云雅智庫&賣家精靈：2024拾物夾市場報告（52頁）.pdf

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1、拾物夾Reaching Aids-Market Report市場報告1、本市場報告僅供參考和信息傳遞之用途，不構成任何形式的投資建議、推薦或擔保，任何人在參考本報告時，應自行承擔風險，并在必要時尋求專業意見。2、本市場報告的內容是基于我們所掌握的公開信息、第三方數據和我們認為可靠的來源。我們已盡力確保報告中的信息準確、完整和及時，但對于任何由于報告中的錯誤、遺漏或不準確信息而導致的損失或損害，我們概不負責。3、市場的情況和條件可能隨時發生變化，本報告中的內容可能因此而過時。我們不保證報告中的信息在未來的市場環境中仍然有效或適用。4、本市場報告中的觀點、意見和預測僅代表我們的個人觀點，并不代表任

2、何其他組織或個人的觀點。這些觀點、意見和預測可能受到市場波動、政策變化、經濟環境等因素的影響，可能隨時改變，因此不應作為決策的唯一依據。5、在任何情況下，我們不對使用本市場報告所導致的任何直接或間接損失或損害承擔責任，無論是合同、侵權行為還是其他方面的責任。6、在引用或引用本市場報告的內容時，請確保與我們事先取得書面許可，并明確標注出處。7、本報告中引用的所有圖片均來自網絡，如有侵權，請聯系我們立即刪除。8、最后，我們保留隨時修改或更新本免責聲明的權利，而無需另行通知。請在使用本市場報告前仔細閱讀并理解本免責聲明的內容，如果您不同意本聲明的任何部分，請不要使用本市場報告。通過使用本市場報告，即

3、表示您同意遵守本免責聲明。免責聲明（新人必看）：3搜索購買比：搜索購買比：最近6個月，該細分類目中已購買的ASIN數量，與搜索類目節點中展示的ASIN數量的比值。壟斷度：壟斷度：頭部商品月均銷量，與樣本商品月均銷量的比值，一般情況下壟斷度大于5，市場具有一定的壟斷效應。平均賣家數：平均賣家數：樣本范圍內單件商品的平均賣家數，例：前100件商品每個商品都有2個賣家在售賣，則平均賣家數為2.0。商品集中度：商品集中度：頭部商品的總銷量T，與樣本范圍商品的總銷量A的比值，即商品集中度=T/A。例：頭部商品（銷量前10位）總銷量為5000，樣本商品（銷量前100位）總銷量為10000，則商品集中度為：

4、5000/10000=50%。品牌集中度：品牌集中度：前10品牌的總銷量T，相比于樣本范圍內商品的總銷量A的比值。賣家集中度：賣家集中度：銷量前10位賣家的總銷量T，與樣本范圍商品的總銷量A的比值。Google TrendsGoogle Trends：又叫熱度隨時間變化的趨勢，數字代表指定區域和指定時間內最高點的搜索熱度。熱度最高的字詞得 100 分；熱度是前者一半的字詞得 50 分；沒有足夠數據的字詞得 0 分。ABAABA排名：排名：以周/月為單位的關鍵詞搜索頻率排名。BSRBSR：亞馬遜暢銷排名，全稱Best Seller Rank，是用于評估亞馬遜平臺上商品暢銷程度。退貨率：退貨率：數

5、據取自亞馬遜后臺，選品指南針里類目分析退貨率指標，賣家精靈選市場處也可查看。字段說明：45總結：云雅智庫收集整理 圖片來源：Pinterest選題來源：用戶推薦選題理由：關注特殊消費人群綜合綜合建議：建議：Reaching Aids是一個比較小眾的市場，頭部品牌銷量尚可，但尾部品牌占比偏小。2023年拾物夾年銷量約190萬件，銷量同比上升36.32%，年銷售額接近3,500萬美元。其中，單件抓取器中的加長款抓取器，被更多消費者青睞，但該款式優勢不突出，毛利低、易復制，同款競品競爭激烈，可能有審核運輸門檻等挑戰，賣家需結合自身實際決定是否適合進入。優勢：優勢：銷量逐年增長，2023年增長率在40

6、%左右；新品率、退貨率、搜索購買率都比較高；專利數量暫時并不算特別多。劣勢：劣勢：有一定品牌壟斷效應；產品功能單一，使用場景廣，容易被復制，從而陷入低價競爭；PPC競價高，產品利潤低。機會：機會：現階段的產品迭代速度很慢，針對特殊人群的輔助工具可深耕的場景比較多，如：穿衣進食、梳洗沐浴等，還可考慮產品的附加屬性，如LED燈、掛鉤、吸盤等。挑戰：挑戰：帶磁產品，有審核和運輸門檻。拾物夾，是一種生活輔助工具，用于幫助因殘疾、手術等特殊原因導致活動受限的人們，無需過度依賴他人幫助，就能輕松獲取夠不著的物品，為生活帶來便利。隨時間推移，這類輔助工具應用場景逐漸擴大，不僅能幫助老人提升肌肉、關節活動能力

