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1、X IA OH O N GS H U小紅書3C家電行業最新營銷策略琳琳/小紅書商業3C家電行業平臺專家碩碩的裝修日記料哥玩搭配小安生活家Panda熊貓貓Cure瑜子醬悠然的小生活家居小思妹鐘文澤小紅書已經成為用戶獲取3C數碼家電內容的主要渠道真實評價、內容的高質量、多樣化呈現是用戶喜歡原因各興趣垂類用戶搜索規模時尚美妝出行美食家居家裝科技數碼小紅書已經成為用戶選購3C數碼家電必備指南不斷增長的3C數碼家電博主量級與內容，給予用戶更多參考價值3C數碼家電優質博主普通用戶及科技數碼垂類博主的真實測評分享內容行業面臨的難題PART 1同質溝通內卷拉新口碑當我們溝通時 總是離不開這些難題產品同質化缺乏

2、新鮮感內容生產難產品溝通難賽道內卷爆品難造垂類賽道拉新難題口碑難把控輿情有影響產品售后典型品類：手機、大家電“智能手機行業好像進入了千機一面的時代”“從外觀到功能，好像都沒什么差別，我已經傻傻分不清楚了”當消費者對同類型產品出現審美疲勞如何在千篇一律中脫穎而出？當品類和產品已經缺乏新鮮感如何找到打動消費者的心動點？產品同質化 缺乏新鮮感典型品類：大家電產品溝通內容生產難 產品溝通難品牌的溝通語言跟上了嗎？講的故事用戶是否喜歡？GEN Z崛起時代的靈魂三問用戶又是否愿意分享產品？內容生產如何生產用戶喜歡的優質內容安裝難批量不易參數多溝通不易價格高決策不易人選少匹配不易賽道內卷 爆品難造賽道越來越

3、細分，可圈的地越來越少各個行業品類價格內卷嚴重數據來源：GFK2022中國廚小電市場年度簡報典型品類：小家電當賽道已經紅海曾經的野蠻生長時代已經結束曾經的做法不再work如何找到更合適高效的種草之路垂類賽道 拉新難題典型品類：數碼當 小 紅 書 遇 上 數 碼 產 品既俘獲高質量男性用戶又能拉動小紅書特色的優質女性受眾破圈玩法破圈認知破圈小紅書那些千萬瀏覽量的數碼話題/筆記如何幫助品牌實現口碑難把控 輿情影響大“愣是給做成山寨機，抄襲?！薄爸悄墚a品還沒手動擦的干凈？”“剛買完就降價，這合理嗎？”“售后能不能管管，買3天就出問題！”“色差嚴重，卡頓、發燙、掉電全都中槍?！薄昂每床恢杏?，經常藍屏，

4、掉電嚴重?！薄巴耆缓糜?，廣告吹的天花亂墜，別買！”“經常充不進去電啊，總覺得有安全隱患”行業營銷解法與實戰PART 2產品同質化，缺乏新鮮感以流行生活趨勢為品牌和產品制造年輕人追求的“向往感”？解法小紅書方法論Insight洞察產品機會Define定義產品策略Expand擊穿品類賽道Advocate沉淀品牌資產基于數據產品洞察產品機會賽道、目標人群、人群需求、內容趨勢、產品口碑基于洞察與內容測試鎖定核心產品與營銷策略精細化人群策略、內容策略運營，通過商業產品組合高效投放，搶占賽道沉淀內容資產、人群資產、消費意向，基于產品口碑管理，實現從好產品到好品牌IDEA小紅書如何為vivo洞察高端用戶鐘

