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1、X IA OH O N GS H U小紅書種草營小紅書服飾潮流行業最新營銷策略阡陌/小紅書商業服飾潮流行業平臺專家莫言/小紅書商業服飾潮流行業平臺專家目錄小紅書服飾潮流行業最新趨勢解讀女裝行業趨勢洞察童裝行業趨勢洞察配飾行業趨勢洞察小紅書服飾潮流行業最新營銷策略解讀品牌答疑Q&A小紅書服飾潮流行業最新趨勢解讀2022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11/12022/12/120222021時尚搜索趨勢 202201-202212#雙十一雙十二61838女王節21V

2、S22 日均搜索同比提升44%小紅書時尚類目搜索逐年增長，節日&電商大促是最大驅動力#線上時裝周#4.15-4.30大促節日社區元旦國慶清明節預熱+大促#時尚捕手6.6-6.30Xmas五一七夕服飾行業受節日出游影響顯著，同時電商、社區活動的開展持續影響服飾行業的搜索量#線上時裝周#10.25-11.3#循環時尚市集10.21-10.23Note：數據限定時尚-穿搭+潮流-穿搭ootd周期：2022.1.1-2022.12.31服飾行業搜索趨勢2022年 春季#2022年 夏季#2022年 秋季#2022年 冬季#國風/國潮清冷風甜酷風工裝風性感韓系/韓式日系/日式少女風溫柔風法式氣質純欲風復

3、古風高級感新中式/中式美式休閑風小香風辣妹風運動風*數據說明：服裝品類搜索詞排名TOP20；春季3-5月，夏季6-8月，秋季9-11月，冬季12-1月Note：數據限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31國風/國潮甜酷風溫柔風清冷風日系/日式法式性感純欲風少女風氣質韓系/韓式復古風小香風休閑風高級感美式工裝風新中式/中式辣妹風運動風法式少女風慵懶風純欲風學院風日系/日式性感清冷風休閑風氣質溫柔風辣妹風復古風新中式/中式工裝風韓系/韓式美式高級感運動風小香風慵懶風御姐風財閥千金/富家千金日

4、系/日式學院風休閑風清冷風純欲風溫柔風氣質工裝風性感韓系/韓式辣妹風復古風高級感美式運動風新中式/中式小香風New運動風穿搭四季常青；夏季“辣妹”當道，冬季刮起“小香風”復古回潮，用戶偏愛美式風服飾行業穿搭風格趨勢撞色環比+9%水果色環比+6%純色環比+102%紫色環比+60%櫻花粉環比+140%綠色環比+147%2022年春 彩色（除黑白色外的顏色）搜索同比2021年春+57%用戶顏色偏好隨“季”波動，越發追求“五彩斑斕”春夏秋冬*數據說明：服裝品類搜索詞排名TOP20；春季3-5月，夏季6-8月，秋季9-11月，冬季12-1月咖色/卡其色/駝色環比+275%軍綠色環比+165%灰色環比+1

5、40%紅棕色環比+1187%白色/奶白色環比+232%粉色環比+144%Note：數據限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31服飾行業穿搭色彩趨勢Note：數據限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31節點、運動、約會、職場為穿搭4大熱門需求場景*場景搜索指數：季節/節點通勤運動約會出游聚會職場穿搭搜索增速最快+68%答辯穿搭正式場合穿搭公務員面試教資面試穿搭職場穿搭面試穿搭通勤穿搭

6、搜索+124%搜索+112%搜索+92%情侶穿搭#不一樣的情侶裝#話題瀏覽3650w搜索+53%見家長穿搭#話題瀏覽3164w換季穿搭搜索需求最高春夏秋冬新年穿搭圣誕節穿搭跨年穿搭22/1/122/2/122/3/122/4/122/5/122/6/122/7/122/8/122/9/122/10/122/11/122/12/1+66%跨年穿搭萬圣節穿搭圣誕穿搭新年穿搭春季穿搭夏季穿搭冬季穿搭秋季穿搭搜索+215%搜索+85%搜索+60%搜索+77%飛盤穿搭#搜索+10696%戶外穿搭#搜索+422%網球穿搭#搜索+258%滑板穿搭#搜索+205%服飾行業穿搭場景趨勢女裝行業趨勢洞察需求痛點風

7、格趨勢女裝行業流行趨勢洞察消費理念2023小紅書女裝行業4大趨勢象限萬能穿搭公式，新手閉眼抄作業辣妹風格盛行，多種元素搭配誕生多樣分支風潮擁抱多元訴求，針對痛點優化穿搭理性消費回歸，環保之風盛行生活態度公式 化 穿搭小小公式在心里，穿搭沒有大問題上萬篇優質穿搭技巧與教學筆記，匯集成服飾行業時尚穿搭說明書Note：數據限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31同比+261%2022年穿搭公式搜索趨勢#撞色搜索同比+41%，疊穿同比+18%單品搭配公式身材痛點穿搭公式季節穿搭公式配色公式秀場穿

