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1、報告目錄一、TikTok Shop現狀二、TikTok Shop大盤數據及年度榜單三、TikTok社交爆品分析四、TikTok Shop趨勢預判Contentes鄭重聲明:本報告版權歸雨果跨境所有。僅代表第三方立場，與官方無關。轉載、引用本報告內容時須注明“來源于雨果跨境”。未經本公司的明確書面特別授權或協議約定，除法律規定的情況外，任何對本公司版權的侵害，本公司有權依法追究其法律責任。滾滾長江東逝水1、2023 TikTok Shop 賣家經營現狀女裝內衣、美妝個護為主流銷售品類2023年是TikTok Shop生態圈極速變化的一年，上線美國站點、進入越南市場、首次參與黑五大促、大量亞馬遜賣

2、家入駐為深入了解2023年TikTok Shop賣家的經營現狀，雨果跨境聯合 Tabcut 特看數據平臺，以及諸多行業專業自媒體、協會組織進行線上調研，以及線下實地走訪企業，對超過1000個已布局TikTok Shop的賣家，從品類分布、營收增長、利潤變化、運營難點等多維度進行調研。從經營品類上看，女裝內衣和美妝個護產品是TikTok Shop賣家主流的銷售品類。調研顯示，有19%的賣家主營女裝與內衣品類，18%的賣家主營美妝個護品類，15%的賣家主營運動戶外品類，而手機數碼、寵物用品、母嬰用品分別占據了11%、8%、6%。0119%18%11%8%6%15%23%女裝與女士內衣美妝個護手機數

3、碼寵物用品母嬰用品運動與戶外其他2023TikTok Shop賣家品類經營情況一、TikTok Shop現狀滾滾長江東逝水半數賣家仍在低成本試錯階段近七成賣家營收同比增長目前，仍有大量TikTok Shop賣家處于初期試錯階段，尚在摸索和熟悉TikTok的玩法及規則變化。調研顯示,有49%的賣家正在以極低成本進行嘗試，根據市場反饋再確定后續投入，24%的賣家認為可適當投入一定成本，有助于提前做好海外市場布局，16%的賣家非?？春肨ikTok電商海外市場，正在重金投入，另有11%的跨境賣家持觀望態度，尚未進行投入。02極低成本嘗試，根據市場反饋在確定后續投入2023TikTok Shop賣家投入

4、情況2023年1-11月TikTok Shop賣家營收同比變化49%24%16%11%適當投入一定成本，提前做好海外市場布局非?？春肨ikTok電商海外市場，正在重金投入仍在觀望0%5%10%15%20%25%30%35%40%增長10%以內增長10%-30%增長30%-50%增長50%-70%增長超100%與去年持平下滑10%以內下滑10%-30%下滑30%-50%下滑50%-70%下滑70%-100%下滑超100%36%14%7%3%11%15%5%1%2%1%1%4%滾滾長江東逝水在受訪的賣家中，截至2023年11月，總利潤在200萬元人民幣以下的賣家占比81%，總利潤在200萬-500

5、萬元人民幣之間的賣家占比達9%，總利潤在500萬-1000萬元人民幣之間的賣家占比3%，總利潤在1000萬-5000萬元人民幣之間的賣家占比為1%，總利潤在5000萬元人民幣以上的賣家占比6%。今年以來TikTok Shop動作頻頻，通過直播、短視頻、櫥窗等形式帶貨的“直鏈消費者”模式已經逐漸被海外消費者所接受和喜愛，而全球經營的內容電商新模式也為跨境商家們帶來了前所未有的生意增長新機會。0350萬-200萬元500萬-1000萬元1000萬-5000萬元5000萬元以上200萬-500萬元2023年1-11月TikTok Shop賣家利潤情況在TikTok Shop持續釋放政策紅利的刺激下，

6、賣家整體營收增長較為樂觀。根據調研顯示，2023年1-11月，71%的賣家表示營收相比2022年同期有所增長，15%的賣家整體營收與2022年持平，僅14%的賣家表示營收出現下滑現象。81%9%3%6%1%滾滾長江東逝水從調研數據來看，選品和營銷引流是如今大部分賣家比較關注的問題。調研顯示，29%的賣家關注選品問題，25%賣家關注營銷引流問題，其次是政策變化問題、賬戶安全問題、物流和人才問題。TikTok Shop于2023年5月份宣布推出“全托管”運營模式，商家只需提供產品供貨，平臺負責后續所有運營。全托管模式的優勢在于商家只需“純供貨”，商家推款、寄樣，審核通過后，商家將產品提供給平臺，平

7、臺將負責運營、物流、履約及售后等服務。商家將釋放大量時間和精力，可以專注于產品研發和生產環節，不斷提升生產效能。這種模式下，商家經營鏈路更簡單，平臺能夠發揮規模效應，最大化豐富貨品供給，提升消費者購物體驗。042、TikTok Shop全托管模式案例選品和引流成賣家主要運營難點2023年TikTok Shop賣家經營利主要難點29%25%13%5%7%6%15%0%5%10%15%20%25%30%35%選品問題營銷引流問題賬號安全問題物流問題人才問題資金問題政策變化問題滾滾長江東逝水方聲閣是TikTok Shop的3C硬件商家，2023年5月入駐TikTok Shop，店鋪旗下的“手寫板”產

8、品上架第40天日銷便接近20000單。0590后廠三代：更多時間和精力投入到產品開發（圖：方聲閣手寫板，來自：公眾號“TikTok Shop跨境電商”）3C數碼類目經營品類在架商品數量入駐時間150+2023年5月滾滾長江東逝水06義烏氣球賣家：適合低客單價、需求比較頻繁、運費較低的商品對于工廠型商家來說，重新組建一支專業的電商運營團隊不僅成本高昂，而且需要投入大量時間和精力。好在TikTok Shop全托管模式沒有平臺傭金、保證金、流量費、入駐費，而且不需要承擔海外物流倉儲的成本，這大大降低了商家的運營成本。爆單前，TikTok曾結合開學季，定向對學習類3C商品進行了補貼和新人活動，再加上工

