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1、TikTok美妝個護行業趨勢報告掃碼注冊領取免費會員關注公眾號獲取更多資訊TikTok Beauty&Personal Care Industry Report美國/印尼/馬來西亞/泰國/越南/菲律賓/新加坡數據統計時間：2023年7月-9月作 者：閆藍心校 對：吳思溈數據說明1.統計周期：2023年7月-2023年9月2.研究對象：分析TikTok近30日短視頻及直播電商數據，選取TikTok短視頻、直播、電商相關的內容進行月度分析報告。3.數據來源：基于第三方TikTok數據分析平臺EchoTik所追蹤到的數據，非官方全量數據?；陔[私及數據安全考慮，本報告數據經過脫敏處理。4.免責說明：

2、由于統計分析領域中的任何數據來源均存在局限性，報告中所估算、分析得出的數據僅供參考。版權說明本報告除部分內容源于公開信息外，其它內容（包括圖片、表格及文字內容）的版權均歸EchoTik所有。EchoTik獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調查等。任何對本數據及報告的使用不得違反任何法律法規或侵犯任何第三方合法權益，任何場合下的轉述或引述以及對報告的轉載、引用、刊發均需征得EchoTik方同意，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改。本數據及報告來源于EchoTik，違者將追究其相關法律責任。*更多數據，詳見EchoTik官網：https:/echotik.live背景摘要TikTok電

3、商（閉環電商）最早于2021年年初在印尼開啟測試，此后陸續在英國、馬來西亞、泰國、越南、菲律賓、新加坡、沙特等市場上線。美國時間9月12日，TikTok官網宣布，在美正式上線電商服務TikTok Shop（下稱TikTok電商），標志著TikTok電商終于打開了最大的用戶市場。據媒體報道，TikTok還將進一步擴大“商城”入口的推出范圍?！吧坛恰蔽挥赥ikTok首頁，能為商家和商品帶來更多曝光。目前，40%的TikTok美國用戶界面包含“商城”入口，預計10月初，所有美國用戶都能在首頁看到“商城”。美妝個護是TikTok電商所有電商市場中最暢銷的類目。據調研，美妝個護占TikTok Shop銷

4、量的84%和GMV的70%。平臺近80%的最暢銷商品都屬于該類別，因此也得到了更多想要入局TikTok電商的品牌與商家的關注，包括目標市場規模、價格區間、熱銷商品等?；诖?，TikTok第三方數據分析平臺EchoTik撰寫了這份TikTok美妝個護行業趨勢報告，通過對東南亞六國以及美國七大市場的美妝個護類目的數據進行深度挖掘和解讀，幫助廣大用戶更深入地了解各個地區的美妝個護市場訊息，從而明確選品方向和營銷方法。2023年9月TikTok美妝個護東南亞六國洞察印尼/馬來西亞/泰國/越南/菲律賓/新加坡數據統計時間：2023年8月-9月 選取近30日出單情況調研*更多數據，詳見EchoTik官網：

5、https:/echotik.live東南亞六國市場規模國家美妝類目市場占比銷售額GMV（萬美元）商品數量（萬件）商品均價（美元）月銷量（萬件）泰國24.14%738820.16$9.0970印尼19.20%518135.39$5.8980菲律賓21.01%314021.99$4.5960馬來西亞21.81%304410.5$8.4470越南20.40%275219.88$8.9400新加坡29.55%26701.03$24.6270六國均值22.69%4029 18.16$10.267524.14%19.20%21.01%21.81%20.40%29.55%22.69%泰國印尼菲律賓 馬來西

6、亞越南新加坡 六國均值2023年8月東南亞六國美妝類目預估銷售額（GMV）市場占比EchoTik 洞察：美妝個護在TikTok最暢銷 東南亞六國GMV占比均值超20%在東南亞六國，美妝個護均為出單GMV最高的類目，在東南亞的平均占比為22.69%，其中新加坡最高（近30%）。泰國是目前美妝個護增長最快、8月出單最高的國家，2023年8月的GMV突破7000萬美元，月銷量是第二名印尼市場的1.43倍，且平均客單位居東南亞發展中國家之首（$9美元）。東南亞六國美妝個護價格區間印 尼越 南泰 國菲律賓馬來西亞新加坡EchoTik 洞察：低價單品在發展中國家市場占主流；新加坡適合帶貨高客單價品牌商品