7、；幫助園藝工作者拾取垃圾、保護腰椎；同時也能幫助家庭婦女在櫥柜中提取物品、打掃清潔工作等。根據不同的需求，拾物夾的設計風格也有所差異，包括輕便、折疊、旋轉和可吸附等功能。因此，本報告對亞馬遜美國市場下的拾物夾(Reaching Aids)細分市場進行簡要分析，包括：市場、產品、競品、利潤等方面，希望為亞馬遜跨境行業相關者提供有價值的信息。前言：拾物夾-市場分析報告6圖片來源：Pinterest1.市場分析2.產品分析3.競品分析4.風險分析目錄CONTENTS拾物夾-市場分析報告7Part 0Part 01 1 市場分析市場分析Health&Household Medical Supplies

8、&Equipment Mobility&Daily Living Aids Reaching Aids美國站 拾物夾市場分析Part 01 市場分析8一、市場分析一、市場分析-子目錄子目錄1、市場基本情況2、類目關鍵詞 Google Trends3、BSR銷售及競爭情況4、A+視頻市場份額5、BSR產品款式分類分析Part 01 市場分析-子目錄9所有Listing商品總數608退貨率2.9%搜索購買比12.0頭部Listing數(TOP10)月均銷量9,033壟斷度5月均銷售額$136,963新品(TOP100中半年內上架)新品數量/占比14(14%)月均銷量722銷量占比6.7%月均銷售額

9、$11,641平均價格$18.62Listing樣本數(TOP100)平均賣家數1.9A+占比71%商品集中度60%品牌集中度78%賣家集中度84%賣家所屬地中國：54.0%美國：44.0%TOP100中月總銷量151,373，月均1,513，市場規模偏小。商品、品牌、賣家集中度偏高，有一定的頭部壟斷效應頭部壟斷效應。新品平均價格$18.62，與TOP100平均價格$19.66持平，新品率新品率14%14%，退貨率退貨率2.9%2.9%，尚可。拾物夾的搜索購買比12.0，偏高，表明消費者對該類產品有較強購買欲望有較強購買欲望。Part 01 市場基本情況-Reaching Aids10List

10、ing樣本數(TOP100)樣本情況商品：100品牌：57賣家：52賣家類型FBA:78%AMZ:13%FBM:4%月總銷量151,373月均銷量1,513月均銷售額$25,240 平均價格$19.66平均評分數3,624平均星級4.4 平均毛利率49.0%2024.02云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈*壟斷度=頭部商品月均銷量/樣本商品月均銷量；一般來說，比值5以上，具有一定壟斷性質該產品下的關鍵詞包含：trash grabber 垃圾打撈工具reacher grabber 伸展式抓取器grabber tool 抓取工具trash picker 垃圾拾取器pickup tool 拾取工具Pa

11、rt 01 類目關鍵詞 Google Trends云雅智庫收集整理，來源：Google Trends11拾物夾類關鍵詞的搜索熱度無明顯季節波動，常年保持穩定常年保持穩定。0204060801002019/3/172019/5/172019/7/172019/9/172019/11/172020/1/172020/3/172020/5/172020/7/172020/9/172020/11/172021/1/172021/3/172021/5/172021/7/172021/9/172021/11/172022/1/172022/3/172022/5/172022/7/172022/9/1720

12、22/11/172023/1/172023/3/172023/5/172023/7/172023/9/172023/11/172024/1/17美國：近5年趨勢trash grabberreacher grabbergrabber tooltrash pickerpickup tool0204060801002023/3/192023/4/192023/5/192023/6/192023/7/192023/8/192023/9/19 2023/10/19 2023/11/19 2023/12/19 2024/1/192024/2/19美國：近1年趨勢trash grabberreacher g

13、rabbergrabber tooltrash pickerpickup toolPart 01 類目關鍵詞 ABA排名趨勢云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈124月會達到拾物夾相關關鍵詞的的一個搜索小高峰，產品上新時間可選擇在13月，趨勢上漲期間內推新，更容易獲取流量。*代表ABA排名最高值；代表ABA排名最低值，排名越高，搜索需求越大關鍵詞2023年2024年03月04月05月06月07月08月09月10月11月12月01月02月trash grabber59,11351,705138,830172,690208,375176,446149,542174,845241,872277,3101

14、62,93996,413grabber tool6,6395,88022,51026,23436,10855,19363,31462,08274,31773,89880,94784,607reacher grabber192,962167,048204,196255,558253,784242,404252,733281,256186,311141,66383,00979,931trash picker119,451104,963157,743192,775232,250213,761174,502217,631231,121259,239167,926105,844pickup tool27

15、8,840249,677460,113364,881397,553331,962337,926417,927458,142381,364344,483294,952Part 01 BSR銷售及競爭情況14云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈 以月度銷售額來看，全年可售，無季節波動，2023年出現小高峰，2024年又趨于平穩。2020年至2023年整體年增長率分別為：24.30%，-7.94%，15.82%和36.32%，美國拾物夾市場整體保持穩健增長態勢，預測預測20242024年增速年增速會略有放緩會略有放緩。近1年的產品數量基本保持穩定在產品數量基本保持穩定在600600左左右右，2023年1