9、廠直接銷售，價格已經具備極高性價比，收獲了很多達人的青睞，其中一位達人的視頻為該商品帶來了8000單的銷量。繼而，平臺為這條爆單視頻持續增加熱度，被越來越多的達人看到，其用戶群體精準覆蓋開學季人群，讓這款具備可視化賣點和高性價比的的手寫板產品迅速走紅。目前，方聲閣已成功推出200多款商品，每款都取得了不俗的銷量。節慶裝飾經營品類在架商品數量入駐時間150+2023年5月滾滾長江東逝水07作為義烏氣球行業的頭部賣家，施錦程擁有著多年的跨境電商經驗和多平臺全托管經驗。2023年6月入駐TikTok Shop，7月正式開始上品，上架后2天就出單，不到2周就實現了翻倍增長，在還沒有遇到太多節慶的這幾個

10、月里，內秀電商就已經實現了日均300單。施錦程認為TikTok Shop全托管更適合低客單價、需求比較頻繁、運費較低的商品，TikTok本身的屬性也和內秀電商銷售的產品非常匹配?！捌脚_提供了非常好的物流支持，商家不需要運營、只需要供貨。像我們是在義烏周邊，商品通過TikTok的物流大概2天就能到廣州了，核驗入庫大概3-4天，總計發貨加上上架入庫的時間大概只需要5-7天?！笔╁\程表示，“現在我們在TikTok Shop已經有15個細分品類、800多個SKC，正式上架的500多個SKC的出單率大概是60%-70%，平均客單價是3-5元的樣子?！保▓D：內秀電商萬圣節熱銷款氣球，來自：公眾號“TikT

11、ok Shop跨境電商”）081、TikTok Shop 大盤數據數據說明：TikTok Shop 2023年1月-10月大盤 以下數據來自Tabcut特看數據平臺，數據采集時間為2023.01-2023.10，主要抓取 TikTok Shop7個國家站點的數據量，包括印尼站、越南站、馬來西亞站、泰國站、菲律賓站、英國站、美國站。由于非官方全量數據，或有出入，僅供參考。二、2023 TikTok Shop大盤數據及年度榜單2023-022023-052023-03TikTok Shop泰國站、菲律賓站上線TikTok Shop宣布英國和東南亞海外倉上線TikTok Shop美國市場上線TikT

12、ok Shop全托管模式上線2023-122023-09TikTok Shop重返印尼市場一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月（數據來源：特看Tabcut 圖表制作：雨果跨境旗下自媒體留美小哥玩社交）09印尼泰國越南TikTok Shop各站點GMV占比數據顯示，2023年1-10月期間TikTok Shop整體GMV呈現穩步增長態勢。1月份的GMV數據更多受2022年終大促的余溫影響；2月份的數據表現稍有滑落；3月份-4月份整體GMV出現明顯增幅，主要受TikTok Shop在東南亞地區開展齋月大促活動影響。官方數據顯示，2023年齋月大促期間，GMV增長126%，訂單增長130%。20

13、23年6月-8月期間，TikTok Shop在東南亞整合馬來西亞、新加坡、菲律賓越南和泰國五國大促資源開展6.6Birthday sales活動，多站點夏季大促以及全托管返校季促銷活動的開展，GMV指數連續走出新高。9月份，隨著TikTok Shop在美區的全托管業務正式開放跨境商家入駐、東南亞9.9大促的如期舉辦，使月度GMV達到峰值（2023年1-10月份）；10月份的數據滑落，則與官方關閉印尼市場有一定關系。（數據來源：特看Tabcut 數據范圍：.-.圖標制作：雨果跨境旗下自媒體留美小哥玩社交）33.60%21.02%13.88%11.08%10.21%5.4%4.81%美國英國菲律賓

14、馬來西亞10從國家站點銷售額分布占比來看，印尼GMV占比最高，達33.6%。據外媒透露，TikTok Shop 2023 年上半年在東南亞的 GMV 接近 90 億美元，僅在印度尼西亞，TikTok就與超過 200 萬家小商戶合作，創造了近 40 億美元的GMV。（目前TikTok Shop業務在印尼已暫停）泰國市場則是繼印尼之后銷售占比較高的國家，達 21.02%；在泰國，TikTok 的用戶普及率方面在全球排名最高達49.3%，超過一半的人都在使用TikTok，且主要以00后、10后的年輕群體為主。泰國的市場消費更多受折扣和優惠所驅動，有數據顯示，80%的用戶更愿意在大促期間進行消費，并會

15、對超級銷售季感到興奮，這種情緒通常源于巧妙的營銷和對大優惠的預期，推動了人們對電商市場的消費增長。越南以13.88%的GMV占比排在第三，緊隨其后的是菲律賓和馬來西亞,分別占比11.08%和10.21%。值得關注的是，越南數據研究公司Metric此前發布的2023年上半年電子商務市場報告顯示，TikTok Shop實現收入16.3萬億越南盾（7.061億美元），銷售1.17億件產品，這對于一個去年剛剛進入東南亞市場的電商平臺而言，其發展速度非常驚人。此外,越南還是東南亞網紅活躍程度最高的國家，越南每月直播營銷活動超過250萬場，網紅推廣催生的經濟也在快速增長。相比較突飛猛進的東南亞市場，英國市

16、場的增長并不如意，GMV占比僅為4.81%。美國市場則后來居上，占比達到了5.4%。根據Tabcut特看數據顯示，TikTok Shop美國的賣家數量從2023年4月份的300多個，瘋狂增長到7月份的6000多個，增長超過20倍，單月銷售額則從4月份的600多萬元人民幣，增長至7月份的3.4億元人民幣。11與成熟的北美市場對比起來，東南亞電商市場走量優先，產品以低客單價、白牌居多，客單價多在50元人民幣以下。在東南亞直播電商市場，暢銷商品脫離不了美妝個護、時尚、電子3C等性價比高的快消品類范疇，另外由于東南亞整體的直播氛圍較濃，消費者基本沖著產品來買，而非主播、優惠券，這就極大地減弱了沖動型消

17、費的占比，也直接影響到退貨率的高低。英區消費者在注重性價比的同時，也非常注重品牌和商品質量，適合走精品路線，像是一些高端珠寶、定制產品等都有不錯的市場反饋。但英國本土市場的用戶轉化率低，新客獲取難度較高。在美區，興趣電商帶動的巨大流量為“爆品模式”創造了土壤。目前美區市場容量較大，服飾賽道較為熱門，轉化率較高。同時，TikTok Shop的消費黏性也頗高，多數消費者在購買產品后，還愿意再支付一筆費用來購買平臺會員。TikTok Shop 各站點平均客單價對比12從層級上看，統計期內，店鋪GMV 大于1000萬元人民幣的商家總數達 1097 個；大于500萬人民幣小于1000萬人民幣的商家總數達

