云雅智庫&賣家精靈：2024年SAD光療燈市場報告（55頁）.pdf

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1、Light Therapy-Market ReportSADSAD光療燈光療燈市場報告市場報告1、本市場報告僅供參考和信息傳遞之用途，不構成任何形式的投資建議、推薦或擔保，任何人在參考本報告時，應自行承擔風險，并在必要時尋求專業意見。2、本市場報告的內容是基于我們所掌握的公開信息、第三方數據和我們認為可靠的來源。我們已盡力確保報告中的信息準確、完整和及時，但對于任何由于報告中的錯誤、遺漏或不準確信息而導致的損失或損害，我們概不負責。3、市場的情況和條件可能隨時發生變化，本報告中的內容可能因此而過時。我們不保證報告中的信息在未來的市場環境中仍然有效或適用。4、本市場報告中的觀點、意見和預測僅代表

2、我們的個人觀點，并不代表任何其他組織或個人的觀點。這些觀點、意見和預測可能受到市場波動、政策變化、經濟環境等因素的影響，可能隨時改變，因此不應作為決策的唯一依據。5、在任何情況下，我們不對使用本市場報告所導致的任何直接或間接損失或損害承擔責任，無論是合同、侵權行為還是其他方面的責任。6、在引用或引用本市場報告的內容時，請確保與我們事先取得書面許可，并明確標注出處。7、本報告中引用的所有圖片均來自網絡，如有侵權，請聯系我們立即刪除。8、最后，我們保留隨時修改或更新本免責聲明的權利，而無需另行通知。請在使用本市場報告前仔細閱讀并理解本免責聲明的內容，如果您不同意本聲明的任何部分，請不要使用本市場報

3、告。通過使用本市場報告，即表示您同意遵守本免責聲明。免責聲明（新人必看）：3搜搜索索購購買買比比：最近6個月，該細分類目中已購買的ASIN數量，與搜索類目節點中展示的ASIN數量的比值。壟壟斷斷度度：頭部商品月均銷量，與樣本商品月均銷量的比值，一般情況下壟斷度大于5，市場具有一定的壟斷效應。平平均均賣賣家家數數：樣本范圍內單件商品的平均賣家數，例：前100件商品每個商品都有2個賣家在售賣，則平均賣家數為2.0。商商品品集集中中度度：頭部商品的總銷量T，與樣本范圍商品的總銷量A的比值，即商品集中度=T/A。例：頭部商品（銷量前10位）總銷量為5000，樣本商品（銷量前100位）總銷量為10000

4、，則商品集中度為：5000/10000=50%。品品牌牌集集中中度度：前10品牌的總銷量T，相比于樣本范圍內商品的總銷量A的比值。賣賣家家集集中中度度：銷量前10位賣家的總銷量T，與樣本范圍商品的總銷量A的比值。G Go oo og gl le e T Tr re en nd ds s：又叫熱度隨時間變化的趨勢，數字代表指定區域和指定時間內最高點的搜索熱度。熱度最高的字詞得 100 分；熱度是前者一半的字詞得 50 分；沒有足夠數據的字詞得 0 分。A AB BA A排排名名：以周/月為單位的關鍵詞搜索頻率排名。B BS SR R：亞馬遜暢銷排名，全稱Best Seller Rank，是用于評

5、估亞馬遜平臺上商品暢銷程度。退退貨貨率率：數據取自亞馬遜后臺，選品指南針里類目分析退貨率指標，賣家精靈選市場處也可查看。字段說明：4 產品季節性明顯，熱銷季節的新品率高 Listing帶視頻比帶圖片更能吸引銷量 相對其他類型燈具產品，SAD光療燈產品發展處于初級階段，可把握機會機會機會相關話題、關鍵詞多且熱度和排名都高，搜索、購買表現尚可，但PPC競價也高燈具類均需要UL或者ETL的相關認證 走量款簡易SAD光療燈利潤空間較小 消費者對光線、質量、操控性關注度高，需加強質量把控 產品可能易碎，物流運輸或包裝需注意優勢優勢挑戰挑戰劣勢劣勢 壟斷度低，產品熱度高，帶來認真好評率幾率高 家居SAD光

6、療燈消費者價格不敏感，有高價值定位區間（單個產品平均銷量突出）新品、差異化機會多，加上國內供應鏈優勢強，特別是中山工廠，可以支持多樣化、個性化、小批量采購5SWOT總結分析：云雅智庫收集整理綜合本報告可得Light Therapy市場需求穩定，2023年銷量接近156萬，銷量同比增加5倍，年銷售額超過1億美元。其中的SAD光療燈，熱度和話題度在持續走高，處于高速發展期，未來發展空間值得關注。賣需結合自身實際決定是否適合進入。SAD光療燈，是一種使用特定波長和強度的日光燈來治療SAD的設備。SAD是季節性情感障礙（Seasonal Affective Disorder）的縮寫，也被稱為冬季抑郁癥

7、。通常在秋冬季節出現，當天氣變冷、日照時間減少，人們可能出現情緒低落、缺乏精力、食欲增加等癥狀。SAD光療燈是一種特殊的燈具，設計使用特定波長的光來模擬陽光，并提供人體所需的光照。這些光線可以幫助調節人體的生物鐘和情緒，恢復大腦內嚙合素和血清素的正常水平，緩解SAD癥狀。光療是光療是SADSAD的首選治療方法之一的首選治療方法之一，效果好于安慰劑，且安全性高。本報告旨在對亞馬遜美國市場下的光療產品（Light Therapy）細分市場進行簡要分析，包括：市場、產品、競品、利潤等方面，希望為亞馬遜跨境賣家及行業相關者，提供有價值的信息。前言：SAD光療燈-市場分析報告6圖片來源：Pinteres

