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1、果集行業研究部數碼家電組 GEORGE CHEN2023.07*圖片來源：倍輕松官網抖音快手小紅書微博B站公眾號視頻號行業趨勢洞察/市場格局觀察/品牌案例解析/優質達人推薦研究說明版權說明數據來源本報告除部分內容源于公開信息（均已備注）外，其他內容（包括圖片、表格及文字內容）的版權均歸果集飛瓜、果集千瓜、果集西瓜所有。果集飛瓜、果集千瓜、果集西瓜獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調查等。任何對本數據及報告的使用不得違反任何法律法規或侵犯任何第三方合法權益，任何場合下的轉述或引述以及對報告的轉載、引用、刊發均需征得果集飛瓜、果集千瓜、果集西瓜方同意，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改

2、。本數據及報告來源于果集飛瓜、果集千瓜、果集西瓜，違者將追究其相關法律責任?；谏缑綌祿治銎脚_果集飛瓜、果集千瓜、果集西瓜 在2023年6月1日-2023年6月30日所追蹤到的電商及營銷情報，選取周期內抖音、快手、微博、微信公眾號、小紅書、B站等數據進行趨勢研究所得?；陔[私及數據安全的考慮，本報告數據經過脫敏及指數化處理。數據定義粉絲數頭部：300萬腰部：50萬，300萬底部：50萬粉絲數頭部：300萬腰部：50萬，300萬底部：50萬粉絲數頭部：100萬腰部：30萬，100萬底部：30萬粉絲數頭部：50萬腰部：20萬，50萬底部：20萬粉絲數頭部：100萬腰部：20萬，100萬底部：20

3、萬粉絲數頭部：50萬腰部：20萬，50萬底部：20萬“低頭族”、“久坐族”與日俱增的工作與生活壓力，讓“亞健康”成為了大部分現代人的“通病”。隨著當下健康理念逐漸深入人心，人們對于健康的重視程度也持續提升。無論是劉畊宏的爆火，還是電商平臺保健品搜索量的上漲，亦或是網絡視頻平臺上播放量超過1000萬次的八段錦教學視頻，都是人們尤其是年輕人健康意識提升的表現。隨著人們健康意識的提升，與之相關的大健康產業也實現了蓬勃發展。而在一眾健康產品中，能夠緩解肌肉緊繃的便攜式按摩儀很好地符合了亞健康人群在健康上的需求，格外受到消費者青睞。在外界環境的持續升溫下，行業內部涌現出了諸多按摩儀品牌。除了以倍輕松、S

4、KG為代表的便攜式按摩儀品牌之外，也有以奧佳華、榮泰健康為代表的按摩器具品牌，還有以小米、京東為代表的互聯網巨頭也在便攜式按摩儀領域有所布局。而倍輕松能夠從眾多品牌中脫穎而出，也自有其道理，讓我們一起探索的品牌銷售增長背后的奧秘！注：品牌排名不分先后 引言：目錄CONTENTS*圖片來源：倍輕松官網PART 01行業趨勢洞察PART 02市場品牌格局PART 03品牌案例解析PART 04報告觀察小結PART 01行業趨勢洞察社媒電商六大趨勢*圖片來源：倍輕松官網按摩器材行業：市場呈現穩步增長趨勢，社媒電商進一步助推行業發展*數據來源：果集飛瓜()、華經產業研究院，統計平臺：抖音，快手，注：以

5、上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考2017年2018年2019年2020年2021年2022E2023E2024E2025E2026E2017年-2026年中國按摩小家電行業市場規模及預測按摩器材品類在中國市場的發展趨勢顯示出穩定增長的趨勢。從2017年到2021年，市場規模逐年增加，表明消費者對按摩小家電的需求持續增長。預測數據顯示，行業發展前景積極，并且預計未來幾年將保持相對穩定的增長；同時，按摩器材品類在社媒電商平臺也呈現出了快速增長的趨勢；其中，按摩器材品類在抖音平臺的銷售中顯示出較高的增長潛力。2021年H12022年H12023年H1抖音快手2021年H1-2023年H1按摩器

6、材品類抖音/快手電商銷售額分布及趨勢同比+431.30%同比+100.33%2023年H1個護小家電按摩器材行業&熱門品牌社媒分析報告果集行業研究數碼家電組頸椎/腰椎按摩器28.37%按摩披肩/肩背敲擊按摩帶17.35%其它按摩器材12.29%MINI按摩器/按摩貼11.23%眼部按摩器11.10%按摩槍5.24%按摩靠墊/坐墊5.23%膝部按摩器3.21%頭部按摩器1.15%其他4.83%行業發展趨勢：消費者對按摩器材的需求有所增長，頸椎/腰椎按摩器成主導2023年H1，按摩器材銷售額同比增長了78.4%，消費者對按摩器材類產品的需求正在增加。在細分品類中，頸椎/腰椎按摩器占據了主導地位，占

7、比近30%，受消費者青睞；與此同時，小型便攜式產品如MINI按摩器/按摩貼和眼部按摩器市場份額也不可忽視，代表著個性化、專業性和便利性的消費趨勢。整體來看，按摩器材品類將持續保持強勁的增長勢頭，市場具有巨大的增長潛力和多樣化的消費需求。*數據來源：果集飛瓜()，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考93.4%剃須刀電吹風按摩椅/沙發口腔電子/智能產品卷/直發器其它個人護理離子梳/電動梳/造型梳家用保健器材理發器保健護具(護腰/膝/腿/頸)美發工具體重秤/健康秤電動修腳器鼻毛修剪器家用護理輔助器材美容/美體輔助工具美容/美體電器電動搓澡儀/洗澡儀洗護/清潔泡沫機/洗手機各類