5、愛的生活趨勢野奢秘境漫游造vivo X80向往感對造型、拍照、自拍等有較強需求對出行有強烈興趣傾向箱包、配飾、護膚等表明人群往輕奢消費傾斜要潮流要享受還要曬vivo X80系列vivo+野奢完美呈現高端影像旗艦抓住高端白領心智找到TA偏好賽道判斷潛在走紅場景以生活趨勢為產品制作向往感洞察趨勢 讓用戶在向往感中種草影像旗艦精選小紅書用戶向往的美景地 聯動9家野奢酒店松贊香格里拉大樂之野中衛店墅家雪嵩院堯珈養心墅明月松間洱海麥大濕丹波意象酒店富春山居高爾夫度假村野語野景酒店懸崖上的天空之城胡一阮遇葉航成純白夫婦梨渦允允陸仙人壺提提zhangdarlin倪磊楚不同風格酒店匹配不同個性博主 人景合一高

6、質感內容輸出 展現新機產品力 鋪設野奢氛圍感香格里拉篇 松贊洱海篇 明月松間杭州篇 富春山居度假村馬爾康篇 麥大濕丹波意象酒店 1.6萬 2萬博主+官號 7400+博主+官號 7300+小紅書 X 野奢酒店 X 博主“野奢圖鑒”系列海報10+電影級大片 10+超千贊爆文級筆記官號+品牌+酒店+博主 發布矩陣同期迸發 規?；壒偬柊l布品牌發布博主發布酒店發布任務打卡累計互動13萬+次vivo X80搜索大漲4.6倍實現品牌與野奢賽道的深度綁定-vivo X80在野奢筆記中成為高熱關鍵詞-野奢賽道下 品牌詞 vivo Top1話題匯聚內容 H5打卡積分引導用戶線下拔草小紅書洞察折疊屏手機生態

7、攜手OPPO Find N2從內容到產品共創我們內部做了一份折疊機小紅書生態洞察報告用真實數據告訴客戶，折疊機用戶真正在乎的賣點是什么生態觀察反推客戶策略落地我們用真實的用戶數據報告推導真實有效的客戶推廣策略生態觀察反推傳播策略 產品共創造就上市亮點產品側負責功能定制和資源置換商業化負責進行賣點宣發1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月生態觀察反推傳播策略 產品共創造就上市亮點OPPO熱度達到全年峰值Find 2 flip外屏可以適配小紅書！我們推動產品聯動，挖掘真實的新機推廣亮點內容生產難，產品溝通難融入新生代語境以用戶語言走進用戶心智？解法小紅書深度影響3C家電用戶的消費決

8、策看3C家電內容首選小紅書86.3%的3C數碼用戶將小紅書作為了解內容的首要渠道1.06.011.513.515.219.927.330.232.632.955.886.3其他品牌論壇專業科技數碼平臺百度等搜索引擎微信公眾號知乎微博B站朋友/熟人/微信群推薦抖音電商平臺小紅書通常會在哪些渠道看3C家電相關的內容（%）（限選5項）小紅書3C家電內容看過都想買28215614沒有影響力影響力比較小無感影響力比較大影響力非常大現在小紅書上的智能家電內容，對你種草智能家電的影響如何？（N=4461）28245116沒有影響力影響力比較小無感影響力比較大影響力非常大現在小紅書上的科技數碼內容，對你種草科

9、技數碼的影響如何？（N=4460）7成用戶認為小紅書對智能家電種草影響較大超6成用戶認為小紅書對科技數碼產品種草影響力較大數據來源：小紅書用研團隊，2022.6可以說，小紅書就是品牌再翻譯的溝通陣地面對生活的“小事故”小紅薯們能玩出更多“好故事”洗衣粉放多=把洗衣機整吐了洗衣染色=把洗衣機送去央美意想不到的產品“賣點”觸動小紅薯們的“買點”顏值+性能=絕絕紫時尚OOTD+產品場景拓容=HOTD新趨勢而博主，就是幫助品牌洞察消費場景的“創意官”也是幫助品牌塑造消費者心智的“翻譯官”30+垂類生活場景15W+優質博主資源KOL豐富內容創造力+獨特人設風格幫助品牌制作有創意有質感的營銷內容，實現用戶