8、t1.市場分析2.產品分析3.競品分析4.利潤分析目錄CONTENTS光療燈-市場分析報告7Part 01 市場分析Health&Household Health Care Alternative Medicine Light Therapy美國站 光療燈市場分析Part 01 市場分析8一、市場分析-子目錄1、市場基本情況2、類目關鍵詞 Google Trends3、BSR銷售及競爭情況4、A+視頻市場份額5、BSR產品款式分類分析Part 01 市場分析-子目錄9所有Listing商品總數1,429退貨率6.6%搜索購買比4.0頭部Listing數(TOP10)月均銷量7,181壟斷度4月

9、均銷售額$258,967新品(TOP100中半年內上架)新品數量/占比22(22%)月均銷量975銷量占比13.0%月均銷售額$85,796平均價格$83.98Listing樣本數(TOP100)平均賣家數1.7A+占比93%商品集中度44%品牌集中度59%賣家集中度60%賣家所屬地中國:63%美國:33%中國香港:3%TOP100中月總銷量164,855，月均1,648；2023年1月為160,264，月均1,602，同比上升2.9%，市場規模居中，市場規模居中，年度市場需求波動不大年度市場需求波動不大。新品平均價格$83.98，高于TOP100平均價格$69.91，沒有低價傾向沒有低價傾向

10、，商品、品牌、賣家集中度不是特別高，沒有太大的壟斷效應。光療燈的退貨率6.6%，新品占比22%，新品較多新品較多，且退退貨率尚可貨率尚可，可在保證產品質量和售后服務基礎下上新。Part 01 市場基本情況-Light Therapy10Listing樣本數(TOP100)樣本情況商品：100品牌：60賣家：62賣家類型FBA:92%AMZ:4%FBM:2%月總銷量164,855月均銷量1,648 月均銷售額$92,890 平均價格$69.91 平均評分數1,091 平均星級4.4 平均毛利率71.0%2024.01 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈*壟斷度=頭部商品月均銷量/樣本商品月均銷量；

11、一般來說，比值5以上，具有一定壟斷性質該產品下的關鍵詞包含：light therapy lamp-光療燈 happy light-快樂燈 depression lamp-抑郁燈 sun lamp-太陽燈 SAD light-抑郁燈Part 01 類目關鍵詞 Google Trends云雅智庫收集整理，來源：Google Trends110204060801002019/3/102019/9/102020/3/102020/9/102021/3/102021/9/102022/3/102022/9/102023/3/102023/9/10美國：近5年趨勢light therapy lamphap

12、py lightdepression lampsun lampSAD light0204060801002023/2/262023/4/262023/6/262023/8/262023/10/262023/12/26美國：近1年趨勢light therapy lamphappy lightdepression lampsun lampSAD light 光療燈（右圖）的季節趨勢較明顯季節趨勢較明顯，每年11月次年1月處于小高峰；相關產品詞和熱度都較高。light therapy詞（下圖）除了有季節趨勢外，在2023年10月開始熱度大幅提升熱度大幅提升。0204060801002019/3/10

13、2020/3/102021/3/102022/3/102023/3/10light therapy：近5年趨勢Part 01 類目關鍵詞 ABA排名趨勢云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈12關鍵詞2023年2024年2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月light therapy lamp17,658 32,265 54,279 92,152 86,391 73,034 47,227 30,119 20,663 10,881 12,151 10,190 happy light22,380 45,648 63,309 132,547 125,790 108,277 69,473 3

14、6,289 16,955 10,484 11,826 10,360 depression lamp1,085,681 2,142,003 1,659,740 1,047,923 398,346 166,671 97,453 111,814 117,934 17,832 15,988 4,150 sun lamp14,859 23,081 31,210 35,672 38,131 33,548 28,056 23,928 18,460 13,078 14,317 13,111 SAD light136,543 271,926 538,092 737,365 795,174 672,310 417

15、,695 195,937 87,437 77,197 100,739 78,605*代表ABA排名最高值；代表ABA排名最低值，排名越高，搜索需求越大Part 01 BSR銷售及競爭情況13云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈 以月度銷售額來看，銷量規模在每年的12月有小高峰，11月到次年1月有一個季節小高峰，季節性明顯季節性明顯?？赡芘c每年冬天陽光不充足有關。2019年至2023年整體年增長率分別為：307.3%，341.0%，295.5%，329.1%，516.1%，美國光療燈市場連續連續5 5年處年處于高速發展期于高速發展期，2024年預測仍會增長。近1年的產品數量基本保持穩定在140014

16、00左右，2022年8月出現一波產品快速進入現象。*近年銷售情況根據每月TOP100產品月銷量/額明細匯總計算$0$2,000,000$4,000,000$6,000,000$8,000,000$10,000,000$12,000,000$14,000,000$16,000,000050,000100,000150,000200,000250,0002018102018122019022019042019062019082019102019122020022020042020062020082020102020122021022021042021062021082021102021122022

17、02202204202206202208202210202212202302202304202306202308202310202312202402Light Therapy 近年銷售情況（TOP100）月銷量月銷售額($)銷量/個銷售額/美元0.0%307.3%341.0%295.5%329.1%516.1%-100%0%100%200%300%400%500%600%0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,0001,600,0001,800,000201820192020202120222023Light Therapy 銷

18、量年變化年銷量增長率銷量/個增長率產品數量/個02004006008001000120014001600202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212202301202302202303202304202305202306202307202308202309202310202311202312202401202402Light Therapy 類目產品數量變化Part 01 A+視頻市場份額142024.01 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈1777%418%15%00%7979%1313%44%

