《易倉科技：跨境賣家行業數據洞察報告（2023年終刊）（71頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《易倉科技：跨境賣家行業數據洞察報告（2023年終刊）（71頁）.pdf（71頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、疫情放開后的震蕩、區域輪動下的焦慮、平臺逐鹿中的機遇.2023，是一個極其特殊的年份。每一位跨境人都經歷了太多悲喜，也學會了如何在變幻莫測的形勢下順時應變，并繼續眺望遠方。好在，整個行業終于回歸更有韻律的常態。比起拼手氣賺快錢，越來越多的賣家開始回歸經營的本質。無數現象級爆單的背后，是基于內功的比拼。過去的一味蠻干，讓位于依靠數據做出的策略性抉擇。用工具來規范業務，用流程化協作指導經營思維，已經成了2024賣家進階的必修課。本期數據報告，是2023的年終刊。我們希望用數據再次帶你回顧過去這一年，從更加多元的視角反思自身的得與失，為新一年的決策指明方向。2024，讓我們一起鑒往知來，盡情怒放。注

2、：本調研數據均來自于真實調研采訪，報告僅為一般性建議參考。讀者不應在缺乏具體專業建議的情況下，擅自根據報告中任何信息而行動。深圳市易倉科技有限公司將不對任何因采用報告信息而導致的損失負責。易倉科技易倉科技2024.012024.01前言01目錄02一、趨勢篇：2024跨境行業四大趨勢預測1.預測一：回歸生意本質，70%以上的賣家必將轉戰多平臺2.預測二：半數新品周期急劇縮短，賣家進入快節奏時代3.預測三：分倉決定成敗，每位賣家終將擁有自己的FBA4.預測四：長年內卷出現破局曙光，非FBA客單價不降反升二、宏觀篇：在震蕩中前行1.2022-2023年銷售額變化趨勢2.2022-2023年總訂單量

3、變化趨勢3.2022-2023年平均客單價變化趨勢4.2022-2023年主要地區銷售額變化趨勢三、區域篇：北美走量，歐洲逐利1.北美地區2022-2023年各品類客單價變化與銷售額增長情況2.歐洲地區2022-2023年各品類客單價變化與銷售額增長情況3.拉美地區2022-2023年各品類客單價變化與銷售額增長情況4.東南亞地區2022-2023年各品類客單價變化與銷售額增長情況四、平臺篇：群雄逐鹿，性價比為王1.2022-2023年主要平臺銷售額與訂單量變化趨勢2.附錄：各主要平臺數據情況展示（亞馬遜、eBay、Shopify、美客多、沃爾瑪、Wayfair、速賣通、Lazada、Shop

4、ee）五、策略篇：唯有厚積，方能薄發1.下一個管理變革風口：業財融合2.計劃崗選、用、育、留，從PMC職責出發一、趨勢篇2024跨境行業四大趨勢預測2 20 02 23 3黑黑五五網網一一增增長長賣賣家家多多平平臺臺與與銷銷售售額額相相關關性性分分析析回回歸歸生生意意本本質質，7 70 0%以以上上的的賣賣家家必必將將轉轉戰戰多多平平臺臺預測一如果說在一年前，我們對賣家是否應該做多平臺還存在不同爭論，那么現在這個爭論將變得全無意義。在閱讀本篇報告的同時，你要清楚一個大前提：對于跨境行業來說，2023年是一個非常神奇的年份。它不僅是從亂序轉向秩序的一年，也是跨境2.0向跨境3.0轉型的一年。大多

5、數賣家，尤其是20年后入局的賣家，在2024年即將面臨結構性的改變。今年黑五網一，就已經出現了很明顯的征兆。今年TEMU、SHEIN、TikTok Shop等平臺集中發力，多平臺業績的高增速已成共識。我們重點分析了增長賣家多平臺業務占比和總銷售額的相關性，得出的結果高達0.7。也就是說，賣家的多平臺業務占比越高，總銷售額就越高。拓展多平臺已經成為這些賣家業績增長的重要驅動因素。根據黑五的結果判斷，2024年將有更多賣家選擇擁抱多平臺的大潮。很多人以為，其他平臺體量小，只有做FBA才能賺到錢。事實上在今年黑五網一的數據分析中，非FBA的客單價總體上已經超過了FBA。尤其是一些聚焦品類的平臺，如W

6、ayfair、Etsy等平臺，主流品類的客單價相對于亞馬遜是有一定優勢的。有些賣家會抱怨，其他平臺的玩法跟亞馬遜不一樣，做起來水土不服，出單太慢了就不想做了。我的建議是，無論如何也要堅持下去，多平臺是不可能很快起量的。但是只要你做了，不把雞蛋放在一個籃子里，而是用多平臺來彌補你的業績，你的營收模式就是健康的，是能抵御風險的。這是一個必須盡早想清楚的戰略問題，千萬不要用戰術的勤奮去掩蓋戰略上的懶惰。03超超半半數數新新品品周周期期急急劇劇縮縮短短，賣賣家家進進入入快快節節奏奏時時代代預測二今年的美區市場，沒人能忽略TikTok Shop的成功。關于TikTok Shop，易倉科技今年舉辦了多場專

7、題活動，座無虛席場場爆滿。為什么這么多人想入局TikTok Shop？因為今年進去的不少賣家實實在在賺到錢了。像我們的客戶頭蛋科技，僅靠一款水杯就打爆了市場。當然，做跨境我們不能只看賺錢的，TikTok Shop上還有大把的賣家做不起來，其中很大一部分是去試水的亞馬遜賣家。如果你想用亞馬遜思維去做TikTok Shop，結果一定是十有九敗。亞馬遜是什么？是完完全全的流量邏輯。你的每一分錢不是在投資某個商品，是在投資這條Listing和其背后的流量。而TikTok Shop是內容邏輯，你需要用好的商品+對的達人+極具話題性的內容來引爆銷量。我們都說好內容永不過時，但誰能保證明天不會出現更好的內容

