌搜索Journey分析 深挖人群內容偏好 篩選優質達人合作 創意廣告投放品牌陣地經營達人內容營銷多維經營思維已見顯著成效基于藍海標簽生產創意內容 積累A2助力轉化提效Case 1創意廣告投放深挖激活人群內容偏好蓄水A2 篩選行業優質達人ROI高效提升Case 2達人內容營銷陣地

4、布局與搜索Journey高效協同 實現用戶規模與LTV雙增長Case 3品牌陣地經營12倍 5A人群總量提升+13%ROI30倍 A2人群量級增長+277%消耗提升+50.9%ROI+124%A2人群量級+8X%轉化率環比-1X%轉化成本4-6倍 A2人群量級增長從“營銷”延伸至“經營”前鏈路，提供內容生產資料新視角內容供給實驗室基于抖音生態聚合全量內容強大的內容理解技術支持，深度洞察行業頭部品牌共建，內容結構化呈現全量內容自然/廣告+UGC/PGC“內容拆解公式”舉例 女婿 婚禮宴會廳 逆襲角色場景情節 真實場景 美學標簽 視頻類型 用戶心理 視頻音樂 美女元素 打斗場面 視頻音樂 視頻音樂

5、 美學標簽 美學標簽 打斗場面 用戶心理 視頻類型 打斗場面數據電影無名王一博狼美人騎士愛情公寓5正能量短劇上熱門半是蜜糖半是傷免費看電影起源2二創激勵計劃陳偉霆拉什福德燦爛的轉身cs2好物推薦 cncs模擬人生暢玩版絕世戰魂搞笑時空破事精英電影無名二創激勵計劃直播回放電視果人生之路長月燼明羅云熙王者模擬戰曼聯森森samasimsfreeplay楚河塵封十三載精彩片段分享給大家欣賞愿天下好心人一生平安許杰豪咨詢摩登兄弟劉宇寧游戲夢想家計劃把正能量傳遞出去讓更多人看到狼人殺經典名局快速捕捉行業熱點，節省測試成本指導科學選“品”，提高經營效率打造精品內容，讓劇情更具吸引力助力廠商鎖定高熱內容孵化爆

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