10、視角與語境的轉化#打造夢想中的家#懶人好物清單#這是一件藝術品#卡薩帝 零嵌冰箱的難題嵌入式冰箱仍處于市場教育階段，用戶認知非常有限突破現有認知層面存量內容故事感待提升小紅書內存在大量經銷商及銷售分享的卡薩帝零嵌冰箱相關內容，內容生硬，且多圍繞產品具體功能展開，缺乏“故事感”難以向消費者解釋“為什么我需要一臺卡薩帝零嵌冰箱”中式風格裝修北歐風格裝修原木風裝修現代簡約裝修風格輕奢風裝修侘寂風美式風格裝修極簡風裝修奶油風裝修裝修風格簡約用戶不知“零嵌”為何物但，用戶喜歡簡約侘寂風家居家裝類目下“風格”相關熱搜詞*取數周期2021.08.222022.08.22【社交型廚房】【敞開式廚房】【客餐廚一

11、體化】等家裝風潮在站內流行，這讓冰箱等藏匿于廚房的大家電也來到了客廳，成為家庭空間重要的“顏值擔當”，用戶需要和櫥柜融合的更緊密的冰箱，才能滿足審美需求用戶不知“零嵌”為何物但，用戶想要【社交型】高顏值廚房洞察熱門家居風格及需求 找到切入點如何向0認知的用戶講述零嵌冰箱的好與美產品賣點能和整體櫥柜“嚴絲合縫”的冰箱場景營造符合家居審美強迫癥的場景用戶需求喜歡極簡，侘寂風，想要高顏值開放式社交廚房提煉場景【審美強迫癥的家】提煉產品力關鍵詞【和櫥柜嚴絲合縫】完成更受用戶歡迎的“翻譯”項目正片上線探訪達人“抓胃”的社交型廚房以優質項目打造內容矩陣，解決大家電內容生產難問題大K筆記持續投遞多圈層KOL

12、花式解讀，品牌內容自然植入點贊：2300+合作博主站內總曝光量：1500w+合作博主站內總播放量：60w+品牌內容沉淀、專屬互動陣地#我的零嵌冰箱#話題持續運營沉淀品牌內容資產低門檻、強互動、活動H5為品牌直接倒流H5積分任務刺激用戶前往品牌相關頁面打卡，為品牌直接導流，拉高活動熱度話題頁瀏覽：1450w+話題頁發布：2.3w+成功翻譯+優質內容+黃金資源驅動用戶對“零嵌冰箱”迅速認知提升開屏信息流火焰話題搜索專區驚喜盒子卡薩帝零嵌冰箱搜索增長率冰箱品類搜索規模排名TO4TOP110月環比11月環比1*%2*%爆發長尾該產品雙11期間銷量暴漲洞察爆品基因KFS內容營銷組合策略最大化種草效率以爆

13、品帶品牌賽道內卷，爆品難造？解法KFS內容營銷組合策略 高效種草Kol+Feeds+Search 投放組合，好內容+確定性流量，科學營銷K內容策略FS投放策略卡調性圈定符合品牌調性的KOL池篩數據挑選到商業內容能力強，性價比高，符合量級需求的KOL內 容 方 向產品賣點與目標搜索詞、站內熱點相結合平臺結構化數據能力，洞察場景機會基 于 投 放 目 的 拆 解 投 放 動 作人群定向興趣標簽搜索/互動行為定向DMP人群定向聲量覆蓋度點擊率CTR互動率內容/人群滲透率快速低成本高贊筆記打造Feeds全面覆蓋不同類型消費者拆分消費者層級拆分搜索行為拆分搜索策略影響用戶決策心智點擊率CTR重點詞SOV