8、？這就要求“好的商品+對的達人+極具話題性的內容”這套組合拳一定要足夠敏捷，做到極致的快?？焖倌贸龊玫纳唐?，快速找到對的達人，快速生產出極具話題性的內容。像過去做亞馬遜精品的賣家，一年只打磨幾個品，是很難跟上這種節奏的。另外，亞馬遜明顯注意到了今年TikTok Shop的成功。應對TikTok Shop的快攻打法，最簡單的辦法就是以快打快，并出臺相應的鼓勵政策。無論你是否情愿，既然出現了攪局者，各大平臺2024年的新品周期一定會肉眼可見地變快，你的營銷能力和供應鏈水平將面臨更加嚴峻的考驗。最后是一個難以考證但頗具教育意義的故事，作為這篇分享的收尾：德國劍術大師米夏爾亨特為他的領主撰寫了劍術10

9、0招，上面記載了各種無比精妙的劍法。當領主連連贊嘆并讀到名為“終極奧義”的第100招時，那一頁上畫的卻是一支火槍，而一旁解說文字寫的是：大人，時代變了?？缇?.0：早跨境2.0：廣跨境3.0：快蠻荒時期，海外市場賣家少需求大。只要你做的夠早，簡單的商品搬運利潤即可達數十倍。約2000-20102010-20232023-未來跨境市場逐漸完善，通過在多平臺、多品類中追求更多流量，誕生了大量鋪貨和精品賣家。電商平臺社交化大潮下，流量源于內容+推薦機制，每個商品和內容的周期最多只有幾天。0405分分倉倉決決定定成成敗敗，每每位位賣賣家家終終將將擁擁有有自自己己的的F FB BA A預測三每個亞馬遜賣

10、家，經常會思考一個問題：FBA到底合倉還是分倉？在這里，我們先不討論合倉與分倉的利弊。合倉和分倉，背后代表著FBA在全美獨樹一幟的物流能力。多年來，亞馬遜在FBA上砸了數十億美元打造大量軟硬件的基礎設施。它會根據你的訂單分布、庫存變化情況以及終端配送距離，規劃一套更合理的物流方式，通過極低的成本幫助賣家高效配送并完成訂單履約。但是，正如此前所說，如果多平臺布局成為每個賣家2024年的必選項，如果你必須適應由內容驅動的快節奏營銷打法，脫離了FBA，你又如何擁有像FBA一樣的物流能力？毫無疑問，你需要構建一套自有的物流倉儲網絡。這套網絡一樣需要擁有豐富的海外倉資源、完善物流配送能力、可靠的節點規劃

11、算法，以及覆蓋全流程的數據監控能力。最重要的是，這套網絡并不受限于某個平臺、某個品類甚至某個市場，可以柔性貼合你的需求，在保證效率的同時降低成本。別想了，世上怎么可能有這么完美的存在。不過，ECCANG ERP是目前市場上最接近這個存在的跨境系統。這里我不是也不想打廣告，只是單純從分倉的場景出發，簡單和大家聊一聊這個系統的思路。從頭程到倉庫再到尾程，倉庫才是流程里承上啟下的關鍵。你的倉庫資源越多，OWMS一體化程度越高，你在頭程和尾程上的發揮就更加任性，訂單履約也更得心應手。因為倉庫永遠跟著訂單分布走，而訂單分布不是一成不變的。市場需求隨時在變，你的產品和受眾也在同時跟著變。尤其是多平臺業務下

12、，有些訂單成本就是高，你怎樣分倉才能把毛利控出來？其中的數據怎么做好復盤沉淀？好的系統，會像FBA一樣根據賣家的海外倉資源、訂單分布、品類和庫存等信息，設置好分倉規則與SOP流程的作業依據，砍掉不合理的發貨流程，優化成本提升效率。當你的規模越來越大，合作的三方倉數量和備貨體量越來越多時，你就會發現這套類似FBA網絡的能力也會隨業務一起進化。2024年即將風云突變，你真的需要擁有一套屬于自己的FBA。長長年年內內卷卷出出現現破破局局曙曙光光，非非F FB BA A客客單單價價不不降降反反升升預測四$52.64$51.32$50.82$50.37$51.23$50.56$49.45$50.52$4

13、8.43$46.66$44.46$38.77$50.26$54.60$52.88$52.78$52.79$53.39$53.70$54.50$57.75$56.05$53.85$55.83 1 11 1月月1 17 7日日1 11 1月月1 18 8日日1 11 1月月1 19 9日日1 11 1月月2 20 0日日1 11 1月月2 21 1日日1 11 1月月2 22 2日日1 11 1月月2 23 3日日1 11 1月月2 24 4日日1 11 1月月2 25 5日日1 11 1月月2 26 6日日1 11 1月月2 27 7日日1 11 1月月2 28 8日日FBA非FBA正如此前所說

14、，2023年是跨境電商轉型發生結構性轉型的一年?？蛦蝺r作為影響毛利率的重要因素，在2024年也必將發生更明顯的變化?；蛟S，這就是目前跨境市場走出內卷的突破口。經歷過上半年的劇烈震蕩，受訪對象的平均客單價相比去年同期已經出現波段式爬升的跡象，這一點我們會在后文做專項說明。當然，大盤數據僅能代表宏觀方向，更深刻的變化還要從微觀中一探究竟。2 20 02 23 3黑黑五五網網一一F FB BA A/非非F FB BA A客客單單價價變變化化對對比比在特別調研了今年黑五網一的平均客單價數據之后，我們發現非FBA（含亞馬遜FBM和非亞馬遜平臺）的客單價日均超過FBA2美金以上。而且隨著黑五網一時間推移，

15、FBA客單價逐漸走弱，而非FBA客單價卻逐漸走高。這從側面說明，賣家在非FBA的定價策略更具想象力。事實上，低價并不是跨境電商的終極答案，也并非海外消費者的首要購買因素。FBA作為主戰場競爭固然激烈，而一些聰明的賣家卻利用不同平臺之間的屬性差異和市場競爭策略提供更多元化的服務，比如基于平臺政策的物流補貼、退換承諾、維修服務、捆綁搭售等，這就給拉高客單價提供了一定空間。換個角度，這個現象對純FBA賣家來說未必是好事。非FBA賣家的客單價上升，意味著他們有更多的利潤來平衡FBA的價格。非FBA賣家一般具有很強的自發貨能力。而自發貨能力越強的賣家，越有能力壓低產品成本以競爭更多的市場份額。就目前的亞

