云雅智庫&賣家精靈：2024隱形文胸(胸貼)市場報告（51頁）.pdf

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1、隱形文胸隱形文胸(胸貼胸貼)市場報告市場報告Adhesive Bras-Market Report1、本市場報告僅供參考和信息傳遞之用途，不構成任何形式的投資建議、推薦或擔保，任何人在參考本報告時，應自行承擔風險，并在必要時尋求專業意見。2、本市場報告的內容是基于我們所掌握的公開信息、第三方數據和我們認為可靠的來源。我們已盡力確保報告中的信息準確、完整和及時，但對于任何由于報告中的錯誤、遺漏或不準確信息而導致的損失或損害，我們概不負責。3、市場的情況和條件可能隨時發生變化，本報告中的內容可能因此而過時。我們不保證報告中的信息在未來的市場環境中仍然有效或適用。4、本市場報告中的觀點、意見和預測僅

2、代表我們的個人觀點，并不代表任何其他組織或個人的觀點。這些觀點、意見和預測可能受到市場波動、政策變化、經濟環境等因素的影響，可能隨時改變，因此不應作為決策的唯一依據。5、在任何情況下，我們不對使用本市場報告所導致的任何直接或間接損失或損害承擔責任，無論是合同、侵權行為還是其他方面的責任。6、在引用或引用本市場報告的內容時，請確保與我們事先取得書面許可，并明確標注出處。7、本報告中引用的所有圖片均來自網絡，如有侵權，請聯系我們立即刪除。8、最后，我們保留隨時修改或更新本免責聲明的權利，而無需另行通知。請在使用本市場報告前仔細閱讀并理解本免責聲明的內容，如果您不同意本聲明的任何部分，請不要使用本市

3、場報告。通過使用本市場報告，即表示您同意遵守本免責聲明。免責聲明（新人必看）：3搜索購買比：搜索購買比：最近6個月，該細分類目中已購買的ASIN數量，與搜索類目節點中展示的ASIN數量的比值。壟斷度：壟斷度：頭部商品月均銷量，與樣本商品月均銷量的比值，一般情況下壟斷度大于5，市場具有一定的壟斷效應。平均賣家數：平均賣家數：樣本范圍內單件商品的平均賣家數，例：前100件商品每個商品都有2個賣家在售賣，則平均賣家數為2.0。商品集中度：商品集中度：頭部商品的總銷量T，與樣本范圍商品的總銷量A的比值，即商品集中度=T/A。例：頭部商品（銷量前10位）總銷量為5000，樣本商品（銷量前100位）總銷量

4、為10000，則商品集中度為：5000/10000=50%。品牌集中度：品牌集中度：前10品牌的總銷量T，相比于樣本范圍內商品的總銷量A的比值。賣家集中度：賣家集中度：銷量前10位賣家的總銷量T，與樣本范圍商品的總銷量A的比值。Google TrendsGoogle Trends：又叫熱度隨時間變化的趨勢，數字代表指定區域和指定時間內最高點的搜索熱度。熱度最高的字詞得 100 分；熱度是前者一半的字詞得 50 分；沒有足夠數據的字詞得 0 分。ABAABA排名：排名：以周/月為單位的關鍵詞搜索頻率排名。BSRBSR：亞馬遜暢銷排名，全稱Best Seller Rank，是用于評估亞馬遜平臺上商

5、品暢銷程度。退貨率：退貨率：數據取自亞馬遜后臺，選品指南針里類目分析退貨率指標，賣家精靈選市場處也可查看。字段說明：4 有一定的季節性，年中有一波小高峰 產品Listing運營對視頻要求不高 剛需產品，市場尚有未被滿足的需求機會機會中國賣家多，差異化競爭難，較卷打造出自身品牌效應，盈利空間值得期待熱銷產品都的外觀都有很大的相似處，需注意是否有侵權 退貨率較高 關鍵詞的PPC競價高，營銷不太好控制優勢優勢挑戰挑戰劣勢劣勢 新品率較高（28%），且無低價競爭 市場處于持續增長階段，壟斷度不高 消費者價格不敏感，定價和活動空間足 物流方式可供選擇多，快遞、空運都可以接受，庫存可控，毛利也比較可控5S

6、WOT總結分析：云雅智庫收集整理綜合本報告可得Adhesive Bras市場需求穩中有升，2023年胸貼年銷售額接近6,800萬美元，年銷量約332萬個，銷量同比上升35.2%，新品率高，適合年中布局，需結合自身實際決定是否適合進入。隱形文胸(又稱粘性文胸，后簡稱胸貼)，一種特殊設計的內衣，沒有肩帶和緊身設計，通過膠粘劑或膠水在胸部周圍粘附，提供支撐和提升效果。材質主要有醫用膠、連體服膠和硅膠三類。胸貼適用于需要隱藏肩帶或后背扣帶的服裝款式，例如露背裙、低背裝或無肩帶裝。與傳統的內衣相比，胸貼的優點突出，具有隱形性（在穿著時幾乎無法被察覺）、無痕感（更加自然、無痕的外觀）、舒適性（柔軟、舒適的