14、下游詞排名搜索卡位賽道搶占Search商業筆記-蒲公英搭建商業內容體系核心科學測試打造消費者心動筆記搶占賽道精細化運營人群心智站內熱點搶占相關搜索熱點產品賣點根據品牌需求，找到站內適合品牌的宣傳點或賣點搜索詞搜索場景下的種草：針對品類、功效等泛詞搜索場景下的轉化：針對品牌相關詞利用輿情分析工具找到站內對產品的正向關鍵詞/筆記/評論，總結出適合小紅書的賣點利用輿情分析工具找到用戶對產品的主要疑問，可以在內容中針對疑惑宣傳對應的賣點KOL 共創，發現真實賣點特殊情況下，需要對負面內容作出應對：當品牌出現比較嚴重的負面輿情時，通過輿情分析工具找到用戶主要的負面點，品牌加以解釋引導或者對品加以改善將賣

15、點與站內運營熱點相結合：將內容與站內話題相關聯：方法一：尋找相關功能/同類品/品類相關的top搜索詞方法二：從品牌相關的上下游搜索詞中找尋相關功能/同類品/品類詞方法三：創造詞科學種草：KOL優質內容產出公式KOL流量密碼通過KOL的top閱讀/互動筆記，了解最適合KOL的內容類型，順應KOL最擅長的內容類型，進行內容生產舉例：某個美妝KOL發量很好，拍攝時突出頭發，內容的數據表現就比較好。當品牌是吹風機時，就可以和KOL特征相結合進行拍攝如何打造優質的KOL合作內容KOL側信息流加推，幫助優質筆記產出，延長筆記生命周期，最大化內容投資收益隨著發布時間越來越久，筆記曝光機會越來越少筆記曝光筆記

16、上線后第一波（48小時內）達到小高峰上線7天后流量開始明顯下降筆記曝光筆記消耗筆記上線后第一波（48小時內）靠自然流量達到小高峰廣告投放，小流量測試，調整封面/標題/內容廣告加大投放，大流量推廣，快速打造爆文筆記上線5天后流量下降明顯商域及時加持后，與自然流量加乘，延長筆記生命周期商業流量有效延長KOL筆記生命FEEDS側漏斗模型打造潛力筆記內容5種+結合達人歷史爆文情況等綜合進行優質筆記篩選，重視素材類型的豐富性（建議5種以上），開始信息流測試種子筆記（測試初期5種筆記類型+）30%參考點擊、互動、回搜數據，篩選出測試表現top 30%的優質筆記搭配信息流、搜索等流量工具，循序加推打爆同步總

17、結優質筆記特點，持續擴充類似筆記作為后備軍潛力爆文（頭部優質筆記加推）10%針對加推筆記中的頭部優質內容筆記，持續投入打爆最大化發揮優質內容價值，帶動品牌聲量/銷量全面提升頭部爆文內容測試漏斗：“531”模型測內容7天測試推流21天集中推流FEEDS側Search側優質內容撬動用戶主動搜索攻：種草教育大流量核心詞：搶占行業用戶心智（Top of Mind）高競爭強度，own住高成本首位小流量長尾詞：低成本引流低競爭環境，多角度溝通守：7*24H首位防守攔截同類品，最大化轉化核心用戶Search側搜索長效經營，承接目標TA+潛在TA搜索心智行業通用詞:大流量核心詞小流量長尾詞用戶都在搜什么？潛在

18、消費者對比型消費者品類關注消費者核心消費者拓展詞品牌詞/產品詞全面覆蓋不同類型消費者同類品詞投放策略搜索行為消費者層級蘇泊爾咖啡杯SPU繁多競品夾擊蘇泊爾品牌心智多為老牌小家電品牌用戶對蘇泊爾水杯的認知無所知蘇泊爾50+水杯SPU水杯款式繁多究竟哪款能成為明星單品？未可知水杯品類賽道擁擠前有富光、特百惠等經典品牌占據市場后有樂扣樂扣等新潮品牌窮追不舍甄選品四步走 打造蘇泊爾潮杯挖亮點貼趨勢造風潮不只是一個爆款單品而是一款自發酵潮流單品好用耐消品時尚快消品甄選品：不做無名之“杯”找準當紅之品看趨勢選準品咖啡杯是水杯賽道中的當紅炸子雞且與小紅書站內風潮相契合從蘇泊爾眾多水杯中挑出“內外兼修”的咖啡