16、馬遜而言，純FBA賣家降成本是很困難的。但在全球消費收緊的大形勢下，純FBA賣家在2024年必須開始尋找出路，否則市場份額將會被更多低成本賣家逐步蠶食。06二、宏觀篇在震蕩中前行1 12 2.8 81 1%2 20 0.4 42 2%2 20 0.5 53 3%1 19 9.7 78 8%1 15 5.9 93 3%1 11 1.2 24 4%1 18 8.5 55 5%1 13 3.5 51 1%1 11 1.5 56 6%1 17 7.7 71 1%1 15 5.7 75 5%1 1.9 91 1%1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1

17、 10 0月月1 11 1月月1 12 2月月2022年2023年同比增長2 20 02 22 2-2 20 02 23 3全全年年銷銷售售額額變變化化趨趨勢勢1 13 3.8 86 6%2 2.3 36 6%1 12 2.8 83 3%1 19 9.5 55 5%1 18 8.0 09 9%1 13 3.2 20 0%2 21 1.5 54 4%2 20 0.6 65 5%1 13 3.5 59 9%2 21 1.9 90 0%2 22 2.0 08 8%7 7.2 21 1%1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1 10 0月月1 11

18、1月月1 12 2月月2022年2023年同比增長相比2022年，2023年整個跨境電商行業還是在震蕩中持續增長，個別月份同比增長超過20%。從全年趨勢上看，整個增長并非是一蹴而就的，而是呈現波段式爬升的表現。我們明顯可以看出：2月、6月和9月，是三段增長中的低點，說明這三個節點正是大多數賣家的調整準備期。而4月、7月和11月則是高點，也是賣家蓄力沖刺的黃金時間。2024年賣家可以根據這些節點來把握經營節奏。2 20 02 22 2-2 20 02 23 3全全年年訂訂單單量量變變化化趨趨勢勢從訂單上看，2023年與2022年最明顯的不同，是淡季的訂單增速明顯超過了旺季的訂單增速。這說明賣家千

19、萬不可忽視淡季的重要性。黑五雙旦和prime day這種大促時間節點固然重要，但賣家不管是清庫存還是測試新品，一定要利用淡季的增速優勢提升自己的動銷。通過淡季訂單保住成本回收現金流，才能在旺季爆發，賺到實實在在的利潤。07*本數據整理自調研樣本，不能完全準確反映全球的實際經營情況。08$31.90$40.70$37.86$37.99$38.21$37.51$33.41$36.39$37.31$36.72$34.53$30.46$33.87$33.68$33.88$37.53$38.09$34.58$36.62$39.31$36.62$33.82$35.14$33.286 6.1 18 8%-1

20、 17 7.2 25 5%-1 10 0.5 51 1%-1 1.2 21 1%-0 0.3 31 1%-7 7.8 81 1%9 9.6 61 1%8 8.0 02 2%-1 1.8 85 5%-7 7.9 90 0%1 1.7 77 7%9 9.2 26 6%1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1 10 0月月1 11 1月月1 12 2月月2022年2023年同比增長1 17 7.7 72 2%-0 0.9 93 3%1 13 3.4 40 0%1 12 2.5 51 1%1 11 1.7 73 3%北北美美歐歐洲洲東東南南亞亞拉拉美

21、美其其他他地地區區2022年2023年同比增長2 20 02 22 2-2 20 02 23 3全全球球主主要要地地區區銷銷售售額額變變化化趨趨勢勢2 20 02 22 2-2 20 02 23 3全全年年平平均均客客單單價價變變化化趨趨勢勢整個2023年，平均客單價增速在下半年出現了一定回升。2022年平均客單價的最高點出現在2月，而23年平均客單價的最高點出現在8月。在經歷了上半年的清貨潮之后，行業開始逐漸回歸更加合理的定價區間。此外，非FBA訂單客單價的上浮，也是23年下半年平均客單價增速較快的重要因素。在極致的內卷面前，越來越多的賣家開始從客單價上思考提升利潤的出路。受鯰魚效應的影響，

22、今年的北美市場更加活躍，達到17.72%的銷售額增速。不僅穩坐最大跨境市場的寶座，還有著其他區域無法企及的增速。在歐洲市場，銷售額出現了小幅下滑，其中歐洲整體客單價下降應為主要原因。但據小范圍調查，不少歐洲賣家在壓低客單價的同時利潤不降反增。東南亞市場和拉美市場，在2023年均有一定增幅，預計2024年仍將保持增長態勢。*本數據整理自調研樣本，不能完全準確反映全球的實際經營情況。三、區域篇北美走量，歐洲逐利09北北美美地地區區2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品類類客客單單價價變變化化$12.08$16.63$9.71$30.31$41.29$31.13$31.88$

23、32.18$39.90$37.61$25.62$37.10$42.56$40.87$45.32$40.12$52.06$54.26$53.68$65.89$34.38$11.81$11.87$13.12$27.45$31.01$33.27$33.40$35.43$35.57$36.77$37.78$39.50$41.92$45.41$47.24$54.76$54.87$57.11$58.03$69.80$71.37珠寶和手表手機及配件收藏品視頻游戲和游戲機旅行/旅行用品/箱包等服裝&鞋類及配飾辦公用品及耗材藝術健康與美容商業與工業母嬰產品消費類電子產品工藝寵物用品音樂&樂器和裝備玩具和愛好家居

24、與園藝戶外&體育用品汽車&摩托車及配件計算機/平板電腦和網絡圖書20232022*本數據整理自調研樣本，不能完全準確反映區域的實際經營情況。10北北美美地地區區2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品類類增增長長情情況況99.10%-8.47%-13.44%29.12%65.52%-35.03%69.42%-9.70%28.47%80.99%38.31%16.35%70.67%36.49%15.66%54.09%30.20%24.41%11.46%8.12%0.97%收藏品圖書視頻游戲和游戲機旅行/旅行用品/箱包等藝術手機及配件工藝珠寶和手表計算機/平板電腦和網絡母嬰產品

