云雅智庫&賣家精靈：2023鉤針編織套裝市場報告（56頁）.pdf

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1、Crochet Kits-Market Report1、本市場報告僅供參考和信息傳遞之用途，不構成任何形式的投資建議、推薦或擔保，任何人在參考本報告時，應自行承擔風險，并在必要時尋求專業意見。2、本市場報告的內容是基于我們所掌握的公開信息、第三方數據和我們認為可靠的來源。我們已盡力確保報告中的信息準確、完整和及時，但對于任何由于報告中的錯誤、遺漏或不準確信息而導致的損失或損害，我們概不負責。3、市場的情況和條件可能隨時發生變化，本報告中的內容可能因此而過時。我們不保證報告中的信息在未來的市場環境中仍然有效或適用。4、本市場報告中的觀點、意見和預測僅代表我們的個人觀點，并不代表任何其他組織或個人

2、的觀點。這些觀點、意見和預測可能受到市場波動、政策變化、經濟環境等因素的影響，可能隨時改變，因此不應作為決策的唯一依據。5、在任何情況下，我們不對使用本市場報告所導致的任何直接或間接損失或損害承擔責任，無論是合同、侵權行為還是其他方面的責任。6、在引用或引用本市場報告的內容時，請確保與我們事先取得書面許可，并明確標注出處。7、最后，我們保留隨時修改或更新本免責聲明的權利，而無需另行通知。請在使用本市場報告前仔細閱讀并理解本免責聲明的內容，如果您不同意本聲明的任何部分，請不要使用本市場報告。通過使用本市場報告，即表示您同意遵守本免責聲明。免責聲明（新人免責聲明（新人必看）：必看）：3搜索購買比：

3、搜索購買比：最近6個月，該細分類目中已購買的ASIN數量，與搜索類目節點中展示的ASIN數量的比值。壟斷度：壟斷度：頭部商品月均銷量，與樣本商品月均銷量的比值，一般情況下壟斷度大于5，市場具有一定的壟斷效應。平均賣家數：平均賣家數：樣本范圍內單件商品的平均賣家數，例：前100件商品每個商品都有2個賣家在售賣，則平均賣家數為2.0。商品集中度：商品集中度：頭部商品的總銷量T，與樣本范圍商品的總銷量A的比值，即商品集中度=T/A。例：頭部商品（銷量前10位）總銷量為5000，樣本商品（銷量前100位）總銷量為10000，則商品集中度為：5000/10000=50%。品牌集中度：品牌集中度：前10品

4、牌的總銷量T，相比于樣本范圍內商品的總銷量A的比值。賣家集中度：賣家集中度：銷量前10位賣家的總銷量T，與樣本范圍商品的總銷量A的比值。Google TrendsGoogle Trends：又叫熱度隨時間變化的趨勢，數字代表指定區域和指定時間內最高點的搜索熱度。熱度最高的字詞得 100 分；熱度是前者一半的字詞得 50 分；沒有足夠數據的字詞得 0 分。ABAABA排名：排名：以周/月為單位的關鍵詞搜索頻率排名。BSRBSR：亞馬遜暢銷排名，全稱Best Seller Rank，是用于評估亞馬遜平臺上商品暢銷程度。字段說明：字段說明：4鉤針編織套裝，簡稱鉤織套裝，是一種傳統材料包，主要由鉤針工

5、具及線材組成。自1621世紀以來，不少美國人就開始學習編織技術，并隨著時間的推移，手工編織藝術逐漸融入到衣物、配飾和家居用品中，并成為社交活動的一部分。在智媒時代，將傳統工藝與現代化設計相結合，更是潮流趨勢。年輕人喜歡精神消費，喜歡將手工與DIY組合，賦予自己興趣以“個性化”標簽。甚至為支持手工傳統工藝，亞馬遜還在美國市場還推出Amazon Handmade板塊，為手工藝賣家提供銷售平臺。而這些所有的發展必需的物質基礎之一，就是鉤織套裝鉤織套裝。因此，本報告旨在對亞馬遜美國市場下的鉤針編織套裝（Crochet Kits）細分市場進行簡要分析，包括：市場、產品、競品、利潤等方面，希望為亞馬遜跨境

6、賣家及行業相關者，提供有價值的信息。前言：前言：鉤針編織套裝鉤針編織套裝-市場分析報告市場分析報告51.1.市場分析市場分析2.2.產品分析產品分析3.3.競品分析競品分析4.4.利潤分析利潤分析目錄目錄CONTENTS鉤針鉤針編織套裝編織套裝-市場分析報告市場分析報告6Part 0Part 01 1 市場市場分析分析Arts,Crafts&Sewing Knitting&Crochet Crochet Kits美國站 鉤針編織套裝市場分析Part 01 Part 01 市場分析市場分析7一、市場分析一、市場分析-子目錄子目錄1、市場基本情況2、產品關鍵詞 Google Trends3、BSR

7、銷售及競爭情況4、A+視頻市場份額5、BSR產品款式分類分析Part 01 Part 01 市場分析市場分析-子目錄子目錄8所有所有Listing(Listing(半年內半年內)商品總數761退貨率4.1%搜索購買比1.7頭部頭部ListingListing數數(TOP10)(TOP10)月均銷量5,202壟斷度5月均銷售額$156,235新品新品(TOP100TOP100中中半年內上架半年內上架)新品數量60(60%)月均銷量458銷量占比30.6%月均銷售額$10,217平均價格$21.67ListingListing樣本數樣本數(TOP100)(TOP100)平均賣家數1.1A+占比61

8、%商品集中度58%品牌集中度64%賣家集中度81%賣家所屬地中國61%美國9%新品的平均價格和月均銷量與TOP100相比，相差不大，新品沒有卷價格沒有卷價格，且新品的推廣周期不長推廣周期不長。壟斷度為5，具有一定壟斷效應，但是是一個新興新興市場市場，TOP100的銷量差距大，新品打入TOP100機會會更多。做市場分析時，不要因為單一的某個指標就否定某個細分市場，需結合多重指標綜合考慮。Part 01 Part 01 市場基本情況市場基本情況-Crochet Kits-Crochet Kits9ListingListing樣本數樣本數(TOP100)(TOP100)樣本情況商品：100品牌：72