7、材質、良好的透氣性）、適應性（可適應各種胸部形狀和大?。?。因此，胸貼受到越來越多的女性消費者歡迎受到越來越多的女性消費者歡迎，熱度居高不下。本報告旨在對亞馬遜美國市場下的胸貼（Adhesive Bras）細分市場進行簡要分析，包括：市場、產品、競品、利潤等方面，希望為亞馬遜跨境賣家及行業相關者，提供有價值的信息。前言：隱形文胸(胸貼)-市場分析報告6圖片來源：Pinterest1.市場分析2.產品分析3.競品分析4.利潤分析目錄CONTENTS隱形文胸(胸貼)-市場分析報告7Part 01 市場分析Clothing,Shoes&Jewelry Women Clothing Lingerie,S

8、leep&Lounge Lingerie Bras Adhesive Bras 美國站 隱形文胸(胸貼)市場分析Part 01 市場分析8一、市場分析-子目錄1、市場基本情況2、類目關鍵詞 Google Trends3、BSR銷售及競爭情況4、A+視頻市場份額5、BSR產品款式分類分析Part 01 市場分析-子目錄9所有所有ListingListing商品總數921退貨率13.9%搜索購買比5.3頭部頭部ListingListing數數(TOP10)(TOP10)月均銷量5,499壟斷度3月均銷售額$110,559新品新品(TOP100TOP100中中半年內上架半年內上架)新品數量/占比28

9、(28%)月均銷量867銷量占比16.4%月均銷售額$17,434平均價格$20.81ListingListing樣本數樣本數(TOP100)(TOP100)平均賣家數1.8A+占比62%商品集中度37%品牌集中度60%賣家集中度54%賣家所屬地中國:79%美國:3%TOP100中月總銷量147,941，月均1,479；2023年01月為151,269，月均1,512，同比下降2.2%，市場規模居中，市場規模居中，年度市場需求波動不大年度市場需求波動不大。新品平均價格$20.81，高于TOP100平均價格$17.77，該類目新品銷售無低價傾向低價傾向，商品、品牌、賣家集中度不是特別高，沒有太大

10、的壟斷效應。胸貼的退貨率13.9%，新品占比28%，新品較多新品較多，且退退貨率高貨率高，需注意產品售后服務。Part 01 市場基本情況-Adhesive Bras10ListingListing樣本數樣本數(TOP100)(TOP100)樣本情況商品：100品牌：51賣家：60賣家類型FBA:70%AMZ:0%FBM:3%月總銷量147,941月均銷量1,479 月均銷售額$23,183 平均價格$17.77 平均評分數1,711 平均星級4.3 平均毛利率51.0%2024.01 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈*壟斷度=頭部商品月均銷量/樣本商品月均銷量；一般來說，比值5以上，具有一定

11、壟斷性質該產品下的關鍵詞包含：adhesive bra-粘性文胸 strapless bra-無肩帶文胸 nipple covers-乳頭罩 sticky bra-粘性文胸 boob tape-胸部膠帶Part 01 類目關鍵詞 Google Trends云雅智庫收集整理，來源：Google Trends110204060801002019/2/24 2019/7/24 2019/12/24 2020/5/24 2020/10/24 2021/3/24 2021/8/24 2022/1/24 2022/6/24 2022/11/24 2023/4/24 2023/9/24美國：近5年趨勢adh

12、esive brastrapless branipple coverssticky braboob tape0204060801002023/2/12 2023/3/12 2023/4/12 2023/5/12 2023/6/12 2023/7/12 2023/8/12 2023/9/12 2023/10/122023/11/122023/12/12 2024/1/12近1年趨勢adhesive brastrapless branipple coverssticky braboob tapePart 01 類目關鍵詞 ABA排名趨勢云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈12關鍵詞2023年2024年

13、2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月adhesive bra14,965 13,753 8,116 7,799 9,289 11,419 13,291 11,349 17,363 44,558 53,859 41,580 strapless bra3,370 3,016 1,716 338 1,006 1,249 1,932 917 938 2,878 3,957 2,094 nipple covers20,870 18,059 15,033 4,643 5,213 5,253 4,167 6,373 12,817 17,832 15,988 4,150 sticky bra

14、2,586 1,961 811 906 51 1,064 1,591 1,269 2,122 7,198 7,948 4,626 boob tape3,791 1,470 773 548 1,096 1,589 1,597 1,251 1,981 6,380 7,671 5,431*代表ABA排名最高值；代表ABA排名最低值，排名越高，搜索需求越大Part 01 BSR銷售及競爭情況13云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈 以月度銷售額來看，銷量規模在每年年中有一波小高峰；2023年2月開始迎來漲勢，到11月才回落，有一定的季一定的季節性節性，需把握時機。2020年至2023年整體年增長率分別為：