18、1706個；大于100萬人民幣小于500萬人民幣的商家總數達11877個；大于10萬人民幣小于100萬人民幣的商家總數達56909個；小于10萬人民幣的商家達420294個，也是數量最多的一個群體。在東南亞站點中，印尼各層級的商家數量遠遠領先其他站點，總量達150100個；而增長速度不斷加快的泰國、越南則緊隨其后，越南的頭部商家（GMV500萬人民幣）數量少于泰國和菲律賓，但尾部商家（GMV100萬人民幣）數卻遠多于兩國，顯然經過一年的發展，目前中尾部商家的店鋪成長性和規模度足夠，依然有很大的空間，預計會跑出頭部的賣家；菲律賓和馬來西亞則在紅利持續的情況下，持續深耕會有較大機會；與如今東南亞市

19、場的風聲鶴唳相比，英美站點的目前狀態相對“平和”。英國是TikTok探索歐洲市場的先頭部隊，雖然在商家數量上不如印尼，但人均GDP超4萬美元也代表著該市場擁有極強的消費能力，更適合性價比高、供應鏈有優勢的賣家，數據期內英國商家數量達16870個；美國站雖然才剛開不久，但作為全球最大消費市場，其商家數量正快速增長。TikTok Shop 商家店鋪分層132、TikTok Shop品類指數分析根據2023年TikTok Shop印尼市場Top10品類占比分布顯示，美妝個護、女裝和內衣、穆斯林時尚占據印尼熱銷品類前三，總計達48.53%。具體數據上，Top10品類在全品類占比中達79.52%，其中美

20、妝個護在全品類的占比為20.65%、女裝和內衣占比為14.21%、穆斯林時尚占比為13.67%。印尼市場2023年印尼TikTok shop銷售品類TOP10占比（數據來源：特看Tabcut 圖表制作：雨果跨境旗下自媒體留美小哥玩社交）美妝個護女裝與女士內衣穆斯林時尚男裝與男士內衣手機與數碼其他食品飲料母嬰用品鞋靴箱包20.65%14.21%13.67%5.5%4.91%4.9%4.31%4.05%3.8%3.52%14在印尼Top10商品GMV榜單中，占比最多的商品品類為美妝個護，排名最高的商品為Special Bundle 6in1 The Originote KIT 護膚套裝，客單價8-

21、13.44美金，統計期內單品GMV達33337197元人民幣。印尼多數品類的暢銷價位集中在單價8美元左右，印尼消費者對于在TikTok Shop上的購物消費習慣還處在初期階段。15印尼Top10店鋪GMV榜單中，核心帶貨品類美妝個護的占比最高，排名最高的店鋪為Skintificid，品類為美妝個護，統計期內GMV約達3700萬元人民幣，訂單量為453萬單，目前該賬號總關聯達人0.96萬，總關聯視頻達5.09萬。16根據2023年TikTokeShop泰國市場Top10品類占比分布顯示，美妝個護、女裝和內衣、食品飲料占據泰國熱銷品類前三，總計達50.58%。具體數據上，Top10品類在全品類占比

22、中達80.9%，其中美妝個護在全品類的占比為29.88%、女裝和內衣占比為10.72%、食品飲料占比為9.98%。在泰國Top10商品GMV榜單中，占比最多的商品品類為美妝個護，排名最高的商品為一款仙女美白磨砂護膚套裝，客單價1.38美金，統計期內單品GMV約5978萬元人民幣。泰國市場29.88%10.72%9.98%9.52%5.01%3.69%3.68%3.13%2.91%2.41%美妝個護女裝與女士內衣食品飲料保健居家日用母嬰用品手機與數碼男裝與男士內衣家電家紡布藝2023年泰國TikTok Shop銷售品類TOP10占比（數據來源：特看Tabcut 圖表制作：雨果跨境旗下自媒體留美小

23、哥玩社交）17泰國Top10店鋪GMV榜單中，核心帶貨品類居家日用占比稍占上風，美妝個護、女裝與內衣品類店鋪也貢獻出不少GMV。排名最高的店鋪為DKskinshop，品類為美妝個護，統計期內GMV約5200萬人民幣，訂單量為290萬單，目前該賬號總關聯達人5000，總關聯視頻達2.01萬。18根據2023 年TikTok Shop越南市場Top10品類占比分布顯示，美妝個護、女裝和內衣、男裝與男士內衣占據越南熱銷品類前三，總計達49.6%。具體數據上，Top10品類在全品類占比中達80.4%，其中美妝個護在全品類的占比為22.48%、女裝和內衣占比為19%、男裝與男士內衣占比為8.21%。越南

24、市場2.84%2.74%美妝個護女裝與女士內衣男裝與男士內衣食品飲料母嬰用品保健手機與數碼鞋靴運動與戶外箱包2023年越南TikTok Shop銷售品類TOP10占比22.48%19%8.21%8.08%5.08%4.18%4.05%3.8%（數據來源：特看Tabcut 圖表制作：雨果跨境旗下自媒體留美小哥玩社交）19在越南Top10商品GMV榜單中，占比最多的商品品類為食品飲料，不過排名最高的商品卻是一款 Banila Co Clean It 零潔面膏，客單價13-17美金，統計期內單品GMV達8245萬元人民幣。20越南Top10店鋪GMV榜單中，核心帶貨品類美妝個護的占比最高，排名最高的

25、店鋪為BK&LUXURY，品類為美妝個護，統計期內GMV約2300萬人民幣，訂單量為56.7萬單，目前該賬號總關聯達人317個，總關聯視頻達516個。21根據2023年TikTokEShop菲律賓市場Top10品類占比分布顯示，美妝個護、女裝和內衣、男裝與男士內衣占據菲律賓熱銷品類前三，總計達45.19%。具體數據上，Top10品類在全品類占比中達77.81%，其中美妝個護在全品類的占比為23.51%、女裝和內衣占比為14.76%、男裝與男士內衣占比為6.92%。菲律賓市場2023年菲律賓TikTok Shop銷售品類TOP10占比（數據來源：特看Tabcut 圖表制作：雨果跨境旗下自媒體留美

