1223渠道與供應鏈創新-易久批陳晟強《特色的快銷產業互聯網》.pdf

《1223渠道與供應鏈創新-易久批陳晟強《特色的快銷產業互聯網》.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《1223渠道與供應鏈創新-易久批陳晟強《特色的快銷產業互聯網》.pdf（10頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、摸索易久批特色的快銷產業互聯網道路摸索易久批特色的快銷產業互聯網道路2022 12 北京易久批陳晟強“啊多么痛的領悟”消費互聯網的“真理”把B2B帶進了“沼澤”消費互聯網是廣度致勝n 從邊緣用戶/邊緣產品切入，即使是邊緣用戶/邊緣產品，但在廣度范圍中，也是巨大的用戶群/產品銷售規模；n 在任何一局部市場，似乎都不占據主流銷售份額，但在廣度范圍中，仍然是上游供應商很重要的銷售渠道；n 在單一消費者的角度，都不是最重度最高頻的購買渠道，但在廣度范圍中，擁有巨大數量的消費者；一大批快銷B2B，倒在了過早、快速地增加市場覆蓋面、一味追求終端客戶數量的路上快銷產業互聯網是密度致勝n 局部區域范圍內的用戶

2、密度、訂單密度才是生存與發展的關鍵；n 履約成本是快銷B2B最核心的運營成本！密度+規模低成本，否則，憑什么與線下傳統批發商競爭？n 在B2B的配送模式下，效率的核心在于整車配送時效，密度才是硬核，意味著更少配送點位與更少行車距離一大批快銷B2B，倒在了燒錢換流量，流量再變現的美夢醒來之前。變現沒來，血已流盡。消費互聯網是流量致勝n 互聯網所有2C的生意，都是流量為王，要么把把住流量紅利期，要么有流量創新n 流量造就用戶規模，“投放飛輪”作為起步飛輪，再轉向規模效應n 用戶的“群羊效應”明顯，用戶間的推薦效果顯現，流量易于轉化和變現快銷產業互聯網是品類致勝n 終端用戶是專業“買家”，采購進貨是

3、他的核心工作，貨比三家是他的本能n 有羊毛可薅時他不請自來，沒有更好價值時，他立即離去，補貼只能換得來一時n 什么產品有價值就會買什么產品，“用流量產品虧錢換取利潤產品變現”這一套吃不開務實的品類/區域核算。不談燒錢為流量。n 快銷B2B不是飲料B2B。飲料是終端采購的流量品類，故也成了很多B2B企業的死亡品類。要反思線下的飲料批發商是如何生存的；n 所有品類都應當也必須是賺錢的，甚至賺錢的邏輯是一樣的（暢銷低毛利周轉快，長尾高毛利很難賣）。任何一個類別，獨立核算“費率（供/銷/倉/配）大于利率（take-rake）”是前題。n 所有區域都應當也必須實現賺錢所需要的規模和品類模型。攤薄成本與增

4、加收入自司其職。極致的成本管理。不要虛浮的GMV。n 地推人員、倉庫租金、倉儲管理及分揀人員、物流成本、供應鏈人員無死角精細化的成本核算n 忘掉GMV：不能創造收入的、損失利潤的GMV，統統不要。2VC的GMV會害人也害己誠信的供應鏈建設。不講夸大的“算法”。n 若沒打過游擊戰，“星星之火怎能撩原”。但無論是什么方式、何種層級，從不欺騙供應商n 互惠互利，維護對方“核心利益”，尊重雙方合理關切，與“各國”友好交往，尤其是建設好“大國間”的戰略共贏合作n 保護供應商信息，保護用戶隱私?；ヂ摼W技術是良好工具，但絕不夸大“算法”的神奇穩健的發展速度。不求幾何級增長。n“1沒有成熟的第三方物流、2需要逐步形成區域的密度、3供應商的逐步深入合作、4依托地推為主的用戶增長”，快銷產業B2B只是運用了互聯網的信息處理，尚未發現幾何級增長的背后邏輯n 一城一池拿下，攻一城守一城。不求最快，但求最遠“看到”三年后的自己，對企業的今天很重要n 基于信息技術+線下運營，成為真正高效率的快銷新渠道，服務快銷行業n 基于線上通路的價值，與終端共同培育出新一代渠道品牌，創造企業利潤務實的品類/區域核算，不談燒錢為流量。極致的成本管理，不要虛浮的GMV。誠信的供應鏈建設，不講夸大的“算法”。穩健的發長速度，不求幾何級增長。摸索并堅持走“易久批特色”的快銷產業互聯網道路感謝聆聽！