15、12.43%，31.87%，-8.16%和35.19%，美國胸貼市場除2022年略有降幅外，均處于持續持續增長階段增長階段。近1年的產品數量基本保持穩定在1000120010001200左右，2023年4月9月出現一波產品快速進入市場，現略有回落。*近年銷售情況根據每月TOP100產品月銷量/額明細匯總計算$0$2,000,000$4,000,000$6,000,000$8,000,000$10,000,000$12,000,000 0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 2019022019042019062019082019102

16、01912202002202004202006202008202010202012202102202104202106202108202110202112202202202204202206202208202210202212202302202304202306202308202310202312銷售額/美元銷量/件Adhesive Bras近年銷售情況（TOP100）銷量銷售額線性(銷售額)0.00%12.43%31.87%-8.16%35.19%-20%-10%0%10%20%30%40%0 1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 201920202

17、02120222023增長率銷量/件Adhesive Bras銷量年變化年銷量增長率0 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 202201202203202205202207202209202211202301202303202305202307202309202311202401產品數量/個Adhesive Bras類目產品數量變化Part 01 A+視頻市場份額142024.01 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈413%1137%1447%13%2929%3333%3737%11%數量分布有A+有視頻有A+無視頻無A+無視頻無A+有視頻外環：TOP100內環：

18、新品1,5446%11,93846%11,88946%5382%52,21435%38,21326%58,12039%5380%銷量分布有A+有視頻有A+無視頻無A+無視頻無A+有視頻外環：TOP100內環：新品Part 01 Adhesive Bras（TOP100）產品分類自定義16 2024.02 亞馬遜BSR，云雅智庫收集整理，產品數據來源：賣家精靈，圖片來源：亞馬遜單件胸貼單件胸貼，由膠粘層、2個罩杯（多為硅膠材質）、防滑邊緣、罩杯連接扣組成。單件胸貼套裝除胸貼外，搭配乳貼、透明/無痕肩帶、膠帶、便攜盒子等組合銷售。多件胸貼由至少2件胸貼組合銷售的產品分類。多件胸貼套裝除多件胸貼外，

19、搭配乳貼、透明/無痕肩帶、膠帶、便攜盒子等組合銷售。其他配件比如配套的乳貼、膠帶、禮盒、便攜容器等等。類型類型（自命名）（自命名）單件胸貼單件胸貼單件胸貼套裝單件胸貼套裝多件胸貼多件胸貼多件胸貼套裝多件胸貼套裝其他配件其他配件平均價格$17.82$17.64$15.50$16.59$8.98月銷量19,726 57,491 25,018 21,973 3,002 月銷量占比15.5%45.2%19.7%17.3%2.4%月銷售額$310,933$1,086,519$414,516$352,205$26,157月銷售額占比14.2%49.6%18.9%16.1%1.2%客單價$15.76$18.

20、90$16.57$16.03$8.71ASIN數25 24 21 27 3 單個ASIN平均銷量789 2,395 1,191 814 1,001 中國賣家數量212317253中國賣家占比84.0%95.8%81.0%92.6%100.0%最早上架時間2016-06-122017-11-242019-10-192019-05-012019-12-11最晚上架時間2024-01-282024-01-182024-01-312024-01-242021-10-20半年內上架ASIN數量38790半年內上架ASIN平均月銷量526 723 389 620 0Part 01 Adhesive Bra

21、s（TOP100）產品分類分析17 2024.2.18 亞馬遜BSR，云雅智庫收集整理，產品數據來源：賣家精靈類型類型（自命名）（自命名）單件胸貼單件胸貼單件胸貼套裝單件胸貼套裝多件胸貼多件胸貼多件胸貼套裝多件胸貼套裝其他配件其他配件平均價格$17.82$17.64$15.50$16.59$8.98 月銷量19,726 57,491 25,018 21,973 3,002 單個ASIN平均銷量789 2,395 1,191 814 1,001 客單價$15.76$18.90$16.57$16.03$8.71 半年內上架ASIN數量38790半年內上架ASIN占比12.0%33.3%33.3%3

22、3.3%0.0%半年內上架ASIN中CN賣家數38590半年內上架ASIN均價$13.99$18.54$15.39$17.99 0半年內上架ASIN平均月銷量526 723 389 620 0三個月內上架ASIN數量15330三個月內上架ASIN占比4.0%20.8%14.3%11.1%0.0%三個月內上架ASIN中CN賣家數15230三個月內上架ASIN均價$4.99$17.27$11.98$19.32 0三個月內上架ASIN平均月銷量66 863 57 763 0Part 01 Adhesive Bras（TOP100）產品新品分析18 2024.2.18 亞馬遜BSR，云雅智庫收集整理，

23、產品數據來源：賣家精靈綜上，2023年胸貼年銷售額接近6,8006,800萬萬美元，年銷量約332332萬萬個，銷量同比上升上升35.2%35.2%。此類目每個款式都有較多的中國賣家布局，以下是對胸貼不同款式的簡要分析：*以上的數據和個人觀點僅供參考，實際情況可能因時而異，后文將選取單件胸貼套裝產品進行展開分析Part 01 小結19主流款（單件胸貼套裝）：主流款（單件胸貼套裝）：2024年1月月銷量/銷售額占比、客單價、新品銷量、新品均價、產品平均銷量均為最高，各方面表現突出，上個月有上新。跟進款（多件胸貼套裝）跟進款（多件胸貼套裝）：產品數量最多，中國賣家占比90%，新品均為中國賣家布局，

