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1、TikTokTikTok美妝個護美妝個護報告報告TikTok TikTok Beauty&Personal CareBeauty&Personal Care Industry Industry MarketMarket ZHI ZHEN TECH INC INC Data ReportCHAO DIAN YOU SHU Data Report美妝個護一馬當先美妝個護一馬當先“消費者的生活方消費者的生活方式式”成為增量場成為增量場從2023年7月TikTok電商各品類的銷售額絕對值來看，美妝個護以絕對優勢霸居首位，銷售額占比21.59%。環比6月，美妝個護品類整體銷售額下滑10.4%，但其基數仍

2、居高不下。鎖定整個TikTok小店品類大盤，7月GMV環比下降9.85%，“銷售主力軍品類”均出現不同程度的收縮。TikTokTikTok電商各品類銷售額變化情況電商各品類銷售額變化情況7 7月月TikTokTikTok大盤有所縮減大盤有所縮減美妝個護仍美妝個護仍以絕對優勢霸居首位以絕對優勢霸居首位數據來源：超店有數，數據統計時間：2023.7.01-2023.7.312023年5月2023年6月2023年7月CHAO DIAN YOU SHU Data Report直播銷售額美妝個護直播帶貨優勢盡顯美妝個護直播帶貨優勢盡顯占據近七成市場份額占據近七成市場份額相較其他品類商品而言，美妝個護商品

3、的多元屬性使得其可以利用直播間面對面種草的方式。值得注意的是，從567三月趨勢來看，美妝個護品類短視頻渠道的銷售額占比略微提升，整體上“直播+視頻”雙渠道打法趨向穩定。TikTokTikTok電商各品類銷售額變化情況電商各品類銷售額變化情況視頻銷售額數據來源：超店有數，數據統計時間：2023.5.01-2023.7.3133.83%30.66%22.99%25.05%16.08%16.40%10.17%10.85%2023年6月2023年7月TikTok電商各品類銷售額變化情況新加坡美國英國菲律賓馬來西亞越南泰國印尼數據來源：超店有數，數據統計時間：2023.6.01-2023.7.31CHA

4、O DIAN YOU SHU Data Report泰國泰國/印尼印尼/越南為美妝個護主戰場越南為美妝個護主戰場市場份額均在市場份額均在15%15%以上以上從2023年7月各主流銷售國美妝個護的銷售額分布來看：1.印尼（7月占比30.6%）、泰國市場（7月占比25%）是美妝個護的主戰場，相較6月泰國美妝個護品類銷售額占比微微上漲，印尼則是略微下降。相較而言，新加坡、英國、美國市場的美妝個護體量較小，但美妝個護在各國TikTok市場份額占比位列第一，市場潛力有待挖掘。數據來源：超店有數，數據統計時間：2023.7.01-2023.7.31CHAO DIAN YOU SHU Data Report

5、印尼市場：面部護理套裝斷層第一，印尼市場：面部護理套裝斷層第一，更傾向更傾向“套裝、組合套裝、組合”類商品類商品20232023年年7 7月印尼月印尼美妝個護各細分類目銷售額占比美妝個護各細分類目銷售額占比12.41%4.98%4.18%3.56%2.66%2.49%2.46%2.42%2.21%1.95%1.79%1.29%1.21%1.16%0.97%0.90%0.87%0.85%0.79%0.77%面部護理套裝保濕乳液、乳霜與噴霧身體霜、乳香水臉部防曬霜與曬后修復洗發護發面部精華液口紅與唇彩面膜遮瑕與粉底痘痘、粉刺護理洗面乳沐浴露與香皂身體護理套裝爽膚水、化妝水身體除臭劑身體磨砂膏、去角

6、質私密處清潔用品美妝套裝散粉印尼市場印尼市場美妝個護品類美妝個護品類GMVGMV總占比總占比20.97%20.97%數據來源：超店有數，數據統計時間：2023.7.01-2023.7.31CHAO DIAN YOU SHU Data Report泰國市場：美妝護膚細分品類份額占泰國市場：美妝護膚細分品類份額占比較為分散，精華乳液類趨勢較猛比較為分散，精華乳液類趨勢較猛20232023年年7 7月印尼月印尼美妝個護各細分類目銷售額占比美妝個護各細分類目銷售額占比7.03%7.03%6.98%6.98%5.92%5.92%4.10%4.10%4.01%4.01%3.42%3.42%2.82%2.8

7、2%2.41%2.41%2.25%2.25%2.16%2.16%2.11%2.11%1.93%1.93%1.88%1.88%1.72%1.72%1.52%1.52%1.18%1.18%1.13%1.13%1.08%1.08%1.03%1.03%0.93%0.93%面部精華液面部精華液保濕乳液、乳霜與噴霧保濕乳液、乳霜與噴霧身體霜、乳身體霜、乳遮瑕與粉底遮瑕與粉底香水香水面部護理套裝面部護理套裝痘痘、粉刺護理痘痘、粉刺護理臉部防曬霜與曬后修復臉部防曬霜與曬后修復口紅與唇彩口紅與唇彩洗發護發洗發護發散粉散粉牙膏牙膏卷、直發器卷、直發器沐浴露與香皂沐浴露與香皂面膜面膜身體護理套裝身體護理套裝頭發與頭