8、搭公式非尺 碼 身材STEP1:判斷自己的身型STEP2:發現和自己體型/風格相似的穿搭博主STEP3:找到適合自己的內衣2022年體型搜索熱度排名#62%的小紅書時尚用戶喜歡在站內瀏覽時尚相關內容，他們會在小紅書上關注與自己身材、審美、風格類似的博主，從而打造個人風格。小紅書用戶對時尚的多元的訴求，使她們對時尚品牌產品及營銷提出更高的要求。豐滿倒三角形H型沙漏型蘋果型小胸高個子大胸大碼梨形微胖小個子小個子微胖梨型蘋果型H型T型松緊顏色長短簡繁上淺下深上深下淺上松下緊上緊下松上短下長上長下短上繁下簡上簡下繁Note：數據限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，（+%表示2022年對

9、比2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31擁抱多元體型，針對痛點優化穿搭可持 續 時尚在小紅書，#可持續時尚 筆記內容多達 5萬+，且在 2022 年，以同比+314%的筆記發布增長速度成為新的內容黑馬。各類博主在生活中踐行循環時尚的理念，還能參與到時尚單品的深度二次創作過程中，對時尚產品的個性化需求展露無遺。#可持續時尚合伙人話題瀏覽量2431w+膠囊衣櫥#再生/環保面料#舊衣改造#膠囊衣櫥筆記同比+203%環保面料搜索同比+267%remake舊衣改造筆記同比+174%Note：數據限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，（+%表示2022年對比

10、2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31良壤而生，我們都是保護地球的合伙人酷辣 兼 修2022年毫無疑問是“辣妹”元年，小紅書上辣妹風的相關穿搭筆記同比21年增長158%，23年，辣妹風將進一步升級，結合趨勢場景細分出更多風格。22年風格搜索#學院風清冷風法式少女風日系/日式純欲風性感溫柔風氣質休閑風工裝風復古風韓系/韓式美式高級感新中式/中式梨形穿搭辣妹風運動風小香風2022年 高人氣辣妹風格示范2022年搜索增速最快的相關趨勢風格美式復古風Y2K千禧風甜辣少女風高級性感風Gorpcore廢土風波西米亞風Blokecore2022搜索同比增長952%2022近

11、三月筆記同比增長1111%2022搜索同比增長12577%2022近三月筆記同比增長1692%+49%百變辣妹潮來襲，解鎖穿搭新“戰場”Note：數據限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31童裝行業趨勢洞察行業風向親子活動童裝行業流行趨勢洞察內容特點行業趨勢聯名吸引孩童興趣，提升品牌力成人趨勢活動孩子也可以2023小紅書童裝行業4大趨勢象限用專業去呵護，讓孩子健康成長年輕一代追求的美在孩子身上一個不能少聯名童裝聯名書包聯名童鞋2022年小紅書嬰童時尚聯名筆記話題等日均發布量同比增長3倍超

12、級聯名#行業風向新趨勢#運動品牌x動漫/玩具服飾聯名、跨界聯名書包x影視/動漫IPSPAO x 巴斯光年Loungefly x 哈利波特TOMMY x MIFFY潮牌x運動、服飾x文具Kith kids x MLBNike x 迪士尼阿迪達斯 x 樂高動漫、玩具聯名受歡迎長青款影視IP、動漫聯名超級 聯 名同業聯名、跨界聯名，萬物皆可聯名Note：數據限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31小香風學院風復古港風2022年小紅書兒童小香風、復古港風、學院風筆記話題發布量同比增長3倍、2.5

13、倍、84倍行業風格新趨勢#精致 曬 娃90后萌娃萌娃媽媽審美在線，穿搭造型信手拈來，不潮不能出街曬女兒/曬兒子筆記詞云#時髦、OOTD、潮、禮服是曬娃筆記的關鍵詞騙你生女兒民國風穿搭洛麗塔穿搭騙你生兒子都市休閑風女裝男穿風Note：數據限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31山海 之 間每周一山親水日記戶外運動2022年小紅書親子爬山游泳潛水筆記話題日均發布量同比增長3倍山海之間#親子活動新趨勢#露營/滑板等城市郊區/周邊山麓水上水下OOTD兒童潛水海邊踏浪綠野仙蹤親子農場不出遠門即可實

14、現城市人與戶外人的身份轉換每周一山徒步遛娃親子露營滑板路沖水上水下，享受運動的快樂離家5分鐘淺運動親子活動從室內走向戶外，場景更加多元豐富Note：數據限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31兒童戶外服兒童內衣兒童泳裝2022年小紅書兒童防曬、兒童滑雪服沖鋒衣、兒童泳裝配飾、發育內衣筆記話題發布量同比增長7.2倍、3.6倍、3.7倍、4.5倍功能科技#行業賽道新趨勢#滑雪服防曬服泳鏡泳衣運動防震發育內衣3M新雪麗暖絨儲熱恒溫、2wmm高防水、DWR持久透氣、木糖醇涼感、sorona纖維、