8、配件/耗材矯姿用品暖宮帶/經期護理儀便攜潔身器2023年H12022年H12023年H1同比增長（%）5億+10億+100萬+5000萬+1億+1000萬+2022年H1和2023年H1個護小家電細分品類抖音電商銷售額分布按摩器材2023年H1按摩器材細分品類占比情況2023年H1個護小家電按摩器材行業&熱門品牌社媒分析報告果集行業研究數碼家電組*數據來源：果集飛瓜()，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考64.28%39.41%57.38%102.80%140.72%120.44%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年2022年2023年同比

9、增幅2022.01-2023.06按摩器材品類抖音電商銷售額分布市場大盤趨勢：按摩器材市場消費回暖活力漸顯，行業熱度持續攀升2023年H1，按摩儀品類在電商銷售方面呈現了顯著的增長趨勢。銷售額和銷量分別同比增長了107.11%和106.18%，品牌數、商品數、達人數也均有不錯的增幅。這表明消費者對按摩儀的需求逐漸增長，并且市場競爭也在加劇，品牌和商品種類也在不斷擴展?？傮w來說，按摩儀品類在抖音電商平臺有著良好的發展前景，但品牌也需要密切關注市場動態，靈活調整營銷策略，以保持競爭優勢。銷售額指數：122400同比+107.11%銷量指數：892.32同比+106.18%預估品牌數：619同比+3

10、.69%預估商品數：38.04萬同比+36.39%預估達人數：8.51萬同比+12.57%預估直播數：25.62萬同比-25.78%2023年H1按摩器材品類2023年H1個護小家電按摩器材行業&熱門品牌社媒分析報告果集行業研究數碼家電組36.36%KOL直播銷售額占比*數據來源：果集飛瓜()，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考直播帶貨趨勢：品牌自播比重抬升，成品牌銷售增長關鍵突破口之一2022年1月到2023年6月，按摩器材品類的社媒電商銷售構成中，品牌自播銷售額每月銷售額占比超50%，逐月呈穩定發展趨勢，且品牌自播銷售額呈現逐月增長。這說明品牌自播在按摩器材行業的

11、社媒電商銷售中扮演著越來越重要的角色。品牌應充分利用社媒電商平臺，不斷優化自播策略，與消費者建立聯系，提升產品銷售和品牌形象。同時，與KOL合作也是品牌拓展市場和增加影響力的重要方式。69.28%直播帶貨銷售額占比57.91%品牌自播銷售額占比6.92%視頻帶貨銷售額占比23.80%自然銷售額占比2023年H1按摩器材品類66%64%58%48%50%41%40%49%47%56%48%56%60%62%59%53%54%53%2022.01 2022.02 2022.03 2022.04 2022.05 2022.06 2022.07 2022.08 2022.09 2022.10 2022

12、.11 2022.12 2023.01 2023.02 2023.03 2023.04 2023.05 2023.06 品牌自播KOL直播品牌視頻KOL視頻2022.01-2023.06按摩器材品類抖音電商銷售構成占比2022.01 2022.02 2022.03 2022.04 2022.05 2022.06 2022.07 2022.08 2022.09 2022.10 2022.11 2022.12 2023.01 2023.02 2023.03 2023.04 2023.05 2023.06 品牌自播KOL直播品牌視頻KOL視頻2022.01-2023.06按摩器材品類抖音電商銷售構成

13、銷售額分布2023年H1個護小家電按摩器材行業&熱門品牌社媒分析報告果集行業研究數碼家電組*數據來源：果集飛瓜()，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考消費關注趨勢：關注產品的使用效果及功能設計（效果、便攜性、操作性等）2023年H1按摩器材品類消費人群種草視頻評論關注點2023年H1按摩器材品類消費人群年齡分布24-30歲14%31-40歲32%41-50歲28%17歲以下18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲50歲以上2023年H1按摩器材品類消費人群性別分布35.42%64.58%2023年H1，按摩器材消費人群以女性占多數，尤其是31-50歲的中年人群

14、。消費者主要分布在新一線、二線、三線城市。隨著生活壓力的增大以及健康意識的提升，按摩器材的消費群體將進一步向年輕化和男性化發展，尤其是24-30歲的年輕人群體，他們的消費能力和健康意識都在上升。同時，消費者在購前種草視頻相關評論中較為關注產品的效果及設計（便攜性、操作性、有沒有噪音等）。20.01%22.81%一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市2023年H1按摩器材品類消費人群城市級別分布2023年H1個護小家電按摩器材行業&熱門品牌社媒分析報告果集行業研究數碼家電組*數據來源：果集飛瓜()，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考商品賣點趨勢：熱敷/理療是

15、主賣點，肩頸/頸椎是主部位，便攜/送禮成趨勢觀察TOP1000的商品標題，肩頸、頸椎按摩是商品標題中較頻繁出現的功能賣點，熱敷、理療、砭石、揉捏、恒溫技術等成為品牌在商品科技賣點方面的主要宣傳點；同時，品牌還在商品標題埋入緩解疲勞、肌肉酸痛等痛點需求詞以及搭配送禮、家用、辦公等場景詞匯匹配目標人群；另外，品牌還洞察消費群體注重便利性，提出便攜、神器等賣點?！颈疃Y物】倍輕松n5mini肩頸按摩儀背部腰部頸椎斜方肌按摩器Haier/海爾頸椎按摩器腰部背部頸肩脖子全身按摩枕生日父母禮物SKG按摩腰帶W7尊貴款腰部按摩器升級護腰加熱家用緩解護腰按摩熱敷左點智能刮刮板電動面部推提恒溫熱敷砭石按摩器斜方