26、小哥玩社交）美妝個護女裝與女士內衣手機與數碼保健鞋靴居家日用時尚配件母嬰用品箱包男裝與男士內衣23.51%14.76%6.92%6.75%5.45%5.05%4.04%3.89%3.73%3.71%22菲律賓Top10商品GMV榜單的品類分布較為平均，排名最高的商品是一款Cris Cosmetics 巴西莓咖啡排毒飲料，客單價6.6美金，統計期內單品GMV約2839萬元人民幣。23菲律賓Top10店鋪GMV榜單中，核心帶貨品類女裝與女生內衣占比最高，排名最高的店鋪是為Sophiaandkalel，品類為美妝個護，統計期內GMV約5700萬人民幣，訂單量為207萬單，目前該賬號總關聯達人3700

27、個，總關聯視頻達7600個。24根據2023年TikTokEShop馬來西亞市場Top10品類占比分布顯示，美妝個護、穆斯林時尚、女裝與內衣占據馬來西亞熱銷品類前三，總計達48.33%。具體數據上，Top10品類在全品類占比中達73.18%，其中美妝個護在全品類的占比為22.34%、穆斯林時尚占比為18.81%、女裝與內衣占比為7.18%。馬來西亞市場美妝個護穆斯林時尚女裝與女士內衣食品飲料手機與數碼居家日用運動與戶外保健男裝與男士內衣其他2023年馬來西亞TikTok Shop銷售品類TOP10占比（數據來源：特看Tabcut 圖表制作：雨果跨境旗下自媒體留美小哥玩社交）22.34%18.8

28、1%7.18%5.9%3.74%3.54%3.01%3%2.87%2.79%25在馬來西亞Top10商品GMV榜單中，占比最多的商品品類為穆斯林時尚，排名最高的商品是一款POMFRET緞面泡泡不滑頭巾，客單價1.46美金，統計期內單品GMV達3589萬元人民幣。26馬來西亞Top10店鋪GMV榜單中，核心帶貨品類美妝個護占比稍高，排名最高的店鋪是為SkintificMalaysia，品類為美妝個護，統計期內GMV約1.09億元人民幣，訂單量為139萬單，目前該賬號總關聯達人2400個，總關聯視頻達1.03萬個。27根據2023年TikTokEShop英國市場Top10品類占比分布顯示，美妝個護

29、、女裝與內衣、居家日用占據英國熱銷品類前三，總計達59.89%。具體數據上，Top10品類在全品類占比達83.32%，其中美妝個護在全品類的占比為35.06%、女裝與內衣占比為19.47%、居家日用占比為5.36%。英國市場美妝個護女裝與女士內衣居家日用食品飲料保健其他運動與戶外穆斯林時尚廚房用品收藏品2023年英國TikTok Shop銷售品類TOP10占比（數據來源：特看Tabcut 圖表制作：雨果跨境旗下自媒體留美小哥玩社交）35.06%19.47%5.36%5.24%3.74%3.52%3.23%2.7%2.63%2.37%28在英國Top10商品GMV榜單中，占比最多的商品品類為美妝

30、個護，排名最高的商品是一款P.Louise Bad B*tch Energy Lip Duo的唇膏，客單價20.55美金，統計期內單品GMV達5046萬元人民幣。29英國Top10店鋪GMV榜單中，核心帶貨品類美妝個護占比稍高，排名最高的店鋪是為madebymitchell，品類為美妝個護，統計期內GMV約1.66億人民幣，訂單量為134萬單，目前該賬號總關聯達人3100個，總關聯視頻達2.7萬個。30根據2023年TikTokEShop美國市場Top10品類占比分布顯示，美妝個護、女裝與內衣、收藏品占據美國熱銷品類前三，總計達50.96%。具體數據上，Top10品類在全品類占比中達82.08

31、%，其中美妝個護在全品類的占比為24.63%、女裝與內衣占比為18.42%、收藏品占比為7.91%。美國市場美妝個護女裝與女士內衣收藏品手機與數碼廚房用品運動與戶外居家日用電腦辦公男裝與男士內衣時尚配件2023年美國TikTok Shop銷售品類TOP10占比（數據來源：特看Tabcut 圖表制作：雨果跨境旗下自媒體留美小哥玩社交）24.63%18.42%7.91%6.06%5.4%4.35%4.06%4.05%3.77%3.43%31在美國Top10商品GMV榜單中，占比最多的商品品類為美妝個護，排名最高的商品是一款Beachwaver卷發器，客單價39美金，統計期內單品GMV達5775萬元

32、人民幣。32美國Top10店鋪GMV榜單中，核心帶貨品類美妝個護占比稍高，排名最高的店鋪是為The Beachwaver，品類為美妝個護，統計期內GMV約1.48億人民幣，訂單量為34萬單，目前該賬號總關聯達人1500個，總關聯視頻達6400個。331、MySmile LED光牙齒美白儀MySmile LED光牙齒美白儀是2023年 7月左右被 TikTok 美區小店帶火的美妝個護爆品。功能上，相對于價格昂貴的傳統牙齒美白方法，該產品更加簡單便捷，據說僅需 10 分鐘便能有效去除牙齒表面的污漬和色素，深受美國消費者的追捧。其 TikTok 小店曾在 30 天內賣出 6.1 萬件產品。注意：以下

33、為TikTok流行趨勢觀察，不作為最終選品建議。賣家如作為選品參考，應注意IP、版權等問題，確認風險。三、TikTok 年度社交爆款解析（圖片來源：TikTok）視頻數據該產品所關聯的TikTok視頻最高播放量達3660W+，視頻點贊數最高超260W+，高爆視頻大多產自百萬粉絲以下的腰尾部達人，時長集中在60-90s左右，傭金為 15-30%不等，產品在 TikTok 平臺的搜索量達 1.16 億次。342、泡菜罐運動衫2023年 8 月，一件印有 12 種泡菜品牌的奶油色“泡菜罐運動衫”火遍歐美社媒平臺，不僅在TikTok Shop 美國小店創下單周爆賣1.9 萬件的銷售佳績。產品熱度也蔓延

34、到 Instagram、X（以前稱為 Twitter）等其他社媒平臺上，獲得眾多年輕人的追捧和分享，在TikTok 美區小店單日最高售出 16137 件，是海外熱度極高的一件爆品。（圖片來源：TikTok）視頻創意上大多契合達人自身拍攝風格，并以軟植入的方式推薦給達人粉絲，內容上以測評帶貨、功能點展示、美牙儀用法展示、使用前后對比等展開，加之達人自身親和力、專業力的加持，將“賣點可視化”呈現得淋漓盡致，從而達到種草效果。爆款邏輯消費洞察美國人極其注重牙齒美白，這也是她們從小就會刻意培養社交能力。67%的美國成年人嘗試過以某種方式美白牙齒要么通過牙醫和專業美白技術，要么借助牙膏和牙條。而牙齒美白