19、44%數量分布數量分布有A+有視頻有A+無視頻無A+無視頻無A+有視頻外環：TOP100內環：新品17,22080%3,00114%1,2816%00%131,35579%16,15610%4,6253%12,7458%銷量分布銷量分布有A+有視頻有A+無視頻無A+無視頻無A+有視頻外環：TOP100內環：新品 對比分析可發現，對于光療產品而言，有視頻比有A+更能帶來銷量，賣家需重視并做好相關Listing打造工作。Part 01 Light Therapy（TOP100）產品分類自定義16 2024.03.05 亞馬遜BSR，云雅智庫收集整理，產品數據來源：賣家精靈，圖片來源：亞馬遜紅光燈由

20、發出紅光的多個燈泡或LED燈組成的光療燈，可能是燈箱、面罩、腰帶、落地燈、頭罩等多種形式。簡易SAD光療燈光照強度為1w-1.5w Lux的日光治療燈，無紫外線，多為桌面鏡形式，造型較簡單。又稱為“快樂燈”。家居SAD光療燈比簡易版本多了家居效果，可能是臺燈、落地燈形式，可能可以壁掛，造型、功能較多。其他類型可能是光療貼片、過濾色波的眼鏡、藍光治療燈等其他形式的光療產品。類型類型（自命名）（自命名）紅光燈紅光燈簡易簡易SADSAD光療燈光療燈家居家居SADSAD光療燈光療燈其他類型其他類型平均價格$79.61$31.83$62.08$37.99月銷量49,19027,24214,1654,45

21、5月銷量占比51.8%28.7%14.9%4.7%月銷售額$3,881,313$693,986$984,429$117,628月銷售額占比68.4%12.2%17.3%2.1%客單價$78.90$25.47$69.50$26.40ASIN數6613156單個ASIN平均銷量7452,095944742中國賣家數量49881中國賣家占比74.2%61.5%53.3%16.7%最早上架時間2014/03/102016/07/212012/08/302017/09/05最晚上架時間2024/02/252023/08/062023/10/042024/02/21半年內上架ASIN數量19022半年內上

22、架ASIN平均月銷量6290462546Part 01 Light Therapy（TOP100）產品分類分析17 2024.03.05 亞馬遜BSR，云雅智庫收集整理，產品數據來源：賣家精靈，類型類型（自命名）（自命名）紅光燈紅光燈簡易簡易SADSAD光療燈光療燈家居家居SADSAD光療燈光療燈其他類型其他類型平均價格$79.61$31.83$62.08$37.99月銷量49,19027,24214,1654,455單個ASIN平均銷量7452,095944742客單價$78.90$25.47$69.50$26.40半年內上架ASIN數量19022半年內上架ASIN占比28.8%0%13.3

23、%33.3%半年內上架ASIN中CN賣家數17020半年內上架ASIN均價$76.58$0$28.99$72.47半年內上架ASIN平均月銷量6290462546三個月內上架ASIN數量8001三個月內上架ASIN占比12.1%0%0%16.7%三個月內上架ASIN中CN賣家數7000三個月內上架ASIN均價$82.27$0$0$132.00三個月內上架ASIN平均月銷量49300214Part 01 Light Therapy（TOP100）產品新品分析18 2024.03.05 亞馬遜BSR，云雅智庫收集整理，產品數據來源：賣家精靈，綜上，2023年光療燈年銷售額超過1 1億億美元，年銷量

24、接近156156萬萬個，銷量同比上升上升5 5倍倍。以下是對光療燈不同款式的簡要分析：*以上的數據和個人觀點僅供參考，實際情況可能因時而異，后文將選取簡易SAD光療燈、家居SAD光療燈進行展開分析Part 01 小結19成熟款成熟款（紅光燈）（紅光燈）：2024年2月月銷量占比最高、個數和新品數最多、中國賣家占比最多、最晚上架時間最新，治療功能范疇相對也最多。走量款（簡易走量款（簡易SADSAD光療燈）光療燈）：均價最低、銷量占比第二、單個ASIN平均銷量最高。半年內無新品上架（旺季已過），但話題度高，容易引起新熱度。發展款（家居發展款（家居SADSAD光療燈）光療燈）：均價、單個ASIN平均

25、銷量、月銷售額第二。早在2012年開始發展，生命周期長，需求穩定。仔細觀察會發現，紅光燈ASIN數量占比達66%，但銷量占比才50%，該產品類型可能已處于競爭激烈、較卷的階段；而兩款SAD光療燈的市場需求相對而言還有待滿足空間，競爭度尚可且有一定的話題度、熱度，到下半年可能迎來新高峰。圖片來源：PinterestPart 02 產品分析Health&Household Health Care Alternative Medicine Light Therapy美國站 光療燈市場分析Part 02 產品分析20二、產品分析-子目錄1、光療燈運營及價位分析2、光療燈品牌情況3、類目品牌銷量及壟斷情

26、況4、類目精準關鍵詞相關情況5、光療燈新款啟發Part 02 產品分析-子目錄21Part 02 簡易SAD光療燈產品運營分析222024.03 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈$0$500,000$1,000,000$1,500,000$2,000,000$2,500,000010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,0002018112019012019032019052019072019092019112020012020032020052020072020092020112021012021032021052021072021092021

27、11202201202203202205202207202209202211202301202303202305202307202309202311202401202403近年銷售趨勢銷量/套銷售額/美元05,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,000$0$10$20$30$40$50$60$702020100220201022202011132020120320201223202101132021020220210222202103142021040320210423202105132021060220210622202107122021080

28、120210821202109102021093020211020202111092021112920211219202201082022012820220217202203092022032920220418202205082022052820220617202207072022072720220816202209052022092520221015202211042022112420221214202301032023012320230212202303042023032420230413202305032023052320230612202307022023072220230811202