16、2月開始略有下降?？赡芘c產品小類目發生變化有關（Reaching Aids 變為 Commercial Trash Pickers或其他）。*近年銷售情況根據每月TOP100產品月銷量/額明細匯總計算0.00%24.30%-7.94%15.82%36.32%-20.00%0.00%20.00%40.00%0 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 20192020202120222023增長率銷量/件Reaching Aids 銷量年變化年銷量增長率0 200 400 600 800 2022122023012023022023032023042023052

17、02306202307202308202309202310202311202312202401202402產品數量/個Reaching Aids 類目產品數量變化0 1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 5,000,000 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 201901201903201905201907201909201911202001202003202005202007202009202011202101202103202105202107202109202111202201202203202205

18、202207202209202211202301202303202305202307202309202311202401銷量/件銷售額/美元Reaching Aids 近年銷售情況（TOP100）月銷量月銷售額($)線性(月銷售額($)Part 01 A+視頻市場份額152024.02 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈3,60151%2,52936%89313%69,08649%9,5847%54,56939%7,5885%銷量分布銷量分布有A+有視頻有A+無視頻無A+無視頻無A+有視頻外環：TOP100內環：新品750%536%214%5151%1919%2626%44%數量分布數量分布有A

19、+有視頻有A+無視頻無A+無視頻無A+有視頻外環：TOP100內環：新品Part 01 Reaching Aids（TOP100）產品分類自定義16 2024.03 亞馬遜BSR，云雅智庫收集整理，產品數據來源：賣家精靈，圖片來源：亞馬遜多件抓取器由至少2件抓取器組合銷售的產品分類。加長型抓取器長度大于32英寸的加長型抓取器，常具備伸縮、折疊、旋轉、吸附類功能。異型抓取器鉗口、抓手、手柄、長度等位置區別于常規體態，可適用于燒烤，壁爐，蛇鉗等。柔性抓取器柔性金屬管，有良好的韌性，可自由彎曲，多用于浴室、衛生間、水槽等。長度為32英寸，可輔助提起、拾取物品、垃圾清理等場景。長度小于32英寸的緊湊型

20、抓取器。標準型抓取器緊湊型抓取器Part 01 Reaching Aids（TOP100）產品分類分析17 2024.03.11 亞馬遜BSR，云雅智庫收集整理，產品數據來源：賣家精靈類型（自命名）柔性抓取器異型抓取器多件抓取器加長型抓取器標準型抓取器緊湊型抓取器平均價格$17.35$23.89$25.31$16.39$12.08$12.56月銷量2,7576,61343,02531,26744,24526,117月銷量占比1.8%4.3%27.9%20.3%28.7%17.0%月銷售額$49,630$159,211$1,105,676$544,174$515,705$267,731月銷售額占

21、比1.9%6.0%41.8%20.6%19.5%10.1%客單價$18.00$24.08$25.70$17.40$11.66$10.25ASIN數6103123255單個ASIN平均銷量4596611,3871,3591,7695,223中國賣家數量522215141中國賣家占比83.3%20.0%71.0%65.2%56.0%20.0%最早上架時間2018/08/282009/05/312015/03/192001/10/022005/02/122017/08/02最晚上架時間2023/04/202023/09/142024/02/132024/01/032023/12/242022/02/

22、22半年內上架ASIN數量014420半年內上架ASIN平均月銷量01762047004180Part 01 Reaching Aids（TOP100）產品新品分析18 2024.03.11 亞馬遜BSR，云雅智庫收集整理，產品數據來源：賣家精靈類型（自命名）柔性抓取器異型抓取器多件抓取器加長型抓取器標準型抓取器緊湊型抓取器平均價格$17.35$23.89$25.31$16.39$12.08$12.56月銷量2,7576,61343,02531,26744,24526,117單個ASIN平均銷量4596611387135917695223客單價$18.00$24.08$25.70$17.40$

23、11.66$10.25半年內上架ASIN數量014420半年內上架ASIN占比0%10.0%12.9%17.4%8.0%0%半年內上架ASIN中CN賣家數014320半年內上架ASIN均價$0$12.99$25.49$12.49$8.99$0半年內上架ASIN平均月銷量01762047004180三個月內上架ASIN數量001210三個月內上架ASIN占比0%0%3.2%8.7%4.0%0%三個月內上架ASIN中CN賣家數001210三個月內上架ASIN均價$0$0$36.99$13.99$7.99$0三個月內上架ASIN平均月銷量00102993180Part 01 小結20圖片來源：Pin

24、terest綜上，2023年拾物夾年銷售額接近3,5003,500萬萬美元，年銷量約190190萬萬件，銷量同比上升上升36.32%36.32%。以下是對拾物夾不同款式的簡要分析：主流款（單件抓取器）：主流款（單件抓取器）：2024年2月月銷量/銷售額占比、ASIN數、新品數量、新品銷量均為最高，在不同長度的抓取器里面，加長型款式更受歡迎。跟進款（多件抓取器）跟進款（多件抓取器）：均價最高、中國賣家占比最多，主打性價比優勢，但新品銷量表現不佳。待觀察款（異性抓取器）待觀察款（異性抓取器）：產品數量少，為常規抓取器的衍生款，在外觀、功能等方面進行改造，目前尚未贏得消費者青睞。半年內只有1款產品上