16、肌按摩儀禮物送爸媽禮物科普菲電熱護膝儀熱敷按摩神器智能膝關節發熱保暖疼痛2022.01-2023.06按摩器材品類商品標題熱門詞云2023年H1個護小家電按摩器材行業&熱門品牌社媒分析報告果集行業研究數碼家電組功能便利性需求痛點效果材質品質設計適用場景*數據來源：果集飛瓜()，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考品牌營銷趨勢：功能/功效為主，圍繞消費群體的痛點/需求點多維種草觀察TOP500的品牌種草內容，品牌營銷種草主要集中在產品的功能功效及使用效果的維度，同時注重圍繞目標消費群體的需求點和痛點進行種草，及產品結合需求的便攜性和適用場景進行種草；仿真人按摩、熱敷、舒緩

17、等功能功效相關種草詞語及便攜隨行、3C認證、人體工學設計等需求痛點相關種草詞是品牌種草中較頻繁出現的熱詞；2023年H1按摩器材品類品牌營銷種草8大維度2022.01-2023.06按摩器材品類品牌營銷種草熱門詞云2023年H1個護小家電按摩器材行業&熱門品牌社媒分析報告果集行業研究數碼家電組PART 02市場品牌格局SKG/倍輕松雙雄稱霸*圖片來源：倍輕松官網*數據來源：果集飛瓜()，統計平臺：抖音、快手，數據定義：cr 3為銷售額前3的品牌所占的市場份額總和，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考市場競爭格局：市場競爭激烈，引發再次洗牌，新老品牌爭先進位2023年H1相比2022年H

18、1，按摩器材市場集中度分布上，抖音平臺略有下降，倍輕松和SKG是抖音平臺上的兩大主要品牌，倍輕松在市場份額上占據領先地位?？焓制脚_有較大幅度的增加，蘇的和敏煌是快手平臺上的兩大主要品牌；綜合來看，2023年H1按摩器材品類在社交媒體電商平臺銷售表現良好，市場競爭激烈。TOP 1TOP 2TOP 3TOP 4TOP 5TOP 6TOP 7TOP 8TOP 9TOP 10抖音品牌倍輕松SKG海爾飛利浦 奧克斯左點HYUNDAI 科普菲康佳志高市場份額16.01%12.07%6.01%5.80%3.84%3.82%3.79%1.93%1.83%1.75%集中度CR3=34.1%CR5=43.7%CR

19、10=56.9%快手品牌蘇的敏煌茗振QEQE奧克斯左點榮事達艷姿美零壹良造倍輕松市場份額15.40%14.14%5.90%4.68%4.31%1.91%1.90%1.71%1.65%1.37%集中度CR3=35.4%CR5=44.4%CR10=53.0%抖+快品牌倍輕松SKG海爾飛利浦 奧克斯左點HYUNDAI蘇的科普菲康佳市場份額15.08%11.31%5.64%5.44%3.87%3.70%3.55%2.13%1.81%1.72%集中度CR3=32.0%CR5=41.3%CR10=54.3%2023年H12022年H12023年H1抖音快手TOP 1TOP 2TOP 3TOP 4TOP 5

20、TOP6TOP 7TOP 8TOP 9TOP 10抖音品牌SKG飛利浦左點蘇的倍輕松 金凱瑞 佩蘭詩樂范何浩明 云康寶市場份額16.1%14.2%6.0%5.9%5.3%4.4%4.1%2.7%2.1%1.6%集中度CR3=36.3%CR5=47.5%CR10=62.4%快手品牌榮事達 尚銘電器蘇的tenscare左點敏煌本步鳴仁堂SKG問德堂市場份額9.1%7.6%6.8%4.6%2.1%2.0%1.8%1.7%1.5%1.2%集中度CR3=23.5%CR5=30.2%CR10=38.4%抖+快品牌SKG飛利浦蘇的左點倍輕松 金凱瑞 佩蘭詩樂范榮事達 何浩明市場份額14.1%12.2%6.0

21、%5.5%4.6%4.6%3.6%2.4%2.1%1.8%集中度CR3=32.3%CR5=42.4%CR10=57.0%2022年H1抖音/快手平臺按摩器材市場集中度分布2023年H1抖音/快手平臺按摩器材市場集中度分布2022/2023年H1按摩器材品類抖音、快手銷售額分布2022年H1同比+96.57%同比-18.56%2023年H1個護小家電按摩器材行業&熱門品牌社媒分析報告果集行業研究數碼家電組*數據來源：果集飛瓜()，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考品牌銷售榜單：倍輕松、SKG、海爾等品牌脫穎而出，品牌自播占比均較高2023年H1按摩器材品類抖音電商品牌銷

22、售榜TOP10排名品牌名稱銷售額指數銷量指數按摩器材市場占有率直播銷售額占比直播銷售額構成品牌自播占比非品牌自播占比1倍輕松1,306,051 2,789 16.01%71.91%89.24%10.76%2SKG985,258 1,675 12.07%75.54%99.05%0.95%3海爾490,787 2,544 6.01%80.41%98.78%1.22%4飛利浦473,448 1,288 5.8%84.99%96.81%3.19%5奧克斯313,093 1,458 3.84%39.38%92.69%7.31%6左點311,859 2,069 3.82%88.13%76.50%23.50