24、且新品銷量與主流款幾乎持平?？沙掷m觀察可持續觀察款款（單件胸貼和多件胸貼）（單件胸貼和多件胸貼）：產品單價不低，月銷量占比均接近20%，持續有新品在進入，新品月銷量有幾百，上個月均有上新，需求穩定。待觀察款（其他配件類）待觀察款（其他配件類）：產品數量少，半年內無上新，賣家歸屬全是中國。圖片來源：PinterestPart 02 產品分析Clothing,Shoes&Jewelry Women Clothing Lingerie,Sleep&Lounge Lingerie Bras Adhesive Bras 美國站 隱形文胸(胸貼)產品分析Part 02 產品分析20二、產品分析-子目錄1、

25、胸貼運營及價位分析2、胸貼品牌情況3、類目品牌銷量及壟斷情況4、類目精準關鍵詞相關情況5、胸貼新款啟發Part 02 產品分析-子目錄21Part 02 單件胸貼套裝產品運營分析222024.02 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈$0$500,000$1,000,000$1,500,000$2,000,000$2,500,000$3,000,000020,00040,00060,00080,000100,000120,000140,0002019012019032019052019072019092019112020012020032020052020072020092020112021012

26、02103202105202107202109202111202201202203202205202207202209202211202301202303202305202307202309202311202401銷售額/美元銷量/件近年銷售趨勢銷量銷售額0 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000$0$5$10$15$20$25$30 2017/11/242018/2/242018/5/242018/8/242018/11/242019/2/242019/5/242019/8/242019/11/242020/2/242020/5/242020/

27、8/242020/11/242021/2/242021/5/242021/8/242021/11/242022/2/242022/5/242022/8/242022/11/242023/2/242023/5/242023/8/242023/11/24評分數/個價格/美元近年價格、評分變化評分數價格價格區間ASIN占比新品占比（價格區間）新品占比（總）月銷量占比單個ASIN平均銷量分析$9.99以下8.3%0.0%0.0%17.8%5,108 促銷空間較小，但平均銷量高，走量區間$10-14.9916.7%25.0%4.2%10.8%1,558 有稍許市場，可嘗試$15-19.9954.2%38

28、.5%20.8%21.4%945 主流價格區間，但平均銷量最低，最卷$20以上20.8%40.0%8.3%50.0%5,751 中高定價區間，市場份額處于領先位置產品價格帶分布：產品價格帶分布：$15-$19.99價格區間，ASIN占比最多，達54.2%，但沒有形成特別強的市場主導；$9.99以下和$20以上表現最好，最高和最低有優勢，中間最卷。新品價格帶占比：新品價格帶占比：新品覆蓋$10-$14.99、$15-19.99、$20以上的產品價格區間段，$15-19.99最多。Part 02 單件胸貼套裝產品價位分析242024.02 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈0%10%20%30%40

29、%50%60%01,0002,0003,0004,0005,0006,000$9.99以下$10-14.99$15-19.99$20以上占比銷量/件單個ASIN平均銷量ASIN占比新品占比月銷量占比Part 02 單件胸貼套裝產品Listing打造252024.02 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈ASINA+Video留評率B07RSXYKK3YY0.97%B08N481T71YY0.89%B075V4M4RQYY1.07%B09K7KR494NN1.10%B0C9QH5S9FNN2.55%B0CJYBRJ5XYN38.18%B0C4DFG7XCYY1.79%B0C9PGPXCQNN2.20

30、%B0C9LYWWHZYN1.77%B0CC4S5RB6NN2.57%B091KZX4PYYY3.98%*ASIN示例抽取樣本數據的其中10個進行展示79.2%54.2%4.30%0%10%20%30%40%50%60%70%80%A+視頻留評率品牌品牌ASINASIN數量數量月銷量月銷量銷量占比銷量占比月銷售額月銷售額月銷售額占比月銷售額占比Niidor426,02445.27%$634,61558.41%VICETONE19,42116.39%$66,7956.15%APOWUS24,6478.08%$82,1297.56%queensecret13,5786.22%$63,1875.82

31、%SWEMNED12,6684.64%$58,1095.35%PHODIL11,9843.45%$33,7083.10%digitharbor11,9603.41%$27,4202.52%KISWON11,3462.34%$20,1771.86%AMFLOWER11,1822.06%$20,0821.85%Loxoto18171.42%$15,5151.43%DORCELL17941.38%$3,5650.33%Editora Arqueiro17731.34%$13,0481.20%YODOOLTLY17221.26%$17,3211.59%As Fairy14990.87%$8,9770.