19、杯1.3億話題瀏覽量i小紅書站內早C晚A趨勢大熱，TA們既要好喝的咖啡，又要有品位的咖啡杯。在“水杯”品類中，“咖啡”“保溫杯”相關內容備受關注。站內咖啡杯入局企業較少，且競爭成本相對較低，適合快速入局打造爆文。杯子品類賽道藍海態勢咖啡杯備受用戶偏愛站內咖啡氛圍濃厚玻璃杯保溫杯小浪杯塑料杯咖啡杯蘇泊爾50+個水杯SPU.品類潮：咖啡杯材質好：陶瓷內膽喝法方便：自帶吸管顏值佳：復古風挖亮點：定義杯子不設限 創“保冷”咖啡杯認知8月推保溫杯？荒謬！咖啡杯本屬于保溫杯的一種，但蘇泊爾咖啡杯推廣期為夏季，保溫功能不占優勢。保溫杯也是保冷杯呀！打破保溫杯只能用來保暖的認知，反其道而行之，突出“保冷”的功

20、能賣點。保溫杯+冰塊+咖啡=夏秋潮流保冷杯保溫杯里泡枸杞？太常規保溫杯里裝冰塊才夠潮！貼趨勢：杯子也要風潮起來 造美式復古風 潮搭單品“蘇泊爾咖啡杯：不再是一個喝水必備工具，而是一件時尚搭配潮品”OOTD裝修風格辦公桌面站內美式復古風潮正濃！我們是：美式復古風水杯??！本品整體色調偏濃郁復古，搶own正當時小紅書是“潮流”和“時尚”的大本營，美式復古趨勢正飆升緊貼平臺趨勢緊跟潮流風尚造風潮：每一個潮流都離不開我們的生活點滴場景階梯式人群細分溝通，多維場景布局：年齡從小到大，場景風格從室內到戶外，成本從低到高，逐層搭建逐一嘗試桌面搭配好物日常穿搭單品圖書館續命神器戶外隨行天菜場景從內到外：成本：從

21、低到高18歲左右學生桌面顏值潮物周邊貼紙DIY吸引19-22歲日常出行美式復古OOTD潮搭單品Get同款刺激20-25歲大學生泡圖書館續命神器場景必備刺激22-30歲戶外出行吸睛潮品回頭率超高Get同款刺激桌面風OOTD風校園風戶外出行風造風潮：分階段內容測試的同時，評論引導消費決策1.測試期2.優化期3.放量期4.維持期KFS:分階段投流測試內容評論區精細化維護，助消費決策KOL筆記維護：評論置頂，購買鏈接刺激UGC筆記維護：官方號互動+購買鏈接刺激爆文率高達85%，出現多篇萬贊爆文6月咖啡杯搜索熱詞咖啡杯咖啡杯推薦咖啡杯便攜一次性咖啡杯咖啡杯一次性外帶咖啡杯咖啡杯隨行便攜咖啡杯咖啡杯玻璃咖

22、啡杯陶瓷咖啡杯家用玻璃咖啡杯vanow咖啡杯星巴克咖啡杯保溫咖啡杯9月咖啡杯搜索熱詞咖啡杯咖啡杯推薦蘇泊爾咖啡杯咖啡杯便攜咖啡杯保溫保溫咖啡杯星巴克咖啡杯一次性咖啡杯咖啡杯隨行咖啡杯陶瓷便攜咖啡杯外帶咖啡杯咖啡杯玻璃咖啡杯一次性咖啡杯平價6月咖啡杯品類top15搜索熱詞未出現蘇泊爾品牌。9月飆升至第3位，成為站內咖啡杯品類聲量最高的品牌?！疤K泊爾咖啡杯”搜索聲量整體環比抬升3*%站內聲量效果顯著破圈玩法拉新優質TA垂類賽道，拉新難題？解法小紅書已成為女生的“生活百科全書”#小紅書博主畫像年輕、有創造力生活在高線城市年輕7成女性72%男女比例3:774%90后占比74%二線及以上城市占比高線城市