15、熱返、UPF50+速干、抗氯、20%氨綸含量、防霧、活性印染天然乳膠、抗菌防螨、透氣網孔、遠紅外線發熱科技 狠 活極致膚感安全舒心科技工藝超軟兒童牛仔褲柔軟透氣的睡袋防曬水冷科技人體工學抗菌書包防滑地板襪抗菌T恤隨著戶外活動增多和服裝面料研發進化，功能性外穿內搭關注熱度增高Note：數據限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31配飾行業趨勢洞察2022VS2021配飾搜索趨勢#22VS21配飾日均搜索同比提升53%越來越多用戶在小紅書做飾品類功課，送禮節點是站內流量高峰年終大促1/12/1

16、3/14/15/16/17/18/19/110/111/112/121年22年情人節5.20七夕國慶假期配飾行業搜索趨勢Note：數據限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31配飾行業流行趨勢洞察人群洞察節點特征2023小紅書配飾行業5大趨勢象限節點爆發、送禮人群更加細分千禧一代成為活躍的重點人群爆款心智結合產品賣點制定Nick Name定大爆款趨勢場景聯名吸引孩童興趣，提升品牌力穿搭心智獨立、精致的代表，帶動悅己消費20212022運動戶外筆記發布同比增長313%戶外 新 浪 潮高品質的

17、戶外活動，成為很多人放松減壓的活動，露營、徒步、騎行漲勢明顯圍繞戶外活動，相關穿搭內容越發細分徒步騎行露營Outdoor fashion防曬帽戶外戶外漁夫帽推薦帽子戶外戶外帽子女戶外登山帽戶外頭巾漁夫帽戶外男士戶外防曬帽戶外眼鏡戶外遮陽帽戶外墨鏡戶外帽子推薦戶外漁夫帽戶外防曬帽戶外帽子戶外配飾熱搜詞“朋友圈先看”露營穿搭拍照筆記22年新增10萬+，同比增長424%徒步穿搭拍照筆記22年同比增長1040%滑雪穿搭拍照筆記22年新增8萬+，同比增長295%徒步穿搭/拍照滑雪拍照露營穿搭/拍照Note：數據限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，（+%表示2022年對比2021年同比增長

18、的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31臺球劃船潛水展覽桌游市集沖浪迪士尼書店徒步冥想探店飛盤騎行戲劇/話劇/喜劇轟趴/聚會密室動物園購物野餐文物/博物館麻將/斗地主滑板滑雪洗浴/按摩/spa劇本殺露營公園游戲手工/diy戶外治愈休閑強社交門檻低輕運動夠新潮夠出片兒風格詞不止用于服裝上，配飾隨著服裝的穿搭也要及時OEN住流行風千禧 代 表數據時間維度：2022.01-2022.12戶外場景、療愈休閑、強社交、輕運動和潮流出片是當前千禧人群的核心興趣點2022年搜索增速最快的相關趨勢風格Gorpcore廢土風波西米亞風Blokecore2022搜索同比增長952%2022近三月筆記

19、同比增長1111%2022搜索同比增長12577%2022近三月筆記同比增長1692%Note：數據限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31小紅書的昵稱心智從美妝席卷至時尚、乃至珠寶品類，social感是Z世代的基因以奢侈品為主的象形派VS 以國貨為主的寓意派Tiffany微笑項鏈Bvlgari小蠻腰Qeelin葫蘆Cartier 釘子VCA 四葉草Swarovski 惡魔之眼桃花天作之合平安扣指愛針轉運珠吞金獸VS昵稱 之 戰Note：數據限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10

20、w詞，（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31送睡衣送耳環睡衣、包包、項鏈成為送禮首選、飾品在送禮選擇中逐漸占據較大的領域送禮人群搜索TOP10#送項鏈送爸爸耳環送禮高跟鞋送禮送禮首飾耳釘送禮手鏈送禮絲巾送禮圍巾送禮項鏈送禮送禮包包睡衣送禮送禮人群都在送什么？送禮 內 卷小紅書成為送禮決策選擇的重要路徑，送禮更精致，感情再升溫Note：數據限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31悅己 經 濟自我犒賞無需再等，享受精彩人生；悅己經濟是

21、為了能愉悅自我的美好東西買單用旅行犒賞自己用香水犒賞自己用包包犒賞自己用手表犒賞自己都市白領、Z世代新銳年輕女性追求情緒消費、多元化消費、生活消費升級老錢風、知識分子風、不費力穿搭Note：數據限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31小紅書服飾潮流行業最新營銷策略解讀2我們可以幫助品牌做什么？1小紅書是不是就是鋪筆記？怎樣的才是好內容？好內容要怎么被人看見？產品做起來了，品牌怎么辦？是平臺共創，怎么創？小紅書可以做大事件嗎？怎么借趨勢東風？好內容是高贊筆記的基石，更是流量產品的彈藥高贊筆

