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1、生財有道生財有道經營有方經營有方-巨量引擎巨量引擎20232023年本地連鎖經營行業生意合作推薦年本地連鎖經營行業生意合作推薦序3年疫情，連鎖經營行業遭遇沖擊，22年市場規模646億，同比下滑下滑-2525%；隨著23年疫情政策確定，行業復蘇，預計23年市場規模735億，同比上漲上漲+1414%。行業線上化升級、品牌價值凸顯、市場開拓更下沉、投資安全更謹慎等特點逐步凸顯。巨量引擎通過2023年市場分析、行業趨勢，結合適配行業的產品組合、創新玩法，助力更多連鎖經營客戶從單一投放到多元經營，2023年生財有道，經營有方。3年疫情需求積壓，隨著2023年實體經濟回暖，連鎖經營行業市場規模預估增長+1

2、4%；且生意線上化率預估提升9%，行業復蘇加速經濟回暖，全新機遇加盟行業市場整體規模加盟行業線上廣告營銷規模23年行業復蘇，迎來新機營銷線上化趨勢顯著提升預估提升212223735億+14%趨勢預估+9%2023年全國GDP預估增速5.5%VS2021年GDP增速：8.1%2022年GDP增速：3%數據來源：政府報告、行業公開報告，專家訪談，模型預估，中國銷售業務平臺-戰略運營；預估數據僅供參考經歷過疫情沖擊，不確定的環境與用戶，投資更加謹慎。相比高利潤，安全性是當下從業者們更關注的問題挑戰并存，投資更加謹慎數據來源：CCFA2021招商加盟行業人群洞察白皮書；行業公開市場調研輕量級、投入小輕

3、量級、投入小項目成為優選60%60%投資者意向投資金額20w20w5050萬以上萬以上投資持續縮小僅占僅占17%17%26.80%33.10%23.50%8.20%8.50%1-10萬10-20萬20-50萬50-100萬100萬以上非首次加盟的創業者平均比較3.5個品牌3.5個97%投資者更看重加盟后品牌方可提供持續支持的能力97%數據來源：巨量引擎數據統計在巨量引擎，超6億用戶生活空間，1700萬企業生意陣地達人、直播、搜索、短視頻、圖文等豐富內容生態，為連鎖經營行業帶來更多生意機會中視頻時長持續拉升直播一半用戶在觀看搜索意愿持續走高圖文用戶占比7成短視頻深度興趣種草直播高效成交場商城穩定

4、中心場搜索需求精準匹配40%+40%+2 2倍倍搜索PV增長抖音中視頻消費時長占比3030倍倍3.23.2倍倍過去一年抖音電商GMV是同期的生活服務業務平臺GMV增長更豐富內容生態，更多生意機會營銷和經營一體化，助力生意穩健增長廣告流量根據經營場景和自然流量協同打造廣告產品連鎖經營行業，布局巨量引擎更有效數據來源：巨量引擎數據統計，巨量算數，2022.12巨量引擎占據連鎖經營行業線上營銷渠道半壁江山市占比例創作者積極涌入（近半年+18%）在巨量平臺發布連鎖經營行業相關內容內容創作者近三千萬用戶在巨量平臺獲取連鎖經營行業內容信息內容消費者近1年用戶在巨量平臺搜索連鎖經營行業月均量級+50%月搜索

5、峰值餐食加盟房產家居建材加盟酒加盟食品加盟飲品烘焙加盟生活服務加盟生活用品加盟其他招商加盟連鎖經營行業細分賽道連鎖經營行業細分賽道21年占比22年占比-5%+2%+12%+18%-5%+2%-4%+1%數據來源：巨量引擎數據統計細 分 賽 道 更 加 多 元 化賽道更細分品類更多元人群更精細數據來源：巨量引擎數據統計23年哪些橫向品類拓展，重點推薦基于平臺高互動量內容+搜索熱詞+加盟庫投放數據推薦23年拓品方向熱門品類推薦賽道生活服務生活服務加盟加盟餐食餐食/食品食品/飲品烘焙飲品烘焙加盟加盟酒加盟酒加盟房產家居建材房產家居建材加盟加盟白酒紅酒啤酒集成墻板家裝建材門窗全屋定制瓷磚智能家居美膚家