9、賣家：36賣家類型FBA:92%AMZ:3%FBM:0%月總銷量89,877月均銷量898月均銷售額$23,678平均價格$22.10平均評分數492平均星級4.2平均毛利率58.0%2023.07 云雅智庫收集整理，數據來源：賣家精靈*壟斷度=頭部商品月均銷量/樣本商品月均銷量；一般來說，比值5以上，具有一定壟斷性質該類目下的關鍵詞包含：crochet kit-鉤針編織套裝crochet hooks-鉤針crochet yarn-鉤織紗線crochet animals-鉤織動物crochet set-鉤針編織套裝crochet的主要關鍵詞都有谷歌搜索熱度，搜索市場相對比較穩定。從5年度趨勢來

10、看，crochet yarn關鍵詞的周期性變化明顯，每年12月出現單峰峰值單峰峰值，冬季需求高。搜索熱度長期來看，呈現穩中有升穩中有升的發展趨勢。Part 01 Part 01 類目關鍵詞類目關鍵詞 Google Trends Google Trends云雅智庫收集整理，數據來源：Google Trends100204060801002018/9/92018/11/92019/1/92019/3/92019/5/92019/7/92019/9/92019/11/92020/1/92020/3/92020/5/92020/7/92020/9/92020/11/92021/1/92021/3/92

11、021/5/92021/7/92021/9/92021/11/92022/1/92022/3/92022/5/92022/7/92022/9/92022/11/92023/1/92023/3/92023/5/92023/7/9近5年趨勢crochet kitcrochet hookscrochet yarncrochet animalscrochet set0204060801002022/3/202022/4/202022/5/202022/6/202022/7/202022/8/202022/9/202022/10/202022/11/202022/12/202023/1/202023/2

12、/202023/3/202023/4/202023/5/202023/6/202023/7/20近1年趨勢crochet kitcrochet hookscrochet yarncrochet animalscrochet setPart 01 Part 01 類目關鍵詞類目關鍵詞 ABA ABA排名趨勢排名趨勢云雅智庫收集整理，數據來源：賣家精靈 以帶crochet的ABA關鍵詞排名趨勢來看，kit和hooks的關鍵詞組合會排名靠前一點，animals雖然排名靠后，但是是一個新生詞新生詞，2022年年初之前都沒有ABA排名，幾個月時間沖到10W左右，很有發展潛力。11關鍵詞關鍵詞202220

13、22年年20232023年年9 9月月1010月月1 11 1月月1 12 2月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月crochet kitcrochet kit6,0955,5834,6883,6553,8024,9766,2207,1534,5912,5892,4133,727crochet hookscrochet hooks3,3333,6253,3313,5192,1542,3452,2203,0234,2583,7893,7343,007crochet yarncrochet yarn15,77415,46412,31610,6418,1

14、0910,00613,92318,24818,33715,42116,37815,507crochet animalscrochet animals269,557226,022163,025127,244153,807178,866232,907233,842233,786190,680158,328169,043crochet setcrochet set84,18389,71268,54960,87469,13967,174150,139155,54920,425142,778185,429177,221Part 01 BSRPart 01 BSR銷售及競爭情況銷售及競爭情況12$0$50

15、0,000$1,000,000$1,500,000$2,000,000$2,500,000$3,000,000 0 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 201809201811201901201903201905201907201909201911202001202003202005202007202009202011202101202103202105202107202109202111202201202203202205202207202209202211202301202303202305202307銷售額銷量Crochet Kits近

16、年銷售情況（TOP100）0179.36%86.29%-7.59%91.01%-50%0%50%100%150%200%0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 20182019202020212022Crochet Kits銷量年變化年銷量增長率線性(年銷量)0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 20210720210820210920211020211120211220220120220220220320220420220520220620220720220820220920221

17、0202211202212202301202302202303202304202305202306202307Crochet Kits類目產品數量變化云雅智庫收集整理，數據來源：賣家精靈鉤織套裝大爆發，賣家躍躍欲試鉤織套裝大爆發，賣家躍躍欲試根據2018-2023年銷量情況來看，消費者對鉤織套裝的需求近1年突然上升突然上升，今年冬季的市場前景值得期待。除2021年以外，每年年銷量都呈正增長呈正增長發展趨勢，且年增速均高達高達80%80%以上，增長迅猛。以近期銷量數據來看，預計2023年的年銷量有望破7070萬萬，環比2022年，增長率預計達147.15%。鉤織市場消費需求不斷增長的同時，不少亞

18、馬遜賣家也在加速入場加速入場，搶占市場份額。從數量分布來看，不管是TOP100還是新品，有A+或有視頻的占比都在50%左右，且各類型表現均衡，在運營成熟度不高運營成熟度不高、或品牌備案不多品牌備案不多的細分類目比較常見。從銷量分布來看，有A+的產品占比達80.7%，表示消費者還是比較看重視覺效果重視覺效果，精美的場景化圖片、以及細致的演示視頻，會有助于提升產品銷量。綜合來看，雖然數量上，有A+有視頻的占比最高，但銷量里面卻是有A+無視頻的占比最高，說明視頻質量有較大提升空間視頻質量有較大提升空間，當前對消費者的決策起的影響權重不高。Part 01 A+Part 01 A+視頻市場份額視頻市場份

19、額1320,34.5%20,34.5%15,25.9%15,25.9%14,24.1%14,24.1%9,15.5%9,15.5%37,37.0%37,37.0%29,29.0%29,29.0%22,22.0%22,22.0%12,12.0%12,12.0%數量分布數量分布有A+有視頻有A+無視頻無A+無視頻無A+有視頻外環：TOP100內環：TOP10034,33.8%34,33.8%19,18.9%19,18.9%28,27.7%28,27.7%20,19.6%20,19.6%29,28.7%29,28.7%52,52.0%52,52.0%12,12.5%12,12.5%7,6.8%7,6