22、記筆記意味著高曝光+持續不斷的增益流量繼而提升品牌相關搜索熱度和種草轉化+好內容好流量=高效種草品牌產品種草組合拳產品種草內容窗口產品種草KOL KOCKOSUGC明星品牌專業號小紅書官方在小紅書，品牌通過哪些窗口觸達用戶的需求？運動怎么穿？聚會怎么穿？穿搭靈感小個子怎么穿？微胖怎么穿？品牌動態這是個什么品牌？出新款了嗎？消費決策信息不同的面料/顏色/材質到底怎么挑？功能性的服裝效果到底怎么樣？季節場景早春 春夏初夏 夏末早秋 秋冬初冬.學生黨小個子劉畊宏女孩.目標人群約會/出行通勤/日常露營/飛盤騎行/跑步需求/功能保暖 塑形 顯瘦 顯腿長 顯白 涼快拍照 健身 跨年 春節情人節 520長假

23、穿搭圣誕節節假日平價性價比尖貨價格定位巧妙組合內容象限根據產品賣點，組合搭配選題元素。元素越多，內容顆粒度越細。但過多又會導致內容不聚焦。建議選擇24種象限例：早春學生黨平價連衣裙合集秋冬季小個子顯腿長必備神褲萬能選題公式一條優質筆記中，需要包含哪些內容要素？內容模型產品種草好物測評（單品/合輯）產品測評，標題點明品牌詞、品類詞及產品賣點，內容上進行產品全方位測評，精準滿足訴求，影響消費決策。知識科普標題中點明戶外、跑步，精準觸達興趣人群。視頻中先對先進行冬季戶外運動的經驗分享，再結合戶外健身引出產品推薦，影響用戶消費決策。穿搭分享針對特定單品進行穿搭分享，通過博主的搭配引發用戶對于產品的向往

24、，再順勢介紹品牌與產品，完成產品種草。劇情植入將生活中的常見趣事，用劇情方式演繹出來，提升用戶好感。再結合劇情，完成產品植入與推薦，完成產品種草。服飾行業優質投放內容形式筆記類型分析產品種草封面標題正文內容分析封面圖由3套以羊羔絨外套為主的穿搭look組合而成，封面文字直觀標注出了搭配對應的品牌，給用戶一種“幫我節約了時間”的觀感，高實用價值，可以吸引用戶點擊。標題內點明流行款式羊羔絨外套，21套搭配說明筆記內容豐富，直接抄作業再次點明筆記的高實用價值，狙擊懶人心智。開篇點出冬季場景與羊羔絨外套的強關聯性。產品介紹部分提取不同款式與對應的亮點，狙擊不同喜好/風格的用戶。老花-復古；白色-冬季顯

25、瘦；拼色-美式復古。篇幅短小精悍，方便用戶快速閱讀，重點內容已經放在圖片中。除品牌話題以外，帶上熱門話題（羊羔絨外套、時髦尖子生），向更大盤的潛在用戶推薦筆記。一目了然的穿搭分享優質筆記拆解產品種草好物種草與趨勢場景有機結合封面&標題內容分析封面單圖無拼字，博主身著產品在戶外場景下，與標題“山系戶外女孩”“徒步”相呼應。標題以問句形式吸引用戶點擊興趣。運用時下熱門的風格詞匯“山系”，易被更多用戶看到。多圖展示在“徒步”場景下服裝的穿搭效果，同時露出產品細節與logo。用戶不僅可以更容易get到產品的顏值，也能看到在戶外要如何正確地穿著這些裝備，顏值吸睛與實用價值并存。正文部分分段清晰，善用表情

26、符號，方便用戶閱讀。內容開篇點明自己選購的原則“防水防風透氣好看”，在介紹產品時增加對細節的描述，進一步解釋圖片內容。優質筆記拆解產品種草用戶交互場域產品種草好的品牌內容，如何影響更多用戶？從瀏覽到搜索，不同場域之間流動暢通，滿足用戶消費決策路徑上的不同需求Source：小紅書數據中臺 2022年從瀏覽到搜索的流轉符合真實消費路徑深度搜索搜索收斂用戶心智集中每個搜索更加高效沉浸瀏覽雙列呈現用戶主動選擇每個點擊更有價值55%的用戶更傾向在信息流瀏覽種草45%的用戶更喜歡通過搜索輔助決策內容策略 篩數據挑選到生態健康，性價比高，符合量級需求的KOL 卡調性圈定符合品牌調性的KOL池 產品賣點與目標

27、搜索詞、站內熱點相合 平臺數據能力洞察產品機會K內 容方 向搭建內容體系核心人群定向點擊率CTR互動率內容/人群滲透率基 于 投 放 目 的 拆 解 投 放 動 作興趣標簽搜索/互動行為定向DMP人群定向點擊率CTR重點詞SOV下游詞排名聲量覆蓋度FS科學測試高贊筆記打造搶占賽道影響心智投放策略F e e d s：快 速 低 成 本 高 贊 筆 記 打 造S e a r c h：搜 索 卡 位 賽 道 搶 占拆分消費者層級拆分搜索行為拆分搜索策略全面覆蓋不同類型消費者影響用戶決策心智KFS內容投流營銷矩陣，幫助品牌高效種草KFS打法產品種草KFS總覽頁二選一KFS之K|高效博主合作，蒲公英三大