29、3083120230920202310102023110320231123202312132024010220240122近年價格、評分變化評分數/個價格/美元銷量/套銷售額/美元評分數/個價格/美元價格區間ASIN占比新品占比（價格區間）新品占比（總）月銷量占比單個ASIN平均銷量分析$0$2030.8%0.0%0.0%49.7%3,386價格區間銷量占比高，可開發作為走量款$20$4046.2%0.0%0.0%40.5%1,839銷量占比高，利潤空間大，可嘗試$40以上23.1%0.0%0.0%9.8%887價格高，銷量等數據一般，慎重考慮產品價格帶分布：產品價格帶分布：$20-$40價格

30、區間，ASIN占比最多，達46.2%，市場份額與$0-$20接近，但后者的單個ASIN平均銷量表現突出，是該類目最佳，可布局該類目最佳，可布局。新品價格帶占比：新品價格帶占比：該產品類型半年內（2023年10月5日至今）無新品上架，可能由于其季節性明顯，賣家會選擇提前布提前布局，把握旺季銷售局，把握旺季銷售。Part 02 簡易SAD光療燈帶產品價位分析232024.03 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈0%10%20%30%40%50%60%05001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,000$0$20$20$40$40以上單個asin平均銷量asin占比新品占比月

31、銷量占比銷量/個占比Part 02 簡易SAD光療燈帶產品Listing打造242024.03 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈*ASIN示例抽取樣本數據的其中10個進行展示84.6%84.6%92.3%92.3%5.5%5.5%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%A+視頻留評率ASINA+Video留評率B0B37CV1MWYY5.49%B09YM816TYYY5.40%B08M917RHBYY4.44%B0CCDB1PTNYY6.10%B075XRZTV1YY1.55%B079YBGPM5YY6.88%B08KSHJHDNYY3.82%B08HV89TVQYY

32、3.93%B08KFQBY43NY4.61%B09DP3HK1HYY11.57%Part 02 簡易SAD光療燈帶品牌銷量252024.03 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈品牌品牌ASINASIN數量數量月銷量月銷量銷量占比銷量占比月銷售額月銷售額月銷售額占比月銷售額占比SUXIO211,68542.89%$208,48730.04%Verilux44,70217.26%$202,82729.23%Fitfirst12,94010.79%$88,17012.70%LASTAR12,2218.15%$62,1658.96%Erligpowht12,0107.38%$52,2397.53%DAX

33、ING11,7046.26%$17,0222.45%Wobrikosee18553.14%$17,0912.46%Circadian Optics15792.13%$40,5245.84%AJVV15462.00%$5,4540.79%進一步對比品牌數據發現，簡易SAD光療燈款式的品牌，除Verilux外，沒有做更多產品的布局。這個款式下的單個單個ASINASIN平均銷量表現突出平均銷量表現突出，價值較高，值得入場。尤其是SUXIO品牌，全部都只有簡易SAD光療燈這一款產品，銷量占這個款式總銷量的43%，可以充分研究和學習。這個款式的銷量、銷售額，分別占TOP100的29%、12%，銷量尚可，

34、但由于價格偏低，在銷售額上面不占優勢，走量為主。市場目前大多產品相似性高，深耕可以考慮多做差異化深耕可以考慮多做差異化，突出產品優勢。Part 02 簡易SAD光療燈與Light Therapy類目262024.03 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈品牌簡易SAD光療燈Light TherapyTOP100ASIN數量月銷量月銷售額ASIN數量月銷量月銷售額SUXIO211,685$208,487211,685$208,487Verilux44,702$202,82768,750$490,046Fitfirst12,940$88,17012,940$88,170LASTAR12,221$62,

35、16512,221$62,165Erligpowht12,010$52,23912,010$52,239DAXING11,704$17,02211,704$17,022其他類型71%簡易SAD光療燈29%銷量其他類型88%簡易SAD光療燈12%銷售額Part 02 家居SAD光療燈產品運營分析282024.03 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈$0$500,000$1,000,000$1,500,000$2,000,000$2,500,000$3,000,000$3,500,00005,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,00045,00050,

36、000201811201901201903201905201907201909201911202001202003202005202007202009202011202101202103202105202107202109202111202201202203202205202207202209202211202301202303202305202307202309202311202401202403近年銷售趨勢銷量/套銷售額/美元銷量/套銷售額/美元評分數/個價格/美元05,00010,00015,00020,00025,00030,00035,000$0$10$20$30$40$50$60$

37、70$80$90$100202010022020102220201111202012012020122120210110202101302021021920210311202103312021042020210510202105302021061920210709202107292021081820210907202109272021101720211106202111262021121620220105202201252022021420220306202203262022041520220505202205252022061420220704202207242022081320220902

38、2022092220221012202211012022112120221211202212312023012020230209202303012023032120230410202304302023052020230609202306292023071920230808202308282023091720231007202310272023111620231206202312262024011520240204近年價格、評分變化評分數/個價格/美元價格區間價格區間ASINASIN占比占比新品占比（價格區間）新品占比（價格區間）新品占比（總）新品占比（總）月銷量占比月銷量占比單個單個ASINA

39、SIN平均銷量平均銷量分析分析$20$4040.0%33.3%13.3%20.5%483新品集中區，銷量占比尚可，可嘗試$40$6026.7%0.0%0.0%27.6%977中間定價區間，可觀察$60$8013.3%0.0%0.0%28.6%2,024高價值定價區間，單個ASIN平均銷量優秀$80$1006.7%0.0%0.0%3.9%555中高端定價區間，可觀察$100以上13.3%0.0%0.0%19.4%1,375高端價位，高價值，可以對標研究并嘗試產品價格帶分布：產品價格帶分布：$20-$40價格區間，ASIN占比最多，達40%，但沒有形成特別強的市場主導；$60-$80、$100以上