35、是美國最受歡迎的牙科手術，占牙科診所的 32%。35視頻數據該產品所關聯的TikTok視頻最高播放量達3620W+，視頻點贊數最高超230W+。多條高爆視頻的時長均控制在30S以內完成，傭金為10%不等，TikTok平臺話題標簽閱讀量達 2.18億次。爆款邏輯視頻創意上，賣家主要采取三種形式進行帶貨。時尚達人：根據自身優勢，以穿搭測評的形式突出產品外觀細節和搭配效果，還原真實的買家秀場景，分享上身感官效果進行刺激消費；美食生活達人：通過“跨界”分享產品，吸納泡菜愛好者發現這件產品并產生興趣；品牌方：制作“日常打包發貨”、“泡菜衫的制作過程”等幕后故事視頻，拉進粉絲距離快速種草。消費洞察近些年來

36、，TikTok之所以越來越受到賣家的歡迎，一是因為自帶的大量流量曝光能形成一定的銷售轉化，二是在“內容電商”場景下，消費者的轉化鏈路更短、沖動性消費更多。泡菜罐運動衫”的走紅，是商家憑借 TikTok 達人發視頻種草+視頻投流廣告形成大量曝光，植入產品話題篩選精準流量，導入TikTok Shop小店迅速縮短消費轉化鏈路的方式，成功打造了這件風靡全網的爆款產品。363、螺旋卷發棒這是一款在2023年8月被TikTok美區小店帶火的美妝個護產品。產品簡單好用，只需輕按開關即可自動旋轉，讓卷發的打造變得輕松快捷，實屬懶人必備神器，成為當時美區小店的爆品，其銷量和熱度持續居高不下，曾創下30 天內賣出

37、 6.5萬件的銷量佳績。視頻數據該產品關聯TikTok視頻的最高播放量為3930W+，視頻點贊數最高為110W+，高爆帶貨視頻時長在 15 S以內，產品在 TikTok 平臺的話題瀏覽量為 1.3 億次。爆款邏輯達人們主要通過對產品功能的對比作為主要切入點，在多元化的使用場景中講述產品不同型號的對比功能，如捕捉熱點或者創造時尚趨勢，搭配現在流行的曲目、穿搭和妝容風格，創造出諸如“Y2K辣妹造型”、“派對妝造“等內容，打造產品的中高端設定。同時，也使用前后對比等進行軟輔帶貨，在達人自身影響力的加持下，帶動粉絲進行消費，對 TikTok 女性用戶的吸引力十足。消費洞察受新冠疫情封鎖影響，對北美的美

38、容和美發沙龍都造成了重大影響，這樣導致家庭使用的美發用具在這一類別中出現了需求的激增。如今，隨著如今男女對健康、身體形象、自我修飾和衛生的愈發關注，人們認識到整體發型設計和護理制度的重要性，加上時尚新趨勢的興起和社交媒體對美觀外觀的影響，預計將進一步推動市場增長。374、粉紅幽靈毛毯自2022年千禧粉成為流行色，這場“粉色風暴”的影響力并未褪去，反而有愈演愈烈之勢。2023年 8 月，一款粉絲幽靈毛毯風靡 TikTok 后成功出圈，不僅在線下商超被搶購一空，在美國知名二手平臺 Poshmark 上的二手價格曾被炒至 145 美元，漲幅達 480%，成為今年最有辨識度的萬圣節熱度爆品。該產品關聯

39、監測到的TikTok視頻播放量達1700 W+，視頻點贊數最高為95W+，大多數破百萬的視頻時長控制在 1分鐘以內，產品在 TikTok 平臺的話題瀏覽量達 2320 萬次。（圖片來源：TikTok）視頻數據38由于產品本身具有一定的熱度，真實和有趣則成了這些視頻走紅的關鍵。從內容上來看，大多數高爆視頻的展現形式主要上博主們真實分享在各地商店里尋找產品時發生的有趣故事，因此即使視頻使用的原相機拍攝、搖晃的鏡頭，只要視頻能夠讓用戶看到真實的一面或者讓用戶感覺到“有趣”，就可以吸引更多的互動和轉化。爆款邏輯消費洞察芭比 電影的全球火爆，使得這一IP成為新爆品制造機，迄今為止不僅熱度仍然不減，所掀起

40、的“粉紅潮”以令人咂舌的速度掀起時尚潮流和社會文化的相關話題熱議，展現一場暴力美學。這也預示著，粉絲趨勢仍是最受關注的流行趨勢，這股熱度有望接著延續到明年。392023年8月，受 巨齒鯊2 的全球熱映及全球知名節目Discovery Channel宣告“鯊魚周”的回歸，與“鯊魚主題”相關的產品熱度迅速飆升，一系列如鯊魚主題的床上用品、手工藝品及裝飾品的需求熱度皆得到不同程度的提高，其中一款鯊魚毯子迅速在 TikTok火出圈，據國內源頭廠家反饋，該單品一個多月里就出了數萬單。5、鯊魚毯視頻數據該產品所關聯的TikTok視頻最高播放量達2480W+，視頻點贊數最高超350W+。多條高爆視頻的時長均

41、保持在 10 S左右，相關話題#shark blanket 在 TikTok 的瀏覽量達 6460 萬次。爆款邏輯爆款視頻在內容創意上的亮點就在于其巧妙的敘事策略，如以一個引人發笑的情節為起點，即“她自以為是一條鯊魚”，成功引起了觀眾的注意。另一方面，定制產品本身就極易吸睛，產品的上身效果也非常有趣可愛，大大吸引女性用戶駐足觀看形成強曝光。消費洞察海外用戶對個性化設計和個性化服務十分感興趣，與眾不同的包裝設計、定制化禮品等都是吸引用戶消費的重要原因。406、UVSticker 紫外線貼紙2023年夏季，隨著外出、跑步、游泳等戶外活動使成年人對防曬用品需求激增，一款可以提醒你補涂防曬霜的紫外線檢