20、.8%銷量分布銷量分布有A+有視頻有A+無視頻無A+無視頻無A+有視頻外環：TOP100內環：TOP100云雅智庫收集整理，數據來源：賣家精靈外環：TOP100內環：新品外環：TOP100內環：新品鉤織套裝(帶造型)含鉤針、鉤織紗線、鉤織配件和某個特定造型教程鉤織紗線僅含鉤針編織所使用的紗線，部分會配一個收納小包鉤針含鉤針編織使用的鉤針，有的包含其它零碎的配件Part 01 Part 01 Crochet KitsCrochet Kits（TOP100TOP100）產品分類自定義）產品分類自定義含鉤針、鉤織紗線、鉤織配件，無指定成品樣式14 2023.09 亞馬遜BSR，云雅智庫收集整理，產品

21、數據來源：賣家精靈鉤織套裝(無造型)類型類型（自命名）（自命名）鉤織套裝鉤織套裝(帶造型帶造型)鉤織套裝鉤織套裝(無造型無造型)純線純線純鉤針純鉤針平均價格$19.91$24.66$21.32$20.56月銷量51,234 11,548 6,175 2,666 月銷量占比71.5%16.1%8.6%3.7%月銷售額$1,857,279$305,451$103,055$59,257月銷售額占比79.9%13.1%4.4%2.5%客單價$36.25$26.45$16.69$22.23ASIN數69 21 3 7 單個ASIN平均銷量743 550 2,058 381 中國賣家數量53121 7 中

22、國賣家占比76.8%57.1%33.3%100.0%最早上架時間2011-06-112020-05-182018-03-042019-06-08最晚上架時間2023-08-152023-06-052021-01-102023-06-24半年內上架ASIN數量50405半年內上架ASIN平均月銷量422-5款式分析 含鉤針、鉤織紗線、鉤織配件，含指定造型教程,通常套裝內材料用量僅夠完成指定造型，如章魚、企鵝、恐龍等。在各款式中，銷量、銷售額、客單價、產品數、新品數均斷崖式領先；平均價格雖然最低，但相差無幾。中國賣家多，占比達76.8%。含鉤針、鉤織紗線、鉤織配件，無指定成品樣式的教程，通常套裝內

23、材料比帶造型的多。在各款式中，平均價格最高；銷量、銷售額占比第二，但不到20%。中國賣家占比超50%，新品率19%。僅含鉤針編織所使用的紗線，部分會配一個收納小包。在各款式中，平均價格排第二；銷量、銷售額占比已不到10%。中國賣家占比低，且已2年半沒有新品。含鉤針編織使用的鉤針，部分包含其它零碎的鉤針相關配件。在各款式中，平均價格最低；銷量、銷售額占比已不到4%。中國賣家占比100%，今年6月份仍有新品上架。Part 01 Part 01 Crochet KitsCrochet Kits（TOP100TOP100）產品分類分析）產品分類分析15 2023.09 亞馬遜BSR，云雅智庫收集整理，

24、產品數據來源：賣家精靈類型類型（自命名）（自命名）鉤織套裝鉤織套裝(帶造型帶造型)鉤織套裝鉤織套裝(無造型無造型)純線純線純鉤針純鉤針平均價格$19.91$24.66$21.32$20.56月銷量51,234 11,548 6,175 2,666 單個ASIN平均銷量743 550 2,058 381 客單價$36.25$26.45$16.69$22.23半年內上架ASIN數量50405半年內上架ASIN占比72.5%19.0%0.0%71.4%半年內上架ASIN中CN賣家數422-5半年內上架ASIN均價$21.09$28.72-$20.59半年內上架ASIN平均月銷量611 231-344

25、 三個月內上架ASIN數量26103三個月內上架ASIN占比37.7%4.8%0.0%42.9%三個月內上架ASIN中CN賣家數241-3三個月內上架ASIN均價$19.33$23.99-$23.32三個月內上架ASIN平均月銷量279 557-98 入場分析 新品均價略高于所有產品均價，不需要走低價策略。半年內新品中，中國賣家占比84%；三個月內新品中，中國賣家占比92%，說明中國賣家優勢明顯。半年內新品數量占比超70%，說明該類目，新品比較容易進入。半年內新品均價略高于所有產品均價，三個月內新品均價略低于所有產品均價，說明產品剛上架時價格需要稍低一些，半年內可逐漸恢復正常價格。中國賣家占一

26、半，優勢較好。三個月內上架的新品平均銷量高于所有產品的平均銷量，說明推廣較容易。半年內無新品。中國賣家占比最低，說明該品類對于中國賣家可能沒有成本、利潤等優勢，市場已飽和。三個月內新品均價高于所有產品的均價，非低價策略。所有新品，中國賣家占比100%，說明中國賣家優勢明顯。單個ASIN平均銷量處于末位，銷量偏低。Part 01 Crochet KitsPart 01 Crochet Kits（TOP100TOP100）產品新品分析）產品新品分析16 2023.09 亞馬遜BSR，云雅智庫收集整理，產品數據來源：賣家精靈從產品生命周期來看，2023年鉤織套裝市場，即將進入高速發展期高速發展期，產

27、品也正在經歷迭代升級迭代升級，從滿足原始需求的純線、純鉤針，逐漸往適應不同場景、不同功能的套裝、新奇造型上發展。而我們看到的特定造型套裝，市場占有率偏高，也意味著消費者對產品的場景化場景化需求需求越來越明顯，提升改善產品體驗是給新賣家的一項嚴峻考驗嚴峻考驗。（以上的數據和個人觀點僅供參考，實際情況可能因時而異。）Part 01 Part 01 小結小結17小市場也能孕育出大機會Part 0Part 02 2 產品產品分析分析Arts,Crafts&Sewing Knitting&Crochet Crochet Kits美國站 鉤針編織套裝產品分析Part 02 Part 02 產品分析產品分析