40、的產品數據可觀，可重點觀察。新品價格帶占比：新品價格帶占比：新品僅出現在$20-$40這個價格區間段，銷量表現一般，新品定價可多嘗試，加上營銷手段。Part 02 家居SAD光療燈產品價位分析292024.03 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%05001,0001,5002,0002,500$20$40$40$60$60$80$80$100$100以上單個asin平均銷量asin占比新品占比月銷量占比銷量/個占比Part 02 家居SAD光療燈產品Listing打造30*ASIN示例抽取樣本數據的其中10個進行展示2024.03 云雅智庫

41、收集整理，來源：賣家精靈93.3%93.3%100.0%100.0%3.7%3.7%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%A+視頻留評率ASINA+Video留評率B0B12HM9M3YY6.10%B0CDPTCBCVYY5.26%B0BNTGQRCLYY7.63%B0CJ2P7225YY0.82%B0B1TWR5S1YY3.01%B01IU9MMPIYY2.96%B097XHKCSMNY6.91%B00F0W1RIWYY6.19%B09RD1H9SNYY3.33%B0BM37591CYY3.24%品牌品牌ASINASIN數量數量月銷量月銷量銷量占比銷量占比月銷售額

42、月銷售額月銷售額占比月銷售額占比Verilux24,04828.58%$287,21929.18%Caromolly11,76112.43%$88,0328.94%Voraiya31,49310.54%$48,7984.96%Carex11,46010.31%$178,10518.09%Verilux,Inc11,2949.14%$77,6277.89%FBBJFF11,2919.11%$167,81717.05%HIBOITEC29096.42%$26,3512.68%Sunlamlux15553.92%$49,9445.07%Doraubia14983.52%$17,9231.82%Phi

43、llips Norelco14853.42%$24,3712.48%Circadian Optics13712.62%$18,2381.85%Part 02 家居SAD光療燈品牌銷量312024.03 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈進一步對比品牌數據發現，家居SAD光療燈款式的品牌只有Verilux有做更多產品的布局，且做的是簡單款的SAD光療燈。其它品牌大多數都只有家居SAD光療燈一款產品，且TOP2-6各品牌月銷量都較平均，多ASIN進入BSR也有機會，這對有工廠資源或工廠型賣家有工廠資源或工廠型賣家來說比較利好。該款式的銷量、銷售額，分別占TOP100的15%、17%，是SAD光療燈的

44、主要款式，且可以延伸的造型、功能多種多樣，消費者愿意為該產品有價值的款式買單，可以把此發展方向視為重點，需要較強的資金以及研發實力。Part 02 家居SAD光療燈與Light Therapy類目322024.03 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈品牌品牌家居家居SADSAD光療燈光療燈Light TherapyTOP100Light TherapyTOP100ASINASIN數量數量月銷量月銷量月銷售額月銷售額ASINASIN數量數量月銷量月銷量月銷售額月銷售額Verilux24,048$287,21968,750$490,046Caromolly11,761$88,03211,761$88

45、,032Voraiya31,493$48,79831,493$48,798Carex11,460$178,10511,460$178,105Verilux,Inc11,294$77,62711,294$77,627FBBJFF11,291$167,81711,291$167,817其他類型85%家居日光光療燈15%銷量其他類型83%家居日光光療燈17%銷售額Part 02 Light Therapy類目TOP100品牌壟斷情況332024.03 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈TOP327%其他品牌73%TOP3品牌壟斷情況TOP1050%其他品牌50%TOP10品牌壟斷情況Part 02 L

46、ight Therapy類目品牌銷量342024.03 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈排名品牌商品數量新品數量月銷量月銷占比新品銷量占比品牌月銷售額月銷售額占比均價評分數星級評論數1SUXIO2011,68512.29%0.00%$208,4873.67%$17.843,6964.31,5192Verilux608,7509.21%0.00%$490,0468.63%$56.0120,8734.61,5653Viconor835,2205.49%2.94%$323,6655.70%$62.007404.32434Rhmip304,0834.30%0.00%$201,9153.56%$49.4

47、51,2994.38395hooga404,0364.25%0.00%$401,1767.07%$99.402,8484.53166LHCYLDQ203,2323.40%0.00%$254,7114.49%$78.817794.53977Fitfirst102,9403.09%0.00%$88,1701.55%$29.991,6584.45628LifePro522,8633.01%0.52%$421,3097.42%$147.163,6753.52,8659feangli202,5102.64%0.00%$113,0481.99%$45.047884.328910Comfytemp212,2

48、872.41%0.82%$173,6363.06%$75.923214.2160關鍵詞關鍵詞關鍵詞翻譯關鍵詞翻譯ABAABA排名排名月搜索量月搜索量月購買量月購買量購買率購買率商品數商品數搜索量搜索量/商品數商品數廣告競品數廣告競品數PPCPPC競價競價sun lamp太陽燈22,34557,0881,4722.58%1,0885286$2.26light therapy lamp光療燈23,24656,5262,0633.64%84267163$3.18happy light快樂之光23,30956,5132,3844.21%1,4833878$1.25sunlight lamp陽光燈36,

49、24439,6861,1742.96%4,9638104$1.22sun lamp for seasonal depression治療季節抑郁癥的太陽燈43,38734,5861,1623.35%33310427$1.56light therapy光療法56,80526,0851820.70%4,9155302$2.9seasonal depression lamp季節性抑郁燈62,92723,9842,0728.64%2878413$1.52sad light therapy lamp悲傷的光療燈66,37922,7811,0844.76%3077475$2.6happy lights fo