32、83%Egussi22630.46%$5,2450.48%RELIRELIA12190.38%$3,9400.36%MIXILU12160.38%$5,8300.54%Part 02 單件胸貼套裝帶品牌銷量262024.02 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈品牌品牌單件胸貼套裝單件胸貼套裝Adhesive BrasAdhesive Bras類目類目TOP100TOP100ASINASIN數量數量月銷量月銷量月銷售額月銷售額ASINASIN數量數量月銷量月銷量月銷售額月銷售額Niidor426,024$634,615426,024$634,615VICETONE19,421$66,79519,4

33、21$66,795APOWUS24,647$82,12946,152$117,723queensecret13,578$63,18713,578$63,187SWEMNED12,668$58,10912,668$58,109PHODIL11,984$33,70823,554$68,232digitharbor11,960$27,42044,959$85,456進一步對比品牌數據發現，單件胸貼套裝款式的幾個TOP品牌很少做更多產品的布局，Niidor品牌銷量在TOP100中獨占約20%，全布局在此全布局在此款式上款式上，其余布局了其它款式的，分別為多件胸貼和多件胸貼套裝。這個款式的銷量、銷售額，

34、分別占TOP100的45%、49%，是最主流的款式，且是TOP品牌主要布局的款式。市場目前大多產品相似性高，品品牌、材料、組合銷售的配件可以帶來更高的單價和收益牌、材料、組合銷售的配件可以帶來更高的單價和收益，深耕可以考慮多做提升功能、配件功能和材料，突出產品優勢。Part 02 單件胸貼套裝與Adhesive Bras類目272024.02 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈單件胸貼套裝單件胸貼套裝45%45%其他類型其他類型55%55%銷量銷量單件胸貼套裝單件胸貼套裝49%49%其他類型其他類型51%51%銷售額銷售額Part 02 Adhesive Bras類目TOP100品牌壟斷情況28

35、2024.02 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈TOP3TOP333%33%其他品牌其他品牌67%67%TOP3TOP3品牌壟斷情況品牌壟斷情況TOP10TOP1061%61%其他品牌其他品牌39%39%TOPTOP1010品牌壟斷情況品牌壟斷情況排名排名品牌品牌商品數量商品數量 新品數量新品數量月銷量月銷量月銷占比月銷占比新品銷量占比新品銷量占比品牌月銷售額品牌月銷售額月銷售額占比月銷售額占比均價均價評分數評分數星級星級評論數評論數1SWEMNED16343,18328.97%13.63%$419,36117.29%$10.622,8424.31462Niidor3122,41815.04%

36、1.39%$552,64422.79%$21.9949,1264.28,0173digitharbor859,0406.06%77.17%$170,4767.03%$17.741,1164.26894VICETONE108,7565.87%0.00%$159,5346.58%$17.993,4803.905Alkii746,2074.16%47.80%$117,6894.85%$18.563,0864.41,5386MITALOO305,8583.93%0.00%$90,9403.75%$13.6622,4623.72,8807Cmojsk105,2063.49%0.00%$97,8734.0

37、4%$19.995,4844.23,3688APOWUS404,2962.88%0.00%$81,1583.35%$18.741,1314.58439VBT404,1842.81%0.00%$79,7663.29%$18.224103.810610Makita663,3672.26%100.00%$74,7413.08%$29.8218,4864.50Part 02 Adhesive Bras類目品牌銷量292024.01 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈關鍵詞關鍵詞關鍵詞翻譯關鍵詞翻譯ABAABA排名排名月搜索量月搜索量月購買量月購買量購買率購買率商品數商品數搜索量搜索量/商品商品數數廣告競

38、品數廣告競品數PPCPPC競價競價strapless bra無肩帶文胸1,247 234,383 1,101 0.46%5,919 40 593$0.62nipple covers乳頭蓋2,284 177,547 14,274 8.03%1,199 148 236$2.33sticky bra粘性文胸3,121 167,828 3,994 2.38%2,276 74 413$0.50push up bra推舉式文胸4,336 164,052 492 0.30%4,730 35 702$0.50boob tape乳房膠帶3,808 152,190 14,214 9.34%394 386 273$

39、1.74strapless bra push up無肩帶文胸提升5,277 128,037 13,379 10.45%2,965 43 435$1.40backless bra露背文胸9,694 90,673 553 0.60%4,706 19 427$1.53cakes body nipple cover餅體乳頭蓋12,330 83,464 993 1.19%184 454 203$2.03strapless shapewear無肩帶塑身衣11,664 76,271 640 0.82%2,524 30 372$0.80pasties乳貼14,591 65,009 3,295 5.07%1,6

40、69 39 266$2.04boobytape for breast lift隆胸貼19,355 54,010 3,300 6.10%374 144 272$1.11Part 02 Adhesive Bras關鍵詞相關情況312024.02 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈關鍵詞關鍵詞關鍵詞翻譯關鍵詞翻譯ABAABA排名排名月搜索量月搜索量月購買量月購買量購買率購買率商品數商品數搜索量搜索量/商品數商品數廣告競品數廣告競品數PPCPPC競價競價adhesive bra粘性文胸33,637 34,412 581 1.65%2,645 13 400$1.72strapless bra for bi