6、政家電孕產護理休閑娛樂寵物養發中式美食小吃快餐奶茶果汁咖啡面食粥點鹵味燒烤火鍋男52%女48%抖音連鎖經營行業用戶性別18-2324-3031-4041-5050-抖音連鎖經營行業年齡分布抖音上31-40歲男性是連鎖經營行業主要關注用戶數據來源：巨量算數，2022.12抖音連鎖經營行業用戶興趣抖音連鎖經營行業用戶興趣用戶占比TGI8590951001051100%5%10%15%20%25%30%一線新一線二線三線四線五線抖音連鎖經營行業用戶城市線分布目標覆蓋人數占比TGI數據來源：巨量算數，2022.12抖音上連鎖經營用戶主要分布在三、四線城市，人群下沉對政策、時政新聞、運動興趣傾向明顯男7

7、4%女26%頭條連鎖經營行業用戶性別18-2324-3031-4041-5050+頭條連鎖經營行業年齡分布頭條上連鎖經營用戶成熟男性占比更高數據來源：巨量算數，2022.128890929496981001021041061080%5%10%15%20%25%一線新一線二線三線四線五線今日頭條連鎖經營行業用戶城市分布目標覆蓋人數占比TGI010020030040050060070000.0050.010.0150.020.0250.030.0350.040.045今日頭條連鎖經營行業用戶興趣分布人群占比TGI頭條上連鎖經營用戶主要分布新一線和四線城市，更下沉對酒水、客廳家電、出行方式關注度較高

8、數據來源：巨量算數，2022.12更多生意基于市場機會，總結盈利公式招商收入供應鏈收入+連鎖經營行業客戶收入規模=（*有效率 *線索量 *客單價）*降本增效降本增效*多維拓客多維拓客*獲 客 量客 單 價+經 營 模 式 拓 展線上布局*價值提升價值提升*場景拓展人群拓展巨 量 云 圖 持 續 沉 淀 全 局 數 據 資 產，科 學 助 力 長 效 經 營入門階段目標：提升基礎能力開啟線上獲客日均投入300+成長階段目標：擴大獲客場景持續提升獲客規模日均投入5k+拓展階段目標：拓展生意模式項目/品類進一步擴張日均投入3W+升級進階B&C 雙開品效銷生意增長一體化飛魚優選表單有效性是基礎，重中之

9、重加盟庫廣告+商品找人更優UBL自動化工具提跑量星圖擴內容人群破圈線索直播自然+廣告協同搜索擴新流量從單一到多元，連鎖經營行業23年生意經升級入門階段基礎是重中之重，提升獲客質量和效率飛魚外呼x優選表單，提線索質量加盟庫，廣告+商品找人更優UBL，自動化工具穩成本提跑量連 鎖 經 營 行 業 營 銷 鏈 路線索收集線索跟進-電銷鏈路為主線索轉化建聯客戶獲得介紹產品的機會客戶意向初步確認曝光點擊留資私域私域直播直播簽約成交接通接通30s有效線索線下線下會銷會銷門店探訪數據來源：巨量引擎數據統計表單接通直投0s+通話優選表單30s+通話接通率+6%+19%成本-11%-19%30S+通話率+10%

10、20%重新定義“線索”從“表單”到“有質量的電話溝通”客戶投淺看深，投放以淺層轉化目標（占比96%）為主，但卻更關注接通及后端成交數據75%-85%55%-60%6%-9%1.5%-1.7%曝光點擊表單接通接通30s有效邀約到訪成交“通話/外呼”數據是 優 化 溝 通 質 量 的 關 鍵曝光人群接通直投模型接通直投模型優選表單模型優選表單模型接通率接通30s率通話/外呼用戶留資或接通30s反哺接通反哺線索成交線索成交提升提升更長的通話時間，更完整的通話數據，一定程度上意味著擁有更好的深入推進機會優化原理：廣告主可以使用“飛魚CRM”和“飛魚開放平臺”兩種方式，實現數據自動閉環，將通話/外呼數據