50、r depression抑郁癥的快樂之光77,33420,7231,6557.98%2508352$1.53sad lamp悲傷的燈83,41618,7745933.15%3295796$1.04light therapy lamp for seasonal depression季節性抑郁癥的光療燈101,78815,6786063.86%2685934-vitamin d lamp維生素D燈106,40415,6142241.42%13911214$2.6depression relief items抑郁癥救助項目112,42914,346630.43%9791540$2.54mood li

51、ght情緒燈127,74212,7371511.19%13,355177$2.14sunlight lamp for seasonal depression季節性抑郁癥的日光燈129,10112,0131,0458.69%2345122-Part 02 Light Therapy關鍵詞相關情況362024.02 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈關鍵詞關鍵詞關鍵詞翻譯關鍵詞翻譯ABAABA排名排名月搜索量月搜索量月購買量月購買量購買率購買率商品數商品數搜索量搜索量/商品數商品數廣告競品數廣告競品數PPCPPC競價競價mood lamp情緒燈130,23912,874880.68%17,08516

52、9$1.48daylight lamp白光燈155,4709,699830.86%1,975528$1.53led light therapyLED光療155,5999,686920.93%1,7975164$2.2happy lamp幸福燈167,5739,0492082.30%5751636$2.25therapy light治療燈169,0708,9802602.87%1,586673$2.74sun light太陽光189,2447,9281602.03%1,572532$1.45happylight快樂之光192,3957,8341,09313.95%1206543$3.27sun

53、light therapy lamp太陽光治療燈194,1217,7142733.55%3032591$2.63light therapy products光療產品195,2947,6101051.37%1,5415110$1.39sad light悲傷的光205,1437,23698213.58%3252244$0.67vitamin d light therapy lamp維生素d光療燈231,9726,2974336.88%1514218$1.75lamp for seasonal depression季節性抑郁癥燈238,3816,1045128.38%271235$1.7light

54、box therapy燈箱療法243,9345,9972864.76%4331417$2.51depression lamp抑郁燈253,5085,7654858.42%3041934$1.52Part 02 Light Therapy關鍵詞相關情況372024.02 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈關鍵詞關鍵詞關鍵詞翻譯關鍵詞翻譯ABAABA排名排名月搜索量月搜索量月購買量月購買量購買率購買率商品數商品數搜索量搜索量/商品數商品數廣告競品數廣告競品數PPCPPC競價競價vitamin d light維生素D燈271,6865,3783626.74%1373925$1.78sun lights

55、 for seasonal depression季節性抑郁癥的太陽燈280,9745,1585029.74%3091711$1.3110000 lux light therapy lamp10000lux光療燈297,2074,85663012.98%2282112$1.66seasonal affective disorder lamps季節性情緒障礙燈320,4654,51262413.84%150306$1.28happy light therapy lamp快樂光療燈323,1104,6042355.11%3681336$3.2light box therapy for seasona

56、l depression季節性抑郁癥的燈箱療法332,5574,4782956.58%2242010-happy lights for seasonal depression office季節性抑郁癥辦公室的快樂燈光351,6804,3453658.42%206219-sad light therapy悲傷的光療法352,8514,2903858.98%3251325$2.04full spectrum light therapy全光譜光療376,7284,0643017.41%342126$1.71sad lamp light therapy悲傷的燈光療法396,6604,01940310.

57、01%312135$1.51sunlight therapy lamp陽光治療燈402,8584,00253313.33%2581620$1.5bright light therapy強光療法411,3113,9223278.34%431915$1.77therapy lamp治療燈445,1923,740621.65%817547$1.71artificial sunlight lamp人造日光燈555,1953,048100.31%65253$1.39Part 02 Light Therapy關鍵詞相關情況382024.02 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈Part 02 光療燈新款式啟發

58、39從標題高頻詞洞察消費者關注點變化New Releases詞頻BSR詞頻其它相關類目參考Light Therapy的TOP100產品和表現好的新品，只有2款產品出現在其它子類目滲透的，如家居日光光療燈：Sales&Deals（活動與優惠），健康與家居下的二級類目產品關鍵款式類：單詞Lamp、Sunlight、Sun、Floor等單詞頻率增加，是否說明當下消費者搜索越來越重視具體款式，希望精準命中？產品功能類：單詞Brightness、Control、Adjustable、Levels等單詞增加，Touch變少，是否說明消費者關注功能發生變化？產品使用場景：單詞Sleep、Meditation

59、、Kids等單詞增加，單詞Home減少；是否說明消費者選購時越來越關注具體的場景導向？產品用途：Gift(贈送類)、Anxiety(情緒類)、Stress(情緒類)、Mind(情緒類)變多，指向該產品的具體使用方式，營銷可側重。2024.03 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈簡易SAD光療燈和家居SAD光療燈兩款產品，都是針對SAD的光療產品，兩者在產品上的表現以及定位稍有區分。簡易SAD光療燈，出現較晚，但由于簡單直接、產品使用指向性明確、相對低價，容易促成消費者購買使用；家居SAD光療燈，多了美觀、功能等其他家居實用性，可兩用，因此也有不錯的市場份額。簡易簡易SADSAD光療燈光療燈產品目

60、前表現為門檻低、易復制，品牌化布局不多、以單一產品為核心，低價量大；家居家居SADSAD光療燈光療燈產品則屬于高價值產品。由于相關話題一直是近年熱點，相關關鍵詞的瀏覽、搜索和購買一直處于高位，SAD光療燈（Light Therapy）繼續發展的空間值得關注。Part 02 總結40（圖片來源：Pinsterest）2024.03 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈*以上的數據和個人觀點僅供參考，實際情況可能因時而異Part 03 競品分析Health&Household Health Care Alternative Medicine Light Therapy美國站 光療燈市場分析Part 0