41、g bust大胸的無肩帶文胸39,362 32,059 3,151 9.83%2,505 13 384$1.48low back bra低背文胸62,023 21,029 46 0.20%4,290 5 140$0.95nude bra裸體文胸61,805 20,763 2,402 11.55%1,829 11 292$1.50invisible bra隱形文胸93,134 17,684 21 0.12%3,973 4 361$1.50vacation outfits for women tropical熱帶女性度假服裝56,585 17,439 134 0.76%4,768 4 185 bl

42、ack strapless bra黑色無肩帶文胸87,443 14,226 2,260 15.88%3,510 4 225$1.13push up strapless bra推舉式無肩帶文胸89,906 14,111 23 0.17%2,803 5 361$0.81bra for backless dress露背禮服的文胸100,443 13,858 121 0.87%2,653 5 376$1.30clear bra透明文胸102,463 13,815 20 0.15%4,052 3 196$0.94sticky boobsfor women粘性胸部女性106,826 13,190 718

43、5.44%382 35 278$2.02sticky bra for large breasts適合大乳房的粘性文胸107,697 11,724 2,043 17.43%1,839 6 252$1.60no show bra沒有展示文胸118,145 10,734 654 6.10%859 13 266$0.99silicone bra硅膠文胸115,069 8,919 1,217 13.65%2,620 3 311$1.98nubra天府之國167,776 8,017 201 2.51%167 48 267$1.71boobiess no bra沒有文胸124,759 7,923 761 9

44、.61%159 50 269$0.75push up bra strapless無肩帶推文胸136,050 7,361 577 7.84%3,359 2 333$1.40Part 02 Adhesive Bras關鍵詞相關情況322024.02 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈Part 02 胸貼新款式啟發33從標題高頻詞洞察消費者關注點變化New Releases詞頻BSR詞頻其它相關類目參考Adhesive Bras的TOP100產品，只有少部分在其它子類目滲透，如單件胸貼套裝：Womens Lingerie Sets，女士內衣套裝多件胸貼套裝：Climate Pledge Friendl

45、y:Health and Household，氣候友好型其他配件：Breast Petals，乳貼產品規格類：單詞Size、Plus、Large、Cup等大型號的詞，出現次數靠前，且比重增大，是否代表胸型偏大的女性需求越來越受到重視，可能是新的胸貼增長點？產品數量類：單詞Bras比重上升50%+，是否說明組合銷售的趨勢在增加？多件產品搭售，還有利于庫存清理。產品功能類：單詞Coverage、Breathable出現頻次高，是否更多新品強調產品的舒適性、覆蓋性，消費者越來越關注穿著體驗？2024.02 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈2024年02月，亞馬遜胸貼各款式差異不大，主要靠不同組合和搭

46、配銷售來進行售賣，單件胸貼套裝從銷售數據看，占據主流，占BSR的50%左右，具體表現為：銷量逐年增長，2022年度漲幅61%，2023年20%；產品均價穩中有降，消費者價格不敏感，定價和活動空間足；顏色、材質、形狀、套裝搭售變化，現階段的產品迭代速度不快；品牌層面，Niidor在該款式銷量占比接近50%，在BSR中占比20%，表現較為突出，但其余部分競爭不算激烈；關鍵詞PPC競價普遍在$1以上，產品價格不算高，在盈利范圍內運營可操作空間有限。綜合來說，胸貼的作為剛需產品剛需產品，市場空間仍在上升市場空間仍在上升，幾乎被中國賣家壟斷，2024年1月仍在不斷上新，門檻較低、易復制，若組合銷售搭配得

47、當，或打造出自身品牌效應，盈利空間值得期待。Part 02 總結34（圖片來源：Pinsterest）2024.02 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈Part 03 競品分析Clothing,Shoes&Jewelry Women Clothing Lingerie,Sleep&Lounge Lingerie Bras Adhesive Bras 美國站 隱形文胸(胸貼)競品分析Part 03 競品分析35三、競品分析-子目錄1、BSR競品基本情況2、BSR競品消費者畫像3、BSR競品星級影響度4、BSR競品差評和需求分析Part 03 競品分析-子目錄36ASINB07RSXYKK3B08N

48、481T71B075V4M4RQB0BQMXRKMJB0BTVZJBCX主圖變體數61766615月銷量16,4249,4218,7256,0272,977Clothing,Shoes&Jewelry大類類目排名4801,0751,2602,2032,757Adhesive Bras小類類目及排名12345上架日期2019-05-242021-01-022017-11-242023-02-012023-04-04星級3.83.93.94.24.6評分數24,4793,52824,7505,5291,077體積5.1 x 4.2 x 1.8 inches5.08 x 4.37 x 1.34 in

