科爾尼：雙十一喧囂之后的冷靜思考及復盤(6頁).pdf

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1、1雙十一喧囂之后的冷靜思考及復盤 雙十一喧囂之后的 冷靜思考及復盤 物流企業該怎么做？ 雙十一是商家和消費者的狂歡和盛宴，也是電商物流及快遞企 業的供應鏈硬仗。傳統的人海戰術已經無法幫助物流企業在短 短數天內消化如此巨大的貨量，在數據預測+資源協同+體驗優 化三方面進行全方位升級才是成功之道。 1雙十一喧囂之后的冷靜思考及復盤 2009年阿里巴巴開創性地推出了雙十一購物節，當年的成交金額是僅5000萬元，包裹數量約為26 萬；十年后，兩個數字分別達到2684億元和12.92億個包裹，增長的倍數更是達到了驚人的5000倍。 相比而言，亞馬遜2019年的超級會員日（Prime-Day）在48小時中

2、實現了71.6億美元的銷售額和1.75 億件的銷量，僅僅是2019年雙十一銷量的七分之一。這對參與雙十一的商家和消費者而言，是一場狂 歡和盛宴，但對于電商物流及快遞企業則是一場供應鏈的大仗和硬仗。 ? ? 1 0.00.1 0.2 0.8 1.8 2.8 4.7 6.6 8.1 10.4 2009 ? 1952 191 350 571 912 1,207 1,682 2,135 2,684 2010201120122013201420152016201720182019 12.92 另一個可見的事實，受到社交電商以及新零售、直播等對傳統電商的推動，快遞行業整體仍然處于快 速增長過程中，中國領先

3、的快遞企業在2019年前三季度的增速都接近或超過20%，而第四季度的雙十 一毫無疑問則成為了各家電商物流和快遞企業直接比拼最好的舞臺。我們認為商家在前端進行人貨場 的變革的同時，在大后方電商物流和快遞企業也需要同時需要在人（改善消費者體驗） 、貨（大數據 智能預測）、場（改造倉儲和運輸資源）三方面對供應鏈進行調整以應對雙十一的超級流量，避免爆 倉，更好地提升客戶體驗。 ? ? 2 2019?2019? ? ? ? ? 7% 11% 12% 14% 16% 19%22% ? ? 50 41% 162% 16% 20%24% 62 69 33 439 ? ? ? ? 2雙十一喧囂之后的冷靜思考及復

4、盤 數據：銷售智能預測 雙十一期間，由于商家安排的促銷活動及推廣主題，會導致主推款出現爆款更“爆”的現象，對主推 款，電商物流企業需要協助商家做好爆款的判斷和銷售預測。 雙十一至少提前一個月開始收集數據，根據前期的預熱及預售活動，判斷雙十一主推爆款，備好充足 的貨源。銷售預測將是核心，利用大數據進行智能預測，可提前預測貨量，綜合考慮歷史銷量、消費 者瀏覽商品、添加購物車、添加收藏夾、參加商品預售等行為等各方面因素，做出判斷。 同時電商物流企業需要時刻提醒商家關注店鋪情況，根據店鋪預售及時調整備貨情況，節前每周甚至 每天動態更新預測，并按周調整庫存。如菜鳥設計智能供應鏈大腦，商家不僅可以看到每個

5、商品全生 命周期的“健康狀況”，哪個商品將成為爆品、哪個商品要及時清倉，還能收到實時預警和針對性的 解決方案，讓商家可以進行實時監控與分析。 大數據及機器學習將為進一步提高預測準確度提供了更好的武器。相比傳統的時間序列分析以及回歸 分析方法，基于機器學習的預測可以在歷史銷量的線性組合之外，考慮更多的非傳統變量，能將模型 從線性模型拓展至非線性模型，對影響關系的描述結構更豐富（如決策樹、循環神經網絡、卷積神經 網絡等） ，解釋力更豐富?？茽柲嵩泿投嗉蚁M品企業開發了專用的基于機器學習的預測模型，預 測準確率可以提高30-50%以上。 資源：全網優化及協同 考慮到雙十一期間部分SKU的銷量將同比