42、測貼紙加入了TikTok的病毒式傳播大軍。據了解，該產品是由一位小品牌賣家所，產品走紅后曾數次在亞馬遜上宣告售罄（圖片來源：TikTok）。視頻數據該產品所關聯的TikTok視頻播放量達2300 W+，視頻點贊數超200W+，時長在 11 S左右，相關話題標簽#UVSticker 標簽在 TikTok 的總瀏覽量高達 52 億次。41消費洞察近幾年來，在“怕曬黑”和“怕曬老”的雙重壓力下，國內外對于防曬的重視甚至已經演變成一種“防曬焦慮”。盡管消費者在近幾年對防曬霜提出了膚感好、有護膚效果等更多要求，但這類能準確知道產品防曬力的需求仍未被充分滿足，這也意味著有一個空白市場還有待發掘。視頻更多貼

43、合了人們戶外出行時防曬的需求點。在內容創意上，博主以效果對比作為切入點，直觀向網友展現在陽光暴曬下UV檢測貼紙“使用前”與“使用后”所形成的反差，這種展現形式充分強調了對比性和實用性，另外其圖案設計也成為一種彰顯個性的夏日印記，非常符合 Z 時代年輕人既尋求標新立異，又追求實用便捷的需求點。爆款邏輯427、The Freezy Cup 冰凍杯炎炎夏日，一杯帶冰塊的冷飲忍受高溫炙烤下美國人消暑解悶的重要選擇，而冰塊需求的攀升，也迅速在TikTok上產生出帶貨商機。2023年6月中旬，TikTok博主用一條短視頻帶火了一款極具創意的“冷凍杯”產品，不僅在平臺上引發了病毒式傳播，同時還在其他電商平臺

44、引發了一股搶購潮。（圖片來源：TikTok）。視頻數據該產品所關聯的TikTok視頻最高播放量達3290W+，視頻點贊數130W+，時長在 8S左右，制冰機在 TikTok 的話題瀏覽量達 8.46億次。432023年夏季，加拿大山火產生的濃煙讓北美部分城市的空氣污染指數超標，進而在社媒上引出了寵物外出需要戴口罩的相關話題，電商平臺上的防護用品類目也出現了寵物專用口罩的需求。8、狗狗防護口罩爆款邏輯在內容創意主要以產品功能介紹為主，其最大的亮點在于創意融合“減壓玩具”的功能設計，取冰過程與前幾年風靡TikTok的爆款“擠痘痘玩具”相似。因此博主在拍攝中著重展示了取冰過程中嘎吱嘎吱音效的解壓效果

45、及便捷性，用其獨特的制作過程和創意的外觀設計成功吸引用戶的關注。消費洞察最近兩年，TikTok上類似“制冰杯”的熱門單品還有不少，與昂貴的家用制冰機相比，這些“小而美”的制冰神器價格便宜、更易獲得，且往往具有模具、水杯“二合一”的特性，小巧易用、攜帶方便、取冰容易等特色性強等優勢。此外，冰塊在美國有著龐大的需求，與之相對應的是，制冰器具也有著龐大的需求。該產品所關聯的TikTok視頻最高播放量達780W+，視頻點贊數60W+，時長在 15S左右。TikTok關于“狗狗戴口罩”的話題瀏覽量達4640萬次。視頻數據44消費洞察根據相關數據顯示，美國養狗的用戶群非常廣泛，包括了各個年齡段和社會階層的

46、人群。根據美國寵物產品制造商協會的數據，大約有38%的美國家庭擁有至少一只寵物狗。如今隨著極端天氣及罕見疾病的頻繁出現，人們對于寵物防護的需求也在增加，這個市場目前較為小眾，但也有一定的爆發潛力。爆款邏輯該視頻是在熱點事件催生下的爆款視頻，博主結合熱點，表達在濃煙入境美國后，美國大量寵物外出時的健康問題產生擔憂，提議讓自家寵物狗戴上口罩出門的觀點觸及大多數寵物家庭用戶的共鳴點，從而帶動視頻的走紅?？山梃b的地方是賣家們在內容創意上可以多借助時事新聞來對產品進行引流曝光，并將“賣點可視化”來吸引用戶進行種草。45 9、貝殼蠟燭燈2023年5月，真人版 小美人魚 大電影定檔的消息在海外社媒激起千層浪

47、，特別是受首映及預告片的影響，歐美民眾對美人魚風格的搜索猛增。與此同時，一股以海洋為靈感的潮流趨勢也在 TikTok 等社媒平臺蔓延開來，并使一款貝殼蠟燭燈產品在平臺迅速走紅。視頻數據該視頻已獲得 1450 萬次瀏覽，同時得到 200 萬個點贊數及 3000 多條評論。而趨勢核心mermaidcore 在 TikTok 的瀏覽量已達 150 億次，其話題標簽也高達 1.87 億次瀏覽。（圖片來源：TikTok）46消費洞察美人魚美學潮流并非需要華麗的裝飾，更多指的是一種時尚態度。在TikTok上，mermaidcore潮流趨勢和其他時尚趨勢并不是完全割裂的，例如與去年流行的Y2K復古風格也有著

48、一定的重合性。因此當出現一種新潮流趨勢時，如能把新舊兩種時尚風格相糅合，或許能帶來不一樣的驚喜。爆款核心大部分高爆視頻的內容在創意上大部分都以海底生物為靈感，衍生創造各類DIY家居用品，符合大眾對于美人魚居住地的普遍印象，于是在美人魚核心潮流的加持下逐漸擴散成為大范圍的熱度，涉及家具用品、時尚配飾、服飾等擁有海洋元素的產品都獲得了不菲的播放量。47樸西（POSEE）跨境聯合創始人錢帥要打一場“持久戰”2023年TikTok Shop印尼市場暫停，這一事件對賣家而言是非常突然的，也給我們一個教訓，即要快速的做好多渠道的布局，當某一個電商渠道被關閉的時候，才不至于受太大影響。TikTok在美國市場

49、的增長從大促可見一斑。實際上十月份的大促，整個大盤拉升的效果已經非常明顯，基本上一天銷售額拉到了1500萬美金，作為全球增長最快的市場，它的潛力是有目共睹的?，F在的美國市場其實已經開始卷了，如果你本身沒有供應鏈深度，不建議做美國，如果沒有長期深耕美國市場的信心，也不要去做。因為現在遇見的對手都是美國本土非常有資源的品牌和小店，要打一個持久戰。四、TikTok Shop趨勢預判Newme CEO顧俊“美國站是未來最大變量”TikTok美國站無疑將會是TikTok Shop跨境電商未來幾年內最大的一個變量，這種變量來自于：第一，它在貨上面需要更具備跟其他市場的差異化。今天所有用中國視角、東南亞視角