11、應用于模型學習EC/螳螂直接配置使用無需開發直接使用自研CRM/其他三方CRM飛魚開放平臺插件版飛魚開放平臺開發版無需開發安裝插件即可使用1-2周技術開發無CRM飛魚CRM無需開發直接使用“飛魚外呼”組件奠定“通話/外呼”數據回傳基礎撥打無效自動返款使用飛魚組件撥打參與自動化無效線索返款最高可節省10%投放費用2“飛魚外呼”在業界具備領先優勢呼叫免費使用1完全免費使用，無任何收費項優化投放效果4與優選表單/接通直投轉化目標結合使用，優化后端轉化效果提升線索接通率3動態號碼池資源+智能調度策略(匹配客資所在地)帶來超高接通率，通常對比三方呼叫系統線索接通率提升10-20%如果有自己的CRM怎么辦

12、?通過API開發或插件安裝就可以集成到 廣告主自己的系統中呼叫電銷團隊和投放團隊定期進行數據復盤，共同解決卡點問題階段一借力“飛魚”跨團隊協作，奠定效果優化基礎電銷團隊：接通率大幅提升至80%+，提升跟進人效投放團隊獲得更多投放預算案例背景某生活服務連鎖經營客戶使用自研CRM撥打，接通率僅50%+怎么做團隊合作團隊激勵團隊監控投放團隊借助飛魚優勢（免費、無效線索返款及中間號碼優先匹配線索所在地），撬動電銷團隊配合嘗試制定1個接通線索獎勵10塊錢的激勵刺激電銷人員使用飛魚外呼階段二結合“優選表單”產品應用，降本增效投放目標計劃勾選“優選表單”進行投放監控測試數據接通30s率+20%接通30s成本

13、-32%提升出價提升優選表單消耗滲透率至100%提升10%20%出價數據結果量級&質量雙提升消耗提升60%+線索量提升50%+后端轉商機成本-20%轉商機成本-38%賬戶調控能力弱人力不足學習成本高連鎖經營行業項目多且雜問題需求需更簡單的計劃創編，能實時自動調整預算出價及素材匹配需一款統一的、智能化產品釋放人力，簡化應用需同時管理不同賬戶投放的不同項目和品類，by項目和品類看數據表現連 鎖 經 營 行 業 面 臨 投 放 效 率 問 題從廣告找人廣告+商品找人，獲客更優什么是加盟庫：從廣告找人廣告+“商品”找人，在連鎖經營行業中，“商品”=“加盟項目”，繼承行業品牌&項目特征找人更優。例如餐飲

14、加盟有50個項目，系統通過對50個項目學習轉化群體特征，對不同用戶從50個項目中優選適合（符合TA 的喜好）的餐飲項目，找人更快速，獲客更精準行業項目特征入模型更精準的找人同項目數據自動繼承新計劃更好起量更細粒度數據資產沉淀洞察熱點項目/品類提供選品指南 爆品預測升級廣告找人廣告+商品找人備注：數據源于該客戶加盟庫投放表現某食品連鎖經營客戶應用加盟庫投放，單計劃arpu+2倍分別錄入5個在投的不同品牌信息，包括加盟金額范圍，加盟類型，門店數量，招商地區等。應用策略效果表現加盟庫非加盟庫加盟庫非加盟庫投放類別選擇-“單品投放”素材使用近期跑量較好的素材（單個計劃35條素材，610個創意），與非商

15、品庫計劃做實驗組對照組對比效果。錄入品牌信息創建單品投放計劃篩選跑量素材數據來源：巨量引擎數據統計無需人工，多重起量策略組合20%+消耗提升，更快拿到更多線索控制冷啟動探索占比，降低空耗更加穩定成本拿量優勢功能系統智能托管超成本調控加盟庫顆粒度投放窄定向擴召&區域聚合*部分版本極簡創編投放效率提升，綁定加盟庫投放，計劃搭建時間縮短3/4線索智投（UBL）UBL自動化工具，多重起量策略，更穩成本提跑量如何應用“UBL”提效投放關聯產品投放【加盟庫】（建議不少于10組素材）視頻創意個數最多支持30個圖片創意個數最多支持50個添加標題，標題素材最多支持10個確保文案素材符合標準Step-1Step-