25、音樂&樂器和裝備辦公用品及耗材寵物用品玩具和愛好消費類電子產品商業與工業戶外&體育用品健康與美容服裝&鞋類及配飾汽車&摩托車及配件家居與園藝20232022北美市場2023年拉動增長的主力包括服飾、健康美容、戶外等品類。疫情結束導致人們出門社交活動需求增加，預計2024年還會進一步提升。在所有類目的客單價里，圖書是相對突出的類目。2023年美國正式結束網課，改為線下授課后，對紙質教材的需求激增。由于美國教材價格高昂，間接拉高了圖書品類的客單價。但事實上，無紙化閱讀越來越普及，所以圖書類目的銷售額反而有所下降。*本數據整理自調研樣本，不能完全準確反映區域的實際經營情況。11歐歐洲洲地地區區2 2

26、0 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品類類客客單單價價變變化化$10.38$7.41$18.96$24.13$30.94$21.75$28.25$42.56$27.00$27.16$38.16$35.20$34.56$34.05$39.03$39.96$41.10$45.71$41.25$52.58$61.73$8.31$8.87$13.49$23.01$23.21$23.40$24.91$26.61$27.50$27.85$32.37$35.13$35.83$36.21$38.83$41.14$41.43$42.07$49.77$52.07$55.05珠寶和手表收藏品健康與

27、美容旅行/旅行用品/箱包等辦公用品及耗材商業與工業藝術手機及配件圖書服裝&鞋類及配飾消費類電子產品玩具和愛好寵物用品母嬰產品汽車&摩托車及配件家居與園藝視頻游戲和游戲機音樂&樂器和裝備工藝戶外&體育用品計算機/平板電腦和網絡20232022*本數據整理自調研樣本，不能完全準確反映區域的實際經營情況。12歐歐洲洲地地區區2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品類類增增長長情情況況123.79%41.86%38.22%6.34%33.81%-13.52%47.23%30.40%-54.15%60.34%64.12%3.67%21.05%23.41%54.26%49.13%67

28、.31%29.50%-16.68%-11.15%-8.73%收藏品圖書旅行/旅行用品/箱包等視頻游戲和游戲機藝術珠寶和手表母嬰產品計算機/平板電腦和網絡手機及配件寵物用品工藝辦公用品及耗材音樂&樂器和裝備玩具和愛好汽車&摩托車及配件健康與美容商業與工業服裝&鞋類及配飾戶外&體育用品消費類電子產品家居與園藝20232022綜合兩張圖表，可以看到歐洲市場的客單價在許多類目都出現了一定下滑，所以銷售額整體上呈下滑趨勢。受戰爭和經濟低迷等影響，家具園藝、消費類電子和戶外用品成為2023年銷售額下降的主力。歐洲由于稅制原因，商品銷售成本普遍較高。對此2023年市場普遍給出了客單價下降的回應，是否預示著這

29、個市場的品類下還有一些不為人知的利潤空間？*本數據整理自調研樣本，不能完全準確反映區域的實際經營情況。13拉拉美美地地區區2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品類類客客單單價價變變化化$6.44$9.57$8.59$11.03$9.81$17.25$8.45$18.98$17.98$24.07$19.29$18.45$23.42$32.84$11.18$25.46$22.04$59.07$108.81$24.96$77.57$6.79$7.59$8.04$9.79$12.44$14.51$14.70$14.83$17.25$18.42$20.10$20.76$22.54

30、$22.91$26.25$28.88$31.43$54.74$66.60$97.00$100.07商業與工業健康與美容收藏品珠寶和手表母嬰產品寵物用品工藝辦公用品及耗材戶外&體育用品旅行/旅行用品/箱包等汽車&摩托車及配件家居與園藝服裝&鞋類及配飾消費類電子產品圖書音樂&樂器和裝備玩具和愛好計算機/平板電腦和網絡手機及配件藝術視頻游戲和游戲機20232022*本數據整理自調研樣本，不能完全準確反映區域的實際經營情況。14拉拉美美地地區區2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品類類增增長長情情況況-2.80%-69.21%15.16%40.71%-36.78%-70.44%

31、-35.27%-28.27%-3.25%425.92%78.16%-18.22%30.38%24.77%7.34%41.64%-45.86%93.32%-43.72%-12.88%75.20%收藏品圖書旅行/旅行用品/箱包等工藝寵物用品母嬰產品辦公用品及耗材視頻游戲和游戲機計算機/平板電腦和網絡藝術音樂&樂器和裝備珠寶和手表戶外&體育用品玩具和愛好健康與美容汽車&摩托車及配件服裝&鞋類及配飾商業與工業手機及配件消費類電子產品家居與園藝20232022如果說2022年是拉美市場的紅利期，那么2023年就是拉美市場從新興市場向成熟市場轉型的關鍵一年。從圖表中我們可以看到，家具園藝品類增速明顯，而電

32、子類產品、服鞋配飾等的銷售額和客單價則出現下降趨勢，這一現象與前幾年的東南亞市場有相似之處。然而，拉美市場仍然具有足夠的潛力，如樂器裝備、藝術、玩具等相對較小的品類在2023年都獲得了較大增長。*本數據整理自調研樣本，不能完全準確反映區域的實際經營情況。15東東南南亞亞地地區區2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品類類客客單單價價變變化化$6.28$2.63$6.84$5.20$5.62$4.63$5.01$4.32$4.41$5.95$7.23$4.65$8.31$11.15$3.20$9.22$3.53$21.92$15.24$20.13$13.78$3.59$3.