28、19二、產品分析二、產品分析-子目錄子目錄1、鉤織套裝(帶造型)產品分析2、鉤織套裝(帶造型)運營及價位分析3、鉤織套裝(帶造型)品牌情況4、鉤針產品分析5、類目品牌銷量及壟斷情況6、類目精準關鍵詞相關情況Part 02 Part 02 產品分析產品分析-子目錄子目錄207、新款啟發及趨勢由一套鉤針編織工具打包組成，主要包括：鉤針、鉤織紗線、填充物、鉤織配件（剪刀、針、針跡、安全眼等）、指定造型的教程（PDF、視頻、紙質說明等）所搭配的材料量：起碼保證可以編制出教程的樣式，多數會多配2040%的紗線。在產品描述時，都著重強調“有視頻”、“一步一步教程”、“初學者”等詞匯，主要面向入門者，打消“

29、上手困難”的困惑。常見款式1688批發售價如上，有一定的利潤，具體參考第54頁的利潤計算Part 02 Part 02 鉤織套裝鉤織套裝(帶造型帶造型)產品分析產品分析21鉤織套裝鉤織套裝(帶造型帶造型)款式分析：款式分析：相較于上半年，美國的下半年通常會出現更多的節日假期和禮品需求，對于亞馬遜賣家來說，一定要提前制定營銷策略前制定營銷策略。從近年銷售趨勢可以看出，每年冬季都會出現峰值，以現有趨勢來看，今年的11-12月無疑也會創下新高創下新高。同步觀察銷售均價，呈現逐漸下降的趨勢，很明顯的市場供給不唯一，競爭格局被持續分化競爭格局被持續分化，壟斷性未來或許有望好轉。GMVGMV從從0 0到到

30、200200萬，釋放了哪些信號？萬，釋放了哪些信號？Part 02 Part 02 鉤織套裝鉤織套裝(帶造型帶造型)產品運營分析產品運營分析22$0$262,500$525,000$787,500$1,050,000$1,312,500$1,575,000$1,837,500$2,100,000010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,0002017012017032017052017072017092017112018012018032018052018072018092018112019012019032019052019072019092

31、01911202001202003202005202007202009202011202101202103202105202107202109202111202201202203202205202207202209202211202301202303202305202307銷售額銷量近年銷售趨勢近年銷售趨勢05001,0001,5002,0002,5003,000$0.00$5.00$10.00$15.00$20.00$25.00$30.00$35.00$40.002022/02/202022/04/182022/05/132022/06/072022/07/022022/07/272022/

32、08/212022/09/152022/10/102022/11/042022/11/292022/12/242023/01/182023/02/122023/03/092023/04/032023/04/282023/05/232023/06/172023/07/122023/08/062023/08/31評分數價格近年價格、評分變化評分數價格($)2023.08 云雅智庫收集整理，數據來源：賣家精靈價格區間價格區間ASINASIN占比占比新品占比新品占比月銷量占比月銷量占比單個單個ASINASIN平均銷量平均銷量分析分析$7-10.998.7%2.9%4.4%378$11-14.99的新品

33、率、ASIN數量尚可，可以考慮。$11-14.9913.0%8.7%10.4%593$15-18.9936.2%36.2%24.6%24.6%18.7%384 產品主要集中在這個區間，且新品率很高，說明這是不錯的起手區間，可以用來打開市場。$19-22.9929.0%29.0%26.1%26.1%16.6%426$23-26.998.7%7.2%10.9%931 月銷占比最高，但是仔細觀察發現，大部分銷量都來自同一品牌The Woobles的2個產品，入場需慎重。$27以上4.3%2.9%38.9%6,646 產品價格帶布局：產品價格帶布局：$15-$22.99價格區間，ASIN占比最多的，中

34、間價格段絕對是賣家定價的首選。新品價格新品價格帶帶占比占比：新品覆蓋產品的各個價格區間段，同價位中間$15-$22.99占比最高，新品率表現亮眼。$27以上價格段銷量占比高，但具有很大偶然性。Part 02 Part 02 鉤織套裝鉤織套裝(帶造型帶造型)產品價位分析產品價位分析230%5%10%15%20%25%30%35%40%45%01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,000$7-10.99$11-14.99$15-18.99$19-22.99$23-26.99$27以上單個ASIN平均銷量ASIN占比新品占比月銷量占比2023.08云雅智庫收集整理，數據來源

35、：賣家精靈以左側示例數據來看，有A+的Listing數量占比約為85.50%，有視頻的占65.2%，而Page13整體市場數據則顯示，A+視頻僅有50%占比，這意味著對于鉤織套裝（帶造型）這個分類，擁有擁有A+A+和視頻會被視為一種標配和視頻會被視為一種標配。帶造型的鉤織套裝，帶造型的鉤織套裝，A+A+和視頻是標配和視頻是標配Part 02 Part 02 產品產品ListingListing打造打造產品留評率在2.68%，屬于正常偏低范圍正常偏低范圍，說明消費者主動在產品下面留下評論的愿意并不高。當然這有可能與作為禮物的使用場景有關，但對亞馬遜賣家來說，需繼續優化產品質量和服務，以逐步提高留

36、評率。2485.5%65.2%2.68%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%A+A+視頻視頻留評率留評率2023.08 云雅智庫收集整理，數據來源：賣家精靈品牌品牌ASINASIN數量數量月銷量月銷量銷量占比銷量占比月銷售額月銷售額月銷售額占比月銷售額占比The Woobles21984727.7%$1,272,44754.7%Crochetta9967113.5%$195,4028.4%Mira HandCrafts237585.2%$49,2112.1%Hearth&Harbor127553.8%$82,5403.6%INSCR

37、AFT327463.8%$89,9523.9%CrochetBox319962.8%$29,2691.3%Mewaii217642.5%$36,3541.6%CRAFTISS116462.3%$24,6741.1%HEJIN315782.2%$26,8531.2%PIPAPI115052.1%$28,5801.2%Aeelike113921.9%$22,1191.0%XSEINO212271.7%$24,0761.0%鉤織套裝（帶造型）的品牌細分銷量數據來看，The Woobles雖然只有2個產品，但是一個是BSR長期第一，另一個單價$119，整體占據該市場半邊天。The Woobles，美國