23、%7HYUNDAI309,518 953 3.79%13.34%0.05%99.95%8科普菲157,807 442 1.93%88.41%98.18%1.82%9康佳149,343 1,769 1.83%78.70%95.90%4.10%10志高142,775 362 1.75%47.89%12.91%87.09%2023年H1，倍輕松品牌在抖音平臺表現出色，以強勁的銷售表現脫穎而出，占據首位，品類占比達16.01%。其它品牌如SKG、海爾和飛利浦也表現出色。值得注意的是，TOP10品牌在直播銷售構成上，品牌自播的占比均相對較高；可見，品牌選擇并重視品牌自播帶貨，并取得了不錯的銷售表現，品牌

24、自播成為了品牌銷售增長的關鍵因素之一。2023年H1個護小家電按摩器材行業&熱門品牌社媒分析報告果集行業研究數碼家電組*數據來源：果集飛瓜()，統計平臺：快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考品牌銷售榜單：蘇的、敏煌、茗振等品牌表現出色，蘇的品牌自播占比較高2023年H1按摩器材品類快手電商品牌銷售榜TOP10排名品牌名稱銷售額指數銷量指數按摩器材市場占有率直播銷售額占比直播銷售額構成品牌自播占比非品牌自播占比1蘇的84,571 568 15.4%100.00%99.56%0.44%2敏煌77,626 1,147 14.14%100.00%0.00%100.00%3茗振32,384

25、 363 5.9%100.00%0.00%100.00%4QEQE25,718 286 4.68%100.00%0.00%100.00%5奧克斯23,682 127 4.31%100.00%0.00%100.00%6左點10,483 87 1.91%100.00%0.00%100.00%7榮事達10,408 116 1.9%100.00%0.00%100.00%8艷姿美9,367 31 1.71%100.00%0.00%100.00%9零壹良造9,038 17 1.65%100.00%0.00%100.00%10倍輕松7,515 26 1.37%100.00%0.00%100.00%2023年

26、H1，快手電商平臺上按摩器材品類銷售表現較好的品牌有蘇的、敏煌、茗振、QEQE、奧克斯等。其中，蘇的和敏煌品牌在快手電商平臺上表現優異，占據較大的市場份額，分別占品類總銷售額為15.4%和14.14%；綜上所述，蘇的、敏煌等品牌表現優秀，并且通過自身直播策略的實施，有效地增強了品牌的市場競爭力和品牌認知度。2023年H1個護小家電按摩器材行業&熱門品牌社媒分析報告果集行業研究數碼家電組*數據來源：果集飛瓜()，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考品牌銷售表現：抖音電商SKG穩中有升廣受認可，倍輕松高歌猛進強勢崛起2022.01-2023.06抖音平臺按摩器材品類熱銷品牌

27、銷售分布抖0 1600 3200 4800 6400 8000 2022.012022.022022.032022.042022.052022.062022.072022.082022.092022.102022.112022.122023.012023.022023.032023.042023.052023.06倍輕松SKG海爾飛利浦左點奧克斯科普菲康佳志高金凱瑞2022年1月到2023年6月，在按摩器材行業中，倍輕松和SKG是按摩器材行業中兩個表現較為突出的品牌。倍輕松品牌在銷售額方面呈現較為穩定的增長趨勢，而SKG則在銷售額上有一定的波動，但整體趨勢是向上的。這兩個品牌的成功可以歸因于它

28、們在產品質量、創新設計和品牌推廣、直播運營等方面的投入。2023年H1個護小家電按摩器材行業&熱門品牌社媒分析報告果集行業研究數碼家電組*數據來源：果集飛瓜()，統計平臺：快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考品牌銷售表現：快手電商蘇的熱銷攀升嶄露頭角、敏煌起伏向上躋身前列2022.01-2023.06快手平臺按摩器材品類熱銷品牌銷售分布快0 80 160 240 320 400 2022.012022.022022.032022.042022.052022.062022.072022.082022.092022.102022.112022.122023.012023.022023

29、.032023.042023.052023.06倍輕松SKG蘇的敏煌茗振QEQE奧克斯左點榮事達恩隆2022年1月到2023年6月，在按摩器材行業中，蘇的和敏煌是按摩器材行業中兩個表現較為突出的品牌。蘇的品牌在按摩器材行業中表現出較好的穩定增長趨勢，具有較高的市場占有率和銷售額。敏煌品牌雖然銷售額有波動，但也展現了一定的增長潛力。對這兩個品牌而言，持續的產品創新、市場推廣和品牌建設將是關鍵，以進一步鞏固其在按摩器材市場的地位，并應對激烈的市場競爭。2023年H1個護小家電按摩器材行業&熱門品牌社媒分析報告果集行業研究數碼家電組PART 03品牌案例解析倍輕松如何脫穎而出*圖片來源：倍輕松官網*

30、圖片來源：倍輕松官網破 億2023年H1品牌抖音電商銷售額15.90%2023年H1抖音品牌銷售品類占比TOP 12023年H1抖音品牌銷售榜廣東深圳2000年成立 案例：*數據來源：果集飛瓜()，統計平臺：抖音、快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考社媒電商銷售：倍輕松品牌銷售表現亮眼，尤其在抖音平臺表現出色從2022年1月至2023年6月，倍輕松品牌在按摩器材品類的社媒電商銷售表現令人矚目，銷售額呈現出不斷增長的趨勢，特別是在抖音平臺上取得了顯著的成績。這反映了消費者對倍輕松品牌按摩器材的認可和喜愛，同時也突顯了倍輕松品牌在社交媒體推廣方面的成功策略。隨著社媒電商的不斷發展和消