33、99$4.00$4.30$4.50$4.55$5.31$5.76$5.94$6.40$6.64$6.84$6.91$7.18$8.29$10.02$12.92$12.99$17.45$17.75$20.16珠寶和手表健康與美容圖書商業與工業玩具和愛好寵物用品服裝&鞋類及配飾旅行/旅行用品/箱包等工藝家居與園藝藝術辦公用品及耗材戶外&體育用品消費類電子產品母嬰產品汽車&摩托車及配件收藏品手機及配件計算機/平板電腦和網絡音樂&樂器和裝備視頻游戲和游戲機20232022*本數據整理自調研樣本，不能完全準確反映區域的實際經營情況。16東東南南亞亞地地區區2 20 02 22 2-2 20 02 23

34、3年年各各品品類類增增長長情情況況56.76%360.27%52.80%148.29%262.15%89.04%36.09%41.79%13.73%117.10%15.16%121.87%908.90%100.30%103.15%12.38%181.12%27.82%149.41%8.37%35.52%收藏品圖書工藝旅行/旅行用品/箱包等藝術辦公用品及耗材視頻游戲和游戲機珠寶和手表計算機/平板電腦和網絡寵物用品玩具和愛好音樂&樂器和裝備母嬰產品戶外&體育用品汽車&摩托車及配件手機及配件商業與工業服裝&鞋類及配飾健康與美容家居與園藝消費類電子產品20232022雖然東南亞地區客單價相對更低，但2

35、023年部分品類還是取得比較明顯的增長，例如健康美容、汽摩配和母嬰產品等。東南亞距離國內較近，文化習俗和消費需求具有一定多樣性。雖然收入水平不高，但尚有大量品類和需求處于待開發狀態。特別是疫情結束后，東南亞的制造業、旅游業開始逐步復蘇，在收入水平提高的同時，也會帶來更加強勁的跨境商品消費需求。*本數據整理自調研樣本，不能完全準確反映區域的實際經營情況。四、平臺篇群雄逐鹿，性價比為王1 16 6.2 26 6%1 19 9.6 63 3%6 6.8 89 9%3 33 3.4 43 3%7 74 4.7 73 3%-1 18 8.5 50 0%2 25 57 7.5 54 4%1 14 49 9

36、.2 24 4%-1 12 2.9 91 1%亞亞馬馬遜遜e eB Ba ay yS Sh ho op pi if fy y沃沃爾爾瑪瑪WWa ay yf fa ai ir r速速賣賣通通美美客客多多L La az za ad da aS Sh ho op pe ee e2022年2023年同比增長1 14 4.6 67 7%4 4.4 41 1%-9 9.3 33 3%3 34 4.7 70 0%3 36 6.3 37 7%4 43 3.2 24 4%4 43 30 0.1 10 0%-1 1.5 52 2%7 79 9.6 62 2%亞亞馬馬遜遜e eB Ba ay y速速賣賣通通S Sh

37、 ho op pi if fy yS Sh ho op pe ee e沃沃爾爾瑪瑪美美客客多多L La az za ad da aWWa ay yf fa ai ir r2022年2023年同比增長2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年主主要要平平臺臺銷銷售售額額變變化化趨趨勢勢2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年主主要要平平臺臺訂訂單單量量變變化化趨趨勢勢17*本數據整理自調研樣本，不能完全準確反映平臺的實際經營情況。480.21%-13.28%33.07%-2.90%64.31%-12.74%-50.54%12.38%65.00%82.98%-1.82%2

38、6.60%68.42%44.46%58.09%14.28%38.24%29.10%71.34%20.53%1.95%收藏品圖書旅行/旅行用品/箱包等視頻游戲和游戲機藝術珠寶和手表手機及配件計算機/平板電腦和網絡工藝母嬰產品辦公用品及耗材音樂&樂器和裝備寵物用品玩具和愛好商業與工業消費類電子產品健康與美容戶外&體育用品汽車&摩托車及配件服裝&鞋類及配飾家居與園藝20232022*本數據整理自調研樣本，不能完全準確反映平臺的實際經營情況。附附錄錄1 1：亞亞馬馬遜遜2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品類類增增長長情情況況18$16.05$9.85$35.03$36.53$

39、30.76$32.30$30.14$31.23$33.58$35.74$33.78$46.84$41.52$45.17$42.70$49.42$41.10$53.84$52.52$54.14$32.91$15.49$19.04$25.30$26.26$28.59$30.33$30.72$33.24$34.07$34.55$40.65$45.05$45.15$45.89$47.40$50.37$50.40$51.55$52.48$55.14$60.18 珠寶和手表收藏品手機及配件旅行/旅行用品/箱包等健康與美容辦公用品及耗材藝術服裝&鞋類及配飾視頻游戲和游戲機商業與工業母嬰產品消費類電子產品寵物

40、用品音樂&樂器和裝備工藝家居與園藝玩具和愛好計算機/平板電腦和網絡戶外&體育用品汽車&摩托車及配件圖書20232022*本數據整理自調研樣本，不能完全準確反映平臺的實際經營情況。19附附錄錄2 2：亞亞馬馬遜遜2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品類類客客單單價價變變化化81.12%78.79%-0.54%44.89%48.78%7.92%53.00%54.30%79.50%45.22%49.09%59.01%-22.80%30.44%11.76%28.97%108.55%55.37%42.67%41.36%9.39%收藏品圖書母嬰產品旅行/旅行用品/箱包等工藝珠寶和手

41、表視頻游戲和游戲機藝術計算機/平板電腦和網絡音樂&樂器和裝備寵物用品辦公用品及耗材手機及配件玩具和愛好服裝&鞋類及配飾戶外&體育用品健康與美容商業與工業消費類電子產品家居與園藝汽車&摩托車及配件20232022*本數據整理自調研樣本，不能完全準確反映平臺的實際經營情況。附附錄錄3 3：e eB Ba ay y2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品類類增增長長情情況況20$11.39$11.24$9.03$17.73$20.35$23.91$23.49$28.19$31.70$21.88$27.92$27.96$32.74$31.90$32.49$38.36$32.19$

42、44.51$21.74$58.56$52.60$8.85$10.78$11.22$17.48$19.31$22.12$24.74$25.98$30.51$30.60$30.86$32.73$33.28$33.80$33.83$36.28$36.39$44.42$45.05$54.16$57.73 手機及配件珠寶和手表收藏品服裝&鞋類及配飾母嬰產品視頻游戲和游戲機辦公用品及耗材計算機/平板電腦和網絡玩具和愛好圖書消費類電子產品工藝家居與園藝戶外&體育用品商業與工業音樂&樂器和裝備寵物用品藝術健康與美容旅行/旅行用品/箱包等汽車&摩托車及配件20232022*本數據整理自調研樣本，不能完全準確反映