38、賣家，2022年開始做，品牌目前總共不到10款產品，全是鉤織套裝類，做垂直化運營，且有本土優勢，是很強的競爭對手。Crochetta，深圳賣家，店鋪23個Feedback，2023年開始做鉤織套裝類產品，品牌完全復制The Woobles模式，但上新速度以及運營節奏快，目前也成功搶占了部分市場。整個類目下的12個品牌月銷量均大于1000，不管是單ASIN品牌還是多ASIN品牌，銷售數據表現都非常不錯，而且很多ASIN仍處于新品期。Part 02 Part 02 鉤織套裝鉤織套裝(帶造型帶造型)品牌銷量品牌銷量252023.08 云雅智庫收集整理，數據來源：賣家精靈看Page15的產品分析可以注

39、意到，純鉤針這個產品類別，雖然產品數量、銷量/銷售額占比都不高，但是進入BSR的新品有5個，占了產品數量的71.4%。仔細觀察同級類目會發現，鉤針有專門的單獨類目Crochet Hooks，進而針對這兩種類目進行了對比：Part 02 Part 02 鉤針產品分析鉤針產品分析26鉤針產品的鉤針產品的迂回戰術迂回戰術Crochet Kits的競爭度較低：平均賣家數遠低于鉤針類目、新品占比遠高于鉤針類目、商品總數小于鉤針類目的一半。相對來說，Crochet Kits對新品十分友好。在Crochet Kits的TOP100中，排名在90+的產品，預估月銷量僅為幾十到一百多的量級。2023.08 云雅

40、智庫收集整理，數據來源：賣家精靈類目品牌前三銷量占比45%，前十銷量占比66%，有一定意義上的品牌壟斷效應，但是因為在發展初期，競對還不多，這個壟斷值可能存在不穩定性，新品牌、新品不一定沒有機會進入。Part 02 Crochet KitsPart 02 Crochet Kits類目品牌壟斷情況類目品牌壟斷情況28TOP3TOP345%45%其他品牌其他品牌55%55%TOP3TOP3品牌壟斷情況品牌壟斷情況TOP10TOP1066%66%其他品牌其他品牌34%34%TOP10TOP10品牌壟斷情況品牌壟斷情況2023.08 云雅智庫收集整理，數據來源：賣家精靈 在TOP100中產品所屬的品牌

41、里，總共有69個品牌，前10品牌表現中，有5個品牌（The Woobles、Crochetta、CrochetBox、MAGIMUSE、HEJIN）以新品表現優異而躋身前列。排名排名品牌品牌商品數量商品數量 新品數量新品數量月銷量月銷量月銷占比月銷占比新品銷量占比新品銷量占比品牌月銷售額品牌月銷售額月銷售額占比月銷售額占比均價均價評分數評分數星級星級評論數評論數1The Woobles2121,88227.4%36.8%$1,450,41155.4%$77.492,082 4.5169 2Crochetta999,88312.4%100.0%$190,2407.3%$19.61488 4.54

42、16 3IMZAY204,3585.5%0.0%$41,8631.6%$10.491,869 4.3225 4Mira HandCrafts103,7354.7%0.0%$44,0731.7%$12.9920,142 4.24,179 5Hearth&Harbor102,8373.6%0.0%$85,0253.3%$29.961,899 4.5197 6INSCRAFT202,4363.1%0.0%$84,7993.2%$33.743,659 4.4434 7CrochetBox111,7232.2%100.0%$20,6590.8%$11.9970 4.379 8MAGIMUSE331,71

43、82.2%100.0%$48,9141.9%$26.3238 2.68 9CRAFTISS101,6732.1%0.0%$25,0781.0%$14.993,450 4.2490 10HEJIN321,6442.1%59.8%$29,0891.1%$18.32194 467 Part 02 Part 02 Crochet KitsCrochet Kits類目品牌銷量類目品牌銷量292023.08 云雅智庫收集整理，數據來源：賣家精靈關鍵詞關鍵詞關鍵詞翻譯關鍵詞翻譯ABAABA排名排名月搜索量月搜索量月購買量月購買量購買率購買率商品數商品數搜索量搜索量/商品數商品數廣告競品數廣告競品數PPCPP

44、C競價競價crochet kit for beginners適合初學者的鉤針套件3,380 257,120 2,674 1.04%2,155 119 392$1.64woobles crochet kitwoobles鉤針工具包5,359 197,561 4,543 2.30%692 285 166$0.88teen girl gifts trendy stuff少女的禮物 潮流的東西6,383 166,530 482 0.27%8,801 19 627$1.22yarn for crocheting鉤織用的紗線6,669 171,937 1,134 0.65%9,121 19 213$0.6

45、2crafts for adults成人工藝品24,060 58,539 228 0.38%4,877 12 166$0.50funny gifts for women送給女性的有趣禮物51,909 30,203 341 1.13%239,709 0 66$1.37the woobles crochet kit beginnerswoobles鉤針套件初學者68,196 22,880 407 1.75%749 31 38 無diy kits for adults成人DIY套件96,803 16,580 99 0.60%120,004 0 140$0.75hobbies for women女性的

46、愛好129,836 12,337 264 2.14%4,665 3 47$0.46crochet animal kit鉤針動物套裝130,800 12,147 70 0.57%3,808 3 113$0.76amigurumi crochet kit阿米古魯米鉤針工具包182,985 8,361 23 0.27%750 11 44$0.73crochet starter kit鉤織入門套件277,470 5,797 102 1.75%2,161 3 123$1.07kids crochet kit兒童鉤針套件338,213 4,943 69 1.40%2,612 2 5$0.41easy cr

47、ochet kit for beginners適合初學者的簡單鉤針工具包621,193 2,635 169 6.44%3,411 1 20$0.89精準關鍵詞多提到人群屬性，類似beginners、teen girl、women、kids等，還有gift、hobbies等場景屬性，廣告投放可有針對性的精準化。排名第二的關鍵詞woobles是品牌名，注意埋詞的時候剔除掉，避免侵權。就產品客單價來說，PPC競價在可以接受的范圍內，不會吃掉超出承受范圍的利潤。Part 02 Crochet KitsPart 02 Crochet Kits精準關鍵詞相關情況精準關鍵詞相關情況302023.08 云雅智