7、從單品價格的分布區間來看，在除了新加坡之外的東南亞五國，美妝個護的單品數量上，占比最高的為單價$1-5美元的低價品；其次為$5-10美元的單品。馬來西亞、越南、泰國的中客單價商品數量（$10-20美元及以上）相對較高，且人均GDP相較于印尼和菲律賓而言較高，是未來發展中高客單價、品牌升級的潛力市場。在新加坡，GMV出單最高的美妝個護的單品價格區間在$20美元，遠超其他層級的價格區間，達到800萬美元月銷售額。2023年8月-9月近30天美妝個護品類東南亞六國Top 5小店（按GMV排名）印 尼TOP 5 品牌GMV($)1The Originote4.41M2Skintificid3.89M3

8、Madame Gie Cosmetics2.72M4Skintific.Indonesia2.45M5Benings Clinic Shop2.00M越 南TOP 5 品牌GMV($)1Mai Ly Style Shop0.95M2Klairsvietnam0.51M3Skintific Vietnam0.48M4Du Gi NamNung0.48M5The Cafun0.43M泰 國TOP 5 品牌GMV($)1 35.50M2Korich2.21M3Dkskinshop1.46M4Madamefin1.40M5Beauty 88 Lucky and Rich1.32M菲律賓TOP 5 品牌

9、GMV($)1Youbeautyph1.23M2Sace Lady Cosmetic PH0.85M3HOLO0.82M4MeTooPH0.68M5O.TWO.O Beauty-PH0.67M馬來西亞TOP 5 品牌GMV($)1SkintificMalaysia3.03M2Lonkoom.my1.06M3Grace and Glow Malaysia0.90M4BeaubossHQ0.70M5Cosrx.my0.68M新加坡TOP 5 品牌GMV($)1Lassie Manna0.63M2IEMFlagshipStore0.14M3JOMO SG Shop0.09M4Alluorastore

10、0.80M5IEM cross border0.05M2023年8月-9月近30天美妝個護品類泰國Top 5商品膳食補充劑Katty Acerola 膳食補充劑產品 買 1 送 1 K a t h y acerolacherry 5 粒膠囊品牌：Kojicthailand official成交均價：$21.40銷售額：$977.09K銷量：45.4K面膜膠原蛋白面膜霜 不含酒精，適合所有膚質品 牌：成交均價：$18.63銷售額：$800.92K銷量：42.9K香皂美容香皂，可用于面部和身體，祛痘和淡斑配方品牌：成交均價：$18.64銷售額：$699.08K銷量：37.5K香水免費送貨，訂購 2

11、 瓶送貼紙，持久 EDP 香水品 牌：成交均價：$11.40銷售額：$514.58K銷量：44.9K面膜果凍面膜祛痘盒套裝品牌：Cakeskin99成交均價：$61.13銷售額：$513.10K銷量：8.3K2023年8月-9月近30天美妝個護品類印尼Top 5商品防曬霜【包郵】Madame Gie Protect Me 防曬霜 SPF 30 PA+含金盞花提取物所有膚質品 牌：M a d a m e G i e Cosmetics成交均價：$3.57銷售額：$1.89M銷量：194.7K美白面霜亮白護膚品套裝品牌：Benings Clinic Shop成交均價：$21.82銷售額：$818.

