PubMatic：揚帆GAME ON峰會——突出重圍尋找收益綠洲（23頁）.pdf

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1、 2023 PUBMATIC,INC.PUBMATIC IS A REGISTERED TRADEMARK OF PUBMATIC,INC.,U.S.PAT.&TM.OFF.AND OTHER COUNTRIES.OTHER TRADEMARKS ARE THE PROPERTIES OF THEIR RESPECTIVE OWNERS.CONFIDENTIAL&PROPRIETARY.R E D W O O D C I T Y P U N EN E WY O R K M U N I C H A M S T E R D A ML O N D O N S I N G A P O R E H A

2、M B U R GT O K Y OM I L A NN E W D E L H I F U E L I N G A D V E R T I S I N G I N N O V A T I O NS E O U LB E I J I N GS Y D N E YL MS T O C K H OP A R I SM A D R I DR E D W O O D C I T Y P U N EN E WY O R K M U N I C H A M S T E R D A ML O N D O N S I N G A P O R E H A M B U R GT O K Y OM I L A NN

3、 E W D E L H I F U E L I N G A D V E R T I S I N G I N N O V A T I O NS E O U LB E I J I N GS Y D N E YL MS T O C K H OP A R I SM A D R I DLashanne Phang,VP,Mobile突出重圍!尋找收益綠洲CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 2023 PUBMATIC,INC.ALL RIGHTS RESERVED.1 不斷變化的移動游戲廣告行業 廣告收益增長之挑戰 解決方案 PubMatic優勢議程CONFIDENTIAL&PROPRIE

4、TARY 2023 PUBMATIC,INC.ALL RIGHTS RESERVED.CONFIDENTIAL&PROPRIETARYCONFIDENTIAL&PROPRIETARY不斷變化的移動游戲廣告行業CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 2023 PUBMATIC,INC.ALL RIGHTS RESERVED.格局日新月異31Source:data.ai;2 not including the large social media walled gardens,according to Data.ai estimates.移動應用內收入的 66.8%來自廣告變現。移動廣告

5、網盟收入的近 70%來自移動游戲，且移動設備仍然是游戲內廣告無可爭議的領先平臺。廣告收入增長幅度逐漸縮小 主要由于全球隱私政策影響，獲客成本升高。游戲發行商正在讓他們的變現策略更加多元化。品牌方看到了更多利用移動游戲的機會。電商也在關注移動游戲。CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 2023 PUBMATIC,INC.ALL RIGHTS RESERVED.4應用內廣告并未消退93%Source:eMarketer,https:/content- IAA 和 IAP 結合時在游戲發行時達成 ARPDA 和留存目標的最佳方式18%IAA 增長率!IAP 為 13%品牌廣告可以作為新的

6、收入來源，為您現有的廣告變現業務帶來收益增量。CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 2023 PUBMATIC,INC.ALL RIGHTS RESERVED.廣告主在視頻廣告上的花費顯著超越橫幅廣告53040506070809020232024202520262027視頻廣告橫幅廣告移動廣告支出，按形式美國,2023-2027單位：百萬美元Source:eMarketerCONFIDENTIAL&PROPRIETARY 2023 PUBMATIC,INC.ALL RIGHTS RESERVED.CONFIDENTIAL&PROPRIETARYCONFIDENTIAL&PROPRI

7、ETARY6誰在購買應用內廣告?CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 2023 PUBMATIC,INC.ALL RIGHTS RESERVED.誰是品牌廣告主?Source:eMarketer50.229.625.517.616.913.311.610.28.65.83.7RetailCPG&consumer productsFinancial servicesComputing products&consumer electronicsTelecomEntertainmentAutomotiveHealthcare&PharmaMediaOtherTravel移動廣告支出分布,