8、皮養護頭發與頭皮養護私密處清潔用品私密處清潔用品洗面乳洗面乳隱形眼鏡隱形眼鏡泰國市場泰國市場美妝個護品類美妝個護品類GMVGMV總占比總占比20.63%20.63%CHAO DIAN YOU SHU Data Report泰國美妝個護細分賽道：泰國美妝個護細分賽道：面部護理爆品主要賣點是面部護理爆品主要賣點是“美白保美白保濕濕”泰國美妝個護賽道泰國美妝個護賽道7/31-8/067/31-8/06一周一周銷售額銷售額TOP4TOP4商品商品詳情詳情商品名：ZSwisslab Nature Power Cream 5 價格：$28.79 GMV：$242.41K傭金比例：-關聯達人數：312直播場

9、次：1.0K 視頻數：928商品名：Madame Fin Glam 15 ml.3 價格：$50.45 GMV：$221.98K傭金比例：-關聯達人數：97直播場次：240 視頻數：173商品名：12 Made in Korea FairBreath-HYA Ampoule 價格：$28.22 GMV：$428.94K傭金比例：15.00%關聯達人數：54直播場次：204 視頻數：121商品名：1 價格：$8.27 GMV：$1.078M傭金比例：17.24%關聯達人數：2.1K直播場次：6.5K 視頻數：4.5K數據來源：超店有數CHAO DIAN YOU SHU Data Report印尼

10、美妝個護細分賽道：印尼美妝個護細分賽道：消費者關注消費者關注“性價比性價比”，套裝類產，套裝類產品熱銷品熱銷印尼美妝個護賽道印尼美妝個護賽道7/31-8/067/31-8/06一周一周銷售額銷售額TOP4TOP4商品詳情商品詳情商品名：LOUISSE SCARLETT SPECIAL Paket Skincare-My Glowing Skin(YSB Maine Collagen Serum 2/24+YSB Serum 2/24)價格：$18.27 GMV：$279.53K傭金比例：-關聯達人數：1直播場次：2 視頻數：1商品名：Glad2Glow 3pcs Sunscreen Serum

11、 Ultra Light SPF50 PA+30g|Facial Sunscreen Sunblock UVA UVB Sun Protection Face Sunscreen 價格：$7.16 GMV：$472.29K傭金比例：5.00%關聯達人數：935直播場次：3.1K 視頻數：2.5K商品名：SKINTIFIC Paket 3pcs set Moisturizer+Toner+Serum Bundle:glowing set/acne set/repair barrier set/anti dark spot set/hydrating set 價格：$21.62 GMV：$689.

12、68K傭金比例：5.00%關聯達人數：600直播場次：3.1K 視頻數：911商品名：Seruni Paket Glow Up Series-Mencerahkan Kulit Wajah&Badan價格：$28.72 GMV：$212.53K傭金比例：-關聯達人數：2直播場次：73 視頻數：13數據來源：超店有數數據來源：超店有數，數據統計時間：2023.5.01-2023.7.31CHAO DIAN YOU SHU Data ReportTikTokTikTok小店以小店以“本土化經營本土化經營”為主為主店鋪數量及銷售額持續增長店鋪數量及銷售額持續增長從2023年5月-2023年7月Tik

13、Tok各類型美妝個護小店的數量和銷售額分布來看：本土店鋪較海外店鋪而言，無論是從數量還是從帶貨力均占據絕對優勢，占比均超90%以上；從趨勢來看，本土店鋪的數量持續增長，而占比略有收縮，銷售額占比呈現持續增長態勢，整體來看，本土店鋪的平均帶貨力增長勢頭強于海外店鋪。TikTokTikTok電商美妝個護小店類型分布電商美妝個護小店類型分布店鋪數量店鋪銷售額海外店鋪本土店鋪2023年5月2023年6月2023年7月數據來源：超店有數，數據統計時間：2023.7.01-2023.7.31CHAO DIAN YOU SHU Data ReportTikTokTikTok小店以小店以“本土化經營本土化經營

14、”為主為主品牌是消費著選擇的重要考慮因素品牌是消費著選擇的重要考慮因素序號序號店鋪名稱店鋪名稱小店屬性小店屬性小店小店銷售額占比銷售額占比1 1korichkorich本土店鋪本土店鋪2.340%2.340%2 2 本土店鋪本土店鋪1.479%1.479%3 3 3本土店鋪本土店鋪1.354%1.354%4 4 88 本土店鋪本土店鋪0.867%0.867%序號序號店鋪名稱店鋪名稱小店屬性小店屬性小店小店銷售額占比銷售額占比1 1The The OriginoteOriginote本土店鋪本土店鋪1.026%1.026%2 2SkintificidSkintificid本土店鋪本土店鋪0.969%0.969%3 3celobeautebycecelobeautebycecece本土店鋪本土店鋪0.365%0.365%4 4FASHIONFASHIONTODAYTODAY本土店鋪本土店鋪0.310%0.310%TikTokTikTok電商泰國美妝個護銷售額電商泰國美妝個護銷售額TOP4TOP4小店小店TikTokTikTok電商印尼美妝個護銷售額電商印尼美妝個護銷售額TOP4TOP4小店小店