25、新，新品月銷量不超過200件。不適合款（柔性抓取器）不適合款（柔性抓取器）：產品數量少，市場份額占比低，進一步查看使用場景發現，同款競品多位于亞馬遜Drain Augers（排水螺旋疏通器）類目，有歸類模糊（錯誤）的現象。*以上的數據和個人觀點僅供參考，實際情況可能因時而異，后文將選取單件抓取器中的加長型抓取器產品進行展開分析。Part 02 產品分析Health&Household Medical Supplies&Equipment Mobility&Daily Living Aids Reaching Aids美國站 拾物夾市場分析Part 02 產品分析21二、產品分析二、產品分析-子

26、目錄子目錄1、加長型抓取器運營及價位分析2、加長型抓取器品牌情況3、類目品牌銷量及壟斷情況4、類目精準關鍵詞相關情況5、拾物夾新款啟發Part 02 產品分析-子目錄22Part 02 加長型抓取器產品運營分析232024.03 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈020,00040,00060,00080,000$0.00$5.00$10.00$15.00$20.00$25.00 2020100220201022202011112020120120201221202101102021013020210219202103112021033120210420202105102021053020210

27、619202107092021072920210818202109072021092720211017202111062021112620211216202201052022012520220214202203062022032620220415202205052022052520220614202207042022072420220813202209022022092220221012202211012022112120221211202212312023012020230209202303012023032120230410202304302023052020230609202306292

28、02307192023080820230828202309172023100720231027202311162023120620231226202401152024020420240224價格/美元評分數/個近年價格、評分變化評分數/個價格/美元$0$200,000$400,000$600,000$800,000010,00020,00030,00040,00050,000201810201812201902201904201906201908201910201912202002202004202006202008202010202012202102202104202106202108202

29、110202112202202202204202206202208202210202212202302202304202306202308202310202312202402銷量/件銷售額/美元近年銷售趨勢銷量/件銷售額/美元價格區間ASIN占比新品占比（價格區間）新品占比（總）月銷量占比單個ASIN平均銷量分析$0$1017.4%50.0%8.7%14.7%1,152低價區間，可能需要犧牲毛利空間，結合定價表判斷$10$2069.6%12.5%8.7%65.5%1,280主流產品價位區間，可嘗試$20$308.7%0.0%0.0%13.8%2,165該價位區間全是EZPIK品牌下產品，可能有

30、品牌效應，新品定價不建議$30以上4.3%0.0%0.0%5.9%1,845產品價格帶分布：產品價格帶分布：產品在$1 10$0$2 20 0的價格區間，ASIN占比最多，接近70%。中間價位區間的銷量表現較好。新品價格帶占比：新品價格帶占比：新品出現在中低價格區間段，以低價的$0$10為主，加長型抓取器款式的新品可能存在低價傾向存在低價傾向。Part 02 加長型抓取器產品價位分析242024.03 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈0%10%20%30%40%50%60%70%80%05001,0001,5002,0002,500$0$10$10$20$20$30$30以上銷量/件占比標題單

31、個asin平均銷量asin占比新品占比月銷量占比Part 02 加長型抓取器產品Listing打造252024.03 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈83%83%65%65%8%8%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%A+視頻留評率AsinA+Video留評率B09B6W6SH7NY8.82%B0BWCM6J99YY18.62%18.62%B0CFJFH57TYY4.11%B0CPX7V1X7YY32.00%32.00%B0C99KP9RXYN7.46%B0C589C9FHYN14.97%B0C4PLXXK3YY26.76%B0BPFRVJQKNN5.58%B0CBSQL

32、NDGYN7.42%B0CLGDNZHSYY13.90%*ASIN示例抽取樣本數據的其中10個進行展示對留評率較高的Asin分析發現：B0BWCM6J99，近期評論全是差評，多關注差評原因；B0CPX7V1X7，參加Vine計劃，消費者反饋好評較多，正向促進效果好。品牌ASIN數量月銷量銷量占比月銷售額月銷售額占比RMS18,88728.42%$124,32922.85%EZPIK36,17519.75%$184,56833.92%rewkcy14,96515.88%$74,37513.67%Unger13,0419.73%$60,72811.16%FitPlus22,1476.87%$17,

33、1543.15%Ronivante11,7645.64%$17,6223.24%volmees17172.29%$12,1672.24%FERXIDI17002.24%$6,9931.29%GRABBER BUDDY16332.02%$12,0082.21%GISUNG15461.75%$9,2711.70%Dimonluce12830.91%$3,9590.73%Kekoy12230.71%$4,0110.74%YAUNGEL12130.68%$2,9790.55%Part 02 加長型抓取器品牌銷量262024.03 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈品牌加長型抓取器Reaching Aid