8、按行業美國,2023單位：百萬美元CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 2023 PUBMATIC,INC.ALL RIGHTS RESERVED.8品牌廣告是什么樣的!CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 2023 PUBMATIC,INC.ALL RIGHTS RESERVED.亞太地區是一個充滿活力的區域!尤其是這里的游戲玩家群體是當今最為廣告主追捧的受眾JOHN MISKELLY亞太投資總監群邑 GROUPM9“”CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 2023 PUBMATIC,INC.ALL RIGHTS RESERVED.10游戲玩家如何看待廣告

9、?消費者普遍更為關注游戲內廣告Source:Business of Apps-https:/ 2023 PUBMATIC,INC.ALL RIGHTS RESERVED.CONFIDENTIAL&PROPRIETARYCONFIDENTIAL&PROPRIETARY11為什么品牌廣告主還沒有投放在您的產品上?CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 2023 PUBMATIC,INC.ALL RIGHTS RESERVED.12品牌廣告在競價階段流失效果廣告 目標!在短期實現特定的可衡量結果 廣告觀看體驗!跳轉至應用商店下載 計價!CPA每行動或每獲客支出#優勢!eCPM 較高 劣勢!

10、用戶流失風險較高$用戶體驗較差品牌廣告 目標!建立認知度$增加參與度$強化身份認知$提高消費者忠誠度 廣告觀看體驗!留在應用內 計價!CPM每千次展示支出#優勢!LTV 較高 劣勢!eCPM 較低發行商的變現設置以高收益/高 eCPM 為導向CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 2023 PUBMATIC,INC.ALL RIGHTS RESERVED.13HELP BRAND ADS,HELP YOU.競價包發行商數字資產競價包/頭部競價腳本數字資產直效營銷活動 A程序化品牌廣告（PMP/Auction Package）廣告標簽-合作方 1廣告標簽-合作方 2廣告標簽-合作方 3

11、廣告標簽-合作方 4平均5.7 美元合作方 1平均5.3 美元合作方 2平均5.0 美元合作方 3平均4.7 美元合作方 4直效營銷活動 A程序化品牌廣告（PMP/Auction Package）統一行動6.0 美元5.0 美元6.0 美元合作方 15.0 美元7.0 美元4.0 美元合作方 27.0 美元2.0 美元6.0 美元合作方 32.0 美元3.0 美元9.0 美元合作方 4美元為品牌廣告提供一條公平的競價路徑，為您帶來增量收入。CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 2023 PUBMATIC,INC.ALL RIGHTS RESERVED.14品牌廣告主需要這些指標關鍵

12、績效指標 KPI CPM 視頻完播率 點擊率 可見度用戶畫像和上下文信息 年齡 性別 地點經緯度$郵編#興趣愛好應用商店分類$關鍵詞#廣告位質量 App-ads.txt,Sellers.json,Supply Chain Objects.DisplayManager Objects SKAdNetwork ID IVT rateCONFIDENTIAL&PROPRIETARY 2023 PUBMATIC,INC.ALL RIGHTS RESERVED.品牌廣告主與游戲玩家連結的范例15*Source:IGN 2021 Segmentation StudyG A M E R P E R S O

13、N AD E M O G R A P H I C SP U B M A T I C S I N-A P P P E R S O N A A L I G N M E N TG A M E C A T E G O R I E S F O R C O N T E X T U A L T A R G E T I N GGenderAge%of Mobile GamersLife-Long GamerMale24-3415%GAMING WIZARDSDISTINGUISHED GENTLEMENWALL STREET GENIUSESRISING MILLENNIALSSPORTS LOVERS1st

14、 Person ShooterWord GamesBattle RoyaleRacingSportsDedicated GamerMale18-2416%DISTINGUISHED GENTLEMENGAMING WIZARDSLIFE OF LUXURY GOODS1st Person ShooterOpen WorldAction/AdventureWord GamesSandbox GamesClassic GamerMale25-3420%RISING MILLENNIALSAUTOMOTIVE ENTHUSIASTDISTINGUISHED GENTLEMENGAMING WIZAR