16、2Step-3Step-4確定投放的核心鏈路確保素材復合需求數量加盟項目備注：數據源于該客戶投放測試表現5%下降ubl對照組300%提升ubl對照組CPA對比消耗對比【設置定向】對人群性別有特定需求，提前設置好定向【設置時段】投放時間，可前置屏蔽歷史線索不佳時段【出價穩定】且出價為近7天平均出價，波動幅度不大于-5%+5%【初始預算充足】初始預算需充足，預算過低將影響UBL創建的計劃數【素材選擇】使用近期跑量素材（近7天消耗3k），建議每組10套素材【勿頻繁調整】冷啟動期不可頻繁調整，建議給到UBL足夠探索，3天以上投放策略要點某汽車用品連鎖經營客戶使用UBL跑量提升3倍成長階段持續提升獲客規

17、模，擴大獲客場景巨量星圖拓人群搜索拓流量線索直播自然+廣告協同如何從窄人群營銷逐步轉經營營銷擴大場景和規模潛在客群，需要被影響的人群競價尋找的人群，越來越少好的產品和服務自傳播效應影響能營銷到的人群蝴蝶結效應達 人 內 容 營 銷，實 現“人 群 破 圈”品牌：我說我好競價：為什么選擇我達人：別人說我好從 品 牌達 人 種 草 安 利競 價 素 材 投 放 一 體 化 宣 發 鏈 路數據來源：巨量引擎數據統計；巨量星圖達人營銷方法論報告的消費者更愿意相信達人口中的品牌數據來源：巨量引擎數據統計；巨量星圖達人營銷方法論報告海量達人資源與豐富內容生態MCN機構+可接單達人+品牌與客戶+代理與服務商

18、+數據來源：巨量引擎數據統計2021年2022年競價品牌星圖廣告主投放模式更多元21年星圖消耗2222年星圖消耗年星圖消耗星圖消耗趨勢大幅增長1月-10月+9+9倍倍連鎖經營行業，達人營銷成為新趨勢備注：數據源于客戶達人合作亮點：C端視角講解項目，劇情多重反轉，更貼受眾連鎖經營客戶，借力達人實現人群破圈亮點：高端商務風，通過行業大局觀分析講解亮點：戶外探店模式，項目講解沉浸式種草巨量星圖+廣告產品，放大“素材價值”達人內容有效撬動自然流量優質競價素材來源有效延長優質素材投放周期巨量星圖+廣告產品優勢有哪些？巨量星圖+廣告產品怎么做？達人視頻發布內容服務加熱達人素材剪輯，復投競價數據來源：巨量引

19、擎數據統計某烘焙連鎖經營客戶星圖廣告反哺競價合作垂類達人鏈路更原生星圖內容反哺效果投放更好觸達核心用戶首周成功成交1單原生觸達不像廣告ROI 45信息流成本下降54%素材巧用達人背書備注：數據源于該客戶達人合作巨量星圖+品搜種草，讓好內容持續蓄水巨量引擎月均搜索量級300億，月人均搜索量級24次90%用戶有隨看隨搜動作，“看后搜”習慣逐漸養成新 的 流 量 池巨 量 引 擎 搜 索 流 量 規 模用戶隨看隨搜90%月均搜索量級300億月人均搜索量級24次數據來源：巨量引擎數據統計搜索高速增長，用戶習慣已養成搜索能觸達多少信息流觸達不到的消費者？信息流觸達后再被搜索廣告觸達信息流+搜索組合拳投放