28、模式升級，三維提升內容種草效率博主合作形式升級定制合作招募合作共創合作產品介紹可面向單個博主，發布一口價合作邀請，與博主溝通內容及檔期，確定合作關系可面向多個博主，發布一口價合作需求，招募博主報名參與發布效果話結算合作需求，平臺智能匹配博主包產品定位強定制精準建聯博主，定制內容需求高效率平臺智能匹配，雙向選擇合作低門檻營銷成本可控，智能打包合作合作形式品牌對單個博主品牌對單個博主品牌對多個博主結算模式一口價模式一口價模式效果化結算解決核心問題客戶精準的找博主需求找優選博主的效率問題預算有限/想要嘗試產品種草但結果不確定的問題覆蓋博主所有蒲公英博主所有蒲公英博主目前針對10W粉絲以下博主預算設定

29、基于博主報價靈活交易基于博主報價靈活交易基于客戶預算自行設定流量保障升級：優效模式評論轉化升級：評論區組件功能亮點保障流量/效果確定至少高于該博主近期發布的80%筆記高贊筆記幾率/用戶互動系統優選精準用戶提升互動瀏覽一站式購買在瀏覽過程中可直接加購常駐置頂置頂展示在商業筆記詳情頁的評論區多場景適用在自然流量和廣告流量下都可展示支持跳轉商品詳情頁/店鋪頁/搜索結果頁適用模式適用于定制&招募合作適用于全部合作模式KFS打法產品種草KFS之F|信息流黃金資源持續輸送曝光，延長優質筆記生命力隨著發布時間越來越久，筆記曝光機會越來越少筆記曝光筆記上線后第一波（48小時內）達到小高峰上線7天后流量開始明顯

30、下降筆記曝光筆記消耗筆記上線后第一波（48小時內）靠自然流量達到小高峰廣告投放，小流量測試，調整封面/標題/內容廣告加大投放，大流量推廣，快速打造高贊筆記Source：小紅書商業數據中臺自然筆記在無流量加持下的表現上線5天后流量下降明顯30天后信息流側不再出現，僅在搜索側被動觸發展現；商域流量加持后的表現商域及時加持后，與自然流量加乘能大幅度提升筆記曝光量，大大延長筆記生命周期KFS打法產品種草互動率回搜率高高低低有種草性高贊筆記潛質加大預算打造高贊筆記有高贊筆記潛質但有歪樓風險優化內容，增強產品相關性無高贊筆記潛力建議及時放棄種草性強但不易打爆增加干貨型內容或引導互動*此處涉及的數量僅做參考

31、，具體情況需根據品牌實際情況和預算而定*高贊筆記定義：各行業各類目定義均不同，初期可以ces1000作為高贊筆記目標，后續根據實際情況靈活調整5種+種子筆記（初期筆記多方向測試）10+潛力高贊筆記（優質筆記加大投放）高贊筆記信息流助推打造高贊筆記漏斗測高贊筆記不唯一KFS之F|信息流回搜和互動率數據雙重把控，反哺內容優化,提高高贊筆記率KFS打法產品種草潛在消費者對比型消費者查詢類消費者核心消費者場景詞:運動穿搭、情侶穿搭、OOTD、夏季穿搭搜索行為消費者層級行業通用詞/品類/IP詞:德訓鞋、老爹鞋、衛衣品牌產品詞用戶都在搜什么？全面覆蓋不同類型消費者同類品詞:匡威厚底鞋、NIKE老爹鞋、匹克

32、拖鞋搜索策略攻：種草教育大流量核心詞：搶占行業用戶心智（Top of Mind）高競爭強度，own住高成本首位小流量長尾詞：低成本轉化低競爭環境，多角度溝通守：7*24H首位防守承接同類品，最大化轉化核心用戶KFS之S|SEM攻守兼備，差異化溝通占領各決策階段用戶心智KFS打法產品種草內容創作信息流高效種草搜索精準承接埋關鍵詞用戶看（記）什么用戶搜（買）什么品牌產品詞IP詞（差異化）(品牌季節單品/聯名款）品類詞場景詞受眾詞指標參考筆記熱詞（產品詞IP詞品類詞場景受眾詞）上下游詞互動大于1000CPC/CTR/CPE回搜率(0.5%）評論區互動回搜關鍵詞(品牌產品詞、IP詞）品牌產品詞IP詞品

33、類詞場景詞同類品產品詞關鍵詞SOV、品類SOV（確立占位目標）關鍵詞搜索趨勢守攻高贊筆記-互動量1,000小爆；10,000大爆互動和回搜雙重把控高效打高贊筆記，深度種草DMP精準定向目標人群 品牌產品生命周期相對較長，更新迭代速度較緩 以標類產品為主，或基于某個細分賽道打爆，以標品品類帶動銷量，提升品牌聲量KFS-長線打法產品種草長線種草組合建議持續打爆，爆品帶新品內容存量較多消費者信任度較高知名度較高搜索量較高篩選優質種子文章重投流持續打造高贊筆記頭部達人拉口碑尾部達人低成本測高贊筆記信息流、搜索五比五搜索加強卡位詞賽道SOV搶占對標同類品主動承接投流預算比重KOL預算比重關鍵詞預算比重3