61、3 競品分析41三、競品分析-子目錄1、BSR競品基本情況2、BSR競品消費者畫像3、BSR競品星級影響度4、BSR競品差評和需求分析Part 03 競品分析-子目錄42Part 03 BSR競品基本情況ASINB0BCWCLJ4RB09DP3HK1HB07XXNGC19B0BXP83HBVB0CB6FNQSQ主圖變體數14116月銷量10,4402,2212,9401,2911,741Health&Household大類類目排名4,37515,59316,39021,56924,563Light Therapy小類類目及排名17121522上架日期2022-08-312021-08-2520

62、19-09-152023-03-062023-08-07星級4.24.44.44.84.6評分數3,4522,3441,664510232體積1.50 x 12.98 x 17.27 cm5.08 x 11.94 x 13.46 cm1.78 x 14.48 x 22.61 cm22.86 x 22.86 x 172.72 cm12.95 x 12.95 x 29.97 cm重量0.32Kg0.55Kg0.45Kg3.40Kg0.77KgFBA費用$3.68$5.48$5.57$8.46$6.83Part 03 BSR競品消費者畫像45來源：由Shulex VOC 提供數據支持從消費者畫像可以

63、看到，此品類用戶的人群特征、使用時刻、使用地點和行為等四個維度的屬性。來源：由Shulex VOC 提供數據支持Part 03 BSR競品消費者畫像46基礎人群劃分使用場景季節性抑郁 28.1%與購買者關系女兒 13.9%工作中的光療 19.5%朋友 11.7%提升情緒 11.9%妻子 11.0%改善冬天沮喪 11.7%丈夫 10.0%幫助起床 9.1%媽媽 7.2%場地桌面 17.4%使用時刻早上 27.7%辦公室 12.5%冬天 26.5%房間 9.7%每天 9.1%房子/公寓里 4.6%晚上 5.5%床頭柜 3.4%秋天 1.4%從基礎人群畫像中我們可以看出從基礎人群畫像中我們可以看出：

64、使用場景中，季節性抑郁季節性抑郁、光療、情緒（沮喪）是經常被提及的關鍵詞，這個產品針對性很強。使用場地，以桌面、辦公室、房間等室內室內空間為主，反映了日常生活、工作的需求。人群關系中，女兒、朋友、妻子女兒、朋友、妻子是較高頻的關鍵詞，且進一步觀察發現，女性女性占比相對高一點。使用時刻以早上、冬天早上、冬天使用為主，反映了消費者使用時刻集中于需要陽光的時刻。Part 03 BSR競品使用場景47來源：由Shulex VOC 提供數據支持工作光療工作光療占比最高，反映這類產品在工作場景中比較需要。除工作外，季節性抑郁癥、情緒改善、精神/能量提升、睡眠改善等也是高頻重要場景，且都與情緒、精神狀態相關

65、情緒、精神狀態相關。也有部分消費者購買送禮、旅行送禮、旅行使用，反映了用戶希望該類產品有更多的可控性，按照自己的需要去改變布局或照明效果。Part 03 BSR競品消費者畫像48來源：由Shulex VOC 提供數據支持這類產品的消費者評論中，充滿著大量長篇大論認真的評論和描述，可以想象這類產品對正在SAD的消費者來說是多好的存在。Part 03 BSR競品使用場景49來源：由Shulex VOC 提供數據支持 該品類商品的核心價格集中在20-6020-60美金美金；超過60美金，用戶各個場景購買占比均下降明顯，閱讀場景除外。旅行送禮幫助對抗季節性抑郁癥醒來光干預閱讀閱讀做好準備早餐喝咖啡Pa

66、rt 03 BSR競品評價及需求分析50來源：由Shulex VOC 提供數據支持用戶對該品類最核心需求是亮度和質量，尤其是產品體現出的溫暖程度、穩固程度、耐久性、操作反饋溫暖程度、穩固程度、耐久性、操作反饋，近8383%的用戶提到了這類問題，需要對此進行改進。其它吐槽問題綜合來看都集中在對治療的效果，這個因人而異。此品類用戶好評的關鍵因素集中在：光線明亮光線明亮&溫暖、溫暖、亮度可亮度可調且操作簡單調且操作簡單，說明用戶更關注產品本身的功能體驗。來源：由Shulex VOC 提供數據支持Part 03 BSR競品消費者畫像51從星級影響度中可以看到，產品的各種亮度、操控性和質量亮度、操控性和

67、質量直接表現在星級上。Part 03 BSR競品評價及需求分析52來源：由Shulex VOC 提供數據支持NR/PR 主要表現出消費者的滿意程度與產品質量，也是低星/高星的直接原因，而產品星級也是購物轉化的影響因子之一。從上述AI總結的NR/PR的原因中可看出，用戶對此品類的商品好評集中在產品功能、光線效果、治療效果產品功能、光線效果、治療效果上，差評集中在質量質量上：分類分類問題問題好評好評差評差評產品設計外觀11.3%纖薄設計、緊湊尺寸2.9%尺寸問題功能44.6%易于使用、亮度可調、有計時器、設置方便4.4%自動關閉、手動開啟/關閉困難產品體驗質量0%沒有收集到關于質量的好評關鍵詞17

68、.7%不穩定、耐用性差、有缺陷、電源線易出問題光線效果30.3%明亮溫暖、光線效果好6.3%亮度有問題治療效果18.1%情緒得到改善、治療有效2.9%治療無效從上述NR/PR中可結論：該品類用戶關注點非常集中：功能、光線效果、質量功能、光線效果、質量我們在選品過程中，對產品功能和對應質量需要嚴格把控，通過這點可減少大量差評，提升滿意度；提供可調節的光線、便捷的功能可調節的光線、便捷的功能，提升好感度。（NR指Negative Reviews-負面評價，PR指Positive Reviews-正面評價）Part 03 BSR競品評價及需求分析53從用戶未被滿足的需求中可以看到，用戶的關注點也是集