20、+24+24%轉化增量+3232%品牌詞搜索增量星圖+搜索打通種草閉環搜索成為品牌流量的營銷樞紐搜索能承接多少種草流量？數據來源：巨量引擎數據統計，某客戶數據搜索廣告“人找信息”，有效性增量+18%搜索還能為連鎖經營行業帶來什么？備注：數據為平臺測試數據，僅供參考，非效果承諾搜 索 投 放 使 用 指 南尾客尾客搜索日預算搜索日預算500500腰客腰客500500搜索日預算搜索日預算20002000頭客頭客搜索日預算搜索日預算20002000搜索-手動直投 搜 索 老 司 機，精 細 化 投 放，有 拓 量&提 升 后 端 質 量 訴 求搜索-省心投 搜 索 入 門 者，自 動 投 放 調 優

21、，提 升 投 放 效 果搜索-升級版快投 搜 索 小 白，輕 量 化 嘗 試 搜 索，一 鍵 開 啟 方 便 快 捷備注：數據源于該客戶2022.32023.3搜索投放基 建 優 化：基 建 達 標 率 從 3 0%1 0 0%素 材 更 新：上 新 2-3 個 新 素 材/周產 品 助 力：賬 戶 優 選 起 量 預 算 6 0%1 0 0%搜索策略亮點投放效果 搜索日均消耗破萬，客戶日均消耗+304304%搜索消耗滲透率搜索消耗滲透率突破突破8888%；線索有效性線索有效性+2020%25%31%31%43%51%55%42%58%62%63%87%60%88%0%10%20%30%40%

22、50%60%70%80%90%100%05000100001500020000250002022.32022.42022.52022.62022.72022.82022.92022.102022.112022.122023.12023.22023.3客戶日均消耗與搜索消耗滲透率的變化趨勢某餐食連鎖經營客戶嘗試搜索，日均消耗增長3倍表單表單+小風車小風車+私信私信+主頁留資主頁留資直播講解直播講解+互動提問互動提問商業流量商業流量+自然流量自然流量線索X直播，讓轉化更高效互動式展示促進降本提效雙流量協同實現人群破圈多元化鏈路助力線索增量數據來源：巨量引擎數據統計；某客戶案例數據數據來源：巨量引擎

23、數據統計線 索 直 播 轉 化 鏈 路正餐類-綠幕直播酒店類樣板間飲品類-線下招商會直播間展示引流小風車組件點擊卡片填寫留資直播3個月獲客成本綜合下降-51%線索有效率逐月提升突破70%，高于競價20%50%70%2023.12023.22023.3直播線索有效率74%68%47%0%10%20%30%40%50%60%70%80%01002003004005002023.12023.22023.3信息流競價成本直播投流成本成本下降數據來源：源于合作客戶數據行業加白準入+直播團隊搭建+直播間籌備賬號經營+直播話術+投流策略直播復盤+線索跟進丨直播前丨直播中丨直播后某飲品連鎖經營客戶線索直播，降

24、低綜合CPL，線索有效率達70%拓展階段項目/品類進一步擴張，拓展生意模式B&C 雙開品效銷生意增長一體化落地團購，實現B&C端持續正向循環數據來源：巨量引擎數據統計反哺表單競價人群破圈提升品牌聲量吸引自然客資“以銷帶品”為加盟品牌背書高熱加盟團購經營加盟投放爆品發展團購，引流門店，打造爆品爆店拓展加盟，開更多門店，擴大生意規模B:加盟C:團購“幫加盟商賺錢”賺取持續供應收入某奶茶連鎖商家直播團購年訂單量2022年成功拓店：某小吃連鎖商家直播團購年訂單量2022年成功拓店：某飲品連鎖商家單次大場直播GMV突破2022年成功拓店：率先入局“同行們”的亮眼表現數據來源：巨量引擎數據統計數據來源：源