23、手機、耳機/便攜音響、平板電腦是用戶主要購買的科技數碼品類女性比男性相對更偏好耳機、便攜音響、平板電腦一個“理工男”品牌在小紅書的崛起之路徠芬：因硬核產品力而為人知的硬核品牌BEFORE產品力受到看重測評、性能的男性用戶認可但品牌形象已明顯滑向“理工/硬核”如何扭轉這樣的局面？從B站的硬核測評走向大眾形成口碑2022上半年購買用戶性別構成徠芬的難題男女性別構成比例懸殊男性占據絕對優勢10倍增長一個“理工男”品牌在小紅書的崛起之路徠芬：品牌華麗轉身國貨之光，小紅書功不可沒AFTER送禮、洗護、出行、產后護理、親子萌寵等生活場景輸出400+篇筆記，KOL+信息流+搜索觸達興趣人群拋開硬核測評，從更

24、普世的生活場景出發女性增長3成男女性別占比趨于平衡熱度&賽道排名飆升購買用戶性別占比全年銷售額小紅書吹風機賽道2022年熱度明顯飆升緊追松下、戴森第6第3即便是偏向男性的產品小紅書一樣可以幫助品牌找到解法打破賽道固有印象 拉新轉化更多女性TA為扭轉單反用戶多為男性用戶這一現狀，需要找到更適合的渠道及內容，加強與女性用戶溝通影響更多女性TA品牌內容：希望產出更多品牌、產品內容，既要數量，又要質量賬號漲粉：希望通過內容吸引用戶關注，搭建核心用戶運營場沉淀品牌資產攝影賽道流量密碼：季節限定盛夏光影主題下，分階段內容征集：夏日人像夏日美食夏日露營以雜志編輯眼光，洞察&總結攝影賽道熱點幫助客戶發現流量快

25、車，確認選題分階段主題內容征集幫用戶明確該拍什么，幫品牌積累多樣化內容資產#夏夏天天的的味味道道#夏夏日日露露營季季長期在線資源大曝光資源社區資源平臺官方賬號（攝影薯）發布互動搜索品牌專區，點擊可跳轉進入話題頁、專業號、活動筆記互動話題頁，用戶參與活動贏佳能相機主題2筆記發布并置頂主題3筆記發布并置頂主題1筆記發布并置頂主題1信息流主題1火焰話題主題2信息流主題2火焰話題主題3信息流主題3火焰話題6/156/226/29KOL*1 1+5 5筆記發布KOL*1 1+5 5筆記發布KOL*1 1+5 5筆記發布#絢爛夏夏花花與與你你6/18購物節流量資源+達人內容+互動陣地多元組合為UGC促產這

26、一核心目標訂制最優解決方案流量入口互動陣地種草入口火焰話題互 動 話 題 頁承接硬廣+KOL流量設置互動主題闡述互動機制+獎品用戶一鍵參與互動發布筆記沉淀優質內容可設置10篇優質內容置頂出行：露營出片美食：夏日美食攝影生活記錄：夏日人像拍攝K O L 種 草 傳 播點擊后跳轉筆記話題二跳信息流2跳搜索品專小紅書平臺價值凸顯，項目成果遠高于其他媒體投放效果專業號粉絲數增長743%優質UGC 投稿數量884篇參賽作品評論中12%表示對佳能種草，6%對專業攝影參數好奇激發平臺已有佳能持機用戶產出內容，幫助客戶發現“關鍵用戶”以持續私域運營情緒人群細分溝通構建長效經營陣地口碑難把控，輿情影響較大？解法