6、放大幾倍甚至十幾倍，如果為日常銷售建立的物流倉儲網絡 無法及時處理瞬間爆炸的流量，將產生爆倉，不僅僅影響消費者感知的服務水平，也極易出現差錯。 在雙十一期間，需要根據不同區域對不同產品的需求預測建立覆蓋區域市場/甚至城市市場（如直轄市 和重點省會城市）的臨時倉/前置倉，根據不同產品的需求特點（主推款/非主推款、全國性產品/區域 性產品）和歷史銷售情況對庫存進行靈活配置。越是核心產品和全國性產品，越需要在臨時倉/前置倉 進行大量備貨，確保就近滿足消費者的訂單需求；反之，非核心產品及區域性產品可以考慮僅僅設置全 國幾個大倉進行統一處理和發貨，從而減少對物流的壓力。 套裝與單品間的權衡也將是倉庫作業

7、的難點。同時考慮到套裝產品的特殊性（若提前組合好，雙十一 后產生滯銷可能導致較高的二次處理成本；若沒有提前組合好，雙十一期間斷貨后，可能不一定有足 夠的人力資源進行組合包裝的工作），需要充分借助預售，結合銷售預測對套裝產品的銷量進行預 測，采取80/20原則，確保其中大部分產品提前準備好，并準備好相應的單品和人力，隨時在倉庫中 進行組合包裝，滿足剩余產品的需求。 另外，如何優化單一倉庫的處理效率也將是商家需要重點改善的環節。倉庫中倉儲區、補貨區、揀選 區、打包區和分揀區需要區隔清楚，確保從倉儲到補貨到揀選過程中不斷貨，設定相應補貨區在每個 揀選區位附近，在大倉進行對應揀選倉的區位進行大倉貨品的

8、區分擺放；在系統中設置好庫存預警， 自動提醒補貨，或安排單獨的理貨或補貨崗位進行巡倉做主動補貨行為，盡可能在揀選區域或貨架上 置放更多產品以減少補貨頻率；采用密集貨架系統，通過“人機配合”，實現貨品邊進邊出，存儲密 度可以達到傳統貨架的8倍以上；揀選區庫位的設置可以充分借鑒前期大數據對客戶購買習慣和偏好 的分析，綜合商品銷量、品類和商品聚合度進行庫區優化，將最可能同時購買的產品放在揀選區的相 近位置，減少揀選人選/機器的行進距離；設立多個相同揀選庫區增加揀選路徑，設定合理的波次揀 選，加快揀選效率及待揀選周轉率。 提前對員工進行培訓，組織好預案，確保倉庫內不同工位的操作人員，如揀選、包裝、搬運

9、等，可以 在人員緊張的情況下可以互換工作。 3雙十一喧囂之后的冷靜思考及復盤 倉庫中的自動化和智能化也需要進一步升級，各大電商物流及快遞公司在雙十一前都在加快現有場地 的改造和搬遷。百世升級了44套自動化分揀線，申通新建改造了超過60個轉運中心，圓通新上馬的 自動化設備比歷年總和翻了將近一倍，全國總的分揀流水線數量已經超過5000公里。 商品處理完畢出庫的線路選擇也至關重要?？紤]到快遞公司的中轉中心將處理大量的來自不同商家的 包裹，如果一旦產生延誤，將嚴重影響全局時效，因此應該在兩方面做好準備：減少中轉環節及增加 備選物流供應商。兩點之間直線最短，減少運單中轉節點，縮短運輸距離，這樣將大大的提

10、升了效率 與速度；此外綜合性選擇自身網絡和外部合作伙伴，如落地配公司，在自身網絡出現延誤壓貨時，迅 速切換到備選供應商。以申通為例，其在上海準備7個操作場地，進行出港、進港操作，同時，制定 了網點直發方案，出港件量大的網點務必自跑直發至末端轉運中心，減輕前端轉運中心操作壓力，提 升出港快件時效。中通在地面車輛上加大投入，購買了超過1000輛帶有自動駕駛輔助系統的沃爾沃 卡車，提高駕駛效率和安全性。 體驗：服務好最后一公里 消費者作為雙十一中最后一環也是最重要的一環，其客戶體驗至關重要。盡管消費者對“快”的需求 從未降低，但“穩”也是消費者“快”之外的第二選擇，甚至在大促期間“穩”大于“快”，很