49、ches5 x 5 x 0.7 inches8.31 x 6.14 x 2.48 inches9.45 x 5.98 x 2.44 inches重量100.07 g100.07 g176.90 g100.07 g108.86 gFBA費用$4.6$3.9$4.6$6.1$5.3Part 03 BSR競品基本情況372023.12 云雅智庫收集整理，來源：賣家精靈,，圖片來源：亞馬遜來源：由Shulex VOC 提供數據支持Part 03 BSR競品消費者畫像39從消費者畫像可以看到，此品類用戶的人群特征、使用時刻、使用地點和行為等四個維度的屬性。提及次數提及次數提及次數提及次數來源：由Shul

50、ex VOC 提供數據支持Part 03 BSRPart 03 BSR競品消費者畫像競品消費者畫像40基礎人群劃分使用場景婚禮 42.8%與購買者關系女兒 40%夏季舒適 11.5%女朋友 22.7%音樂會等節日 10.7%老婆 15.02%提升塑形 5.5%姐妹 6.2%約會之夜 4.4%母親 4.9%場合禮服 26.3%使用時刻夏季/炎熱天氣 63.8%休閑裝 19.4%日常/休閑時段 17.5%重要時刻 12.6%出游假日 6.5%海濱出游 6.1%特殊場合 5.1%聚攏提升 3.6%早晚時段 4.3%從基礎人群畫像中我們可以看出：人群以女性為主；使用場景中，婚禮、音樂會是非常高頻的場景

51、，使用時刻以夏季為主，反映主要用于重要場合留影及透氣舒適追求的訴求。使用場合也有海濱出游這類與上述夏季天氣印證的地點，也存在為塑形支撐的功能性需求,這部分在滿足基本的需求后可進一步的滿足。要重點考慮元素突顯女性、增強視覺吸引力，關聯設計婚紗與禮服類風格搭配的產品；包裝促銷可圍繞幫助提升重要場合的形象。Part 03 BSR競品使用場景41來源：由Shulex VOC 提供數據支持 婚慶和舞會及節日活動等占比較高，反映該產品主要滿足用戶重要場合裝扮的需求。外出約會也被有所提及，可以針對進行營銷；夏季場景，產品的材質透氣性應當著重提升。塑形和追求舒適占比也較高，要具有功能需求。版型要多樣來匹配深淺

52、領口；工藝要關注不要顯形。Part 03 BSRPart 03 BSR競品消費者畫像競品消費者畫像42使用場景中，搭配露背連衣裙的提及次數很高，高達343次。標簽洞察解釋了用戶在露背連衣裙裝熱愛產品的原因。來源：由Shulex VOC 提供數據支持，數據基于亞馬遜美妝蛋BSR TOP商品的評論很舒服，不會滑動為了搭配連衣裙購買！原因分析：能夠讓肩帶不必暴露幫助固定禮服等Part 03 BSR競品使用場景43來源：由Shulex VOC 提供數據支持 該品類商品的核心價格集中在19-2319-23美金美金；超過23美金，大部分場景的用戶購買占比均下降明顯；而低于11美金則幾乎沒有什么用戶選擇Pa

53、rt 03 BSRPart 03 BSR競品評價及需求分析競品評價及需求分析44來源：由Shulex VOC 提供數據支持 用戶對該品類最核心需求是粘合效果和尺碼這兩個方面，其中是尺碼方面，近1919%的用戶提到這類問題，主要是無法滿足體型差異或杯型設計不佳杯型設計不佳、支撐效果不好支撐效果不好。此品類用戶好評的關鍵因素集中在：舒適度舒適度、粘合效果、粘合效果、不易移位不易移位。說明產品的材質和杯型設計通常是這類產品的核心差異，其中對粘合技術反饋優秀的產品粘合技術反饋優秀的產品可重點關注。來源：由Shulex VOC 提供數據支持，數據基于亞馬遜美妝蛋BSR TOP商品的評論Part 03 B

54、SRPart 03 BSR競品消費者畫像競品消費者畫像45從星級影響度中可以看到，膠粘劑質量問題直是該品類共性問題；如能有技術革新將會牢牢掌握其市場。Part 03 BSR競品評價及需求分析46來源：由Shulex VOC 提供數據支持NR/PR 主要表現出消費者的滿意程度與產品質量，也是低星/高星的直接原因，而產品星級也是購物轉化的影響因子之一。從上述AI總結的NR/PR的原因中可看出，用戶對此品類的商品好差評都集中在產品質量和使用體驗上：分類問題差評好評粘合效果和體驗粘合效果26.1%粘合技術有限,難以牢固粘貼16%黏性強,不易脫落杯型設計19.0%尺碼單一,有效支撐性不佳23%貼合度高，

55、不易移位質量7.0%面料和工藝質量很差9.9%面料柔軟舒適,工藝精良防汗4.3%缺乏透氣措施從上述NR/PR中可結論：該品類用戶關注點非常集中：粘合效果和杯型設計帶來的體驗我們在選品過程中，對粘合效果需要嚴格把控，通過這點可減少大量差評，提升滿意度；著重根據不同的杯型設計，提升貼合度和尺碼適應；同時也應提高支撐性。（NR指Negative Reviews-負面評價，PR指Positive Reviews-正面評價）47來源：由Shulex VOC 提供數據支持從用戶未被滿足的需求中可以看到，用戶的關注點也是集中在舒適舒適、尺寸規格、粘合效果、尺寸規格、粘合效果這幾個基礎需求；但也有如覆蓋更廣覆