12、66K銷量：24.7K護膚品套裝特別套裝 6 合 1 Originote 套裝：祛痘套裝、煥采套裝、屏障套裝、抗衰老套裝、去角質套裝和提亮套裝品牌：The Originote成交均價：$10.47銷售額：$751.89K銷量：68.4K護膚品套裝SKINTIFIC 套裝 3 件套 保濕霜+爽膚水+精華液套裝：煥發光彩套裝/祛痘套裝/修護屏障套裝/祛斑套裝/保濕套裝品牌：Skintific.indonesia成交均價：$20.87銷售額：$597.52K銷量：29.0K啞光口紅美寶蓮 Superstay 啞光墨水液體啞光唇膏防水化妝防轉移可持續 16 小時品 牌：M a y b e l l i

13、n e Indonesia成交均價：$6.24銷售額：$565.92K銷量：90.7K2023年8月-9月近30天美妝個護品類越南Top 5商品水乳套裝Dear Klairs 柔順準備無香爽膚水 180ml品牌：Klairsvietnam成交均價：$13.65銷售額：$290.22K銷量：21.0K頭發洗護洗發水、護發素組合品牌：Du Gi NamNung成交均價：$22.87銷售額：$217.34K銷量：9.3K美白乳液 買 一 送 三 乳 液 身 體 乳 液 Freshity 肌膚美白霜 250g 含 4%Alpha 熊果苷，送 1 件乳液 Freshity 肌膚美白乳液 250g+2 包

14、任意尺寸 25g 試用身體乳品牌：Freshity Viet Nam成交均價：$39.62銷售額：$200.79K銷量：5.1K祛痘凝膠Gamma SANTAGIFT 祛痘祛黑斑凝膠 20 克品牌：Chuyn Mn Santagift成交均價：$6.18銷售額：$191.51K銷量：30.5K脫毛膏【法國配方】HOBEBAR 7層脫毛膏，溫和植物萃取，男女通用，幫助去除臂毛、腿毛、腋毛（脫毛膏50g+修復凝膠30g）品牌：HOBE BAR成交均價：$2.88銷售額：$191.30K銷量：64.1K2023年月-9月近30天美妝個護品類菲律賓Top 5商品祛痘護理霜升級版 YOU OFFICIA

15、L Acne Plus 祛痘護理霜 15g|黑斑祛痘疤痕痘痘祛痘治療所有膚質護膚品牌：Youbeautyph成交均價：$3.86銷售額：$722.15K銷量：135.9K護膚藥丸Lisyu十五合一所有膚質品牌：Ria Online Shop成交均價：$3.96銷售額：$556.00K銷量：140.4K唇頰多用膏唇頰兩用腮紅 品牌：GorgeousGlowPH成交均價：$1.96銷售額：$412.66K銷量：210.4K香皂Negra Ultima Gluta 木瓜皂 6 片/包 送免費泡沫瓶和起泡網品牌：Robinshop99成交均價：$3.50銷售額：$316.67K銷量：90.5K香水Ha

16、ven&Co.女士精油濃縮香水 50ML品牌：Haven&Co.成交均價：$4.81銷售額：$279.91K銷量：58.2K2023年8月-9月近30天美妝個護品類馬來西亞Top 5商品面霜婆羅洲日間面霜 品牌：Cialiciouss成交均價：$67.49銷售額：$1.15M銷量：17.0K面膜SKINTIFIC-艾蒿面膜抗毛孔祛痘泥面膜保濕控油泥面膜減少紅腫舒緩護膚品牌：SkintificMalaysia成交均價：$6.87銷售額：$638.19K銷量：92.7K保濕霜SKINTIFIC 5X 神經酰胺屏障保濕凝膠 30 克保濕霜品牌：SkintificMalaysia成交均價：$9.66銷

17、售額：$402.23K銷量：37.5K腋下除臭Grace and Glow BO 腋下除臭精華滾珠品牌：Grace and Glow成交均價：$3.76銷售額：$391.01K銷量：104.0K護膚品套裝SKINTIFIC 4 件套潔面乳-5X 神經酰胺套裝/煥膚套裝/祛痘套裝/4D 套裝/抗衰老套裝/抗暗沉套裝品牌：SkintificMalaysia成交均價：$32.65銷售額：$390.57K銷量：12.7K2023年8月-9月近30天美妝個護品類新加坡Top 5商品護膚品套裝肽護理爽膚水和乳液套裝品牌：Lassie Manna成交均價：$736.61銷售額：$92.95K銷量：124乳液