43、平臺的實際經營情況。21附附錄錄4 4：e eB Ba ay y2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品類類客客單單價價變變化化-43.50%-89.79%-31.39%95.33%-28.69%3.05%8.14%-45.76%0.36%163.07%14.83%-64.50%-15.07%-26.60%30.89%85.03%-18.00%36.86%-28.05%13.90%圖書視頻游戲和游戲機旅行/旅行用品/箱包等珠寶和手表藝術手機及配件計算機/平板電腦和網絡工藝母嬰產品辦公用品及耗材音樂&樂器和裝備寵物用品玩具和愛好健康與美容商業與工業消費類電子產品戶外&體育用

44、品汽車&摩托車及配件服裝&鞋類及配飾家居與園藝20232022*本數據整理自調研樣本，不能完全準確反映平臺的實際經營情況。附附錄錄5 5：S Sh ho op pi if fy y2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品類類增增長長情情況況22$16.99$7.74$16.37$35.35$55.72$21.35$46.68$38.84$103.99$36.69$198.92$69.06$76.66$83.67$65.81$80.16$85.00$81.86$145.42$226.33$5.35$10.44$29.89$30.96$33.34$33.43$41.76$42

45、.08$43.92$45.45$49.02$52.38$53.65$60.14$70.69$75.50$79.22$109.42$129.23$203.61 圖書珠寶和手表母嬰產品手機及配件工藝辦公用品及耗材服裝&鞋類及配飾音樂&樂器和裝備藝術玩具和愛好計算機/平板電腦和網絡寵物用品汽車&摩托車及配件健康與美容視頻游戲和游戲機家居與園藝消費類電子產品商業與工業旅行/旅行用品/箱包等戶外&體育用品20232022*本數據整理自調研樣本，不能完全準確反映平臺的實際經營情況。23附附錄錄6 6：S Sh ho op pi if fy y2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品類

46、類客客單單價價變變化化1790.33%-1.27%15.87%-37.87%140.44%19.65%38.21%128.24%269.43%39.30%-13.30%138.87%311.43%29.77%74.30%240.40%115.21%231.36%68.25%26.04%88.89%收藏品旅行/旅行用品/箱包等藝術視頻游戲和游戲機圖書計算機/平板電腦和網絡珠寶和手表工藝音樂&樂器和裝備母嬰產品手機及配件商業與工業辦公用品及耗材消費類電子產品健康與美容寵物用品玩具和愛好汽車&摩托車及配件戶外&體育用品服裝&鞋類及配飾家居與園藝20232022*本數據整理自調研樣本，不能完全準確反映

47、平臺的實際經營情況。附附錄錄7 7：沃沃爾爾瑪瑪2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品類類增增長長情情況況24$11.24$11.09$24.65$22.07$23.14$22.58$31.84$27.17$34.82$38.35$18.67$65.24$61.14$40.24$52.52$51.39$34.85$56.21$35.48$42.67$40.62$11.80$13.66$16.34$17.66$21.56$21.59$25.69$26.38$29.59$31.46$32.04$38.92$45.92$46.93$49.81$49.96$51.75$52.5

48、2$57.87$59.08$64.54 收藏品珠寶和手表視頻游戲和游戲機藝術服裝&鞋類及配飾健康與美容旅行/旅行用品/箱包等消費類電子產品手機及配件辦公用品及耗材母嬰產品計算機/平板電腦和網絡圖書寵物用品家居與園藝音樂&樂器和裝備工藝戶外&體育用品玩具和愛好商業與工業汽車&摩托車及配件20232022*本數據整理自調研樣本，不能完全準確反映平臺的實際經營情況。25附附錄錄8 8：沃沃爾爾瑪瑪2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品類類客客單單價價變變化化-7.07%-96.87%-28.42%355.16%-0.58%127.11%20.16%40.56%100.46%1

49、00.54%116.59%246.67%182.90%7.57%659.24%49.76%115.09%333.05%19.61%108.20%視頻游戲和游戲機旅行/旅行用品/箱包等計算機/平板電腦和網絡手機及配件藝術音樂&樂器和裝備母嬰產品珠寶和手表圖書消費類電子產品商業與工業健康與美容汽車&摩托車及配件玩具和愛好辦公用品及耗材服裝&鞋類及配飾工藝寵物用品戶外&體育用品家居與園藝20232022*本數據整理自調研樣本，不能完全準確反映平臺的實際經營情況。附附錄錄9 9：WWa ay yf fa ai ir r2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品類類增增長長情情況況2

50、6$16.23$16.76$26.36$81.61$44.55$43.37$42.44$111.46$53.93$53.56$54.23$71.90$74.18$54.27$129.85$94.65$94.06$123.29$99.38$108.19$14.30$19.33$31.57$34.18$39.35$46.33$47.45$53.22$55.41$55.67$58.98$66.20$70.51$82.75$84.79$85.95$89.22$97.29$119.32$145.04 旅行/旅行用品/箱包等視頻游戲和游戲機珠寶和手表汽車&摩托車及配件工藝計算機/平板電腦和網絡圖書藝術消費

51、類電子產品商業與工業手機及配件音樂&樂器和裝備母嬰產品寵物用品玩具和愛好戶外&體育用品家居與園藝服裝&鞋類及配飾辦公用品及耗材健康與美容20232022*本數據整理自調研樣本，不能完全準確反映平臺的實際經營情況。27附附錄錄1 10 0：WWa ay yf fa ai ir r2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品類類客客單單價價變變化化-65.95%-82.62%41.86%-27.64%-38.50%-28.59%36.06%-32.44%-3.33%99.10%1.27%-18.57%-17.50%-11.63%-13.92%0.08%-40.22%28.50%3