69、中在光線調節、產品質量光線調節、產品質量這兩個基礎屬性上。來源：由Shulex VOC 提供數據支持Part 03 綜合可行性建議54數據來源：Shulex VOC 桌面款的產品需要布局，簡易款或家居款皆可；注意產品亮度、光線暖度，最好可調節，且穩固性、耐久性等質量把控需嚴格；可配置一款帶禮物包裝的產品，以溫暖、美觀為包裝風格，供消費者送禮選擇。選品建議市場推廣建議 強調產品帶來的情緒價值，對抑郁/沮喪的積極影響，提升能量/精神，進而對工作、生活的積極影響 在所有地區針對冬季、陰天等無陽光場景重點營銷，在一年四季陽光不充足的地區可全年鋪開 可以投放Youtube、Facebook等社媒平臺的地

70、域廣告，同時產品的便攜性，方便差旅、外出時隨身攜帶，也是一個營銷點運營和產品建議 多注意溫暖、明亮等療愈類的產品表達，可考慮征集賣家聲音和視頻，放在產品描述或產品視頻處；簡易款產品研發需考慮便攜屬性，滿足消費者多種需求，還可增加便攜的圖片/視頻表達；注意產品的穩定性、耐用性等質量問題，尤其是產品的開關功能，增加亮度可調節、計時器等附加功能。（圖片來源：Pinsterest）Part 04 利潤分析Health&Household Health Care Alternative Medicine Light Therapy美國站 光療燈市場分析Part 04 利潤分析55四、利潤分析-子目錄1、

71、利潤粗算表Part 04 利潤分析-子目錄562、產品專利情況查詢Part 04 利潤粗算表57就粗算得出的結果看來，簡易簡易SADSAD光療燈光療燈產品產品僅支持走海運僅支持走海運，快遞和空運基本沒毛利，海運才有盈利空間，由于頭程的運輸時間長，所以需提前備貨和發貨。注意事項：1、利潤的核算跟產品成本、長、寬、高、重量有較大關系，以及統計時間下不同物流商的物流渠道報價2、海運費參考標準 10元/Kg，空運費參考標準 33元/Kg，快遞費參考標準 48元/Kg，退貨率 6.65%3、僅統計核心費用支出，部分有遺漏的費用可自行加工計算云雅智庫收集整理產品名稱站點物流方式商品售價($)長(cm)寬(

72、cm)高(cm)重量(kg)凈利潤($)凈利潤(￥)毛利率簡易SAD光療燈US海運31.83 14.00 16.00 1.00 0.45 2.59 18.65 8.15%簡易SAD光療燈US空運31.83 14.00 16.00 1.00 0.45(7.76)-55.76-24.37%簡易SAD光療燈US快遞31.83 14.00 16.00 1.00 0.45(14.51)-104.30-45.57%產品名稱采購成本($)頭程運費($)亞馬遜傭金15%($)FBA運費($)站內廣告15%($)站外推廣5%($)折損($)匯率簡易SAD光療燈9.46 4.50 4.77 3.824.77 1.

73、59 0.32 7.19簡易SAD光療燈9.46 14.85 4.77 3.824.77 1.59 0.32 7.19簡易SAD光療燈9.46 21.60 4.77 3.824.77 1.59 0.32 7.19（圖片來源：1688網站）Part 04 利潤粗算表58就粗算得出的結果看來，家居家居SADSAD光療燈光療燈產品產品各種運輸方式都可以支持各種運輸方式都可以支持，整體營銷推廣費用容易不可控，從而導致毛利偏低。采購層面還有利潤空間可挖掘。注意事項：1、利潤的核算跟產品成本、長、寬、高、重量有較大關系，以及統計時間下不同物流商的物流渠道報價2、海運費參考標準 10元/Kg，空運費參考標準

74、 33元/Kg，快遞費參考標準 48元/Kg，退貨率6.65%3、僅統計核心費用支出，部分有遺漏的費用可自行加工計算云雅智庫收集整理產品名稱站點物流方式商品售價($)長(cm)寬(cm)高(cm)重量(kg)凈利潤($)凈利潤(￥)毛利率家居SAD光療燈US海運62.08 20.00 18.00 25.00 1.00 12.01 86.35 19.34%家居SAD光療燈US空運62.08 20.00 18.00 25.00 1.00 7.21 51.85 11.62%家居SAD光療燈US快遞62.08 20.00 18.00 25.00 1.00 4.08 29.35 6.57%產品名稱采購成

75、本($)頭程運費($)亞馬遜傭金15%($)FBA運費($)站內廣告15%($)站外推廣5%($)折損($)匯率家居SAD光療燈18.08 2.09 9.31 7.559.31 3.10 0.63 7.19家居SAD光療燈18.08 6.88 9.31 7.559.31 3.10 0.63 7.19家居SAD光療燈18.08 10.01 9.31 7.559.31 3.10 0.63 7.19（圖片來源：1688網站）Part 04 相關專利情況60云雅智庫收集整理USD911597USD885640USD927710USD928376USD736942USD879984光療燈相關產品在美國的外觀專利檢索中，出現頻率不算高，但熱銷產品很多有一模一樣的外觀專利，部分還有發明專利，且無法排除其他產品是否正在申請專利過程中。本次檢索作出的結論，不具法律效力，僅作為專利爭議風險評估的參考依據，并不代表能夠完全排除以后可能遭遇的專利爭議或訴訟。Part 04 風險提醒61如果是打算長期深耕該細分類目的賣家，建議在銷售前考慮專利申請，若確認要申請專利，請自行確認市場銷售情況，建議專利申請在銷售之前進行。