34、5%粉絲量10W+粉絲量3-10W+粉絲量1-3W+10%55%具體粉絲檔位分級視整體預算量級調整關鍵詞預算分配品類詞 35%同類品詞 20%場景詞 20%品牌詞 25%賽道卡位詞SOV同類品承接信息流預算比重可增加品專保護階段現狀對應策略KFS營銷打法建議*以上建議僅為舉例，以客戶實際情況做調整KFS-長線打法產品種草25%75%50%50%項目前項目中項目后找準賽道，定義產品數據洞察 找人群 定賽道根據站內數據洞察反饋 優化產品&營銷方向開屏代言人官宣（站內&站外）確立產品定位&品牌形象 合作筆記SEM測試素材&優化CTR信息流筆記種草，打造高互動高贊筆記筆記驚喜盒子搜索品專信息流GDSE

35、M核心關鍵詞SOV卡位Always On預熱引爆長效種草（如有）效果預算分配：60%效果預算分配：10%效果預算分配：30%整體效果預算配比信息流：搜索=6：4 品牌重點單品/非標品類即時性推廣，更新迭代速度較快 以非標類產品/品類為主，或基于某個產品快速打爆，以產品聲量帶動品牌聲量KFS-重點單品/非標品引爆產品種草單品/品類引爆組合建議快速打爆，提升品牌聲量內容存量較少消費者信任度較低知名度較低搜索量較低30%粉絲量10W+粉絲量3-10W+粉絲量1-3W+40%30%具體粉絲檔位分級視整體預算量級調整關鍵詞預算分配品類詞50%同類品詞 15%場景詞 15%品牌詞 20%階段現狀對應策略K

36、FS營銷打法建議*以上建議僅為舉例，以客戶實際情況做調整適 當 多 鋪 K O L 內 容 打 底更 側 重 頭 部/腰 部 K O L預 算 側 重 信 息 流 曝 光重 品 類 詞，提 行 業 知 名 度關鍵詞預算比重信息流預算比重投流預算比重KOL預算比重品類曝光KFS-重點單品/非標品引爆產品種草40%60%60%40%后疫情時代,面對生活中的不確定性、全面放開帶來的焦慮感、陽康對運動的影響、爆炸式的時尚流行風潮令當下女性疲憊不堪5種+種子筆記（測試初期5種筆記類型+）30%潛力高贊筆記（頭部優質筆記加推）10%高贊筆記測高贊筆記品牌高贊筆記方法論：“531漏斗模型”結合達人歷史高贊筆

37、記情況等綜合進行優質筆記篩選，重視素材類型的豐富性（建議5種以上），開始信息流測試參考點擊、互動、回搜數據，篩選出測試表現top 30%的優質筆記搭配信息流、搜索等流量工具，循序加推打爆同步總結優質筆記特點，持續擴充類似筆記作為后備軍針對加推筆記中的頭部高贊筆記筆記，持續投入打爆最大化發揮高贊筆記價值，帶動品牌聲量/銷量全面提升KFS測爆款高贊筆記 實時數據監測到品&內容優化KFS-531測文模型產品種草依據主推產品階段，差異化制定KFS達人/投流矩陣頭部KOL腰部KOL尾部KOLUGC存量少30%10%60%工字型：兩頭重、中間輕真實信任感+頭部模仿欲頭部KOL腰部KOL尾部KOLUGC存量

38、增長30%20%50%適當增加腰部達人比例擴大產品種草影響力頭部KOL尾部KOL腰部KOLUGC存量大30%20%50%倒錐形：側重影響力+破圈力從上至下爭奪高勢能資源KFS-分產品階段打法產品種草新品期營銷側重：優質內容儲備 高贊筆記矩陣打造階段問題策略KFS營銷打法建議新產品整體市場聲量低，站內的內容存量基礎薄弱，需要快速獲得優質內容沉淀+合理曝光，營造消費者對產品的初印象多鋪內容夯實基礎投流測試預算側重信息流廣泛曝光重品類詞提行業內可見度KOL預算比重50%投流預算比重50%信息流預算比重70%關鍵詞預算比重30%品牌詞10%品類詞75%競品詞5%人群詞10%關鍵詞預算分配KFS-分產品

39、階段打法產品種草成長期營銷側重：新客拓圈 熱度維持階段問題策略KFS營銷打法建議成長期產品在站內外已有不錯的聲量積累，站內沉淀大量優質內容，需要加強爆品在站內的人群轉化效率及熱度的打爆維持篩選優質種子文章重投流持續打造高贊筆記以信息流為主搜索加強卡位品牌流量守護賽道SOV強占位KOL預算比重40%投流預算比重60%信息流預算比重60%關鍵詞預算比重40%品牌詞25%品類詞50%競品詞20%人群詞5%關鍵詞預算分配競品攔截賽道卡位詞SOV可增加品專保護KFS-分產品階段打法產品種草成熟期營銷側重：產品煥新 人群破圈階段問題策略KFS營銷打法建議擁有長時間消費者口碑沉淀，需要維持高曝光及高影響力并