27、輿情監測與洞察輿情策略應對投后復盤賣點/口碑對比筆記情感對比筆記輿情詞品牌輿情趨勢機會人群 正向口碑人群 品類/性能/興趣等機會人群負向口碑人群 負面筆記閱讀人群 負面筆記互動人群識別識別用戶吐槽觀點 分析觀點產生原因疏導產品客觀缺陷非客觀缺陷：1、非目標人群2、錯誤使用方法客觀缺陷：結合核心ta對各個賣點的關注度，強調產品優勢屬性，弱化負面屬性非客觀缺陷：對該類用戶的負面反饋給予分析，推薦品牌其他更適合的產品，或給出合理引導人群策略針對負面口碑人群筆記：負面筆記量投放前后對比正負面筆記比例投放前后對比評論：負面評論數量投放前后對比人群：正/負面筆記閱讀uv比例正/負面筆記互動uv比例品牌專區

28、長期攔截用戶搜索入口，加深品牌認知、樹立品牌形象同時沉淀品牌私域用戶，進行口碑轉化專業號獲取專屬身份，擁有藍 v標識，加強用戶認知及信任長期運營，沉淀品牌內容及話題同質溝通內卷拉新口碑面對問題 小紅書有答案以流行生活趨勢制造年輕人追求的“向往感”融入新生代語境以用戶語言走進用戶心智洞察爆品基因KFS內容營銷組合策略最大化種草效率以爆品帶品牌破圈玩法拉新優質TA情緒人群細分溝通構建長效經營陣地產品售后解法問題小紅書成為618大促前的消費決策前站提前掌握618流量密碼我們可以怎么做KFS策略-高優內容&流量組合方式，助力品牌618高效產品種草01內容發布后可借力流量高效測試篩選潛力內容，及時洞悉用

29、戶偏好優質內容可通過流量進一步擴大曝光加速超級爆文打造，延長筆記的生命周期強種草內容可通過流量搶占核心前位精準鎖定意向用戶，提高營銷轉化效率KFSKFS模型好內容+好流量=高效種草KOL：搭建內容體系FEEDS：科學測試 放大曝光SEARCH：精準卡位 高效鎖定降低內容成本KFS種草核心動作延長筆記生命周期0203大家電618營銷布局建議 信息流：品牌/單品內容滲透率&互動量&TI種草值 搜索：品牌詞sov70%，核心品類詞sov40%，場景詞sov30%信息流：I人群濃度持續提升，內容滲透率增速高于大盤均值，沉淀3-5篇萬贊爆文 搜索：核心爭奪品類詞sov TOP1，品牌詞sov90%，競品

30、詞sov 45%，裝修/改造場景詞40%指標考核競價策略 信息流：延續家裝節熱度，重點復用沉淀下優質素材，同時增加產品測評/購物導向素材 搜索：充分探索流量，充分拓詞，以單品類素材卡位核心品類詞；以場景類/套系類素材攔截裝修/改造/陽臺場景 信息流：對高種草值筆記充分放量，補充精準DMP&特色標簽人群Retargeting 搜索：產品種草向素材搶占搜索核心詞，提升出價強考核卡位影響決策階段 信息流：各品線聚焦預算至主推SPU，對高種草值素材給到進階預算放大流量，提升熱門單品I人群量級，深度種草 搜索：鞏固品牌詞及品類詞搜索陣地，重點搶占裝修改造需求&競品人群，攻守兼備側重信息流打爆文信息流：搜

31、索=6:4信息流持續灌入，搜索逐步加強信息流：搜索=6:4搜索加強承接618流量信息流：搜索=5:5信息流&搜索 出價上調20%40%信息流出價上調80%，搜索出價上調50%信息流出價75%，搜索出價上調70%KOL/內容策略腰尾部KOL為主，溝通場景+單品真實評測/種草，豐富觸達興趣圈層，積累口碑沉淀產品種草：場景溝通=40%:60%單品/套系策略雙開，豐富品牌內容矩陣，拉動品牌單品/系列/復購需求產品種草/測評：場景溝通=60%:40%預算聚焦，給到熱門主推品進階預算，在大促收割期集中種草向：購物向=50%:50%520 禮遇季目標補充內容，多向種草單品套系，影響決策預算聚焦，破圈沖刺階段