48、庫收集整理，數據來源：賣家精靈思路1：萬圣節主題思路2：圣誕主題迎合節日的新款啟發迎合節日的新款啟發Part 02 Part 02 鉤織套裝鉤織套裝(帶造型帶造型)新款啟發新款啟發從New Releases榜單看該類目的新品競爭環境較友好，在新品期，預估月銷不到100單，就有可能上新品榜。即使無A+、無視頻，只要產品圖片造型讓消費者喜歡，都有機會分一杯羹。在新品榜中，無A+、無視頻的產品數量達到35個。（以上的創新點僅供參考，會讓產品的標價提高，利潤提高）31Part 02 Crochet KitsPart 02 Crochet Kits的其他相關的其他相關類目類目32與鉤針產品相同，Croc

49、het Kits的TOP100產品，也有許多在其它子類目滲透的，如：鉤針產品：同時還在鉤針類目的TOP100有一席之地Crochet Hooks，鉤針鉤織套件(帶造型)產品：選擇更廣泛Doll Making Supplies，玩偶制作用品Embroidery Kits，刺繡套件Kids Sewing Kits，兒童縫紉包Unique Home，獨特家居鉤織紗線產品：Yarn，紗線鉤織套件(無造型)產品：Yarn，紗線Crochet Hooks，鉤針提高曝光，提高曝光，多類目迂回滲透多類目迂回滲透2023.08 云雅智庫收集整理，數據來源：賣家精靈Part 0Part 03 3 競競品品分析分析

50、Arts,Crafts&Sewing Knitting&Crochet Crochet Kits美國站 鉤針編織套裝競品分析Part 03 Part 03 競品分析競品分析34三、競品分析三、競品分析-子目錄子目錄1、BSR競品基本情況2、BSR競品消費者畫像3、BSR競品使用場景4、BSR競品評價和需求分析5、綜合可行性建議Part 03 Part 03 競品分析競品分析-子目錄子目錄35ASINASINB08YS42GPGB08YS42GPGB07B7M5RBWB07B7M5RBWB0C2Z4RNRTB0C2Z4RNRTB08TYTQV1YB08TYTQV1YB0C5D9PHKJB0C5D

51、9PHKJ主圖主圖變體數變體數7 5 1 2 11 月銷量月銷量13,047 3,679 3,240 2,755 1,727 大類類目及排名大類類目及排名Arts,Crafts&Sewing：45Arts,Crafts&Sewing：605Arts,Crafts&Sewing：610Arts,Crafts&Sewing：866Arts,Crafts&Sewing：1036小類類目及排名小類類目及排名Crochet Kits：1Crochet Kits：2Crochet Kits：3Crochet Kits：4Crochet Kits：5上架日期上架日期2022-02-092018-03-042

52、023-05-232021-01-242023-06-21星級星級4.54.24.44.54.3評分數評分數2,074 20,144 158 1,900 72 差評率（差評率（1-21-2星）星）7%12%11%4%15%包裝尺寸包裝尺寸6.75 x 8.5 x 2.5 inches9.76 x 8.46 x 1.81 inches3.9 x 2.8 x 2.8 inches13 x 9 x 4 inches6.5 x 5.7 x 2.5 inchesFBAFBA費用費用$5.40$5.40$5.69$7.65$4.75Part 03 BSRPart 03 BSR競品基本情況競品基本情況362

53、023.08 云雅智庫收集整理，數據來源：賣家精靈來源：由Shulex VOC 提供數據支持Part 03 BSRPart 03 BSR競品消費者畫像競品消費者畫像37來源：由Shulex VOC 提供數據支持Part 03 BSRPart 03 BSR競品消費者畫像競品消費者畫像38基礎人群劃分基礎人群劃分特征/職業針織愛好者 28.3%與購買者關系女兒 31.3%編織新手 14.0%孩子 19.6%女孩童子軍 3.6%孫女 11.2%場地家里 20.68%時段下午 39%汽車 7.1%晚上 8.3%飛機 6.2%季節夏季 12.7%頻率節假日 9.2%下雨天 5.6%每天幾小時 4.4%冬

54、天 1.4%從基礎人群畫像中我們可以看出，DIY編織套裝的基本消費人群畫像為：以女性為主的群體使用者；節假日在家中家中，或在路途上路途上的閑暇時刻制作手工，可以幫助他們放松心情，消磨時間，獲得實物的成就感。來源：由Shulex VOC 提供數據支持Part 03 BSRPart 03 BSR競品消費者畫像競品消費者畫像39從人群身份趨勢與場地數據中，以下3 3類細分人群類細分人群是我們的主要目標人群：針織愛好者針織愛好者：有28.3%的Review提及到自己是針織愛好者，但未嘗試過鉤針手工藝品的人群，他們都愛好手工制品，有一定相關經驗。初學者初學者：有14.3%的review提及到自己是鉤針編

55、織新手，他們購入產品去學習鉤針基礎知識并完成制作學生群體學生群體/女童子軍女童子軍：老師給學生/童子軍購買,或者學生自己購買新人群畫像挖掘新人群畫像挖掘從基礎人群畫像看出，鉤針編織產品與普遍的針織產品最大的不同是成品簡單小巧。通常，入門針織制品會需要較長的時間投入，以便于成品可以投入日常生活的使用，實用性較強，但對與鉤針這種小巧的手工藝品來說，主要承擔日常減壓、消磨時間的產品，美觀簡單易上手對日常的上班族、12歲以上的兒童以及初學者這類的消費者來說更為重要。面對不同的小眾人群，我們需要強調產品為之匹配的價值。比如初學者突出細致的教學視頻和教學說明突出細致的教學視頻和教學說明，面向針織愛好者更多

56、突出產品的多樣性和豐富性突出產品的多樣性和豐富性，可定制顏色款式可定制顏色款式等，制作獨一無二的編制工藝品制作獨一無二的編制工藝品。人群解析人群解析Part 03 BSRPart 03 BSR競品使用競品使用場景場景40來源：由Shulex VOC 提供數據支持Part 03 BSRPart 03 BSR競品使用競品使用場景場景41來源：由Shulex VOC 提供數據支持基礎場景分布基礎場景分布：送禮物被認定為的最高頻場景，結合人群分析，在圣誕節圣誕節、復活節復活節和生日生日場景中做為給孩子的禮物送出。手工藝品制作和鉤針學習為第二階梯場景，對應到產品設計，需要突出成品美觀、款式多樣，簡單易學