15、DSTECH AFICIONADOSGEN-X ON THE MOVESPORTS LOVERS1st Person ShooterWord GamesRacingFightingBattle RoyaleEmerging GamerAll18-2426%EMERGING GEN-ZRISING MILLENNIALSJETSETTERGEN-X ON THE MOVE1st Person ShooterWord GamesOpen WorldBattle RoyaleRacingRecreational GamerAll25-3434%EMERGING GEN-ZJETSETTERDRAMA

16、 BINGERSLIFESTYLE KEEPERSSTAR PARENTSWord Games1st Person ShooterOpen WorldLife SimulationHyper-CasualIncidental GamerFemale45-5453%SOCIALITESGEN-X ON THE MOVEHEALTH GURUSLADIES WHO LUNCHDRAMA BINGERSSTAR PARENTSLIFE OF LUXURY GOODSHyper-CasualWord GamesLife SimulationRacingMusic,Dance,Rhythm詳詢 CONF

17、IDENTIAL&PROPRIETARY 2023 PUBMATIC,INC.ALL RIGHTS RESERVED.16EXPLORE PUBMATICS AUCTION PACKAGE STOREPubMatic 預設的競價包幫助廣告主實現甚至超越營銷活動目標!CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 2023 PUBMATIC,INC.ALL RIGHTS RESERVED.17品牌廣告主通過競價包交易的流程買方識別想要定位的人群特征生成交易 ID#買方插入其選擇的 DSP買方選擇廣告位規格(audience,context,inventory type)基于內容和廣告位識別發行

18、商加入數據管理篩選(geo,KPIs,inventory type)分層受眾數據以增強目標定位CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 2023 PUBMATIC,INC.ALL RIGHTS RESERVED.18已經有大量發行商以此獲得成功!您呢?CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 2023 PUBMATIC,INC.ALL RIGHTS RESERVED.Source:Q3 vs Q4 2022 PubMatic data,Publisher-sourced PMP dealsPETER BRODERSEN 程序化負責人KEYMOBILE與 PubMatic 合作使

19、我們不僅能夠增加PMP 的收入!而且還能顯著改善工作流程!PubMatic 團隊對我們的業務挑戰和技術要求有著深入的了解!使我們能夠快速從PMP 交易中受益“”PMP 成功案例Keymobile 通過 PMP 實現收入提升 29%挑戰 開啟發行商來源的一對一私有市場交易 無縫連接新發行商和廣告主 提供持續支持#優化供應鏈解決方案 Keymobile 擴大了與 PubMatic 的合作伙伴關系!發現這類交易設置起來方便快捷!能在短時間內開啟廣告活動并交付結果 團隊利用 PubMatic 的統一分析和故障排除功能來監控和優化 PMP 交易在整個營銷活動周期中的績效19發 行 商 平 均 e C P

20、 M 增 長+16%每 季 度 收 入 中 P M P 占比 增 長,相 較 于 公 開 市 場+14%發 行 商 通 過 P M P 交 易獲 得 的 收 入 增 長+29%CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 2023 PUBMATIC,INC.ALL RIGHTS RESERVED.CONFIDENTIAL&PROPRIETARYCONFIDENTIAL&PROPRIETARY20WHY PUBMATICCONFIDENTIAL&PROPRIETARY 2023 PUBMATIC,INC.ALL RIGHTS RESERVED.主要移動應用合作方來源：Alexa 2021 年

21、 11 月21直接發行商合作關系網站和應用PubMaticMagniteXandrIndex前 100 名82%73%68%67%前 500 名79%66%59%59%前 2000 名71%59%53%53%知名應用及渠道合作方CONFIDENTIAL&PROPRIETARY 2023 PUBMATIC,INC.ALL RIGHTS RESERVED.22在買方的投入與成功35%Source:eMarketer,https:/content- 球 17 個 辦 公 室(除 中 國 大 陸 以外)均 有 廣 告 解 決方 案 團 隊 負 責 與 購 買 方 建立 強 勁的 合 作 伙 伴 關 系116%SPO 購 買 方 連 續 十 二 個 月 凈 支 出 留 存 率