31、費者對健康、舒適生活的追求，倍輕松品牌有望繼續擴大在按摩器材市場的市場份額和品牌影響力。2022.012022.022022.032022.042022.052022.062022.072022.082022.09 2022.1 2022.112022.122023.012023.022023.032023.042023.052023.06抖音快手線性(抖音)2022.01-2023.06倍輕松品牌按摩器材品類社媒電商銷售額分布2023年H1個護小家電按摩器材行業&熱門品牌社媒分析報告果集行業研究數碼家電組 *數據來源：果集飛瓜()，統計平臺：抖音，圖片來源：倍輕松官網，注：以上數據均經過脫敏

32、及指數化處理，僅供參考品牌品類布局：按摩披肩/肩背敲擊按摩品類帶成社媒電商銷售主力軍眼部按摩器5.03%2023年H1占品牌總銷售額按摩披肩/肩背敲擊按摩帶88.74%2023年H1占品牌總銷售額頸椎/腰椎按摩儀2.48%2023年H1占品牌總銷售額按摩靠墊/坐墊0.58%2023年H1占品牌總銷售額2023年H1抖音電商品類銷售占比2023年H1，倍輕松品牌在抖音電商平臺通過明確的品類布局，以披肩/肩背敲擊按摩帶為主力產品，同時涵蓋眼部按摩器、頸椎/腰椎按摩儀、按摩靠墊/坐墊等品類，展現出了在抖音電商平臺上的產品多樣性和市場競爭力。倍輕松在抖音電商平臺上通過品類布局的多樣性，全面展現了品牌在

33、按摩器材領域的專注性和市場競爭力。相關商品鏈接數：38相關商品鏈接數：76相關商品鏈接數：16相關商品鏈接數：152023年H1個護小家電按摩器材行業&熱門品牌社媒分析報告果集行業研究數碼家電組 *數據來源：果集飛瓜()，統計平臺：抖音，圖片來源：倍輕松抖音旗艦店，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考品牌爆款產品：N5mini按摩披肩/See5K眼部按摩儀/Neck5頸椎按摩儀2023年H1，倍輕松品牌抖音電商熱銷商品為N5mini按摩披肩,其單個SKU銷售額破億，占品牌總銷售額86.48%；其次是See5K眼部按摩儀和Neck5頸椎按摩儀，分別占品牌總銷售的3.15%和3.04%；倍

34、輕松已經形成了以頸部、眼部、頭部、頭皮四大核心品類為主，同時包含其他類型健康產品的產品矩陣。按摩披肩/肩背敲擊按摩帶眼部按摩器按摩靠墊/坐墊其他2023年H1抖音電商倍輕松品牌各品類爆款產品【爆款禮物】倍輕松n5mini肩頸按摩儀緩解背部腰部頸椎斜方肌按摩器倍輕松See5K兒童護眼儀眼部按摩器緩解疲勞熱敷眼罩學生學習專用倍輕松Back2腰部按摩儀背部頸椎熱敷揉腹家用多功能按摩神器禮物倍輕松姜小竹艾灸罐懸灸大椎穴祛濕理療熱敷調理便攜家用隨身灸頸椎/腰椎按摩儀【好樣的國牌綜藝同款】倍輕松頸椎按摩器Neck5頸肩部物理揉捏2023年H1個護小家電按摩器材行業&熱門品牌社媒分析報告果集行業研究數碼家電

35、組*數據來源：果集飛瓜()，統計平臺：抖音、快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考銷售構成分析：直播帶貨為主導，品牌自播占據主要份額，自然銷售有所增長從2022年1月至2023年6月，在抖音電商銷售構成方面，倍輕松品牌主要依賴直播帶貨，占比較高，在直播帶貨上，品牌自播占據主要份額。值得注意的是，倍輕松品牌在自然銷售上的占比也在提升，自然銷售方面的提升可能得益于品牌的知名度和產品的口碑效應。消費者對倍輕松品牌的產品認可并自發購買，這反映出倍輕松品牌的產品質量和品牌形象受到了消費者的信任和喜愛。2022.01-2023.06抖音電商銷售構成占比2022.01 2022.02 2022.

36、03 2022.04 2022.05 2022.06 2022.07 2022.08 2022.09 2022.10 2022.11 2022.12 2023.01 2023.02 2023.03 2023.04 2023.05 2023.06 直播帶貨視頻帶貨自然銷售94%94%93%93%95%92%95%80%81%81%93%83%90%86%99%99%79%88%2022.01 2022.02 2022.03 2022.04 2022.05 2022.06 2022.07 2022.08 2022.09 2022.10 2022.11 2022.12 2023.01 2023.02

37、 2023.03 2023.04 2023.05 2023.06 品牌自播非品牌自播2022.01 2022.02 2022.03 2022.04 2022.05 2022.06 2022.07 2022.08 2022.09 2022.10 2022.11 2022.12 2023.01 2023.02 2023.03 2023.04 2023.05 2023.06 品牌自播非品牌自播2022.01-2023.06抖音電商直播帶貨銷售構成占比2022.01-2023.06抖音電商直播帶貨銷售構成分布2023年H1個護小家電按摩器材行業&熱門品牌社媒分析報告果集行業研究數碼家電組*數據來源：果