11、多消 費者希望購買的商品能夠在承諾的時間送到。 ? ? 3 ? 9.0 6.0 4.0 3.5 2.8 2.6 2019 ? 201320152014201620172018 ?26? 72? 商家需要在設計從訂單產生到庫內處理到配送的端到端運營過程中，充分考慮消費者體驗，對位于不 同位置的不同貨物可能的運輸時間產生清晰的預判，保證承諾時效的準確性，同時在端到端運輸中實 現運送信息的透明性。如申通快遞牽手阿里后，在技術迭代升級上進行了突破，將啟用全新的客服數 字化管理系統，上線AI智能客服電話機器人，可實現非工作時間托管形成24小時服務機制，最大限度 提高高峰期的客服受理能力。 在最后一公里中

12、，由于貨量的激增，傳統的入戶配送需要增加考慮延長配送時段和配送頻率，在傳統 的一天一送/一天兩送的基礎上進一步提升，避免貨物積壓在配送站中。在入戶配送團隊也無法滿足 配送需求，需要考慮多元化、可選擇的按需服務，如同時為消費者提供驛站預約上門，站點和快遞柜 自取等服務。以菜鳥為例，其升級了落地配品牌“丹鳥”，將協助快遞公司進行配送；而菜鳥驛站還 將打造免費保管、刷臉取件、專人上門的多元服務。 4雙十一喧囂之后的冷靜思考及復盤 另外大件與重貨的配送也是較難跨過的一道門檻，可以考慮利用專業的城配及物流公司處理，選擇合 適的社區暫存點，提升資源利用率。 結語： 數據+資源+能力彌補人貨場短板 面對雙十

13、一的壓力，電商物流需要充分利用商家的數據，建立大數據分析能力，提供及時的、可視化 的供應鏈數據，并使訂單及庫存等數據可預測、可跟蹤，對車輛、倉庫和操作員工等資源進行科學調 配和合理運用，不斷實時調整和優化流程，提升各流程環節績效，從而最終提升整體供應鏈效率，幫 助商家在雙十一期間實現平穩流暢運行，提升消費者服務體驗。 作者 葉楠, 科爾尼公司大中華區合伙人， 常駐上海辦事處 關于科爾尼中國競爭力研究院（CCI） “科爾尼中國競爭力研究院”是科爾尼全球商業政策委員會（GBPC）在中國的分支機構，致力于在中國市場上深入 地踐行科爾尼“全球商業政策委員會”的理念，提供在中國宏觀經濟、消費者趨勢、企業

14、營商環境、政策影響力方面 的前瞻性研究與洞察，助力中國本土企業、外資企業和政府機構在經濟新常態中創造長期成功?？茽柲嶂袊偁幜ρ?究院將不定期推出針對以上領域課題的研究報告、白皮書與交流論壇。 科爾尼是一家全球領先的國際管理咨詢公司，目前在40多個國家設有分支機構。從1926 年以來，我們始終是全球各行各業領先企業可信賴的顧問之選?？茽柲釋嵭泻匣锶怂?制并由全球合伙人共同管理。我們致力于為客戶在最關鍵的商業決策上提供成效立顯、 優勢益彰的解決方案。欲了解更多有關科爾尼的信息，敬請訪問: . 美洲 亞洲 歐洲 中東及非洲 2019, A.T. Kearney 公司版權所有。 如欲了解更多資訊或得到轉印或翻譯本文之許可，以及所有其他通訊，請寄電子郵件至： . 亞特蘭大 波哥大 波士頓 卡爾加里 芝加哥 達拉斯 底特律 休斯敦 墨西哥城 紐約 舊金山 圣保羅 多倫多 華盛頓特區 班加羅爾 曼谷 北京 布里斯班 香港 雅加達 吉隆坡 墨爾本 孟買 新德里 珀斯 漢城 上海 新加坡 悉尼 東京 阿布扎比 多哈 迪拜 伊斯坦布爾 約翰內斯堡 利雅得 阿姆斯特丹 柏林 布魯塞爾 布加勒斯特 哥本哈根 杜塞爾多夫 里斯本 盧布爾雅那 倫敦 馬德里 米蘭 莫斯科 慕尼黑 奧斯陸 巴黎 布拉格 羅馬 斯德哥爾摩 維也納 華沙 蘇黎世