52、6.71%-22.23%18.42%收藏品圖書旅行/旅行用品/箱包等藝術母嬰產品辦公用品及耗材工藝視頻游戲和游戲機寵物用品音樂&樂器和裝備計算機/平板電腦和網絡服裝&鞋類及配飾珠寶和手表戶外&體育用品玩具和愛好健康與美容手機及配件商業與工業汽車&摩托車及配件消費類電子產品家居與園藝20232022*本數據整理自調研樣本，不能完全準確反映平臺的實際經營情況。附附錄錄1 11 1：速速賣賣通通2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品類類增增長長情情況況28$3.34$4.12$6.31$5.06$8.11$5.85$6.26$14.06$14.56$11.94$22.48$2

53、1.12$15.72$24.83$10.80$22.98$32.26$26.05$24.66$73.53$90.13$2.85$3.25$3.83$4.25$4.26$5.00$6.12$8.43$9.38$10.02$14.17$15.20$15.62$18.54$19.44$20.74$22.85$23.62$26.93$39.98$103.58 收藏品珠寶和手表母嬰產品商業與工業圖書藝術服裝&鞋類及配飾辦公用品及耗材戶外&體育用品健康與美容消費類電子產品寵物用品家居與園藝玩具和愛好工藝汽車&摩托車及配件計算機/平板電腦和網絡旅行/旅行用品/箱包等音樂&樂器和裝備手機及配件視頻游戲和游戲機

54、20232022*本數據整理自調研樣本，不能完全準確反映平臺的實際經營情況。29附附錄錄1 12 2：速速賣賣通通2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品類類客客單單價價變變化化1008.64%1028.08%482.69%49.03%462.60%208.99%162.92%568.99%526.79%854.33%585.11%355.69%633.59%238.37%472.97%476.66%410.84%240.06%48.05%546.70%旅行/旅行用品/箱包等圖書視頻游戲和游戲機工藝寵物用品母嬰產品珠寶和手表音樂&樂器和裝備計算機/平板電腦和網絡藝術辦公用

55、品及耗材商業與工業汽車&摩托車及配件玩具和愛好健康與美容戶外&體育用品服裝&鞋類及配飾消費類電子產品手機及配件家居與園藝20232022*本數據整理自調研樣本，不能完全準確反映平臺的實際經營情況。附附錄錄1 13 3：美美客客多多2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品類類增增長長情情況況30$8.60$10.93$8.26$12.18$12.00$14.76$14.99$14.46$17.87$11.93$14.58$19.45$18.70$18.15$22.32$33.97$37.32$39.38$36.56$152.21$7.76$9.59$11.18$11.98$

56、13.44$14.18$14.52$14.61$15.89$16.48$17.24$19.34$19.89$21.16$22.16$27.09$31.09$32.39$111.97$123.68 珠寶和手表工藝視頻游戲和游戲機辦公用品及耗材寵物用品音樂&樂器和裝備服裝&鞋類及配飾旅行/旅行用品/箱包等母嬰產品健康與美容汽車&摩托車及配件戶外&體育用品圖書商業與工業家居與園藝計算機/平板電腦和網絡玩具和愛好消費類電子產品藝術手機及配件20232022*本數據整理自調研樣本，不能完全準確反映平臺的實際經營情況。31附附錄錄1 14 4：美美客客多多2 20 02 22 2-2 20 02 23 3

57、年年各各品品類類客客單單價價變變化化145.67%741.70%-27.17%222.62%65.78%42.72%66.96%101.82%229.82%34.42%61.11%120.50%108.04%-34.26%1848.51%47.94%168.71%134.97%69.83%-38.63%旅行/旅行用品/箱包等圖書工藝藝術辦公用品及耗材珠寶和手表計算機/平板電腦和網絡寵物用品視頻游戲和游戲機玩具和愛好音樂&樂器和裝備汽車&摩托車及配件戶外&體育用品手機及配件母嬰產品服裝&鞋類及配飾商業與工業健康與美容家居與園藝消費類電子產品20232022*本數據整理自調研樣本，不能完全準確反映

58、平臺的實際經營情況。附附錄錄1 15 5：L La az za ad da a2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品類類增增長長情情況況32$3.98$5.58$8.12$3.69$5.62$4.50$2.46$5.61$6.64$2.15$6.46$6.50$6.63$11.26$6.06$30.43$17.74$4.45$15.32$10.25$3.73$3.78$3.99$4.01$4.07$4.19$4.40$5.07$5.81$6.00$6.10$7.17$7.40$7.47$7.70$11.42$12.51$14.30$21.06$38.48 寵物用品圖書珠

59、寶和手表工藝商業與工業服裝&鞋類及配飾健康與美容玩具和愛好戶外&體育用品旅行/旅行用品/箱包等藝術辦公用品及耗材家居與園藝消費類電子產品汽車&摩托車及配件手機及配件音樂&樂器和裝備母嬰產品計算機/平板電腦和網絡視頻游戲和游戲機20232022*本數據整理自調研樣本，不能完全準確反映平臺的實際經營情況。33附附錄錄1 16 6：L La az za ad da a2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品類類客客單單價價變變化化389.06%57.60%139.76%179.55%151.83%117.20%28.77%197.30%99.52%157.43%78.49%16

60、7.07%149.42%133.43%118.44%249.20%50.84%163.81%-19.81%-1.77%圖書視頻游戲和游戲機旅行/旅行用品/箱包等珠寶和手表藝術手機及配件計算機/平板電腦和網絡工藝母嬰產品辦公用品及耗材音樂&樂器和裝備寵物用品玩具和愛好健康與美容商業與工業消費類電子產品戶外&體育用品汽車&摩托車及配件服裝&鞋類及配飾家居與園藝20232022*本數據整理自調研樣本，不能完全準確反映平臺的實際經營情況。附附錄錄1 17 7：S Sh ho op pe ee e2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品類類增增長長情情況況34$2.79$1.92$