34、s 類目TOP100ASIN數量月銷量月銷售額ASIN數量月銷量月銷售額RMS18,887$124,329625,651$648,770EZPIK36,175$184,56836,175$184,568rewkcy14,965$74,375413,648$223,414Unger13,041$60,72845,277$122,084FitPlus22,147$17,154311,171$98,279Ronivante11,764$17,62211,764$17,622從產品來看從產品來看，加長型抓取器款式的Listing打造水平居中，A+和視頻占比分別為83%和65%，產品不用很詳細的說明也能

35、輕松上手。相比視頻而言，多數賣家會優先考慮做A+，可能與制作成本、周期等有關;從品牌來看從品牌來看，加長型抓取器款式的TOP品牌市場份額占比落差大，前三品牌占據了50%以上的份額，消費者可能對品牌有傾向性;從布局來看從布局來看，頭部品牌銷量只有約40%的銷售額是加長型抓取器貢獻的，基本都會在其他款式進行布局，多樣化布局是未來發展趨勢。Part 02 加長型抓取器與Reaching Aids類目對比272024.03 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈其他類型80%加長型抓取器20%銷量其他類型79%加長型抓取器21%銷售額排名品牌商品數量 新品數量月銷量月銷占比新品銷量占比品牌月銷售額月銷售額占

36、比均價評分數星級評論數1ZAYAD2041,23426.77%0.00%$464,01617.56%11.2559,2464.47,3972RMS6025,65116.65%0.00%$648,77024.56%25.2972,1904.64,7883rewkcy4113,6488.86%0.53%$223,4148.46%16.373,2364.61,2514FitPlus3111,1717.25%0.43%$98,2793.72%8.850,2354.38,8055Luxet1006,4904.21%0.00%$99,8763.78%15.3929,8014.33,5476EZPIK306

37、,1754.01%0.00%$184,5686.99%29.8915,5734.43,3277DUMSAMKER305,9733.88%0.00%$82,1033.11%13.7516,7524.51,3198Kekoy415,9513.86%0.14%$145,0545.49%24.3712,0074.63,8189Unger405,2773.43%0.00%$122,0844.62%23.1424,2154.5010GrabRunner303,3502.17%0.00%$52,8512.00%15.785,1464.3240Part 02 Reaching Aids 類目品牌銷量28202

38、4.03 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈Part 02 Reaching Aids 類目TOP100品牌壟斷情況292024.03 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈TOP352%其他品牌48%TOP3品牌壟斷情況TOP1081%其他品牌19%TOP10品牌壟斷情況Reaching Aids類目品牌壟斷系數偏高，對頭部品牌ZAYADZAYAD、RMSRMS可作為重點關注對象。關鍵詞關鍵詞翻譯ABA排名月搜索量月購買量購買率商品數搜索量/商品數廣告競品數PPC競價grabber reacher toolgrabber reacher tool抓取工具3,433 197,989 22,887 11

39、.55%577 343 134$3.21grabbergrabber抓取器15,528 70,493 9,255 13.13%605 117 88$3.08reacher grabber pickup tool伸展式抓取工具26,936 48,324 6,040 12.50%566 85 127$2.82trash picker upper grabber拾荒者工具33,141 35,132 4,454 12.68%427 82 53$2.52grabbers for seniorsgrabbers for seniors老年人抓手39,506 35,776 6,149 17.19%528 6

40、8 63$1.54pick up stick grabber拿起抓桿器68,178 21,294 2,037 9.57%432 49 76$1.69trash grabber垃圾拾取器68,711 15,863 2,179 13.74%646 25 54$2.14reacher grabber伸展式抓取器78,697 19,530 1,824 9.34%560 35 53$1.91grabber tool抓取工具79,423 18,361 2,364 12.88%618 30 112$3.41trash grabber tool垃圾抓取工具80,799 17,066 2,150 12.60%5

41、49 31 51$4.05trash pickertrash picker垃圾撿拾器85,981 15,151 1,268 8.37%614 25 14$3.09picker upper grabber拾取器上抓取器98,897 15,437 4,022 26.06%563 27 34$3.25Part 02 Reaching Aids關鍵詞相關情況312024.03 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈關鍵詞關鍵詞翻譯ABA排名月搜索量月購買量購買率商品數搜索量/商品數廣告競品數PPC競價grabber reacher tool heavy dutygrabber reacher tool he

42、avy duty抓斗伸手工具重型148,169 9,549 2,166 22.66%309 31 44$1.00garbage picker upper tool垃圾撿拾器上部工具150,475 6,869 2,014 29.33%375 18 23$3.02claw grabber pickup tool爪式抓取器拾取工具151,164 10,068 1,221 12.12%514 20 37$1.23trash pick up stick垃圾撿拾棒236,031 5,782 592 10.23%435 13 23$2.45pickup toolpickup tool拾取工具279,854

43、4,789 898 18.76%4,458 1 11$1.37trash grabber tool heavy duty重型垃圾抓取工具315,574 4,307 543 12.62%300 14 6$3.11graber stick for elderly老人手杖319,547 4,029 246 6.10%324 12 17$1.37extended grabber reacher tool擴展抓取器工具361,932 3,855 1,213 31.49%480 8 37$1.62hand grabber for reaching伸手可及的抓手386,392 4,210 1,138 27.