18、滲透修護肌膚溫和乳液品牌：Lassie Manna成交均價：$736.61銷售額：$89.16K銷量：121精華液珍貴提取物冷凍時間精華液品牌：Lassie Manna成交均價：$736.77銷售額：$73.21K銷量：103精華液純露精華品牌：Lassie Manna成交均價：$736.77銷售額：$68.91K銷量：93舒緩噴霧清爽柔膚乳液噴霧品牌：Lassie Manna成交均價：$740.87銷售額：$62.97K銷量：85東南亞品牌案例：SKINTIFIC市 場2023年8月美妝個護店鋪排名2023年8月-9月店鋪銷售額印尼2$350-400W馬來西亞1$300-350W越南3$40

19、-50W泰國37$35-40W菲律賓51$15-20W 原產地：中國廣州 創立時間：2021年 公司：蜚美（公司）&芭薇股份（代工廠）TikTok市場布局：印尼（首發）、馬來西亞、越南、泰國、菲律賓 價格分布：$2.51-$326.12，平均價格$18.26 主要帶貨方式：短視頻帶貨&直播帶貨。有品牌專屬國家賬號定期直播，并且邀請大量達人通過短視頻和直播帶貨。其他銷貨渠道：線上全電商渠道運營，包括Shopee、Lazada和Tokopedia等東南亞電商平臺（均為品類TOP 1）；同時布局線下商超百貨，包括屈臣氏、萬寧等。2022年，SKINTIFIC獲得TikTok Shop全球銷量冠軍，G

20、MV突破5000萬美元（約合人民幣超過3.5億元）；在TikTok上擁有十余個帶貨賬號，其中粉絲數量最高的是印尼的旗艦賬號Skintific_id，擁有270多萬粉絲，位居全球品牌帶貨賬號榜首。在品牌定位上，SKINTIFIC將自己定位為中高端護膚品，其愿景：在美容行業中創造智能產品，讓每個人都能夠使用純凈的活性成分、智能配方和先進的技術來升級他們的護膚程序。在成分方面，品牌重點強調了基于獨特的TTE技術的配方，不僅能夠提供立竿見影的煥膚效果，還能確保產品對敏感性肌膚安全溫和無刺激。SKINTIFIC目前擁有一套全面的美妝個護產品線，能夠滿足多種日常護理需求，包括24款產品，在TikTok S

21、hop印尼小店裂變成100余個SKU。在TikTok暢銷爆品TOP 5為：火山泥面膜、保濕凝膠面霜、精華套裝、護膚品套裝、神經酰胺潔面乳。在消費能力最高的新加坡市場，SKINTIFIC暫未布局旗艦店，而是通過其他TikTok Shop店家（Ramayanashop）售賣部分商品，但由于消費人群和價格便好不匹配，銷量目前處于低水平。使用EchoTik查看詳細帶貨數據更多精選案例30天售出6萬件！這款天然有機的洗面霜借力TikTok電商成為越南國民首選！GMV突破83.9億盾！從The Originote保濕霜爆火探討印尼護膚品市場潛力GMV突破1.5億！中國出海的品牌Focallure成為越南美

22、妝愛好者都瘋狂追捧的新寵！全民戰“痘”！祛痘產品火銷TikTok，頭部品牌已被6.3億美元高價收購 TikTok菲律賓站點保溫杯30天銷量突破30萬，GMV達到近千萬人民幣！總銷量突破56萬！Dolca車載香氛在TikTok馬來西亞火爆熱賣關注公眾號獲取更多資訊TikTok美妝個護美國洞察數據統計時間：2023年7月-9月*更多數據，詳見EchoTik官網：https:/echotik.liveTikTok美國 美妝個護類目市場規模$300-325W$600-700W$2250-2500W05000000100000001500000020000000250000006月7月8月2023年6月