61、3.56$3.23$4.98$2.79$5.11$4.61$4.41$7.70$5.30$3.74$8.38$9.69$10.69$8.63$10.50$14.89$11.26$21.92$2.49$3.96$4.17$4.29$4.51$4.51$5.12$5.17$5.67$5.69$6.04$6.70$7.22$7.30$8.40$8.77$10.57$16.02$16.36$23.65 母嬰產品健康與美容玩具和愛好寵物用品商業與工業圖書工藝旅行/旅行用品/箱包等服裝&鞋類及配飾珠寶和手表家居與園藝辦公用品及耗材戶外&體育用品藝術消費類電子產品視頻游戲和游戲機汽車&摩托車及配件手機及配件

62、計算機/平板電腦和網絡音樂&樂器和裝備20232022*本數據整理自調研樣本，不能完全準確反映平臺的實際經營情況。35附附錄錄1 18 8：S Sh ho op pe ee e2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品類類客客單單價價變變化化五、策略篇唯有厚積，方能薄發363738394041424344454647484950515253545556575859六、出品方多平臺出海，就選ECCANG ERP關于關于易倉科技易倉科技深圳市易倉科技有限公司成立于2013年。經過11年發展，目前目前已經已經成為成為國內唯一連接中國制造和全球消費者，提供端到端數字化解決國內唯一連

63、接中國制造和全球消費者，提供端到端數字化解決方案方案的的綜合服務商綜合服務商。公司總部位于深圳，同時在杭州、廣州、武漢、廈門等多城市設立了分公司、辦事處和研發中心，實現了全國服務覆蓋。400+400+人人研發人員占比50%+1700+1700+全球公共海外倉數30003000億億客戶年均出口交易額20132013年年易倉科技成立75007500萬萬美元美元融資總額超5 5億億年跨境訂單處理量起草起草單位單位中華人民共和國外經貿行業標準海外倉數據服務要求與能力評估指標起草參與者海外倉數據服務要求與能力評估指標起草參與者中華人民共和國國際標準跨境電子商務海外倉運營管理要求起草單位跨境電子商務海外倉

64、運營管理要求起草單位60TikTok ShopTikTok Shop出海，出海，ECCANG ERPECCANG ERP領先登場領先登場ECCANG ERPECCANG ERP率先對接率先對接TikTokTikTok美區美區中國主體美區小店美區小店-美國受益人美區小店-中國受益人全新達人營銷功能，有效邀約達人并管理全新達人營銷功能，有效邀約達人并管理高效自動篩選并邀約達人，相比手工邀約提效90%以上。全面掌握達人建聯與轉化過程，快速找到爆品營銷路徑。支持自發貨模式，訂單履約更高效支持自發貨模式，訂單履約更高效支持第三方海外倉發貨模式，保障平臺訂單指標健康履約。豐富的海外倉資源覆蓋全球，一站式對

65、接全球1700+海外倉。實時顯示店鋪營收，輔助經營決策實時顯示店鋪營收，輔助經營決策支持分鐘級展示多店鋪實時營收，及時調整營銷策略。完整拉取每一筆訂單費用，幫助賣家算好毛利，輔助經營決策。多店鋪訂單管理，簡單易上手多店鋪訂單管理，簡單易上手支持TikTok跨境店和美區本土店中國受益人/美國受益人等多種模式,一屏實現多種模式下多個店鋪的訂單拉取及處理。61TikTokTikTok達人營銷功能，邀約達人營銷功能，邀約管理提效管理提效90%90%以上以上62ECCANG ERPECCANG ERP實操界面：實操界面：TikTokTikTok達人批量邀約達人批量邀約高效建聯高效建聯ECCANG ERP

66、ECCANG ERP實操界面：實操界面：TikTokTikTok達人達人標簽池數據化標簽池數據化精細管理精細管理關于關于ECCANG ERPECCANG ERPECCANGERPECCANGERP如何幫助跨境賣家提升毛利率？如何幫助跨境賣家提升毛利率？ECCANGERP，11年技術沉淀，助力1000+億級賣家、30000+成長型賣家貨通全球，專為中國商家多平臺出海提供一站式ERP管理系統。ECCANGERP現已對接Amazon、TikTok Shop、TEMU、Wayfair、美客多、Walmart、Shopee、Shopify等60+主流電商平臺，以及1700+物流和海外倉服務商，為商家在產

67、品開發、采購、銷售、廣告、庫存、物流、供應鏈和財務等各業務環節實現統一的精細化管理。掃碼了解更多產品價值毛利率提升毛利率提升供應鏈供應鏈協同協同多元化多元化拓展拓展運營運營提效提效推廣費用率推廣費用率銷售增長率銷售增長率AIAI運營運營廣告廣告ROIROI廣告分時調價廣告分時調價爆款率爆款率chatGPTchatGPT評論分析評論分析chatGPTchatGPT撰寫文案撰寫文案調撥及時率調撥及時率發貨及時率發貨及時率庫銷比庫銷比采購下單率采購下單率盤點準確率盤點準確率庫存周轉率庫存周轉率物流成本率物流成本率海外倉成本率海外倉成本率OWMSOWMS一體化一體化多海外倉管理多海外倉管理發貨渠道匹配

68、發貨渠道匹配多平臺運營多平臺運營多平臺拉單多平臺拉單APIAPI應用集成應用集成虧損訂單攔截虧損訂單攔截業財一體化業財一體化63關于關于跨境眼跨境眼關注跨境眼觀察公眾號洞察行業最新趨勢掃碼了解跨境眼研究報告跨境眼是易倉科技旗下的跨境電商賣家綜合服務平臺，通過輸出跨境優質內容、連接全球跨境資源，幫助跨境電商企業打造穿越周期的長期增長能力?？缇逞燮煜掠兴拇蠛诵漠a品：跨境眼觀察微信公眾號、進擊的跨境人季刊及會員服務、跨境眼觀察系列電子報告以及各類出海專題書籍和報告。進擊的跨境人跨境電商行業首份連載期刊進擊的跨境人是跨境眼出品季度紙刊，也是跨境電商行業首份管理期刊，目前已覆蓋超10萬跨境人。期刊涵蓋出海企業家專訪、跨境電商企業案例解析、企業經營管理策略和一線行業調研報告等內容，致力于為跨境電商企業家提供前沿戰略參考、精準的市場洞察、創新性業務模式、實操的解決方案。64