38、集飛瓜()，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考直播帶貨分析：品牌自播成銷售主力，品牌自播是長銷策略的核心2023年H1，倍輕松品牌通過品牌自播號在抖音平臺上進行直播帶貨，取得了顯著的銷售成績，占據了主導地位。倍輕松依靠品牌自播號優秀且穩定的銷售表現，實現了品牌的長效長銷；明星和頭部達人的銷售額占比較低，但場均銷售指數相對較高。明星涂磊、頭部達人瘋狂小楊哥等達人直播帶貨都表現出了強勁的銷售能力；自播號.明星頭部達人腰部達人尾部達人2023年H1倍輕松品牌按摩器材品類抖音平臺直播達人0.42%銷售額占比89.18%銷售額占比倍輕松旗艦店倍輕松按摩器旗艦店瘋狂小楊哥大樂超勇

39、的王福錦.7.57%銷售額占比0.95%銷售額占比1.88%銷售額占比.陽陽健康運動11.1萬總場次1,108場均銷售指數35總場次341總場次884總場次1.56萬總場次1.65萬場均銷售指數3.08萬場均銷售指數1,493場均銷售指數167場均銷售指數倍輕松官方旗艦店季小軍說愛shopping的辣媽寶藏土女孩多余和毛毛姐.東方甄選涂磊賈乃亮曹穎2023年H1個護小家電按摩器材行業&熱門品牌社媒分析報告果集行業研究數碼家電組*數據來源：果集飛瓜()，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考品牌自播銷售：已構建起自播號矩陣，且有效提升銷售額實現長銷2023年H1倍輕松品牌按

40、摩器材品類抖音平臺自播號銷售額TOP10排名達人名稱粉絲數直播場次場均銷售額指數銷售額指數占品牌直播總銷售1倍輕松旗艦店40.5萬210738 155,012 54.48%2倍輕松按摩器旗艦店27.9萬200311 62,247 22.17%3倍輕松官方旗艦店16.7萬25339 9,836 4.25%4倍輕松電器旗艦店3.5萬31715 4,621 1.66%5倍輕松杭州直營店1.0萬3569 3,322 1.34%6倍輕松南京體驗中心0.7萬5684 2,433 1.09%7倍輕松南京直營店0.7萬6813 2,165 0.97%8倍輕松官方旗艦店直播間0.3萬2779 2,125 0.7

41、2%9倍輕松武漢體驗中心0.5萬12813 1,603 0.59%10倍輕松成都直營店0.8萬5133 1,701 0.52%2023年H1，倍輕松品牌自播號在抖音平臺的銷售表現顯著，其中品牌自播號“倍輕松旗艦店”以卓越的銷售表現位居榜首，且銷售額占據了整個品牌的重要比例，高達39.26%。同時，“倍輕松按摩器旗艦店”也取得了顯著的銷售成績，銷售額品牌占比分別為15.95%；此外，“倍輕松官方旗艦店”、“倍輕松電器旗艦店”等品牌自播號的銷售業績也在逐漸的提升?！凹毞只睒嫿ㄗ圆ヌ柧仃?023年H1個護小家電按摩器材行業&熱門品牌社媒分析報告果集行業研究數碼家電組*數據來源：果集飛瓜()，圖片來

42、源：倍輕松旗艦店，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考自播運營分析：主播人選、組貨選品、直播間布置、直播話術等精細化運營直播話術 主播形象：形象較佳、25-35歲左右，女主播為主；主播過款：話術清晰，表達通順，語術勻速；有肩頸不舒服、斜方肌酸痛等情況的，一定要入手這款按摩儀入會再購買，多送一盒99元的熱敷蒸汽眼罩直播間公屏扣已拍，備注提速模仿人手，抓，揉，捏等手法，還原度高且有熱敷功能（富貴包不能去摁，熱敷功能進行疏通），像按摩店老師傅的按摩手法，老師傅一次一二百，且不方便；知道大家有顧慮擔心，按摩儀需要去試一試，每個人感受不一樣，可免費試帶7天，好用留下來質保一年，不

43、好用可以退回來有運費險，退貨率很低便攜，帶上不會給你炒菜等帶來不便、防水防油防污清洗方便、佩戴方便是全身按摩儀器，可以是頸部、腰部、背部等禮盒包裝，可送人、送父母、送自己 直播排品：爆款+新品組合，各品類選一個爆款產品；直播過品：主推N5mini按摩披肩 福袋：價值99元的熱敷蒸汽眼罩 直播背景：直播間，直播組件：背景視頻貼片播放產品宣傳片;產品擺放：C位展示+主播上身展示 福利：入會領券，10元券+5元券貨人場N5mini按摩披肩Neck5頸椎按摩儀Back2腰部按摩儀新品姜小竹A2SeeX2pro眼部按摩儀頭皮按摩梳2023年H1個護小家電按摩器材行業&熱門品牌社媒分析報告果集行業研究數碼

44、家電組*數據來源：果集飛瓜()，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考品牌種草分析：抖音成為種草主陣地，微博和小紅書同樣布局引爆聲量促轉化2022.01 2022.02 2022.03 2022.04 2022.05 2022.06 2022.07 2022.08 2022.09 2022.10 2022.11 2022.12 2023.01 2023.02 2023.03 2023.04 2023.05 2023.06 抖音小紅書微博B站公眾號視頻號2022.01-2023.06倍輕松品牌按摩器材品類社媒聲量分布2022.01-2023.06倍輕松品牌按摩器材品類社媒互

45、動量分布2022.01 2022.02 2022.03 2022.04 2022.05 2022.06 2022.07 2022.08 2022.09 2022.10 2022.11 2022.12 2023.01 2023.02 2023.03 2023.04 2023.05 2023.06 抖音小紅書微博B站公眾號視頻號2022年1月到2023年6月，抖音、微博平臺是倍輕松品牌主要的營銷種草渠道，小紅書和B站也有一定影響力；在互動量上，微博和抖音平臺的互動效果較好；倍輕松品牌的社媒作品互動總量在整個時間段內都保持著較高的水平，這可能跟倍輕松的優質內容產出有關，倍輕松品牌通過精心策劃和制作的