23、-8月美國 美妝個護類目預估銷售額（GMV）增長趨勢（美元）EchoTik 洞察：美妝個護類目在美國TikTok增長迅速 類目排名第一 TikTok或將打開美國的移動端社交電商的市場格局 在2023年6月到8月，根據EchoTik數據統計，TikTok美妝個護預估銷售額（GMV）出單增長迅速，8月較7月同期增長超過270%，類目GMV排名第一，市場占比約34%。在2023年8月，TikTok Shop美國單月總GMV達$6730萬美元，日均總GMV已經超過$220萬美元。其對標的國內電商平臺對手SHEIN，是北美2022年增長最快的電商平臺，2022年其GMV高達300億美元；2023年5月，

24、上線9個月的Temu，美國市場GMV超過了SHEIN。TikTok Shop在美國市場最大的優勢為月活躍用戶數量，從2023年3月的公開信息得知，該數量已經超過1.5億。因此，TikTok Shop北美市場仍有較大想象和增長空間。從北美電商平臺市場占比，以及用戶線上消費習慣上看，TikTok仍面臨較大挑戰。據Statista統計，亞馬遜在電商市場占絕對優勢，2022年市場占比高達37.8%，排名第二的沃爾瑪僅占6.3%，與東南亞電商市場格局形成鮮明對比。在北美電商用戶搜索路徑中，有44.8%的用戶習慣使用PC端搜索。因此，TikTok發展北美市場，不僅要面臨國內外競爭對手的壓力，還有用戶消費習

25、慣從PC端到移動端的轉變。同比增長（MoM）89.13%同比增長（MoM）279.92%參考資料：EchoTik內部數據;TikTok官網;Statista;霞光智庫 TikTok美國市場價格區間EchoTik 洞察：用戶總體消費力強勁 可溢價空間大 年輕一代是主流客群 從單品價格的分布區間來看，美妝個護的單品數量、銷量以及銷售額方面，占比最高的為單價大于$20美元的商品；其次為$10-20美元的單品。平均價格在$21.4美元。據Feedvisor發布的2023年美國電商市場洞察報告，目前52%的美國消費者在過去6個月里通過社交平臺進行了購物。66%的美國消費者更愿意購買大型零售商自有品牌而不

26、是獨立品牌，主要是因為自有品牌價格更低；Z世代（1995年至2009年出生）和千禧一代（1981年至1996年出生的一代）例外，他們更有可能通過社交媒體接觸獨立品牌。從2022年TikTok北美用戶畫像來看，24歲以下群體占比將近50%，25-44歲群體占比將近40%，恰好處于Z世代和千禧一代之中。美容和個人護理產品以及服裝消費者最常通過社媒渠道下單。因此，TikTok是DTC品牌接觸年輕市場、做好品牌營銷的沃土。2023年8月-9月近30天美妝個護品類美國Top 10小店TikTok Shop 美國TOP 10 品牌類別GMV($)1The Beachwaver美發4.91M2MySmile

27、US美牙1.17M3Revolve美妝&女裝1.01M4Twenties Beauty護膚919.15K5Unineed US美妝&護膚855.97K6KimChi Chic Beauty美妝732.59K7TYMO-BEAUTY美發568.82K8Sud Scrub美體496.04K9AROMA CONCEPTS FL香氛477.07K10The Wally Store美妝&護膚日用百貨430.09KEchoTik 洞察：熱賣小店以DTC中小品牌及白牌為主 細分市場呈多樣化趨勢 國際美妝品牌或將加入 從小店類別來看，不同于東南亞美妝個護市場的需求比較集中在護膚和美妝上，北美市場的美妝個護市場

28、發展更加成熟，用戶的需求較細分，呈現多樣化格局。不僅有美妝和護膚品，美發、美牙、以及異域風情的中東香氛均上榜。近30天Top 10的美國小店中，獨立站DTC品牌的出單較多。包括：The Beachwaver、MySmileUS等，在加入TikTok Shop閉環電商之前，產品在市場有一定知名度和信任基礎。而Revolve、Twenties Beauty等小店則以白牌商品為主。據報道，TikTok表示，歐萊雅（LOral）、貝玲妃（Benefit）、Olay和e.l.f.等眾多國際知名美妝個護品牌已經加入或正在計劃加入TikTok Shop。這些品牌的入駐也將改變TikTok美妝個護市場的格局，