32、蓄水期5/1-5/23預售期5/24-5/31爆發期6/1-6/18K：FEED：SEM=30%：35%：35%預算布局出價建議*具體618營銷節奏以電商平臺公告為準6/1 第一波付款6/14 第二波付款6/18 狂歡日 信息流：品類下熱門單品SPU/Nickname露出，I人群持續提升，沉淀雙優千贊爆文 搜索：品牌詞sov90%，核心品類詞40%，競品詞sov30%信息流：內容滲透率&互動量&TI種草值 搜索：品牌詞sov70%，核心品類詞sovTOP3；高客單產品考核搜索實時占位情況及首位sov；低客單產品拓展人群詞及場景詞；信息流：I人群持續提升，沉淀5-10篇雙優5k贊爆文，10-20

33、篇以上雙優千贊爆文 搜索：品牌詞sov90%，核心品類詞sovTOP3；高客單產品競品詞40%，低客單產品場景詞/人群詞提升sov30%信息流：I人群濃度持續提升，內容滲透率增速高于大盤均值，沉淀3-5篇萬贊爆文 搜索：核心爭奪品類詞sov TOP1，品牌詞sov90%，競品詞sov TOP3指標考核競價策略 信息流：大促前期充分曝光，關注520節點，結合賣點產生多篇筆記賽馬測試，沉淀爆文 搜索：充分探索流量，高客單低頻產品搶奪核心品類詞流量，低客單多復購產品從場景/人群詞切入滲透 信息流：對高種草值素材給到進階預算放大流量，提升I人群量級，深度種草 搜索：高客單以產品測評類素材攔截核心詞，強

34、考核實時卡位情況；低客單產品重點拓詞，以多角度素材配合不同關鍵詞階段 信息流：對高種草值筆記充分放量，高客單產品補充精準DMP&特色標簽人群Retargeting，低客單產品重點增加定向；搜索：鞏固品牌詞搜索陣地，高客單搶占行業/競品人群，低客單拓展清單攻略側重信息流打爆文信息流：搜索=7:3信息流持續灌入，搜索逐步加強信息流：搜索=6:4搜索加強承接618流量信息流：搜索=5:5信息流&搜索 出價上調20%40%信息流出價上調80%，搜索出價上調50%信息流出價75%，搜索出價上調70%KOL/內容策略中腰博主溝通場景，豐富觸達興趣圈層尾部博主真實評測/種草，廣鋪口碑沉淀產品種草：場景溝通=

35、40%:60%多角度內容溝通，拓展KOL標簽破圈嘗試產品種草/測評：場景溝通=60%:40%個護品類可增加頭腰部KOL/生活電器可增加垂類KOL專業背書，在大促期短期快速拉高曝光，以腰部尾部承接搜索側轉化核心人群520 禮遇季目標內容測試，預熱鋪墊決策窗口，深度影響爆文爆品，破圈沖刺階段蓄水期5/1-5/23預售期5/24-5/31爆發期6/1-6/18K：FEED：SEM=30%：35%：35%預算布局出價建議*具體618營銷節奏以電商平臺公告為準6/1 第一波付款6/15 第二波付款6/18 狂歡日小家電618營銷布局建議小紅書618系列IP618設計師改造博主家618買買節李佳琦所有女生的618618應該買什么618推薦清單首個小紅書商業化X社區X電商三方聯合的小紅書電商大事件營銷IP搜索場攻略場品牌場幫助品牌在大促節點own住三大場域占領流量高地Step1 試用小樣派發Step2 心愿池3.0Step3 搜索攔截興趣用戶Step4 許愿返場首個&唯一聯動李佳琦淘寶直播間大促營銷IP首個&唯一聯動淘寶天貓618黃金資源大促營銷IP導流聯動天貓家居、每平每屋，打造618家居家電行業內容+轉化一站式營銷契合天貓&小紅書家居趨勢打造十期家居微綜藝持續滲透人群場景全面種草局改好物X IA OH O N GS H UThanks