56、蓋更廣的個性化需求。Part 03 BSR競品評價及需求分析Part 03 BSRPart 03 BSR產品屬性分析產品屬性分析48來源：由Shulex VOC 提供數據支持分析品類BSR中顏色的分布情況，可以看出裸色裸色、黑黑色、米色色、米色是絕大多數賣家的開發路線結合銷量分析，裸色裸色是消費者最傾向的選擇；米色米色雖然比黑色產品少但銷量卻更高雖然比黑色產品少但銷量卻更高49來源：由Shulex VOC 提供數據支持分析美妝蛋BSR中材料的分布情況，可以看出有機硅有機硅是絕大多數賣家的開發路線結合銷量分析，除有機硅除有機硅外的材質幾乎沒有市場Part 03 BSRPart 03 BSR產品屬

57、性分析產品屬性分析Part 03 綜合可行性建議50來源：由Shulex VOC 提供數據支持，圖片來源：亞馬遜運營和產品建議市場推廣建議 要重點考慮元素突顯女性、增強視覺吸引力，關聯設計婚紗與禮服類風格進行搭配 裸色、黑色、米色是絕大多數賣家的開發路線，材質上除有機硅的細分市場容量小選品建議 人群以女性為主，突出婚禮、音樂會等重要場合裝扮的場景；季節尤其在夏季 可考慮以外出約會、海濱出游、塑形支撐等差異化賣點營銷和推廣 產品的材質透氣性應當著重提升，版型要多樣來匹配深淺領口；工藝要關注不要顯形 著重根據不同的杯型設計，提升貼合度和尺碼適應；同時也應提高支撐性Shulex VOC是一個基于Ch

58、atGPT/AI的全渠道智能消費者聲音洞察平臺。通過洞察全球消費者聲音，助力商品開發、優化賣點、分析競品，贏得競爭?？烊艘徊酱蛟毂?，塑造打動人心品牌。Shulex團隊致力于數據賦能中國跨境賣家，擁有最前沿的AI產品技術能力。目前全球已經有超過10萬的電商賣家選擇使用Shulex的產品和服務。699dff51Part 04 利潤分析Clothing,Shoes&Jewelry Women Clothing Lingerie,Sleep&Lounge Lingerie Bras Adhesive Bras 美國站 隱形文胸(胸貼)利潤分析Part 04 利潤分析52四、利潤分析-子目錄1、利潤粗

59、算表Part 04 利潤分析-子目錄532、產品專利情況查詢Part 04 利潤粗算表54就粗算得出的結果看來，單件胸貼套裝單件胸貼套裝產品產品各種運輸方式都可以支持各種運輸方式都可以支持，但是產品售價雖然不高，但由于成本可控，各種運輸方式的毛利率都尚可。注意事項：1、利潤的核算跟產品成本、長、寬、高、重量有較大關系，以及統計時間下不同物流商的物流渠道報價2、海運費參考標準 10元/Kg，空運費參考標準 33元/Kg，快遞費參考標準 48元/Kg，退貨率 12%3、僅統計核心費用支出，部分有遺漏的費用可自行加工計算云雅智庫收集整理產品名稱站點物流方式商品售價($)長(cm)寬(cm)高(cm)

60、重量(kg)凈利潤($)凈利潤(￥)毛利率單件胸貼套裝US海運17.64 13.00 11.00 4.50 0.10 5.81 41.80 32.92%單件胸貼套裝US空運17.64 13.00 11.00 4.50 0.10 5.46 39.34 30.97%單件胸貼套裝US快遞17.64 13.00 11.00 4.50 0.10 5.24 37.73 29.71%產品名稱采購成本($)頭程運費($)亞馬遜傭金15%($)FBA運費($)站內廣告15%($)站外推廣5%($)折損($)匯率單件胸貼套裝1.32 0.15 1.41 4.732.65 0.88 0.70 7.1984單件胸貼套

61、裝1.32 0.49 1.41 4.732.65 0.88 0.70 7.1984單件胸貼套裝1.32 0.72 1.41 4.732.65 0.88 0.70 7.1984（圖片來源：1688網站）Part 04 相關專利情況56云雅智庫收集整理USD671711USD665969USD666385USD760472USD825888USD841283胸貼相關產品在美國的外觀專利檢索中，出現頻率不算高，但幾乎所有的熱銷產品都的外觀都有很大的相似處，銷售時需要注意避開專利要點，不排除有侵權風險。本次檢索作出的結論，不具法律效力，僅作為專利爭議風險評估的參考依據，并不代表能夠完全排除以后可能遭遇的專利爭議或訴訟。Part 04 風險提醒57如果是打算長期深耕該細分類目的賣家，建議在銷售前考慮專利申請，若確認要申請專利，請自行確認市場銷售情況，建議專利申請在銷售之前進行。