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1、|23 Getting the Basics Right:Develop to Perform345/6 *7899*101111121213131445678910*45678910115*/-/*/-軟件開發-60%TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10161/17*/B2B1TOP2018男性女性TOP519(47%51%2%學士碩士博士 /TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP1020TOP2TOP3TOP1*/TOP4TOP1TOP521TOP4TOP3TOP2TOP1TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10TOP

2、4TOP3TOP2TOP1TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP1012223TOP5TOP5IT /24TOP4TOP3TOP2TOP1TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10TOP4TOP3TOP2TOP1TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10125 TOP4TOP5TOP4TOP526 /27281 2858%42%TOPTOPTOPTOPTOP1234529TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5ITTOP4TOP530TOP2TOP3TOP160%39%1%TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5/TOP6TOP7TOP8TOP9TOP1031321 3

3、276%24%TOP4TOP5TOP2TOP3TOP133TOP4TOP1TOP5/1234567891068%31%1%34351 35男性女性TOP4TOP5TOP2TOP3TOP1-ITTOP4TOP5TOP4TOP536TOP2TOP3TOP1TOP2TOP3TOP148.5%51.2%0.3%/37383940通過組織技能的識別、獲取和升級，實現中國全球化企業的組織靈活性，提升組織效能，以實現業務的持續增長。模型核心任務領英中國企業全球化人才管理5步模型關鍵詞技能技能將成為未來職場的流通貨幣靈活性靈活性是中國企業的獨特競爭力，靈活性將幫助組織快速適應不 斷 變 化 的 外 部 環境，

4、實現持續增長業務領導核心相關方管理者人力資源招聘學習與發展組織發展41一站式全鏈路生態產品十億會員海外人才市場全覆蓋人力資源業務目標大數據分析業務目標問題識別人才獲取繼任者計劃評 估計 劃人才庫準確高效獲得全球頂尖人才通過加持的領英人才解決方案，在全球范圍內高效招聘具備此技能的優秀人才：品牌認知度，面向全球受眾的雇主品牌建設：領英企業招聘專版完備的招聘流程，全球最大的招聘網絡：領英企業招聘賬號精準吸引職位推廣，加持的精準推送：職位發布欄升級的數據看板：通過職位指南、技能認證和查看內部職位等新指標，將學習者參與度與職業發展聯系起來此處可引入第三方的評估體系在人才庫中挑選高潛人員，進行全球人才戰略

5、儲備通過領英學習解決方案持續升級相關技能繼任者計劃通過考核，成功出池指引發展連接個性化學習計劃智能導師賦能的個性化學習體驗精準匹配內部職位標記對內部職位感興趣的員工鎖定內部崗位職位技能指南人才分布人才存量人才畫像競品公司人才技能圖譜獲得前瞻性洞察基于領英大數據洞察獲得如下信息：2345獲取識別培養通過測試職位指南與互相降本增效挑選高潛人員人才培養再升級組織效能提升完成此業務目標需要涉及哪些核心部門/核心人員出海不同區域的人才差異化及趨勢完成此業務目標需要哪些核心技能請帶入具體業務場景142提升組織競爭力輕松應對未來挑戰可量化的投入產出43。444546IT IT47IT 48:49:5051+

6、52 53角色指引：使“員工學習”與“組織發展”目標緊密相關Role GuideSkill GapCareer Path通過領英學習的角色設置角色設置、角色指引角色指引，讓組織成為內部員工學習與發展的指南針，引導員工設立與組織業務需要相匹配的學習與發展規劃。組織端：設置Head of Sales 的角色指引通過領英學習Roles tab(Admin hub)，組織管理者明確Head of Sales的內部人才缺口、角色描述、關鍵技能。員工端：探索從Sales向Head of Sales的發展路徑通過與自身高度匹配的角色指引角色指引了解組織內部機會，識別技能差距，有方向地設定個人發展目標明確學習

7、計劃。54設立目標：從銷售(Sales)到銷售管理者(Head of Sales)的進階計劃LinkedIn Learning My Career Journey-My Goals 賦能員工設立學習與發展的新目標以“Sales“到”Head of Sales”的內部角色晉升為例，在領英學習平臺幫助員工設立清晰的銷售職業發展道路，讓員工在角色轉換前可以科學評估技能差距（Skill Gap），進一步制定學習與發展規劃來彌合差距，幫助員工在組織內部為新角色做好準備，更好地勝任新任務。從Career Goals 開始您的角色轉換計劃建立“職業目標”明確以Head of Sales 作為員工發展新目標，

8、確立新角色所需技能。獲得專屬的“學習路徑”推薦系統推薦符合員工職業目標，并與組織目標保持一致的學習路徑。發現“技能差距”根據個人職業目標和技能差距，確定自己所需的硬技能和軟技能。定制專屬的“職業旅程”以目標為導向的學習與發展計劃緊扣職業目標,個性化推薦課程55智能導師：AI Coaching 助力學員量身定制學習內容建議：以Sales角色和職業目標為提示，給予精準建議通過AI-driven的技能評估確定員工當前的能力水平和提升空間，為員工提供實時學習建議和職業發展答疑。推薦：高度個性化、量身定制的 Sales 課程推薦使用AI引擎，結合學習者設立的Head of sales的目標和學習偏好，推

9、薦相關專業、相關行業的sales 硬技能及軟技能等課程資源?？偨Y：高效概括課程的核心內容，并提煉專業洞察應用生成式AI技術提取視頻課程的關鍵信息，結合員工學習偏好和需求，提供學習總結及定制化的學習建議，指導學習者掌握Head of Sales所需技能。運用AI Coaching分析學習者在LinkedIn上的個人資料、目標和興趣，幫助學習者以更少的時間快速從領英20,000余門課程中精選所需的與銷售管理者角色高度相關的課程進行學習。AI Coaching的3大價值：AI智能導師（AI Coaching）基于學員的個性需求和職業現狀，提供學習支持、咨詢建議及課程推薦56課程推薦：從 Sales

10、到 Head of Sales 的熱門課程推薦 覆蓋全球最熱門的Head of Sales技能需求，并可提供針對初學者和高階用戶的不同課程和學習路徑。Top 15 最受學習者歡迎的領英學習Head of Sales課程1Brian Frank 2Brad Cleveland3Marta Dapena-Baron4Miles Croft5Robbie Kellman Baxter6Claudine Peet7 Chris Croft8 Jean Marie DiGiovanna9 Drew Boyd10 Keith Rosen11 Shawn Casemore12 Madecraft and J

11、ohn David Ariansen13 Chris Croft14 AIMiles Croft15 Paula Caligiuri硬技能：銷售、客戶服務、客戶關系管理、業務拓展、項目管理、市場營銷軟技能：溝通、談判、管理、領導力、戰略、分析、團隊協作、銷售自動化、全球管理課程：銷售運營 作者 Brian Frank課程：客戶服務策略 作者 Brad Cleveland課程：商務拓展基礎 Robbie Kellman Baxter57衡量評估：從“Career Insight”獲得洞察提高學習參與度、支持職業發展學習進展學習進展：員工的Sales 課程完成度、技能學習情況職業目標職業目標：是否可實現對未來“銷售管理者”的技能培養改進指南改進指南：如何優化指標，提供更有效的角色指南優化策略：優化策略：運用技能發展洞察，指導組織學習策略獲得關鍵洞察，幫助組織者關注Sales在繼任者技能發展方面的優先事項，追蹤彌合技能缺口的具體進展。通過LinkedIn Learning Hub 的Career Insight 數據反饋：585962+6364