50、、南美視角、歐洲視角看到的所有貨，可能在美國都不太現實，因為美國這些貨都不缺，只要不缺貨，商品價格就不會有優勢；第二，最符合美國爆品訴求的，一定是符合美國主流文化和價值觀里的產品。在美國直播電商里有一個韓國人做了個小品牌，他幾乎做對了所有在美國要做一個品牌的基本要素，一個韓國亞裔，小眼睛、胖子，還是個同性戀和異裝癖，切對了所有美國主流價值觀正確的事情，以至于它本來是個很小的品牌，但是在美國TikTok上一直排在前二前三。48Go.G.G創始人RAILS“產品和內容都要接地氣”TikTok對于海外消費者來說其實仍是一個比較新的渠道，他們對于價格同樣非常敏感，所以現階段走性價比路線是賣家最好的選擇

51、。另外，TikTok平臺最大的特點是有趣好玩、接地氣，極具大眾化的特性。如果你的產品符合這些標簽，能夠結合平臺的內容特性，相對而言是非常適合做TikTok的，而只講概念或者品牌溢價，目前在這個渠道不太合適。有些平臺的短視頻或直播加了太多濾鏡，過度包裝，用戶會厭倦。這或許也是TikTok直播跟國內直播的區別?？偟膩碚f，TikTok是一個非常有潛力的賽道，但建議賣家不要急于爆單，要舍得花時間在運營上積累足夠的專業度，提前規劃好備貨節奏、發貨時效等，才能做的更從容。49EchoTik數據創始人藍心“雞蛋不要放在同一個籃子里”2023年TikTok Shop印尼市場突然被暫停給我們敲了個警鐘，讓我們直

52、視到了地緣政治的復雜性、境外投資的不確定性以及只經營單一平臺和渠道的風險。在東南亞，要想最大程度減少類似事件，需要在經營時候注意以下幾點：（1）多平臺經營單一平臺，雞蛋不要放在同一個籃子里；（2）許多大賣沒有受到影響，是因為他們還開展了前店后倉模式，有許多線下渠道幫助他們清理庫存，所以與掌握銷貨渠道也是比較重要的；（3）品牌賣家比普通白牌賣家受到的沖擊性小，所以盡可能向品牌轉型，從品牌的角度做帶貨內容，會盡可能避免受到單一平臺的沖擊過大；（4）可以著手打造私域客群，與客戶保持良好互動，避免因平臺變動導致重大客戶流失。在黑五大促期間，美國市場的增長比我們預想得更加迅猛，從EchoTik數據來看，

53、上周（2023年11月20日-27日）TikTok美國的單周GMV已經超過億級美金，總GMV達到1.59億美元，達到歷史新高，是美國站自開通以來首次單周GMV達到億級，日均銷售1660萬美元，單日銷售最高達2820萬美元。這表現出了美國市場強大的消費能力，以及他們對于內容社交電商的高度適應性，比東南亞市場和英國市場的發展都要快很多。后兩者在前期都經歷了一個相對緩慢的爬坡階段。50有意思的一點是，北美的少數族裔非常多，而且基本上每個少數族裔都有自己的KOL。在購買決策上，我們發現，這些少數族裔的客群更愿意聽“自己人”的話。比如我們最近觀測到的中東的香水，還有黑人女性喜愛的塑身衣，在出單上都表現出

54、了這樣的趨勢。在當下階段，我認為這幾種賣家更適合開展TikTok美國業務：一是美國華人，他們可能已經在做本土DTC電商，已經在經營品牌的社交媒體，對當地的經商環境和文化更加了解，又懂國內的內容電商的邏輯，非常容易打造爆品。二是有海外倉和落地服務方面經驗的亞馬遜賣家。他們了解跨境電商的運營，又有價格優勢，比新賣家更適應市場。三是已經在做品牌出海業務的中國賣家。四是有貨品優勢的工廠/供應鏈賣家，可以做全托管和貨盤生意。全托管可以降低有貨品優勢的賣家的入局難度。但是他們還是需要去主動引流的。全托管的定價權是交給了平臺去操作，相對缺少一定自主性。不過從出單情況上來看，全托管在美區近期表現很好，希望后期

55、不會卷起來。51跨境在線CEO孫漢山“全托管+第三方賣家相互補充才是最健康的模式”全托管模式是中國跨境電商高度競爭而導致平臺推出的一種新模式，就目前而言，我認為全托管只是介于獨立站和平臺之間的一種模式，而這種模式更像是自營，同樣也是平臺收割賣家的方法之一。入駐全托管模式的賣家大多以工廠為主，賣家無法把控價格和品牌，還要承擔貨款等方面的風險，而平臺卻是最大的得利者。從長遠來看，工廠直接給平臺供貨的這種全托管模式，對跨境電商長久的健康發展并沒有什么好處，反而會導致賣家之間的惡性競爭逐漸加??；而從平臺側來看，單靠全托管模式也不可能長久發展下去，對于平臺來說，全托管+第三方賣家相互補充才是最健康的模式

56、。52“需要在品牌與價格之間、賣家與買家之間做出更好的平衡”如今，消費降級成了趨勢，而各大電商平臺急于獲取新的增長動能。放眼整個行業銷售數據在下降，平臺本身面臨很大的一個績效的壓力，其不得不親自下場。由此，卷低價成了最為普遍且見效快的方式，全托管模式恰好契合了電商平臺們獲取跨境電商業務增量的核心訴求。在強調品牌出海的當下，過分低價內卷反而與該方向背道而馳。這可能是經濟逆行期消費需求下降時的一個階段性的模式。卷價格、跑量、極致的低價等，我認為這不是一個健康的方式?？缇畴娚痰某雎肥瞧放?，品牌化、品質體驗差異化才是跨境電商真正的未來。我認為，在未來一到兩年內，它還會成為一個主流業態，但在整個經濟周期