29、并為其吸引龐大的客戶群體。參考資料：EchoTik內部數據;TikTok官網;Statista;Feedvisor；36氪 2023年8月-9月近30天美妝個護品類美國Top 10商品卷發棒Beachwaver B1 旋轉卷發器-午夜玫瑰色 品牌：The Beachwaver成交均價：$50.00銷售額：$2.88M銷量：53.6K面部精華COSRX 高級蝸牛 96 粘蛋白動力精華 100 毫升品牌：Twenties Beauty成交均價：$37.66銷售額：$844.49K銷量：25.2K卷發棒Beachwaver S1 雙電壓黑色旋轉卷發器品牌：The Beachwaver成交均價：$49

30、.00銷售額：$709.58K銷量：12.0K美牙儀28 倍 LED 光的 MySmile 牙齒美白套裝，含 22%CP品牌：MySmileUS成交均價：$41.95銷售額：$664.42K銷量：16.9K卷發棒Beachwaver B1 海洋風旋轉卷發器品牌：The Beachwaver成交均價：$119.00銷售額：$461.81K銷量：7.2K2023年8月-9月近30天美妝個護品類美國Top 10商品磨砂工具Sud Scrub 磨砂刷 品牌：Sud Scrub成交均價：$29.99銷售額：$2.88M銷量：53.6K梳子FHI Heat Unbrush 發梳品牌：BeautyChoic

31、eUSA成交均價：$9.00銷售額：$371.35K銷量：41.8K卷發棒MySmile 牙齒美白套裝品牌：MySmileUS成交均價：$30.95銷售額：$365.74K銷量：12.8K香水Aroma Concepts 推出的 KHADLAJ HAREEM AL SULTAN GOLD品牌：AROMA CONCEPTS FL成交均價：$36.99銷售額：$350.21K銷量：9.3K除臭營養劑全身除臭劑營養補充劑品牌：It Just Works Deodorant成交均價：$35.00銷售額：$449.20K銷量：10.2K美國品牌案例：The BeachwaverThe Beachwave

32、r 是一個知名的卷發棒品牌，它以其創新的設計而聞名，可幫助您在頭發中打造出海邊浪漫的卷發效果。這個品牌由著名發型師Sarah Potempa創立。The Beachwaver 使卷發過程更加簡單和方便，無需復雜的技巧或手法。除了卷發棒，該品牌還推出了各種與發型護理相關的產品，例如卷發噴霧、定型噴霧和發梳等，以幫助用戶更好地保持和維護他們的卷發，并提高組合購買的概率和復購率，以培養品牌忠誠度。2020年北美美發工具市場的價值達到19.1867億美元，根據預測，在2021-2026年將以1.66%的復合年增長率增長，大量北美女性有美發造型的需求，而美發沙龍價格昂貴，也催發了用戶在家美發的想法。在過

33、去的一個月里，該小店的銷量增長趨勢迅猛。TikTok小店的銷量達到了18.33萬件，預計銷售額為$950萬美元，吸引了747位達人關注，并發布了2.8K個視頻和21次直播。在短視頻營銷，這些博主記錄自己使用The Beachwaver卷發棒完成造型的過程，并在文案中提及如“操作簡單”“瘋狂熱銷”“如何用一只卷發棒卷出三種不同效果”等字眼。KOL會捕捉熱點或者創造時尚趨勢，搭配現在流行的曲目、穿搭和妝容風格，創造出諸如“Y2K辣妹造型”、“派對妝造“等，以提高曝光和帶貨轉化率。創立時間：2010年 年收入區間：$1000萬-1500萬美元之間 價格分布：$3.00-$249.00，平均價格$59