44、05%450 9 8$2.28garbage picker垃圾撿拾器436,384 3,153 844 26.75%425 7 20$2.51long long grabber reacher tool長抓手工具442,862 3,823 979 25.60%480 8 23$1.78reaching tool pickup grabber拾取抓取器446,639 4,064 999 24.60%569 7 40$2.83foldablefoldable grabber可折疊抓取器485,909 2,930 327 11.15%397 7 5$1.51litter litter picker

45、grabber垃圾撿拾器486,606 2,551 630 24.69%376 7 17$1.65trashtrash pickup grabber垃圾撿拾器495,594 1,906 196 10.32%168 11 21$2.11Part 02 Reaching Aids 關鍵詞相關情況322024.03 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈Part 02 Reaching Aids 新款式啟發33從標題高頻詞洞察消費者關注點變化New Releases詞頻BSR詞頻2024.03 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈其它相關類目參考Reaching Aids中的產品有一小部分在其它子類目有進行滲

46、透，與該產品非常接近（可共用）的類目有：Drain Augers（排水螺旋疏通器）Trash Pickers（垃圾拾取器）Climate Pledge Friendly（環境友好）核心款式詞類：核心款式詞類：關鍵詞（Grabber、Tool、Picker、Reaching、Pickup等）排名靠前，且占比逐漸增加，是否代表消費者對產品的認知非常清晰，搜索匹配精準度高，無效流量少？功能類詞類：功能類詞類：關鍵詞（Foldable、Long、Rotating、360、Lightweight等）出現頻次加大，是否說明消費者更希望產品的功能不要過于單一，一物多用？場景人群詞類：場景人群詞類：關鍵詞（T

47、rash、Garbage、Heavy Duty、Elderly等）增加，是否說明消費者更關心產品是否適合？關鍵詞（inch）出現頻次降低，是否說明長度成為關鍵考慮因素的權重在下降？Part 02 Reaching Aids 相關問題34消費者在搜索拾物夾相關關鍵詞時，同時會搜索的相關問題，這些也代表著對產品的高頻關注點，可在文案中進行突出。在單件抓取器的款式表現中，加長型抓取器的新品率、客單價、中國賣家占比最高，暫時處于領先地位。以產品功能來看，加長型、標準型、緊湊型三者之間并無太大差別，但由于產品本身具備的可折疊、可伸縮等特點，導致消費者在訂購時會更多的考慮覆蓋距離考慮覆蓋距離。以下是加長型

48、抓取器的具體表現：銷量逐年增長，2022年度漲幅57%，2023年48%；產品均價從2023年開始出現下降趨勢，從年初的20美元下降到16美元，降幅約為20%，市場競爭較為激烈；以價格段的分布來看，新品多在中低價，高價位毛利區間被品牌壟斷，較難搶占市場份額；TOP品牌市場份額占比落差大，前三品牌占近50%市場份額，且品牌在多款式均有布局；關鍵詞PPC競價普遍在$1以上，產品價格不算高的情況下，利潤空間非常有限；綜合來看，加長型抓取器以長度為代表的迭代方向，門檻低、易復制，門檻低、易復制，很難形成產品優勢，很難形成產品優勢，容易陷入價格戰容易陷入價格戰。Part 02 總結35（圖片來源：Pin

49、sterest）2024.03 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈Part 0Part 03 3 競競品品分析分析Part 03 競品分析36Health&Household Medical Supplies&Equipment Mobility&Daily Living Aids Reaching Aids美國站 拾物夾市場分析三、競品分析三、競品分析-子目錄子目錄1、BSR競品基本情況2、BSR競品消費者畫像3、BSR競品星級影響度4、BSR競品差評和需求分析Part 03 競品分析-子目錄37Part 03 BSR競品基本情況392024.03.11 云雅智庫收集整理，數據來源：賣家精靈，

50、圖片來源：亞馬遜ASINASINB078RMCFWQB08MWRYZMLB0CGDM3SCNB0CPXW6P4SB0CL9B18SW主圖變體數9 10 10 10 10 月銷量23,8718,8877,3211,764818Health&Household大類類目排名7912,4393,1778,56815,573Reaching Aids小類類目及排名1361321上架日期2017-08-022020-11-052023-09-102023-12-132023-10-17星級4.44.64.64.54.8評分數52,90014,5001,37515098體積44.96 x 12.70 x 4

51、.06 cm86.36 x 12.70 x 10.16 cm43.99 x 11.00 x 5.99 cm43.99 x 13.49 x 3.51 cm41.30 x 25.70 x 5.11 cm重量-227.08 g521.63 g407.95 g322.05 gFBA費用$3.55$6.00$5.57$3.98$5.38來源：由Shulex VOC 提供數據支持Part 03 BSR競品消費者畫像40從消費者畫像可以看到，此品類用戶的人群特征、行為、使用地點和使用時刻四個維度的屬性。提及次數提及次數提及次數提及次數來源：由Shulex VOC 提供數據支持Part 03 BSR競品消費者