57、，美觀的成品同時也有利于客戶二次傳播。消磨時間，買來應對長時間的出行旅途出行旅途或度過一個悠閑在家的下午，其他娛樂方式的替代。場景應季性場景應季性：除每年Amazon銷售季以外（7月Prime Day），場景需求的高峰期在于每年冬季12月。結合冬季季節屬性和高頻節日假期場景，11月12月是產品產品場景化營銷的最佳時期場景化營銷的最佳時期。新場景挖掘新場景挖掘Part 03 BSRPart 03 BSR競品使用競品使用場景場景42來源：由Shulex VOC 提供數據支持$18.9920.99價格區間產品，場景提及度最高，主要集中在生日禮物這個場景下，由此可見，產品的贈與屬性在中低價格帶有更好的

58、體現。Part 03 BSRPart 03 BSR競品評價及需求競品評價及需求分析分析43來源：由Shulex VOC 提供數據支持 最影響產品星級下滑的因素有以下兩個：紗線不足紗線不足、糟糕的教程糟糕的教程，提及率超平均水平，同時客戶給出的評分也低于3星。Part 03 BSRPart 03 BSR競品評價及需求競品評價及需求分析分析44來源：由Shulex VOC 提供數據支持Part 03 BSRPart 03 BSR競品評價及需求分析競品評價及需求分析45來源：由Shulex VOC 提供數據支持NR/PR 主要表現出消費者的滿意程度與產品質量，也是低星/高星的直接原因。而產品星級也是

59、購物轉化的影響因子之一。從上述AI總結的NR/PR的原因中可分為以下幾類：分類分類問題問題好評好評差評差評產品性能質量23%鉤針光滑手感好，材料好，毛線柔軟6.9%毛線質量差，廉價，材料薄價格11.3%物超所值18.3%對于這個尺寸大小來說價格較貴材料配件26%配件齊全，適合新手的鉤針套件36%毛線不足，磨損的很厲害，配件丟失產品設計外觀8.3%圖案可愛，顏色多樣，完成后的成品十分漂亮5.3%尺寸太小便攜14.1%緊湊小巧，方便旅途攜帶使用18.2%紗線容易散開，容易脫鉤，難以使用運營服務產品教程12.5%非常詳細講解的教程，學起來很容易36.1%無紙質版教程/教程速度太快，體驗很糟糕服務0.

60、9%客服態度比較好，退款成功后愿意重新修改評分1.7%希望退款的要求未被滿足，客戶服務很差從上述NR/PR中可結論，我們在運營過程中要不斷強調產品作為配飾時的特色外觀及制作的簡易性，并且以場景氛圍化來表達。同時在不斷提高產品材質、配件質量的同時，我們要利用紙質說明書，客服，QA，圖片，視頻等手段讓客戶清晰的知道產品的制作步驟，加強消費者的自查自排故自修能力。Part 03 Part 03 綜合可行性綜合可行性建議建議46來源：由Shulex VOC 提供數據支持 產品的基礎要求：簡易、紗線材質過關、樣式有趣。產品的獨特優勢：配件五金材質升級，詳細的使用教程，包裝緊湊易攜帶?？钍蕉鄻踊撼饲嗌?/p>

61、年群體以外，可以適當擴展日常工作的上班族作為用戶群，增加成人也感興趣的樣式和圖案，擴展其他紗線材料，根據季節售賣不同質感的套裝。重點優化：紗線不足、糟糕的教程紗線不足、糟糕的教程兩個問題。產品設計建議產品設計建議Product Design AdvicePart 03 Part 03 綜合可行性綜合可行性建議建議47來源：由Shulex VOC 提供數據支持 賣點強調多種形式的使用說明，包教包會 賣點強調多場景氛圍化，悠閑氛圍，節日禮物、在家休閑、旅游出行 FAQ，客服，操作手冊輔助客戶故障排除，提升服務運營運營優化建議優化建議 重點著手冬季節假日旺季，做禮品營銷 除新手外，嘗試針織難度劃分，

62、樣式也有所區分，款式可以和經典影視形象結合自帶流量如星戰、海綿寶寶或加入生日星座形象等 組合或團采模式：可將配件進行組合銷售，也可以將不同樣式的線團組合為一套玩偶，組合售賣，滿足收集心理市場市場推廣建議推廣建議Shulex VOC是一個基于ChatGPT/AI的全渠道智能消費者聲音洞察平臺。通過洞察全球消費者聲音，助力商品開發、優化賣點、分析競品，贏得競爭?？烊艘徊酱蛟毂?，塑造打動人心品牌。Shulex團隊致力于數據賦能中國跨境賣家，擁有最前沿的AI產品技術能力。目前全球已經有超過10萬的電商賣家選擇使用Shulex的產品和服務。699dff49Part 0Part 04 4 利潤利潤分析分

63、析Arts,Crafts&Sewing Knitting&Crochet Crochet Kits美國站 鉤針編織套裝市場分析Part 04 Part 04 利潤分析利潤分析50四四、利潤、利潤分析分析-子目錄子目錄1、利潤粗算計算數據說明2、利潤粗算表Part 04 Part 04 利潤分析利潤分析-子目錄子目錄513、產品專利情況查詢具體利潤還是要具體到自身產品實際情況,該計算結果僅為粗算預估參考。按熱賣產品來看，產品尺寸重量無明顯差別，尺寸以 20 x 15 x 7 cm 20 x 15 x 7 cm 為參考，重量以 250250 g g 為參考。根據Page23的產品定價主流區間在$1

64、5-$22.99，價格以$20.99$20.99 為參考。在計算產品利潤的時候，物流費會采用兩種計算方式，一種是實重計費，一種是體積重計費，兩者取大支付，該產品實重計費低于體積重實重計費低于體積重，故采取體積重計費。產品的站內外推廣費以運營經驗為參考，總計不超過15%，可根據PPC的單價進行適當調整。Part 04 Part 04 利潤分析粗算數據說明利潤分析粗算數據說明52具體利潤還是要具體到自身產品實際情況,該計算結果僅為粗算預估參考。Part 04 Part 04 利潤分析粗算數據說明利潤分析粗算數據說明53 雖然亞馬遜前臺產品大分類在手工藝類 Arts,Crafts&Sewing，但按