34、.79（TikTok小店在店商品總數56個）主要帶貨方式：短視頻帶貨為主，直播帶貨為輔。有品牌專屬賬號定期直播，并且邀請大量達人帶貨。其他銷貨渠道：獨立站；亞馬遜；Ulta Beauty等，主要以線上銷售為主，目前暫無線下門店。使用EchoTik查看詳細帶貨數據更多精選案例TikTok Shop美國站榜單：月銷售額超500萬美元的小店已出現，整體排名變動明顯TikTok Shop榜單：月銷百萬美元的美區小店已有4個，黑馬類目現身月銷突破8萬件，460萬美元GMV，這款卷發棒席卷TikTok Shop美國小店15天GMV破10萬美元！UNbrush順發梳借TikTok打開頭發養護行業百億級市場T

35、ikTok北美市場單品月銷超10K！從DTC品牌MySmile看牙齒美白行業新機遇20天單品GMV破百萬！女士塑身衣Soo Slick如何搶占TikTok美國小店先發優勢？心靈療愈書籍在TikTok美國30天狂賺近90萬美金，全球療愈經濟將達7萬億美元關注公眾號獲取更多資訊結論與建議全球視角 美妝個護類目在TikTok持續占據主導地位 更多細分需求類目待開發 產品價格受當地國家市場的消費水平影響較大 平臺未來將催生更多新品牌，與此同時國際大牌的加入將改變市場格局東南亞視角 部分市場的增長放緩，本土頭部品牌的市場占有率呈現“一超多強”的結構 發展中國家市場的客單價有提升空間，品牌升級將是下一步動

36、作 本土化是東南亞美妝電商的發展趨勢 服務商市場逐漸成熟，國貨美妝出海從0到1變得容易，從1到100所需要的成本將逐漸提高，單價利潤薄，需堅持長期主義北美視角 在未來的6-12個月內，美妝個護類目將在北美市場飛速增長 北美電商市場成熟度高，用戶對美妝個護品類的認知較高，對賣家提出更高要求 DTC中小品牌和白牌將迎來流量紅利期 各族裔的審美差異、需求差異大，可開發的類目多樣 人群收入差距明顯，高/中/低單價均有市場參考資料1 TikTok官網2 霞光智庫：2023年北美電商市場研究報告3 億邦動力：東南亞版完美日記在TikTok賣了3.5億，國貨出海催生廣州美妝大變局4 墨騰創投：The Tik

37、Tok Shop Playbook5 Feedvisor：2023年美國電商市場洞察6 Statista官網數據EchoTik是第三方TikTok海外短視頻及直播電商數據分析平臺及AI工具，在2023年5月完成數千萬天使輪融資。EchoTik的核心成員主要來自小米，團隊成員具備大型電商前后端多場景的實操經驗，深刻理解電商核心數據指標以及邏輯，能夠成熟駕馭數據技術需求，為電商賣家以及流量網紅選品提供精準定位以及有效建議。EchoTik將持續伴隨您探索全球視頻和直播電商的新機遇，為您提供TikTok相關資訊及選品和運營指導，歡迎關注公眾號：EchoTik，回復【干貨】，聯系官方小助手，免費獲取Ti

38、kTok運營知識圖譜，加入高質量TikTok交流群。EchoTik平臺介紹掃碼注冊領取免費會員關注公眾號獲取更多資訊 TikTok數據分析擁有最專業、最全面的數據和指標。13大熱門排行榜、2個全景大盤助您全面了解TikTok行情；14種維度和60多個指標幫助您選品；17種維度和超過100個指標助您篩選與分析達人。獨家瀏覽器插件，在TikTok官網輕點一下，分析達人、選品、發現帶貨視頻并排序收藏。行業首創AI工具箱，基于ChatGPT，用最先進的人工智能技術，幫你提效TikTok業務。實時直播間流量監控。獲取分鐘級的流量、互動和銷量數據，學習優秀直播間，優化直播策略。平均5分鐘響應咨詢；核心團隊

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