52、畫像41基礎人群劃分使用場景物品搬運 34.4%與購買者關系配偶 39.7%輔助取物 17.4%父母 27.4%戶外清理 17.1%孩子 12.7%術后輔助 7.8%朋友 10.5%洗衣輔助 6.5%表親 5.1%場合房間內 42.57%使用時刻日常 48.3%庭院 10.4%季節 17.1%交通工具 7%每周 3.2%從基礎人群畫像中我們可以看出從基礎人群畫像中我們可以看出：主要目標客戶群體:家庭主婦/主夫(輔助取物、洗衣輔助等日常家務需求)、中老年人群(術后輔助、戶外清理等活動較少需求)產品定位:日常生活輔助工具(使用頻率最高)、適合室內和戶外使用(室內42.57%,戶外27.5%)、可滿

53、足家庭成員間的互助需求 營銷策略建議:家庭為主要營銷對象,可在家庭類媒體投放廣告、強調產品的實用性、也還可再推出不同尺寸/款式滿足不同需求Part 03 BSR競品使用場景42來源：由Shulex VOC 提供數據支持 主要使用場景主要使用場景:：提起：提起/抓取物品、戶外及院子清理、術后輔助抓取物品、戶外及院子清理、術后輔助 產品設計點:要牢固抓握各種物品、伸縮適中,滿足日常及戶外使用需求 次要但不可忽視的使用場景:洗衣輔助、垃圾外帶及戶外使用、穿衣輔助 考慮防水防潮設計,適合潮濕環境、可拆卸,方便清潔、加長版本,滿足更遠Part 03 BSR競品消費者畫像43使用場景中，便于旅行折疊便于旅

54、行折疊的提及次數不低；高達51次。標簽洞察解釋了拾物器被廣泛在此場景被喜愛的原因，可以隨身攜帶、便于折疊攜帶。來源：由Shulex VOC 提供數據支持隨身攜帶方便旅行！原因分析：便于折疊體積小巧旅行時使用Part 03 BSR競品使用場景44來源：由Shulex VOC 提供數據支持 該品類商品的核心價格集中在8-178-17美金；超過35美金，大部分場景的用戶購買占比均下降明顯；而低于8美金則幾乎沒有什么用戶選擇。Part 03 BSR競品評價及需求分析45來源：由Shulex VOC 提供數據支持 提高抓取能力：負面評價負面評價 抓取能力差抓取能力差 占比最高占比最高(26.95%)(2

55、6.95%),說明提升抓取能力是當務之急?？梢詢灮瘖A爪結構、材質、尺寸優化夾爪結構、材質、尺寸等等,增大夾持面積和夾持力增大夾持面積和夾持力。增強產品耐用性：易損壞易損壞(14.42%)(14.42%)、耐用性差耐用性差(13.07%(13.07%)等負面評價反映了消費者對耐用性的重視?？梢圆捎酶訄怨谈訄怨痰牟牧系牟牧?優化結構強度設計優化結構強度設計。來源：由Shulex VOC 提供數據支持Part 03 BSR競品消費者畫像46從星級影響度中可以看到，抓取能力差是該品類共性問題；如能有技術革新將會牢牢掌握其市場。Part 03 BSR競品評價及需求分析47來源：由Shulex VOC

56、 提供數據支持NR/PR 主要表現出消費者的滿意程度與產品質量，也是低星/高星的直接原因，而產品星級也是購物轉化的影響因子之一。從上述AI總結的NR/PR的原因中可看出，用戶對此品類的商品好差評都集中在產品質量、抓取效果和易用性上：分類問題差評好評產品質量與體驗質量28.5%易損壞35.41%結實耐用抓取效果26.95%抓取能力差23.98%好抓取易用性17.49%使用困難、笨拙的手柄設計22.72%容易安裝、方便、容易折疊從上述NR/PR中可結論：該品類用戶關注點非常集中：抓取能力是該產品最受關注的核心功能結實耐用和好抓取占比最高,分別為35.41%和23.98%,是該產品的主要優勢所在負面

57、評價中,質量問題占28.5%,大多數消費者對產品質量是不滿意的；也對易用性格外重視（NR指Negative Reviews-負面評價，PR指Positive Reviews-正面評價）48來源：由Shulex VOC 提供數據支持從用戶未被滿足的需求中可以看到，用戶的關注點也是集中在耐久、更好抓取效果、更長的長度這幾個基礎需求；但也有如可調角度等的個性化需求。Part 03 BSR競品評價及需求分析Part 03 BSR產品屬性分析49來源：由Shulex VOC 提供數據支持分析品類BSR中手柄材料的分布情況，可以看出橡膠、塑膠、鋁是絕大多數賣家的開發路線結合銷量分析，橡膠是消費者最傾向的選

58、擇；鋼雖然比塑膠產品少但銷量卻遠超于她50來源：由Shulex VOC 提供數據支持分析拾物器BSR中長度是否可調的分布情況，可以看出可調可調是絕大多數賣家的開發路線結合銷量分析，但可調功能可調功能對銷量影響不大Part 03 BSR產品屬性分析Part 03 綜合可行性建議51來源：由Shulex VOC 提供數據支持，圖片來源：亞馬遜運營和產品建議市場推廣建議 優化夾持能力：優化夾爪結構設計、增加夾持力度等措施可以提升產品的夾持性能 延長產品長度：推出多種長度規格的產品以滿足不同場景需求,將是一個值得考慮的方向 加強產品耐用性設計：可以采用更加堅固的材質,優化結構強度等方式來滿足消費者對耐