46、內容，提供有價值、有趣、有吸引力的信息，從而吸引了大量用戶的互動。2023年H1個護小家電按摩器材行業&熱門品牌社媒分析報告果集行業研究數碼家電組*圖片來源：公共資料整理品牌營銷分析：實行頂流明星代言、冠名綜藝節目等營銷驅動增長的戰略代言人（肖戰全球代言人）跨界聯名（蘭博基尼）綜藝（創始人受邀參加好樣的!國貨）贊助冠名（贊助向往的生活4）發布會（2021全球新品發布會）體驗官（首位輕松體驗官）2023年H1個護小家電按摩器材行業&熱門品牌社媒分析報告果集行業研究數碼家電組PART 04報告觀察小結三大洞察+案例總結*圖片來源：倍輕松官網*圖片來源：倍輕松官網報告觀察小結：行業趨勢洞察 按摩小家

47、電市場呈現穩步增長趨勢，按摩器材品類在抖音平臺的銷售中顯示出較高的增長潛力;頸椎/腰椎按摩器市場份額較大，品類銷售占比近30%；按摩器材行業社媒熱度持續攀升，品牌數、商品數、達人數均有不錯的增幅。品牌自播銷售額占比呈現出整體穩定的趨勢，占比超50%，且品牌自播銷售額呈現逐月增長。品牌自播成品牌銷售增長關鍵突破口之一;市場競爭激烈，抖音2023年H1市場集中度CR5達43.7%,快手2023年H1市場集中度CR5達44.4%；2023年H1，倍輕松、SKG品牌銷售額破億，同時還有海爾、飛利浦等品牌也表現出較為強勁的銷售潛力；2023年H1個護小家電按摩器材行業&熱門品牌社媒分析報告果集行業研究數

48、碼家電組*圖片來源：倍輕松官網報告觀察小結：2023年H1個護小家電按摩器材行業&熱門品牌社媒分析報告果集行業研究數碼家電組消費群體洞察 頸椎/腰椎按摩器占據了主導地位，占比近30%，受消費者青睞；按摩器材消費人群以女性占多數，尤其是31-50歲的中年人群；主要分布在新一線、二線、三線城市。在購前種草視頻相關評論中較為關注產品的效果及設計，如：效果如何？這個帶出差方便嗎？帶上重嗎？對風濕性關節炎有效果嗎？質量怎樣能用幾年？品牌營銷洞察 品牌營銷種草主要集中在產品的功能功效及使用效果的維度；仿真人按摩、熱敷、舒緩等功能功效相關種草詞語及便攜隨行、3C認證、人體工學設計等需求痛點相關種草詞是品牌種

49、草中較頻繁出現的熱詞；熱敷、理療、砭石、恒溫技術等成為品牌在商品科技賣點方面的主要宣傳點；品牌還在商品標題埋入緩解疲勞、肌肉酸痛等痛點需求詞以及搭配送禮、家用、辦公等場景詞匯匹配目標人群；品牌還洞察消費群體注重便利性，提出便攜、神器等賣點。品牌案例小結2023年H1抖音銷售額破億，霸榜品牌銷售榜榜首社媒電商銷售：倍輕松品牌銷售表現亮眼，尤其在抖音平臺表現出色品牌品類布局：按摩披肩/肩背敲擊按摩品類帶成社媒電商銷售主力軍品牌爆款產品：N5mini按摩披肩/See5K眼部按摩儀/Neck5頸椎按摩儀銷售構成分析：直播帶貨為主導，品牌自播占據主要份額，自然銷售有所增長直播帶貨分析：品牌自播成銷售主力

50、，品牌自播是長銷策略的核心品牌自播銷售：已構建起自播號矩陣，且有效提升銷售額實現長銷自播運營分析：主播人選、組貨選品、直播間布置、直播話術等精細化運營品牌種草分析：抖音成為種草主陣地，微博和小紅書同樣布局引爆聲量促轉化品牌營銷分析：實行頂流明星代言、冠名綜藝節目等營銷驅動增長的戰略*圖片來源：倍輕松官網報告觀察小結：2023年H1個護小家電按摩器材行業&熱門品牌社媒分析報告果集行業研究數碼家電組 附錄：按摩器材品類直播帶貨達人推薦名單（抖音）*數據來源：果集飛瓜()，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考按摩器材品類達人推薦名單（場均銷售額）達人名稱粉絲數場均銷售指數東方

51、甄選3049.0萬642,888 瘋狂小楊哥11391.7萬691,571 歡樂嚴選0.2萬481,767 佳有好物154.2萬625,824 康潤平個護用品旗艦店31.1萬674,433 苗氏CEO（收徒）1.5萬359,168 苗氏商行27.7萬363,888 木森（仁匯優品）183.8萬3,960,019 是李總呀呀呀0.3萬1,620,000 衛超正能量826（小號）5.0萬429,896 按摩器材品類達人推薦名單（品類坑產）達人名稱粉絲數按摩器材品類坑產指數東方甄選3049.0萬241,083 瘋狂小楊哥11391.7萬499,468 歡樂嚴選0.2萬481,767 苗氏CEO（收徒