40、進行持續性的人群破圈嘗試KOL側重頭部通過投流放大影響破圈定向拓新加強搜索人群轉化行業高潛人群教育挖掘新客KOL預算比重20%投流預算比重80%信息流預算比重50%關鍵詞預算比重50%品牌詞25%品類詞30%競品詞20%人群詞25%關鍵詞預算分配競品攔截賽道卡位詞SOV增加品專保護萌新教育KFS-分產品階段打法產品種草SA門店SA內容價值升級，區域性投流高效轉化引流到店關注KOS 持續觸達品牌社群活動產品種草Sales既是消費決策最后一公里的“火炬手”也是品牌的“門面擔當”新玩法建議產品種草更低內容&投放成本，放大導購筆記互動價值、助力門店精準定位意向用戶大量求購評論，引流至私信/線下轉化地域

41、定向，幫助TA精準找到附近銷售店員筆記報備 組成KOS內容矩陣擴大品牌自持內容資產更便捷的自動地域定向投放精準覆蓋本地用戶門店SA內容價值升級，區域性投流高效轉化Sales既是消費決策最后一公里的“火炬手”也是品牌的“門面擔當”KOS筆記投放鏈路KOS發布筆記品牌精選筆記蒲公英授權報備聚光平臺投放SALES品牌新玩法建議產品種草2我們可以幫助品牌做什么？1小紅書是不是就是鋪筆記？怎樣的才是好內容？好內容要怎么被人看見？產品做起來了，品牌怎么辦？是平臺共創，怎么創？小紅書可以做大事件嗎？怎么借趨勢東風？小紅書服飾行業品牌成功策略營銷策略新品共創爆款帶品牌秀場營銷明星營銷圈層營銷O2O聯動趨勢場景

42、滲入站內閉環新品共創：小紅書大數據賦能選品策略，共創新爆品品類出圈營銷策略匹配種草策略，拆分差異賣點精準匹配資源 全鏈路引爆根據市場反饋優化策略STEP 2|內容模型搭建STEP3|內容全域發酵STEP4|策略持續優化基于大數據 定測品方向STEP 1|選品策略制定風格場景品牌外觀性能The Best Pick研發測試優化策略引爆反饋迭代品類洞察同類品分析聚焦本品溝通場景產品心智賣點細分主打人群筆記類型達人類型爆款帶品牌：在小紅書上孵化一款爆款能有效帶動品牌熱度基因辨識營銷思路傳播內容熱度監控Reason to buy是否有搜索漲幅上頭的Nickname顏值為第一要義蕉內涼皮防曬衣GAP女友T

43、優衣庫MARNI聯名安踏國旗羽絨服裸感神褲明星同款小個子顯高小紅書大數據洞察產品種草聲量判斷是否有熱度起勢小紅書獨特的昵稱文化神褲、女友T品類出圈營銷策略MLB學長鞋波司登極寒工裝燕麥色小紅書大數據洞察產品爆款基因電商閉環：從種草到拔草，小紅書實現內容循環品類出圈營銷策略搜索熱詞好物種草購買轉化發布買家秀內容閉環內容循環站內電商/品牌小程序內容趨勢IP機制刺激曬單即種即拔來紅館看秀開啟大秀之旅秀場營銷：品牌年度大事件的線上爆發，小紅書幫助品牌造勢圈粉事件營銷營銷策略1/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/12022年2021年自帶熱搜氣質從大秀到產品品牌力破

44、圈用秀場美學延續自我穿搭站內引發熱議品牌年度大事件的線上爆發大秀聲量秀學穿搭秀場體驗云秀場#阿那亞秀場#李寧大秀從穿搭公式到GET同款平臺IP#來紅館看秀首發直播深度體驗#安福路在線明星營銷：從粉絲經濟到品牌認同，小紅書幫助品牌明星效應最大化事件營銷營銷策略品牌粉絲明星粉絲同款消費者大眾人群明星官宣全域輻射明星下場同款帶貨GET明星同款穿搭明星效應轉化品牌資產口碑發酵線下活動/試穿/體驗購買消費筆記種草OfflineOnlineunder amour 品牌活動Offline：社群活動Online：品牌話題場景滲透營銷策略O2O聯動：小紅書強大的內容為品牌帶來O2O正循環影響力New Balan

45、ce 社區聯合Online：產品種草Offline：社區打卡Vans 滑板場景互動Online：趨勢專題Offline：滑板課堂adidas 驚喜盒子串聯門店體驗Online：福利閃現Offline：門店打卡圈層營銷：小紅書幫助品牌深度建聯用戶，深化品牌認同感#三葉草女孩小紅書全用戶時尚用戶穿搭用戶品牌圈層人群體量品牌粘性高低大小#今日份AJ女生#PRADA女孩#force聯盟人群滲透營銷策略圈層營銷打透核心圈層趨勢營銷追蹤社區內容產品營銷驅動消費決策靈感企劃創意內容激發小紅書IP營銷矩陣，為品牌提供趨勢內容接口她宇宙潮流俱樂部戶外俱樂部運動俱樂部寶藏俱樂部我就要這樣生活外人節城市慢跑計劃飛行