65、照2023年亞馬遜平臺傭金的具體解釋來看，Knitting Kits下的產品收費比例會按照家居類Home and Kitchen來收取，即銷售額的10%?？赡苡捎谠摦a品屬于常規商品，還不算實質意義上的手工藝品。2023.09 云雅智庫收集整理就粗算得出的結果看來，這款產品毛利有一定的可圖空間，適用快遞、空運、海運多種運輸方式。注意事項：1、利潤的核算跟產品長、寬、高、重量有較大關系，以及統計時間下不同物流商的物流渠道報價2、常規產品，不需要走特殊渠道，無額外附加費，但會根據實際的出貨地點不同而導致物流費有偏差3、僅統計核心費用支出，部分有遺漏的費用可自行加工計算產品站點物流方式商品售價長（cm

66、）寬(cm)高(cm)實重(kg)體積重(kg)凈利潤($)凈利潤(￥)毛利率鉤針編織套裝US海運$20.99 201570.250.35$6.25￥45.6529.78%US空運$20.99 201570.250.35$5.15￥37.6224.54%US快遞$20.99 201570.250.35$4.43￥32.3621.11%產品采購成本頭程運費亞馬遜傭金FBA運費站內廣告站外推廣折損銷量匯率鉤針編織套裝$3.15$0.48$2.99$4.75$2.10$1.05$0.2217.3040$3.15$1.58$2.99$4.75$2.10$1.05$0.2217.3040$3.15$2.

67、38$2.99$4.75$2.10$1.05$0.2217.3040Part 0Part 04 4 利潤粗算表利潤粗算表542023.09 云雅智庫收集整理1、外觀專利外觀專利查詢地址：https:/www.wipo.int/portal/zh/index.html查詢方法：品牌or關鍵詞2、發明專利發明專利查詢地址：https:/ppubs.uspto.gov/查詢方法:品牌or關鍵詞（較外觀專利來說查詢更耗時）Part 0Part 04 4 專利專利查詢查詢552023.09 云雅智庫收集整理Part 0Part 04 4 相關專利情況相關專利情況562023.09 云雅智庫收集整理Par

68、t 0Part 04 4 相關專利情況相關專利情況572023.09 云雅智庫收集整理鉤織套裝相關的產品在美國的外觀專利檢索中，近近2 2年出現頻率不高年出現頻率不高，但是也有部分在申請專利，大多是鉤針鉤針，涉及鉤針的鉤子以及手柄等形狀。需要特別注意的是，除產品本身的專利情況以外，很容易導致侵權發生的類型還有：圖片設計，圖片設計，類似動漫造型就很容易侵權。本次檢索作出的結論，不具法律效力，僅作為專利爭議風險評估的參考依據，本次檢索作出的結論，不具法律效力，僅作為專利爭議風險評估的參考依據，并不代表能夠完全排除以后可能遭遇的專利爭議或訴訟。并不代表能夠完全排除以后可能遭遇的專利爭議或訴訟。Par

69、t 0Part 04 4 風險提醒風險提醒58如果是打算長期深耕該細分類目的賣家，建議在銷售前考慮專利申請。云雅智庫云雅智庫隸屬于成都云雅信息技術有限公司（簡稱云雅科技），該公司成立于2013年8月，專注跨境電商大數據SaaS產品的研發和運營，旗下還有賣家精靈、優麥云等選品運營軟件。主要是基于大數據、人工智能、云計算等核心技術，為跨境賣家在選品、市場調研、關鍵詞優化、店鋪運營等環節提供大數據分析服務。01期-寵物喂食器市場報告02期-頸部冷敷器市場報告03期-床下收納盒市場報告04期-鉤針編織套裝市場報告賣家精靈網頁版賣家精靈網頁版+瀏覽器插件瀏覽器插件背背景信景信息息往期標準市場報告列往期標

70、準市場報告列表表公公司簡介司簡介云雅云雅團隊團隊的核心成員均從業超過10年，在互聯網、電商、金融等領域，有豐富的技術、產品、運營和推廣經驗?，F團隊分布于成都、重慶、湖南、廣州、上海等地，集優質人才力量，賦能跨境賣家品牌出海，走向世界！云雅新興產品云雅新興產品-云雅智庫，云雅智庫，致力于為大中小型的跨境賣家、品牌出海企業、工廠投資機構等，提供專業的數據信息服務，其服務能力和質量獲得客戶的廣泛認可。60賣家精靈網頁版賣家精靈網頁版+瀏覽器插件瀏覽器插件基于賣家精靈10年的大數據沉淀，同時借助云雅科技的傳播優勢，提供多種服務類型，為不同階段的跨境從業者提供有針對性的服務。APIAPI接口（推薦）接口

71、（推薦）為企業級復雜數據而生，服務有技術團隊有技術團隊的跨境賣家主要包括選市場、選產品、關鍵詞等1010大大類型類型的的APIAPI接接口口，支持美、日、徳、英等美、日、徳、英等9 9大大站點站點，讓數據采集更便捷。高級定制報告高級定制報告賦能工廠企業挖掘市場趨勢主要包括月/季/年度報告、品類/品牌報告等，可1V1進行需求定制。數據包數據包為大型企業、投資機構、政府部門等提供跨境業務情報提供跨境業務情報主要包括產品數據、關鍵詞數據的全量數據包全量數據包，支持參數篩選、字段加工處理。標準市場報告標準市場報告輔助個人賣家判斷賽道機會主要包括市場、產品、競品、利潤四大板塊，多維度分析亞馬遜市場表現。產品介產品介紹紹為您的企業選擇最佳方案？為您的企業選擇最佳方案？61致力于為大中小型的跨境賣家、品牌出海企業、工廠投資機構等，提供專業的數據信息服務云雅智庫官網：https:/ 62