59、用性的需求選品建議 在老年社區、殘障人士論壇等特定人群聚集地進行推廣 與醫院、康復中心等合作,向術后患者或行動不便人群推廣 制作使用教學視頻,展示產品在不同場景下應用,吸引潛在消費者 提高使用獨立性：優化手柄設計、調節角度等人體工程學方面的改進,能夠提高使用便利性 在產品設計中增加輔助功能,如減輕疼痛、提供支撐等,可以滿足這一特殊群體的需求 采用更耐用材質,優化流程,提升產品的整體設計感,可以提高用戶對產品的信任度Part 0Part 04 4 風險分析風險分析Health&Household Medical Supplies&Equipment Mobility&Daily Living A

60、ids Reaching Aids美國站 拾物夾市場分析Part 04 風險分析53四四、風險分析風險分析-子目錄子目錄1、利潤粗算表Part 04 風險分析-子目錄542、產品專利情況查詢Part 04 利潤粗算表56云雅智庫收集整理就粗算得出的結果看來，單件抓取器產品毛利并不高毛利并不高，即使是走海運運輸，也很難控制各項費用占比，賣家需謹慎選擇，以下是產品費用粗算示例。注意事項：1、利潤的核算跟產品長、寬、高、重量有較大關系，以及統計時間下不同物流商的物流渠道報價2、海運費參考標準 10元/Kg，空運費參考標準 33元/Kg，快遞費參考標準 48元/Kg，退貨率 2.9%3、僅統計核心費用

61、支出，部分有遺漏的費用可自行加工計算（若產品帶磁，運費和審核會更嚴格）（若產品帶磁，運費和審核會更嚴格）產品名稱站點物流方式商品售價($)長(cm)寬(cm)高(cm)重量(kg)凈利潤($)凈利潤(￥)毛利率單件抓取器US海運15.99 42.00 8.00 3.00 0.30 1.75 12.59 10.97%單件抓取器US空運15.99 42.00 8.00 3.00 0.30 0.79 5.69 4.96%單件抓取器US快遞15.99 42.00 8.00 3.00 0.30 0.17 1.19 1.04%產品名稱采購成本($)頭程運費($)亞馬遜傭金15%($)FBA運費($)站內廣

62、告15%($)站外推廣5%($)折損($)匯率單件抓取器3.76 0.42 2.40 4.322.40 0.80 0.14 7.1775單件抓取器3.76 1.38 2.40 4.322.40 0.80 0.14 7.1775單件抓取器3.76 2.01 2.40 4.322.40 0.80 0.14 7.1775（圖片來源：1688網站）Part 04 相關專利情況57圖片來源：Google專利查詢網站，云雅智庫收集整理拾物夾相關產品在美國的專利檢索中，專利產品數量并不多專利產品數量并不多，外觀專利在開發產品時需避開其相似點，發明專利需注意在技術上進行避免。如果是打算長期深耕該細分類目的賣家

63、，建議在銷售前考慮專利申請，若確認要申請專利，請自行確認市場銷售情況，建議專利申請在銷售 之前進行。本次檢索作出的結論，不具法律效力，僅作為專利爭議風險評估的參考依據，并不代表能夠完全排除以后可能遭遇的專利爭議或訴訟。如果是打算長期深耕該細分類目的賣家，建議在銷售前考慮專利申請，若確認要申請專利，請自行確認市場銷售情況。云雅智庫云雅智庫隸屬于成都云雅信息技術有限公司（簡稱云雅科技），該公司成立于2013年8月，專注跨境電商大數據SaaS產品的研發和運營，旗下還有賣家精靈、優麥云等選品運營軟件。主要是基于大數據、人工智能、云計算等核心技術，為跨境賣家在選品、市場調研、關鍵詞優化、店鋪運營等環節提

64、供大數據分析服務。01期-寵物喂食器市場報告02期-頸部冷敷器市場報告03期-床下收納盒市場報告04期-鉤針編織套裝市場報告 已更新已更新1717期，掃碼下載更多期，掃碼下載更多背景信息往期標準市場報告列表往期標準市場報告列表公司簡介公司簡介云雅云雅團隊團隊的核心成員均從業超過10年，在互聯網、電商、金融等領域，有豐富的技術、產品、運營和推廣經驗?，F團隊分布于成都、重慶、湖南、廣州、上海等地，集優質人才力量，賦能跨境賣家品牌出海，走向世界！云雅新興產品云雅新興產品-云雅智庫，云雅智庫，致力于為大中小型的跨境賣家、品牌出海企業、工廠投資機構等，提供專業的數據信息服務，其服務能力和質量獲得客戶的廣泛認可。58致力于為大中小型的跨境賣家、品牌出海企業、工廠投資機構等，提供專業的大數據定制服務云雅智庫官網：https:/ 59