52、）1.5萬359,168 苗氏商行27.7萬242,592 木森（仁匯優品）183.8萬3,960,019 是李總呀呀呀0.3萬1,620,000 衛超正能量826（小號）5.0萬429,896 楊明驛站51.7萬295,182 衣哥3115.1萬326,953 按摩器材品類達人推薦名單（品類銷量）達人名稱粉絲數銷量指數安然美妝-黛安蒂品牌主理人648.1萬106,986 鴻運云倉供應鏈28.3萬115,442 佳創進出口56.4萬101,180 魁湘生活工廠店17.2萬89,905 老袁外貿66.3萬63,231 麥麥好物密碼18.7萬310,608 美悟MYONE漢宮春商貿專賣店9.4萬9

53、5,734 蘋果姐姐集思文化國際倉256.0萬138,746 舒晟個護保健旗艦店13.5萬115,277 思锘言外貿百貨48.9萬60,153 2023年H1按摩器材品類熱門品牌分析報告果集行業研究數碼家電組 附錄：按摩器材品類直播帶貨達人推薦名單（快手）*數據來源：果集飛瓜()，統計平臺：快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考按摩器材品類達人推薦名單（場均銷售額）達人名稱粉絲數場均銷售指數百姓家非常好107.3萬486,754 陳峰齊天大圣31.3萬563,767 蛋蛋每晚6點見8658.0萬2,216,933 胡小雨（姚）48.9萬792,816 李先生5154.6萬677,8

54、20 墨晨夏-中午11點開播814.8萬594,940 太原老葛7月2日龍江行4238.4萬938,997 小沈龍3301.9萬712,211 徐婕4號10點強勢回歸2419.0萬572,369 張二嫂3550.8萬467,281 按摩器材品類達人推薦名單（品類坑產）達人名稱粉絲數按摩器材品類坑產指數百姓家非常好107.3萬486,754 陳峰齊天大圣31.3萬563,767 陳峰晚上6點30直播141.1萬462,458 蛋蛋每晚6點見8658.0萬2,216,933 李先生5154.6萬677,820 墨晨夏-中午11點開播814.8萬594,940 太原老葛7月2日龍江行4238.4萬7

55、68,270 小沈龍3301.9萬712,211 徐婕2419.0萬572,369 張二嫂3550.8萬467,281 按摩器材品類達人推薦名單（品類銷量）達人名稱粉絲數銷量指數陳峰齊天大圣31.3萬433,667 海闊天空、47.4萬85,309 老秋子（上午十點）139.2萬69,708 李小涵小號24.7萬233,958 米哥大號【下午6點播】258.5萬39,993 秦雪秦氏集團263.8萬175,051 太原老葛7月2日龍江行4238.4萬72,123 吳召國紅色延安鄉村振興2628.6萬273,324 享受無人愛89.5萬877,555 徐婕2419.0萬31,450 2023年H

56、1按摩器材品類熱門品牌分析報告果集行業研究數碼家電組 附錄：按摩器材品類直播帶貨達人推薦名單（抖音）*數據來源：果集飛瓜()，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考按摩器材品類達人推薦名單（平均互動量）達人名稱粉絲數達人分類相關作品數相關作品平均互動量阿沛1043.8萬情感1747,186 猴哥說車3776.0萬汽車11,166,427 虎哥說車3014.1萬汽車1480,922 米哥361.8萬情感1387,550 你心中的小可愛583.6萬種草1410,202 逆襲丁姐1123.3萬劇情1431,795 聶小雨2080.2萬網紅美女11,053,142 萬活潑205.

57、7萬情感1384,710 云吞它爹1181.9萬搞笑1538,223 這是TA的故事1507.5萬情感2433,778 2023年H1按摩器材品類熱門品牌分析報告果集行業研究數碼家電組按摩器材品類達人推薦名單（相關作品數）達人名稱粉絲數達人分類相關作品數相關作品平均互動量阿根（拒絕私聊）5.0萬舞蹈88111冬冬甄選1.4萬家具家電122114洛一好物1.0萬家具家電56067諾奈兒旗艦店1.8萬家具家電217125尚美.甄選1.0萬種草32676曉星甄選1.4萬種草10292馨澤好物分享1.0萬家具家電25679燕燕甄選1.3萬家具家電85112依 依 好物0.8萬種草32167優品匯1.4

58、萬種草12897 附錄：按摩器材品類直播帶貨達人推薦名單（小紅書）*數據來源：果集千瓜(qian-)，統計平臺：小紅書，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考按摩器材品類達人推薦名單（平均互動量）達人名稱粉絲數達人分類相關作品數相關作品平均互動量菜菜菜團子6.4萬校園生活18,562 大橙子的快樂生活18.5萬寶寶日常117,998 等妹媽咪28.6萬家用電器19,509 發爛渣0.1萬醫療器械114,311 骨科田主任77.5萬健身減肥457,861 叫我瓜瓜8.9萬健身減肥119,976 潘得兒8.6萬生活18,655 小白不要再吃啦2.6萬嬰童用品110,062 笑笑洋蔥4.6萬家

59、用電器110,588 杏仁兒15.3萬情感日常144,259 2023年H1按摩器材品類熱門品牌分析報告果集行業研究數碼家電組按摩器材品類達人推薦名單（相關作品數）達人名稱粉絲數達人分類相關作品數相關作品平均互動量PGG264 美妝828白醫生6,680 醫療器械2822北京榮泰&愛一博吖921 家用電器26367賓多康9,067 醫療器械4353歌韻雅生活館3,943 醫療器械3630妙界816 家用電器3421妙云優選1,017 醫療方法7822奇魔師kimosu1,828 醫療方法1496清心堂305 醫療器械3420仁和路鼎堂328 醫療器械3225果集社媒營銷解決方案社媒平臺全社媒渠

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