46、櫥窗REDay專薯日雙十一寶藏好物來紅館看秀靈感創造大賽IP營銷營銷資源小紅書營銷中心招商項目全景圖標簽人群寶藏養成系列紅薯俱樂部我就要這樣生活寶藏節點系列寶藏娛樂系列紅薯地大事件寶藏全系列1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月【潮流俱樂部】【飛行櫥窗】【時尚風格圖鑒】【循環時尚企劃】【小紅書SENSE共創計劃】【小紅書聚光燈聯盟】【優質創作者計劃】【拜托了萬事屋】【小紅薯家宴】【她們來她家】【美妝巡回車計劃】【今日份妝容打卡】【好好護膚公開課】【明星同款公開課】【紅人派對】【紅人派對】周末季【寶藏新品日】【寶藏我來評】【寶藏成分研究所】【寶藏品牌日】【寶藏俱樂部】我就要這樣過

47、春天【REDay專薯日（基礎版/高奢版/店長版/快閃版）】【REDesign】【星想事成計劃】【美好生活學院】【寶藏星官宣】【寶藏劇綜追風計劃】【寶藏出品計劃】【寶藏元宇宙】【靈感創作大賽】【流行黑話寶典】【城市漫跑計劃】【飛盤嘉年華】【紅薯戶外社】【平凡攝影大賞】【沒想到事務所】【放輕松實驗室】【氣味漂流計劃】【來紅館看秀】靈感全系列【她宇宙】【質感男士俱樂部】【媽咪能量俱樂部】【小可愛俱樂部】【加油吧打工人】【紅薯車友會】【歡迎光臨我的家】【獨居人俱樂部】【超好吃補給站】全人群冰雪季寵愛季漫游季森鄰季躺坪季畢業季落日季音樂季撒野季擺攤季戀愛in季年度盛典春天聯歡晚會小紅書櫻花季我就要這樣生

48、活節代號X計劃小紅書社區熟人節小紅書外人節成分看中國寶藏禮物情報站-情人節38節寶藏好物不被定義的寶藏女孩520寶藏攻略寶藏萌娃初長成618寶藏好物618推薦清單冰雪季七夕寶藏好禮開學活力企劃中秋月亮與六便士雙十一推薦清單雙十一寶藏好物雙旦寶藏好禮IP全景圖營銷資源瀏覽場強勢曝光植入品牌形象搜索場攔截觸達搶占競品心智UGC聲量互動打造內容生態玩法多點互動多元趣味營銷長期經營陣地品牌心智打造通過豐富的產品樣式的聯動,打造從強曝光引流到沉淀互動的沉浸式用戶體驗,讓品牌反復觸達,讓營銷深入人心營銷陣地深度互動品牌口碑長期經營兩大流量入口全方位觸達搜索結果話題頁貼紙活動H5原生落地頁標準開屏互動開屏原

49、生開屏小紅屏信息流品牌專區火焰話題搜索彩蛋驚喜盒子開屏信息流創新互動小紅書店鋪小程序專業號小紅書創新廣告產品樣式，滲透用戶站內消費決策全路徑品牌廣告營銷資源品牌廣告用戶體驗路徑多元互動沉淀UGC參與打通轉化提升營銷效果強勢曝光植入品牌形象商業貼紙商業話題活動H5 信息流站外官網*筆記二跳Bar,支持跳轉官網*支持中通欄/精美大圖組件,支持跳轉外鏈*支持跳轉官網攔截搜索搶占競品心智搜索彩蛋驚喜盒子瀏覽搜索參與站內頁面品牌專區火焰話題*支持點擊的組件,支持跳轉外鏈UGC內容陣地瀏覽種草營銷陣地驚喜互動搜索曝光強引頁第一視覺攔截開屏廣告品牌廣告營銷資源小紅書商業產品體系 內容+廣告+數據全鏈路數據支

50、持靈犀平臺DMP數據管理平臺種草度量體系賽道切入受眾分析需求洞察產品好感度特色人群體系營銷診斷靈活組合拓展用戶畫像深度洞察多維數據整合4i人群資產心動意向內容資產流量+轉化工具放大營銷價值聚光平臺薯條品牌廣告蒲公英平臺內容打造效果轉化營銷工具合作模式博主匹配搜索匹配智能匹配智能打包定制招募共創優效模式評論區組件筆記營銷組件內容生產品牌Brand營銷訴求產品種草槍占賽道客資收集商品銷售直播推廣SPU管理搜索同投加速投放搜索追投省心智投智能定向精準定向出價能力自動出價手動出價內容加熱營銷推廣特色能力智能定向時效自選標準開屏互動開屏小紅屏信息流GD火焰話題品牌專區搜索彩蛋驚喜盒子話題頁貼紙頁活動H5原生落地頁用戶User投放方式定向能力投放方式推薦場搜索場營銷陣地營銷訴求品牌廣告營銷資源