25、于合作客戶23年2月團購大場數據加盟效果和團購售賣規模呈現同步上升趨勢搜索熱度GMV 廣告ROI 抖音號粉絲注：轉化數及轉化成本來自表單競價追投直播人群包某飲品連鎖經營客戶優先布局團購線索雙開加盟電話進線22年團購大場月客戶團購大場直播轉化數轉化成本數據來源：源于合作客戶數據年齡:18-50歲男性一二線城市曝光組對照組+10%+13%+13%CPM（曝光成本）CPA（轉化成本）曝光組對照組-53%-52%+17%+67%+33%客戶A客戶B客戶C直播后直播前科 學 度 量 反 哺 效 果線索轉化翻倍競價人群破圈表單跑量提升4141%巨量千川廣告滲透1 14343%廣告GMV同比增長31.531

26、.5%巨量千川廣告ROI效果同比增長巨量千川巨量引擎旗下電商一體化智能營銷平臺搜索場景搜索效果廣告搜索熱點榜搜索品專商城場景品牌Big Day商城廣告商城營銷活動直播場景直播廣告品牌直播引流效果直播引流內容互動看播任務眾測任務短視頻場景短視頻廣告TopView/開屏種草通內容熱推內容互動挑戰賽營銷IP越來越多的客戶逐步入局巨量千川打通電商+團購+線索三開模式數據來源：巨量引擎數據統計更深度的轉化目標直播間成交支付ROI直播間下單92%+支付ROI達標率32%支付ROI跑量效率提升直播直播托管托管店鋪店鋪托管托管商品商品托管托管1-3倍投放人效提升2-5倍跑量效率提升協同商業流量自然流量好內容直

27、接影響廣告投放效果2020%+%+廣告ROI提升新協同策略下內容優質商家全面的自動化托管更協同的流量經營深度轉化+自動化托管+流量協同三位一體的產品升級數據來源：巨量引擎數據統計toC 團購星圖種草割草品牌線索直播搜索信息流投放星圖廣告化營銷+經營策略總結功能應用投前-人群自定義人群分析(DMP升級版）標簽工廠x人群破圈定向O-5A人群運營方法論投前-內容TA內容偏好洞察歷史素材分析x行業內容標簽工廠x賣點前測投前-達人ByTA 進行達人優選By城市 進行達人優選達人名單二次校驗投后-度量投后結案品牌力（全新度量體系）觸達頻次分析數據來源依托于云圖品牌庫的跨主體、觸點&場景的賬戶綁定，實現私域

28、數據貫通巨量云圖跨主體、跨觸點&跨場景的一站式高效營銷決策平臺，持續沉淀品牌資產和人群資產圍繞連鎖經營行業深耕，貫穿各營銷場景經營方法論，如行業洞察、人群分析、內容創意、增效度量等O-5A模型分層模型：按照人群與品牌的關系遠近，將人群劃分為O、A1-A5不同階段O直接留資直接留資蓄水蓄水種草種草種草留資種草留資粉絲留資粉絲留資拉新拉新A1A2A3A4A5opportunityawareappealaskactadvocate種草人群機會人群吸引人群粉絲人群留資人群了解人群診斷：行業對比診斷人群健康度運營：制定“蓄水-引爆-轉化”全方位人群策略評估：通過5A量級和流轉，度量營銷活動效果人群分層運

29、營長效經營場景四線下到店場景三人群破圈場景一意向獲取場景二【線索】O-5A人群資產模型應運而生更適配連鎖經營行業應用場景云圖品牌版已交付22年開通量增長客戶周均活躍率客戶周均活躍時長越來越多的頭部客戶，開通巨量云圖數據來源：本地消費云圖品牌版使用情況備注：數據源于客戶合作效果多場景應用，云圖高效激發“線上線下”生意及品牌資產人群洞察#鎖定品牌TA人群#新品人群洞察#生意經營亮點呈現到訪數據私域轉化數據破圈鎖定12#鎖定破圈人群方向#3#鎖定破圈內容方向#匹配破圈場景人群KOL#4#鎖定KOL內容方向#拉新人群5A拉新比例企業號轉粉小程序轉化金額小程序新客占比小程序ROI線下到訪人數數據資產沉淀生財有道生財有道經營有方經營有方-巨量引擎巨量引擎20232023年本地連鎖經營行業生意合作推薦年本地連鎖經營行業生意合作推薦