57、發生變化以后，該模式的發展則無法保證。全托管模式的未來之路，還需要在品牌與價格之間、賣家與買家之間做出更好的平衡，而各平臺全托管模式之后的表現如何，還有待時間檢驗。53寧波新東方工貿有限公司CEO朱秋城“全托管更利好工廠型和供應鏈強的賣家”我們目前通過全托管模式給泰國的平臺供貨，一些細分品類表現較好，有一定的單量和利潤，屬于是紅利期。但就我個人觀點，并不完全看好全托管模式，根本原因在于東南亞消費力有限，溢價空間不多，之所以單量高也是建立在平臺大力補貼的前提下；而當之后競爭大且平臺補貼少的時候，該模式或將難以滿足大部分賣家。其次，全托管模式更利好工廠和供應鏈強的賣家，對之前螞蟻搬家式的中小賣家來

58、說是一個淘汰的過程。原本很多中小賣家在1688、拼多多這樣的貨源網站購買產品，再到跨境平臺加價賣給消費者，鏈路比較長。平臺優化中間的鏈路，用全托管的模式去銷售一些低價產品和快消品，中小賣家生存的環境會更加困難。第三點，平臺把低價路堵死，倒逼跨境賣家做品牌和溢價，有能力做品牌和溢價的賣家不會受到這個模式太大影響。另外，非標品和定制類產品由于不好備貨，平臺短期內不會去做這方面調整，相應的賣家短期內也不會受到太大影響。54跨境指南Cpsea創始人林超對外經貿大學教授王健“全托管模式極大地擴大了中國跨境電商在海外的影響力”疫情之后，大量消費者將購物活動轉移到互聯網上。而跨境電商的新型經營方式，例如“全

59、托管”、“半托管”模式以及跨境電商新平臺的崛起，都極大地擴大了中國跨境電商在海外的影響。供應鏈的優化使得原來發達國家線上產品難以與線下渠道進行價格競爭的問題得到了一定程度的緩解。而供應鏈轉移和海外倉等經營方式的改變，進一步激發了海外消費者在網上購物的欲望?？缇畴娚桃呀洀囊靶U生長階段過渡到精耕細作階段，實現了外貿的高質量增長。而跨境電商的高質量、常態化發展離不開企業的創新。信息技術和網絡技術在國際貿易中的應用、以及業界對跨境電商廣義化的新理解，正在促使傳統企業推進轉型。近期發生的一些案例表明，跨境電商正在推動中國制造業發生重大變化，例如很多智能工廠利用爆款和在跨境電商渠道得到的大數據進行高效生產

60、，進一步提升了中國產品在國際市場上的競爭力。55泉州海絲通寶創始人武鑫“全托管模式或造成平臺產品豐富度下降”從現階段整體跨境電商大環境來看，增量市場較小，未來更多仍在于存量的競爭；而在存量的競爭當中，流量成本愈加高漲，全托管模式無疑是賣家快速取得收益的方式。目前全托管模式的競爭激烈，而如此激烈的競爭必然會對中小賣家造成一定的沖擊，很多沒有競爭優勢的貿易型賣家，都會被逐漸淘汰。在我看來，全托管模式降低了有著優質供應鏈工廠的出海成本，大量的工廠入局跨境電商，會提升平臺的交易量，但卻會造成產品價格的降低，對于工廠而言是有利好的，但對于平臺來說，這種模式有利也有弊。該模式下利好之處是能為平臺帶來更多的

61、收益和更好地履約效應，而弊端則表現在兩個方面：一方面，目前推行全托管的平臺大多以優質爆款為主，對于表現一般的產品并不會太上心，長此以往就會造成平臺產品豐富度的下降；另一方面，工廠開新品的速度相對較慢，而在全托管的競爭中，很多中小賣家被“掃地出局”，日后平臺在產品上新方面也會遇到一定的挑戰?？梢郧逦床斓?，接下來跨境電商市場主要集中在這四類賣家：第一類品牌賣家，品牌賣家有品牌沉淀，很難會被淘汰；第二類平臺賣家，打造爆款，日出幾百上千單的利潤產品；第三類有優質選品能力的人才，吃盡流量紅利，不斷挖掘新品，推動產品迭代；第四類超級大賣，解決出單量少但能滿足客戶需求的產品。56梨電商創始人高冬冬“全托管

62、模式在東南亞區域將會是一個優勝劣汰的趨勢”國內現在缺乏跨境電商人才，許多工廠其實很愿意嘗試跨境電商，但由于缺少人才，沒有辦法配合銷售到不同國家市場。全托管一是解決了工廠缺少運營人才的痛點，二是加快中國品牌走向國際化的步伐。全托管模式在東南亞區域還可能加快優勝劣汰的速度，將更好的產品賣給當地的消費者，并不斷把不懂運營、無法開單的店鋪淘汰掉，培養更好的電商生態，把中國品牌做的更好；而在歐美市場，在高通脹率的背景下，海外消費者對高性價產品的渴望不言而喻，憑借著對選品、流量、品控、物流、售后的把控能力，迅速整合國內供應鏈資源，統一報價、集中運輸、規?；档统杀?，能夠迅速賣出高性價比商品，全托管這一模式

63、，無疑迎合了現行的市場潮流。57Tabcut特看科技創始人吳春松“美國市場拐點已經出現”TikTok Shop在TikTok美國用戶滲透率還很低，行業對美區市場空間一直有共識，2023年底單月峰值突破4.6億美金后，TikTok Shop美國市場拐點已經出現。2024年將有大量有實力的大玩家持幣進場，新增商家和增量GMV遠大于存量，因此美區MCN和頭部商家會快速洗牌。TikTok Shop印尼市場重新開放，東南亞基本盤企穩。預計2024年TikTok Shop新開站點將借助全托管模式快速擴張，2024年依然是全托管商家的紅利期。TikTok廣告也在紅利期，TikTok Shop的發展會帶動Ti

64、kTok廣告用戶數據標簽越來越準，投放ROI提升，2024年會出現一大批默默賺錢的TikTok廣告付費流玩家。58支持媒體合作單位特別支持留美小哥玩社交A湖北省電子商務行業協會HUBEI ELECTRONIC COMMERCE ASSOCIATION“留美小哥玩社交”是專注TikTok運營策略及趨勢分析的自媒體，對TikTok海外電商業務的變化和玩法有深入的研究和獨特的看法。留美小哥玩社交雨果跨境關注公眾號“留美小哥玩社交”回復“合作”，聯系主理人留美小哥雨果跨境是TikTok for Business一級代理商，針對不同的客戶，實現從開店到品牌打造、廣告優化運營等一些列孵化服務，幫助商家實現品牌出海。掃碼關注公眾號“雨果網”回復“雨果報告”查看更多行業報告